Was ist Penetrationspreise?
Penetration Pricing ist eine Marketingstrategie, mit der Unternehmen Kunden für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung gewinnen, indem sie während des Erstangebots einen niedrigeren Preis anbieten. Der niedrigere Preis hilft einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung, in den Markt einzudringen und Kunden von Wettbewerbern fernzuhalten. Die Marktdurchdringungspreise basieren auf der Strategie, zunächst niedrige Preise zu verwenden, um eine große Anzahl von Kunden auf ein neues Produkt aufmerksam zu machen.,
Das Ziel einer Preisdurchdringungsstrategie ist es, Kunden dazu zu verleiten, ein neues Produkt auszuprobieren und Marktanteile aufzubauen, in der Hoffnung, die neuen Kunden zu halten, sobald die Preise wieder auf ein normales Niveau steigen. Beispiele für Penetrationspreise sind eine Online-Nachrichten-Website, die einen Monat kostenlos für einen abonnementbasierten Dienst anbietet, oder eine Bank, die ein kostenloses Girokonto für sechs Monate anbietet.
Key Takeaways
- Penetrationspreise sind eine Strategie, mit der Unternehmen Kunden für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung gewinnen, indem sie zunächst einen niedrigeren Preis anbieten.,
- Der niedrigere Preis hilft einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung, in den Markt einzudringen und Kunden von Wettbewerbern fernzuhalten.
- Durchdringungspreise gehen mit dem Risiko einher, dass neue Kunden die Marke zunächst wählen können, aber sobald die Preise steigen, wechseln Sie zu einem Konkurrenten.
Penetrationspreise
Penetrationspreise verstehen
Penetrationspreise können, ähnlich wie bei Loss Leader-Preisen, bei korrekter Anwendung eine erfolgreiche Marketingstrategie sein., Es kann oft sowohl Marktanteil als auch Verkaufsvolumen erhöhen. Darüber hinaus kann ein höherer Umsatz zu niedrigeren Produktionskosten und einem schnellen Lagerumsatz führen. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Kampagne liegt jedoch darin, die neu erworbenen Kunden zu halten.
Zum Beispiel könnte ein Unternehmen eine Buy-one-get-one-free (BOGO) – Kampagne bewerben, um Kunden für ein Geschäft oder eine Website zu gewinnen. Sobald ein Kauf getätigt wurde; Idealerweise wird eine E-Mail-oder Kontaktliste erstellt, um den neuen Kunden später weitere Produkte oder Dienstleistungen anzubieten.,
Wenn der niedrige Preis jedoch Teil einer Einführungskampagne ist, kann Curiosity Kunden auffordern, die Marke zunächst auszuwählen, aber sobald der Preis auf oder nahe dem Preisniveau der konkurrierenden Marke zu steigen beginnt, können sie zurück zum Wettbewerber wechseln.
Ein wesentlicher Nachteil einer Marktdurchdringungsstrategie besteht daher darin, dass eine Erhöhung des Umsatzvolumens nicht zu einer Gewinnsteigerung führen kann, wenn die Preise niedrig bleiben müssen, um die neuen Kunden zu halten., Wenn der Wettbewerb auch ihre Preise senkt, könnten sich die Unternehmen in einem Preiskrieg befinden, der über einen längeren Zeitraum zu niedrigeren Preisen und niedrigeren Gewinnen führt.
Penetrationspreise vs. Skimming
Mit Pricing Penetration bewerben Unternehmen neue Produkte zu niedrigen Preisen mit bescheidenen oder nicht vorhandenen Margen. Umgekehrt beinhaltet eine Skimming-Strategie, dass Unternehmen Produkte zu hohen Preisen mit relativ hohen Margen vermarkten., Eine Skimming-Strategie eignet sich gut für innovative oder Luxusprodukte, bei denen Early Adopters eine geringe Preissensitivität aufweisen und bereit sind, höhere Preise zu zahlen. Effektiv überfliegen die Produzenten den Markt, um die Gewinne zu maximieren. Im Laufe der Zeit werden die Preise auf ein Niveau sinken, das mit den Marktpreisen vergleichbar ist, um den Rest des Marktes zu erobern.
Kleine Unternehmen oder solche in Nischenmärkten können von Preissenkungen profitieren, wenn sich ihre Produkte oder Dienstleistungen von den Mitbewerbern unterscheiden und für Qualität und ein positives Markenimage stehen.,
Beispiel für Penetrationspreise
Costco und Kroger, zwei große Lebensmittelketten, verwenden Marktdurchdringungspreise für die von ihnen verkauften Bio-Lebensmittel. Traditionell ist die Marge für Lebensmittel minimal. Die Marge bei Bio-Lebensmitteln ist jedoch tendenziell höher. Auch die Nachfrage nach Bio-oder natürlichen Lebensmitteln wächst deutlich schneller als der Markt für Nicht-Bio-Lebensmittel. Infolgedessen bieten viele Lebensmittelhändler eine umfangreichere Auswahl an Bio-Lebensmitteln zu Premium-Preisen an, um ihre Gewinnmargen zu steigern.,
Kroger und Costco verwenden jedoch eine Penetrationspreisstrategie. Sie verkaufen Bio-Lebensmittel zu niedrigeren Preisen. Effektiv nutzen sie Penetrationspreise, um ihren Wallet-Anteil zu erhöhen. Während diese Strategie für kleine Lebensmittelgeschäfte riskant sein kann, erlauben Skaleneffekte Kroger und Costco, diese Strategie anzuwenden. Skaleneffekte bedeuten im Wesentlichen, dass größere Unternehmen niedrigere Preise anbieten können, da sie ihr Inventar in großen Mengen mit einem Mengenrabatt kaufen., Die niedrigeren Kosten ermöglichen es Kroger und Costco, ihre Gewinnspannen beizubehalten, auch wenn sie die Preise ihrer Konkurrenz unterbieten.