Madame Lelica

Keyword-Recherche ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Amazon Produkteinführung. Wenn Sie die Zeit investieren, um die wichtigsten Keywords in Ihrer Nische richtig einzuschätzen, können Sie Ihr Umsatzpotenzial maximieren. Es kann Ihr Produkt als das am höchsten bewertete Element für wertvolle Suchanfragen positionieren.

Aber es ist eine Wissenschaft und eine Kunst!

Wenn Sie jemals Amazon-Produktlisten mit dem superlangen, Keyword-gefüllten, für alle passenden, Uber-optimierten Produkttitel gesehen haben, fragen Sie sich vielleicht, welcher Mensch tatsächlich einen solchen Titel lesen und überzeugt sein würde, das Produkt zu kaufen.,

Dies ist eine gültige Frage. Menschen mögen natürlich keine langen Sätze.

Aber hier kommt die (unbekannte) Wissenschaft ins Spiel. Amazons Algorithmus findet Wert in diesen lächerlich formulierten Titeln.

Im obigen Beispiel können Sie sehen, dass der Verkäufer seine Auflistung mit Dutzenden von Schlüsselwörtern geladen hat!

Verkäufer verwenden diese langen Titel, damit ihre Produkte bei mehr Suchanfragen nach mehr Keywords angezeigt werden. Sie führen Keyword-Recherchen durch, um die genauen Suchbegriffe zu identifizieren, auf die sie abzielen möchten., Durch die Einbeziehung von Variationen in Titel, Beschreibung, Aufzählungszeichen, FAQs und sogar Bildern verbessern sie ihre Chancen, von potenziellen Kunden gesehen zu werden.

Aber funktioniert diese Keyword-Strategie tatsächlich? Es tut, aber es gibt auch viel mehr über Amazon Keyword-Strategie zu wissen.,

In diesem Beitrag werden wir untersuchen:

• Warum Amazon Keyword-Recherche für Ihren Erfolg bei Amazon so wichtig ist;
• Die verschiedenen Tools, mit denen Sie die besten Keywords für Ihr Produkt finden können;
• Wie Sie Keywords verwenden, um mehr Käufer anzulocken, mehr Einheiten zu verkaufen und letztendlich mehr Umsatz zu erzielen;
• Und was Sie über die Keyword-Planung wissen müssen, bevor Sie anfangen.

Warum ist Amazon keyword-recherche wichtig?

sich Vorstellen, für eine Sekunde, dass Amazon ist, dass Freund, den Sie gehen, zu jeder Zeit benötigen Sie ein Produkt Empfehlung.,

Zum größten Teil ist Amazon ziemlich gut darin, Ihnen Produkte zu empfehlen. Ihnen scheint jedoch immer das Vertrauen zu fehlen. Nachdem sie etwas empfohlen haben, müssen Sie bestätigen, dass das, was sie empfohlen haben, genau das Element ist, nach dem Sie gesucht haben.

Im Wesentlichen funktionieren Suchmaschinen so.

Sie sind großartig darin zu erraten, was Sie brauchen, sind sich aber zunächst nicht sicher. Erst wenn viele, viele tausend Menschen ihnen gesagt haben, dass Amazon die richtige Antwort vorgeschlagen hat, beginnen sie Ihnen zu glauben., Bis dahin müssen sie nach den beschreibenden Begriffen suchen, die ihnen gegeben wurden, und diese beschreibenden Begriffe werden Schlüsselwörter genannt.

Wenn Sie zum ersten Mal ein Produkt auf Amazon starten, sollte Keyword-Recherche Ihr Hauptaugenmerk sein. Wenn der Algorithmus von Amazon feststellt, dass Ihr Keyword für eine bestimmte Produktsuche relevant ist, wird Ihr Produkt in den Suchergebnissen höher platziert.

Diese Platzierung auf der Suchergebnisseite wird als Ihr Ranking bezeichnet.

Wie groß ist es also, zu rangieren?,

Kürzlich hat Jungle Scout-eine All-in — One-Plattform für den Verkauf bei Amazon-das Verhalten von Kunden beim Einkaufen untersucht. Von dieser Testgruppe entdeckten die Forscher Folgendes:

• 73% der Käufer klicken auf den obersten Eintrag in einem Suchergebnis
• 14% der Käufer klicken auf den zweiten Eintrag im Suchergebnis
• 5% der Käufer klicken auf den dritten Eintrag im Suchergebnis

Das summiert sich zu 92% aller Klicks auf der Suchseite. Die restlichen 8% der Klicks verteilen sich auf den Rest der Produktlisten.,

Was bedeutet das in Dollar und Cent?

Stellen Sie sich vor, dass es $ 100.000 im Wert von monatlichen Umsatz zu einem bestimmten Schlüsselwort gebunden. Der Verkäufer mit dem Top-Produkt wird $73.000 des Umsatzes verdienen. Der zweite Platz wird $14,000 nehmen. Und drittens wird $5,000 nehmen.

Das lässt $8.000 unter den Rest der Angebote geteilt werden. (Stellen Sie sich vor, es gibt weitere 100 Angebote für dieses Keyword; Das sind nur $ 80 Umsatz pro Verkäufer und Monat.)

Entscheidend ist, dass Ihr Produkt einen hohen Rang einnimmt!

Was Sie wissen müssen, tun über Amazon-keyword-recherche?

Okay, sicher., Es gibt viele bewegliche Teile zu Amazon Keyword-Recherche. Glücklicherweise wird dieser Artikel alles abdecken, was Sie wissen müssen, damit Sie in kürzester Zeit ein Meister werden.

Amazon ist eine Suchmaschine

Amazon ist eine der größten Suchmaschinen der Welt für E-Commerce und allgemeine Produktanfragen. Tatsächlich beginnt fast die Hälfte aller Produktsuchen bei Amazon (Emarketer).

Aus diesem Grund sind Amazon-Nutzer extrem kauforientiert. Sie geben den Suchbegriff für das ein, was sie wollen, und schauen Sie sich an., Und da sie nicht zufällig suchen, wollen sie maximale Geschwindigkeit und Effizienz.

Amazon hat die Ein-Klick-Kasse nicht umsonst patentiert!

Amazon verwendet sein eigenes internes Werbesystem namens Amazon PPC

Als nächstes ist es wichtig, dass Sie verstehen, dass die Suchmaschine von Amazon über ein eigenes Werbesystem namens Amazon Pay-Per-Click (PPC) verfügt.

Als Verkäufer können Sie Amazon PPC verwenden, um Ihre Produkte zu bewerben, indem Sie Gebote für Klicks für Ihre Produktlisten abgeben., Wenn Ihr Gebot höher ist als das Ihrer Mitbewerber, wird Ihr Produkt in den Suchergebnissen mit dem Abzeichen „Gesponsertes Produkt“ höher angezeigt.

Während Ihr neues Produkt möglicherweise nicht organisch oben in den Suchergebnissen angezeigt wird — dh die Position des Produkts basierend auf seinen natürlichen Ranking-Faktoren (siehe unten) -, indem Sie Geld für Anzeigen ausgeben, kann Ihr Produkt Jockey für einen Spitzenplatz und mehr Umsatz erzielen.

Amazon verwendet mehrere Keyword-Ranking-Faktoren

Was berücksichtigt Amazon, wenn es Ihr Produkt an die Spitze stellt?,

Während Amazon nicht gerade die „geheime Sauce“ für die Codierung seines Algorithmus verschenkt, haben wir festgestellt, dass es eine Reihe von Faktoren gibt, die eine hohe Produktposition in den Suchergebnissen von Amazon unterstützen, darunter:

• Die Anzahl der Kunden, die Ihr Produkt zu ihren Einkaufswagen hinzufügen.
• Das Umsatzvolumen, das Sie in der Vergangenheit mit dem Produkt erzielt haben.
• Die Unit / session-Prozentrate Ihres Produkts:
  • Dies ist eine spezielle Formel, die Amazon verwendet, um die Lebensfähigkeit Ihres Produkts zu messen., Um die Einheit pro Sitzung zu berechnen, teilt Amazon die Anzahl der Einheiten, die Ihr Produkt verkauft hat, durch die Anzahl der Besuche auf der Seite (die „Sitzungen“).
  • Wenn beispielsweise 1.000 Käufer Ihre Seite besuchen und Sie 200 Einheiten verkaufen, beträgt der prozentuale Anteil Ihrer Einheit pro Sitzung 200/1,000 oder 20%.
• Anzahl und Bewertung Ihrer Bewertungen:
  • Amazon möchte nur die am besten bewerteten Produkte auf seinen Suchseiten anzeigen, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
• Die Relevanz Ihres Produkts (basierend auf Titel, Aufzählungszeichen und Beschreibung).,

Einige dieser Faktoren erfordern Zeit, da Ihr Produkt mehr Umsatz erzielt, aber die Erhöhung der Relevanz Ihres Eintrags liegt unmittelbar in Ihrer Kontrolle.

Und wie machst du das? Mit Schlüsselwörtern!

Es gibt quantitative Möglichkeiten, genau zu wissen, welche Keywords Sie in Ihren Eintrag aufnehmen sollten, um Ihre Relevanz für die profitabelsten Suchanfragen zu maximieren.

Lassen Sie uns also einige der Tools und Strategien erkunden, um diese Schlüsselwörter zu finden!,

Amazon Keyword-Recherche-Tool #1: Keyword Scout

Während es ein paar kostenlose Optionen für Tools gibt (siehe unten), wenn Sie eine Silberkugel zum Keyword-Erfolg wünschen (siehe Bedeutung für Ihr Endergebnis oben!), wir empfehlen Jungle Scout Keyword-Scout.

Wie funktioniert Keyword Scout?

Mit Keyword Scout können Sie sofort Tausende von hochkonvertierenden, Top-Ranking-Keywords generieren, um Ihr Produkt bei Amazon auf sich aufmerksam zu machen.,

Keyword Scout zieht tatsächliche Werbedaten direkt von Amazon, und sobald Sie eine Keyword-Phrase oder ASIN (Amazon-Standard-Identifikationsnummer; ein eindeutiges Tag zu einem Produkt gegeben, sobald es auf Amazon aufgeführt ist) eingeben, zeigt es Informationen zu diesem Schlüsselwort bezogen.

Darüber hinaus erzeugt es andere Keywords zu Ihrer Suche im Zusammenhang.

Hier sind nur einige der Fragen, die Sie mit Keyword Scout beantworten können:

• Welche anderen relevanten Keywords gibt es neben dem eingegebenen Keyword oder ASIN?, (Keyword Scout zeigt Dutzende zusätzlicher Keywords an, die sich auf Ihre Suche oder ASIN beziehen.)
• Wie viele exakte Übereinstimmungssuchen gab es in den letzten 30 Tagen nach den Schlüsselwörtern? (Genaue Übereinstimmungen sind Suchvorgänge bei Amazon, bei denen ein bestimmtes Schlüsselwort oder eine bestimmte Phrase ohne Variation verwendet wird.)
• Wie gut tendiert das Keyword? Jungle Scout bietet zwei Arten von Trendinformationen: 30-Tage und 90-Tage. Wir nehmen das aktuelle Keyword-Volumen für die Phrase und dividieren es durch das Keyword-Volumen aus der vorherigen Periode (entweder 30-Tage oder 90-Tage), um zu diesen Prozentsätzen zu gelangen.,

Verwendung von Keyword Scout

Erlauben Sie mir zu demonstrieren, wie einfach Keyword Scout zu verwenden ist und wie Sie in Sekundenschnelle leistungsstarke neue Keywords generieren können.

Zuerst möchten Sie sich bei Ihrem Jungle Scout-Konto anmelden. Klicken Sie dort auf die Kopfzeile Keywords auf der linken Seite und dann auf Keyword Scout aus der angezeigten Liste. Geben Sie abschließend ein Keyword oder Product ASIN ein, für das Keywords generiert werden sollen.

Wir werden den Begriff „Baby Yoda“verwenden.

Wie Sie sehen können, Keyword Scout kam mit 167 Schlüsselwörter für „baby yoda.,“Es zeigt uns, dass das 30-Tage-Suchvolumen für das Produkt 90.869 Suchanfragen bei Amazon beträgt und derzeit mit 7203% für 30-Tage-Suchanfragen und 5291% für 60-Tage-Suchanfragen nach oben tendiert.

Sobald Sie eine Liste mit neuen Schlüsselwörtern erstellt haben, können Sie viel mehr darüber erfahren, indem Sie die Daten in den verschiedenen Spalten von Keyword Scout anzeigen.

Keyword Scout ist nicht nur ein leistungsstarkes Keyword-Recherchetool, sondern ergänzt auch die Produktforschungstools von Jungle Scout. Es bietet durchschnittliche Gebote auf der ersten Seite für Schlagzeilen – Suchanzeigen sowie genaue und breite Gebote.,

Wie Sie sehen können, sind die Schlagzeilen-Suchanzeigen im Durchschnitt $0.10, wahrscheinlich, weil es sich um einen Markensuchbegriff handelt. In der Zwischenzeit betragen die genauen und breiten PPC-Gebote 0,38 USD bzw.

Was können Sie mit diesen Informationen tun?

Nehmen wir an, dass es durchschnittlich 10 Anzeigenklicks dauert, um einen Verkauf bei Amazon für ein Produkt zu tätigen, das für 25 US-Dollar verkauft wird. Das bedeutet, dass die gesamten Anzeigenkosten pro Verkauf 3,80 USD für genaue Bedingungen und 4,40 USD für allgemeine Bedingungen betragen (10 x 0,38 USD bzw.,

Wenn Sie also mit der Schätzung der Kosten für ein Produkt beginnen, das Sie bei Amazon verkaufen möchten, können Sie 3,80 bis 4,40 US-Dollar (oder 15 bis 18%) für Ihre Marketingkosten einplanen.

Die 2.5% – Regel

Eine gute Faustregel, die ich gerne zum Erraten von Anzeigenkosten verwende, ist die Annahme, dass die Gebotskosten, die Keyword Scout mir zeigt, ungefähr 2.5% des Verkaufspreises des Produkts bei Amazon wert sind. Was den Verkaufspreis betrifft, bestimme ich das, indem ich die durchschnittlichen Kosten pro Klick durch 0,025 (oder 2,5%) dividiere.

Umgekehrt können Sie mit derselben Regel überprüfen, ob der Wettbewerb hoch oder niedrig ist.,

Wenn wir feststellen, dass der Durchschnittspreis für ähnliche Produkte wie meine bei $20.00 liegt und der durchschnittliche Gebotspreis $1.00 pro Anzeigenklick beträgt, können wir den durchschnittlichen Anzeigenpreis durch den durchschnittlichen Verkaufspreis dividieren, um unseren Anzeigenklick zu erhalten Prozentsatz.

Und wenn die Anzeigenkosten pro Klick höher als 2,5% sind, bedeutet dies, dass sich das Produkt möglicherweise in einer wettbewerbsfähigen Nische befindet und die Anzeigenkosten hoch sind. Umgekehrt ist der Wettbewerb um das Produkt gering, wenn die Anzeigenkosten pro Klick gleich oder niedriger als 2,5% sind.

Auch dies ist eine Faustregel., Überprüfen Sie unbedingt Ihre Kosten und Metriken, bevor Sie eine Entscheidung treffen.

Amazon Keyword Research Tool #2: Google Keyword Planner

Google Keyword Planner ist ein kostenloses Tool, das Ihnen geschätzte Suchvolumen für jedes Wort oder Satz zeigt. Es kann Ihnen auch helfen, andere verwandte Phrasen zu finden.

Mit Datenquellen, die über die Google-Suchmaschine verfügbar sind, können Sie die Informationen auch nach Geografie segmentieren. Dies ist äußerst hilfreich, wenn Sie auf Amazon UK oder einer anderen Nicht-US-Amazon-Website verkaufen.

Um zum Google Keyword Planner zu gelangen, müssen Sie ein kostenloses AdWords-Konto erstellen., Sie müssen jedoch keine aktiven Kampagnen erstellen oder Geld ausgeben.

Sobald Sie Ihr Konto erstellt haben, finden Sie den Keyword-Planer auf der Registerkarte Tools oder gehen direkt zu https://ads.google.com/aw/keywordplanner

Um relevante Keywords aus dem Planer zu ziehen, können Sie mehrere hilfreiche Methoden verwenden.

Beginnen Sie mit einigen Hauptschlüsselwörtern

Wenn wir einige Hauptschlüsselwörter oder „Kopfbegriffe“ eingeben, können wir andere Suchphrasen auftauchen, die nützlich sein können.,

Die Strategie hier ist, mit den Hauptschlüsselwörtern wie „Baby yoda“ zu beginnen und dann nach spezifischeren Long Tail-Schlüsselwörtern zu suchen, wie „Baby yoda robe“ oder „Baby yoda Plüsch“.

Wie Sie dem obigen Screenshot entnehmen können, finden Sie auf diese Weise einige wichtige Daten. (Keyword – nach Relevanz-ist die Liste der Keywords am relevantesten / bezogen auf die Keywords, die Sie eingegeben haben; In diesem Fall ist es „Baby yoda.,“)

Eine sehr wichtige Sache in Bezug auf durchschnittliche monatliche Suchanfragen, die im Google Keyword Planner angezeigt werden: Die Suchvolumina, die Sie im Google Keyword Planner sehen, entsprechen nicht denen, die Sie bei Amazon finden.

Sie können Jedoch davon ausgehen, dass das Volumen relativ ähnlich. Und es wird Ihnen helfen, zu priorisieren, welche Keywords erhalten Sie den meisten Verkehr auf Amazon.

Wenn es um die Spalten Wettbewerb und Angebotsvorschläge geht, sind sie spezifischer für die Erstellung einer Adwords-Kampagne und nicht gerade relevant für die Erstellung eines optimierten Amazon-Angebots.,

Wenn Sie jedoch zu dem Punkt gelangen, an dem Sie Ihre eigene Website außerhalb von Amazon erstellt haben und bezahlten Traffic auf die Seite lenken möchten, sind dies sicherlich wertvolle Informationen, die Sie haben möchten.

Schauen Sie sich die Seite eines Mitbewerbers an

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Keywords relevant sein könnten, können Sie Ihre Keyword-Recherche starten, indem Sie auf die Website eines Mitbewerbers verweisen. Überlegen Sie sich einfach einige relevante Wettbewerbsprodukte und lassen Sie Google seine Magie wirken!,

Amazon Keyword Research Tool #3: Ahrefs Site Explorer

Während Ahrefs Site Explorer hauptsächlich für die Backlink-Analyse verwendet wird, bietet dieses Tool viele weitere Anwendungsfälle und Keyword-Recherchen bei Amazon sind eine davon, insbesondere wenn Sie von erfolgreichen Amazon-Verkäufern lernen möchten.

So funktioniert es. Gehen Sie zu Amazon, suchen Sie eine beliebte Produktseite, mit der Sie konkurrieren, fügen Sie die URL in den Site Explorer ein und wählen Sie „URL“ als Suchmodus.

Ahrefs zeigt die Schlüsselwörter an, die organischen Datenverkehr an die Seite senden., Auf diese Weise können Sie Ihre eigene Seite mit saftigen Keywords optimieren, die den Traffic von meistverkauften Artikeln auf Ihre steigern.

Da eine beliebte Seite bei Amazon für Hunderte oder sogar Tausende von Keywords rangieren kann, lohnt es sich, die integrierten Filter zu verwenden, um sie einzugrenzen.

Zusätzliche Quellen für Amazon Keyword-Recherche

Wenn Ihr Unternehmen bereits bei Amazon aktiv ist, können Sie eine Liste von Suchanfragen herunterladen, die Verkäufe tätigen. Dies ist ein automatisches Targeting, und einer seiner Vorteile ist, dass Amazon Ihre Anzeige jeder relevanten Suchanfrage anzeigt., Dies basiert auf der Beschreibung Ihres Produkts.

Das Targeting kann jedoch ziemlich breit gefächert sein, und wir möchten nicht für Klicks bezahlen, die auf den falschen Traffic abzielen.

Unabhängig davon können Sie auf einige gute Keywords stoßen, die Sie beim Erstellen Ihrer Produktliste nicht identifiziert haben.

Hier sind zum Beispiel die Keyword-Daten unserer Marshmallow-Sticks.,

Sobald Sie den Bericht in Excel heruntergeladen haben, können Sie ihn organisieren, anhand dessen ‚Kundensuchbegriff‘ einen Verkauf generiert hat (gehen Sie zur Registerkarte Daten > Filter > Größte bis kleinste), und es sieht folgendermaßen aus:

Das sind die Daten aus unseren Jungle Stix Kampagnen. Wie Sie sehen, gibt es einige Kundensuchen, die wir nicht erwartet haben. Zum Beispiel: „girl scout“. Da es in Verkäufe umgewandelt wurde, möchten wir diese Suchbegriffe möglicherweise in unsere Produktliste aufnehmen.,

Ein weiteres hilfreiches Tool ist Soovle (das Suchanfragen von eBay anbietet, das auch eine Suchmaschine mit hoher Kaufabsicht ist):

Ein weiteres kostenloses Tool ist Ubersuggest, das auch alle zugehörigen Schlüsselwortsuchen abruft. Und für diejenigen, die visuell geneigt sind, können Sie auf eine Wortwolke verweisen, die einige neue Ideen auftauchen kann:

Abschließend

Richten Sie sich auf Erfolg ein, indem Sie die Schlüsselwörter mit der höchsten Nachfrage finden!, Wie Sie sehen können, sind dies alles nützliche Tools und hilfreiche Daten, um Ihre Keyword-optimierte Auflistung zu erstellen.

Wir haben diesen Keyword-Recherche-Prozess durchlaufen, um die Auflistung für Jungle Stix, die Eigenmarke Bamboo Marshmallow Sticks, zu erstellen. Wir konnten als Top-Bio-Produkt für das Hauptschlüsselwort „Marshmallow Sticks“ eingestuft werden, das hier ausführlich behandelt wurde.

Und als wir später Keyword Scout veröffentlichten, haben wir unser Angebot weiter verbessert.