Penetration Pricing

Hvad er Penetration Pricing?

Penetration pricing er en markedsføringsstrategi, der bruges af virksomheder til at tiltrække kunder til et nyt produkt eller en tjeneste ved at tilbyde en lavere pris under det første tilbud. Den lavere pris hjælper et nyt produkt eller en tjeneste med at trænge ind i markedet og tiltrække kunder væk fra konkurrenter. Markedsindtrængningspris er afhængig af strategien om at bruge lave priser i første omgang for at gøre et bredt antal kunder opmærksomme på et nyt produkt.,

målet med en prisindtrængningsstrategi er at lokke kunderne til at prøve et nyt produkt og opbygge markedsandele med håb om at holde de nye kunder, når priserne stiger tilbage til normale niveauer. Eksempler på penetrationspriser inkluderer et online nyheds websiteebsted, der tilbyder en måned gratis til en abonnementsbaseret service eller en bank, der tilbyder en gratis checkkonto i seks måneder.

Key Takeaways

Penetration pricing er en strategi, der anvendes af virksomheder til at tiltrække kunder til et nyt produkt eller service ved at tilbyde en lavere pris, i første omgang.,
den lavere pris hjælper et nyt produkt eller en tjeneste med at trænge ind på markedet og tiltrække kunder væk fra konkurrenter.
Penetration pricing kommer med risikoen for, at nye kunder kan vælge mærket i første omgang, men når priserne stiger, skifte til en konkurrent.

1:05

Forståelse af Penetration Prisfastsættelse

Penetration pricing, svarende til tab førende prissætning, kan være en succesfuld marketing strategi, når de anvendes korrekt., Det kan ofte øge både markedsandel og salgsmængde. Derudover kan en højere mængde salg føre til lavere produktionsomkostninger og hurtig lageromsætning. Nøglen til en vellykket kampagne er imidlertid at holde de nyerhvervede kunder.

for eksempel kan et firma annoncere en buy-one-get-one-free (BOGO) kampagne for at tiltrække kunder til en butik eller et websiteebsted. Når et køb er foretaget; ideelt set oprettes en e-mail eller kontaktliste for at følge op og tilbyde yderligere produkter eller tjenester til de nye kunder på et senere tidspunkt.,

Hvis den lave pris imidlertid er en del af en introduktionskampagne, kan nysgerrighed bede kunderne om at vælge mærket oprindeligt, men når prisen begynder at stige til eller nær prisniveauet for det konkurrerende brand, kan de skifte tilbage til konkurrenten.

som følge heraf er en væsentlig ulempe for en markedsindtrængningsstrategi, at en stigning i salgsmængden ikke kan føre til en stigning i fortjenesten, hvis priserne skal forblive lave for at holde de nye kunder., Hvis konkurrencen også sænker deres priser, kan virksomhederne finde sig i en priskrig, hvilket fører til lavere priser og lavere overskud i en længere periode.

Penetration Pricing vs. Skimming

med prissætning penetration annoncerer virksomheder nye produkter til lave priser med beskedne eller ikke-eksisterende marginer. Omvendt involverer en skimmingstrategi virksomheder, der markedsfører produkter til høje priser med relativt høje marginer., En skimming strategi fungerer godt for innovative eller luksusprodukter, hvor tidlige adoptører har lav prisfølsomhed og er villige til at betale højere priser. Effektivt, producenter skimming markedet for at maksimere overskuddet. Over tid vil priserne falde til niveauer, der kan sammenlignes med markedspriser for at fange resten af markedet.

små virksomheder eller virksomheder på nichemarkeder kan drage fordel af prisskumning, når deres produkter eller tjenester adskiller sig fra konkurrenternes, og når de er synonyme med kvalitet og et positivt brandimage.,

eksempel på Penetration Pricing

Costco og Kroger, to store købmandskæder, bruger markedsindtrængningspriser for de økologiske fødevarer, de sælger. Traditionelt er margenen på dagligvarer minimal. Imidlertid har margenen på økologiske fødevarer en tendens til at være højere. Efterspørgslen efter økologiske eller naturlige fødevarer vokser også markant hurtigere end markedet for ikke-økologiske dagligvarer. Som et resultat tilbyder mange købmænd mere omfattende valg af økologiske fødevarer til premiumpriser for at øge deres fortjenstmargener.,

Kroger og Costco bruger dog en penetrationsprisstrategi. De sælger økologiske fødevarer til lavere priser. Effektivt udnytter de penetrationspriser for at øge deres tegnebogsandel. Selvom denne strategi kan være risikabelt for små købmandsforretninger, tillader stordriftsfordele Kroger og Costco at anvende denne strategi. Stordriftsfordele betyder i det væsentlige, at større virksomheder kan tilbyde lavere priser, fordi de køber deres lager i bulk til en mængderabat., De lavere omkostninger giver Kroger og Costco mulighed for at opretholde deres fortjenstmargener, selv mens de underbyder prissætningen af deres konkurrence.