Madame Lelica

co je cena penetrace?

penetrační ceny jsou marketingovou strategií, kterou podniky používají k přilákání zákazníků k novému produktu nebo službě tím, že nabízejí nižší cenu během své počáteční nabídky. Nižší cena pomáhá novému produktu nebo službě proniknout na trh a přilákat zákazníky od konkurence. Ceny za pronikání na trh se opírají o strategii používání nízkých cen zpočátku, aby si velký počet zákazníků uvědomoval nový produkt.,

cílem cenové strategie průniku je nalákat zákazníky, aby vyzkoušet nový produkt a vybudovat podíl na trhu s naději, že vedení nové zákazníky, jakmile ceny rostou zpět na normální úroveň. Příklady penetračních cen zahrnují online zpravodajský web nabízející jeden měsíc zdarma pro službu založenou na předplatném nebo banku nabízející bezplatný běžný účet po dobu šesti měsíců.

Pochopení Pronikání Ceny

Penetrační ceny, podobné ztráty vůdce ceny, může být úspěšné marketingové strategie, kdy je aplikován správně., Často může zvýšit podíl na trhu i objem prodeje. Navíc vyšší množství prodeje může vést k nižším výrobním nákladům a rychlému obratu zásob. Klíčem k úspěšné kampani je však udržení nově získaných zákazníků.

například, společnost může inzerovat buy-one-get-one-free (BOGO) kampaň, aby přilákali zákazníky do obchodu nebo webové stránky. Po zakoupení; v ideálním případě je vytvořen seznam e-mailů nebo kontaktů, který bude následovat a později nabídne novým zákazníkům další produkty nebo služby.,

Nicméně, pokud nízká cena je součástí zaváděcí kampaně, zvědavost může vyzvat zákazníky, aby si vybrat značku zpočátku, ale jakmile se cena začne stoupat do nebo v blízkosti cenové hladiny konkurenční značky, mohou přepnout zpět na konkurenta.

Jako výsledek, hlavní nevýhodou na trhu penetrační cenová strategie je, že zvýšení objemu prodeje nemusí vést ke zvýšení zisku, pokud ceny zůstanou nízké, jak udržet nové zákazníky., Pokud konkurence také sníží své ceny, společnosti by se mohly ocitnout v cenové válce, což by vedlo k nižším cenám a nižším ziskům po delší dobu.

penetrační ceny vs. Skimming

s penetrací cen inzerují společnosti nové produkty za nízké ceny se skromnými nebo neexistujícími maržemi. Naopak strategie skimmingu zahrnuje společnosti, které prodávají produkty za vysoké ceny s relativně vysokými maržemi., Strategie skimmingu funguje dobře pro inovativní nebo luxusní výrobky, kde mají časní osvojitelé nízkou citlivost na ceny a jsou ochotni platit vyšší ceny. Účinně výrobci skimmují trh, aby maximalizovali zisky. Postupem času se ceny sníží na úroveň srovnatelnou s tržními cenami, aby se zachytil zbytek trhu.

malé podniky nebo podniky na specializovaných trzích mohou těžit z cenového skimmingu, když jsou jejich produkty nebo služby odlišeny od konkurence a jsou-li synonymem kvality a pozitivního image značky.,

Příklad Pronikání Ceny

Costco a Kroger, dva velké řetězce obchodě, použití penetrace trhu, stanovení cen za biopotraviny prodávají. Tradičně je marže u potravin minimální. Marže na biopotravinách však bývá vyšší. Také poptávka po organických nebo přírodních potravinách roste výrazně rychleji než trh s neekologickými potravinami. Výsledkem je, že mnoho potravin nabízí rozsáhlejší výběr biopotravin za prémiové ceny, aby zvýšilo jejich ziskové marže.,

Kroger a Costco však používají strategii tvorby cen penetrace. Prodávají biopotraviny za nižší ceny. Efektivně využívají penetrační ceny ke zvýšení podílu peněženky. Zatímco tato strategie může být riskantní pro malé obchody s potravinami, úspory z rozsahu umožňují Kroger a Costco použít tuto strategii. Úspory z rozsahu v podstatě znamená, že větší společnosti mohou nabídnout nižší ceny, protože nakupují své zásoby ve velkém se slevou objemu., Nižší náklady umožňují Kroger a Costco udržovat své ziskové marže i při podbízení cen jejich konkurence.