Madame Lelica

výzkum klíčových slov je nezbytnou součástí vašeho spuštění produktu Amazon. Investování času na správné posouzení nejdůležitějších klíčových slov ve vašem výklenku může maximalizovat váš potenciál příjmů. Může umístit váš produkt jako nejvyšší hodnocenou položku pro cenné vyhledávací dotazy.

ale je to věda a umění!

Pokud jste někdy viděli Amazon záznamy o produktu s super-dlouhý, slovo nadívané, jeden-velikost-sedí-všichni, uber-optimalizované název produktu, může vás zajímalo, co člověk by vlastně číst takový titul a být přesvědčeni ke koupi produktu.,

toto je platná otázka. Lidé nemají přirozeně rádi dlouhé věty.

ale tady přichází (neznámá) věda. Algoritmus Amazonu najde hodnotu v těchto směšně formulovaných titulech.

Ve výše uvedeném příkladu, můžete vidět, že prodávající má naloženo jejich seznam s desítkami klíčových slov!

prodejci používají tyto dlouhé tituly tak, aby se jejich produkty zobrazovaly ve více vyhledáváních pro více klíčových slov. Provádějí výzkum klíčových slov k identifikaci přesných hledaných výrazů, na které se chtějí zaměřit., A začleněním variací do jejich názvu, popisu, odrážek, Častých dotazů a dokonce i obrázků zlepšují své šance na to, že je uvidí potenciální zákazníci.

ale tato strategie klíčových slov skutečně funguje? To dělá, nicméně tam je také mnohem více vědět o strategii Amazon klíčových slov.,

V tomto příspěvku budeme zkoumat:

• Proč Amazon klíčové slovo výzkum je tak důležité pro váš úspěch na Amazonu;
• různé nástroje, které můžete použít k nalezení nejlepší klíčová slova pro váš produkt;
• Jak používat klíčová slova, přilákat více zákazníků, prodat více jednotek, a nakonec generovat další příjmy;
• A to, co potřebujete vědět o plánování klíčové slovo, než začnete.

proč je výzkum klíčových slov Amazon důležitý?

Představte si na chvíli, že Amazon je ten přítel, ke kterému jdete kdykoli potřebujete doporučení produktu.,

Amazon vám většinou doporučuje produkty. Zdá se však, že jim vždy chybí důvěra. Poté, co něco doporučují, potřebují, abyste potvrdili, že to, co doporučili, je přesně ta položka, pro kterou jste hledali.

v podstatě tak fungují vyhledávače.

jsou skvělí v hádání, co potřebujete, ale zpočátku si o tom nejsou jisti. Teprve mnoho tisíc lidí jim řeklo, že to, co Amazon navrhl, je správná odpověď, začnou vám věřit., Do té doby, musí jít bez ohledu na popisné pojmy, které byly dány, a tyto popisné termíny se nazývají klíčová slova.

Když poprvé spustíte produkt na Amazonu, výzkum klíčových slov by měl být vaším hlavním zaměřením. Když algoritmus Amazonu zjistí, že vaše klíčové slovo je relevantní pro konkrétní vyhledávání produktů, umístí váš produkt výše do výsledků vyhledávání.

toto umístění na stránce s výsledky vyhledávání je známé jako vaše hodnocení.

takže jak velký problém je zařadit?,

nedávno Jungle Scout-platforma all-In-one pro prodej na Amazonu-provedla výzkum chování zákazníků při nakupování. Z té skupině, vědci zjistili následující:

• 73% nakupujících, klepněte na vrcholu seznamu výsledků vyhledávání
• 14% nakupujících klikněte na druhý výpis ve výsledku hledání
• 5% nakupujících klikněte na třetí výpis ve výsledku hledání

, Která přidává až 92% všech kliknutí na vyhledávací stránce. Zbývajících 8% kliknutí se rozprostírá po zbytek výpisů produktů.,

co to znamená v dolarech a centech?

Představte si, že existují $ 100,000 v hodnotě měsíčního prodeje vázané na konkrétní klíčové slovo. Prodávající s nejlepším produktem vydělá 73 000 dolarů z prodeje. Druhé místo bude trvat $14,000. A třetí bude mít $ 5,000.

to ponechává $ 8,000 být sdíleny mezi ostatními výpisy. (Představte si, že existují další 100 výpisy pro toto klíčové slovo; to je jen $80 v prodeji na prodejce za měsíc.)

je důležité, aby váš produkt byl na vysoké úrovni!

co potřebujete vědět o výzkumu klíčových slov Amazon?

dobře, jistě., Existuje mnoho pohyblivých částí pro výzkum klíčových slov Amazon. Naštěstí tento článek bude pokrývat vše, co potřebujete vědět, takže budete mistrem v žádném okamžiku.

Amazon je vyhledávač

Amazon je jedním z největších vyhledávačů na světě pro e-commerce a obecné dotazy. Ve skutečnosti téměř polovina všech vyhledávání produktů začíná na Amazonu (Emarketer).

z tohoto důvodu jsou uživatelé Amazonu velmi zaměřeni na nákup. Zadají hledaný výraz pro to, co chtějí, a podívejte se., A protože tam nejsou k náhodnému vyhledávání, chtějí maximální rychlost a efektivitu.

Amazon patentoval pokladnu jedním kliknutím za nic!

Amazon používá svůj vlastní interní reklamní systém s názvem Amazon PPC

dále je klíčové, abyste pochopili, že vyhledávač Amazonu má svůj vlastní systém pro reklamu s názvem Amazon Pay-Per-Click (PPC).

jako prodejce můžete použít Amazon PPC k propagaci svých produktů zadáním nabídek na kliknutí na výpisy produktů., Pokud je vaše nabídka vyšší než vaše konkurence, váš produkt se ve výsledcích vyhledávání objeví výše s odznakem“ sponzorovaný produkt“.

Takže, zatímco váš nový produkt nemusí být schopen, aby se objeví v horní části výsledků vyhledávání organicky — což znamená, že výrobek je pozice založené na jeho přirozené pořadí faktorů (viz níže) — tím, že utrácí peníze na reklamy, váš produkt může žokej na první místo a dělat více prodeje.

Amazon používá více faktorů hodnocení klíčových slov

Takže co Amazon zvažuje, když umístí váš produkt na první místo?,

Zatímco Amazon není zrovna rozdávat „tajný recept“ na jejich algoritmus kódování, zjistili jsme, že existuje řada faktorů, které pomáhá produkt vysoké pozici v Amazon search výsledků, včetně:

• počet zákazníků, které přidejte svůj produkt do nákupního košíku.
• objem prodeje, který jste s produktem v minulosti provedli.
• procentuální sazba jednotky / relace vašeho produktu:
  • Jedná se o speciální vzorec, který Amazon používá k měření životaschopnosti vašeho produktu., Pro výpočet jednotky na relaci Amazon rozděluje počet jednotek, které váš produkt prodal, podle počtu návštěv stránky („relace“).
  • například pokud navštívíte vaši stránku 1 000 zákazníků a prodáte 200 jednotek, vaše jednotka na relaci je 200/1 000 nebo 20%.
• počet a hodnocení vaše hodnocení:
  • Amazon chce jen ukázat nejlépe hodnocené produkty na svých stránkách vyhledávání v zájmu zajištění spokojenosti zákazníků.
• relevance vašeho produktu (na základě jeho názvu, odrážek a popisu).,

některé z těchto faktorů vyžadují čas na sestavení, protože váš produkt získává větší prodej, ale zvýšení relevance vašeho seznamu je něco, co máte okamžitě pod kontrolou.

a jak to děláte? S klíčovými slovy!

existují kvantitativní způsoby, jak přesně vědět, která klíčová slova byste měli zahrnout do svého seznamu, abyste maximalizovali relevanci pro nejziskovější vyhledávací dotazy.

takže pojďme prozkoumat některé z nástrojů a strategií najít tato klíčová slova!,

Amazon Klíčové slovo výzkumný nástroj #1: Klíčové slovo Scout

zatímco existuje několik možností zdarma tam pro nástroje (podrobně níže), pokud chcete stříbrnou kulku k úspěchu klíčového slova (Viz význam pro spodní řádek výše!), doporučujeme Jungle Scout Klíčové slovo Scout.

jak funguje vyhledávání klíčových slov?

S Klíčové slovo Skaut, můžete okamžitě vytvářet tisíce vysoce konverzi, top pořadí klíčových slov, aby si váš produkt, si všiml, na Amazon.,

Klíčové slovo Scout vytáhne aktuální inzertní data přímo z Amazonu, a jakmile zadáte klíčové slovo, frázi nebo ASIN (Amazon standardní identifikační číslo; unikátní značky vzhledem k produktu, jakmile je uvedena na Amazonu), to zobrazí informace týkající se dané klíčové slovo.

kromě toho generuje další klíčová slova související s vaším vyhledáváním.

Zde jsou jen některé z otázek můžete odpovědět pomocí Klíčového slova Scout:

• kromě zadané klíčové slovo nebo ASIN, jaké další relevantní klíčová slova jsou?, (Klíčové slovo Scout zobrazuje desítky dalších klíčových slov souvisejících s vyhledáváním nebo ASIN.)
• kolik přesných vyhledávání shody bylo pro klíčová slova za posledních 30 dní? (Přesné zápasy jsou vyhledávání na Amazonu, které používají konkrétní klíčové slovo nebo frázi bez variace.)
• jak dobře je klíčové slovo trendy? Jungle Scout nabízí dva typy trendových informací: 30denní a 90denní. Vezmeme aktuální objem klíčového slova pro frázi a vydělíme ji objemem klíčového slova z předchozího období (buď 30denní nebo 90denní), abychom dospěli k těmto procentům.,

Jak používat Klíčové slovo Skaut

Dovolte mi demonstrovat, jak snadné je použít Klíčové slovo Skaut, a jak si můžete vytvořit nové výkonné klíčová slova v sekundách.

nejprve se budete chtít přihlásit ke svému účtu Jungle Scout. Jakmile tam kliknete na záhlaví klíčových slov na levé straně, klikněte na klíčové slovo Scout ze zobrazeného seznamu. Nakonec zadejte klíčové slovo nebo produkt ASIN pro generování klíčových slov pro.

budeme používat termín „Baby Yoda“.

jak můžete vidět, klíčové slovo Scout přišel s 167 klíčová slova pro “ baby yoda.,“Ukazuje nám, že 30denní objem vyhledávání produktu je 90,869 vyhledávání na Amazonu a v současné době se pohybuje vzhůru 7203% pro 30denní vyhledávání a 5291% pro 60denní vyhledávání.

jakmile vygenerujete seznam nových klíčových slov, můžete se o nich dozvědět mnohem více zobrazením dat v různých sloupcích klíčových slov Scout.

kromě toho, že výkonný nástroj pro výzkum klíčových slov, Klíčové slovo Scout také doplňuje nástroje pro výzkum produktů Jungle Scout. Poskytuje průměrné nabídky první stránky pro Nadpis vyhledávání reklamy, stejně přesné a široké nabídky.,

Jak můžete vidět, titulek reklamy ve vyhledávání jsou v průměru z $0.10, pravděpodobně proto, že je značkové hledaný výraz. Mezitím přesné a široké nabídky PPC jsou $0.38 a $ 0.44 resp.

co můžete s těmito informacemi dělat?

předpokládejme, že prodej produktu Amazon, který se prodává za $25, trvá v průměru 10 kliknutí na reklamu. To znamená, že celkové náklady na reklamu na prodej budou $ 3.80 pro přesné podmínky a $ 4.40 pro široké podmínky(10 x $0.38 a 10 x $0.44).,

Takže, když začnete odhad nákladů na produkt, doufat, že prodávat na Amazon, můžete tužkou v $3.80 $4.40 (nebo 15 až 18%) pro své marketingové náklady.

pravidlo 2.5%

dobrým pravidlem, které rád používám pro hádání nákladů na reklamu, je předpokládat, že náklady na nabídku Klíčové slovo Scout mi ukazuje, že stojí přibližně 2.5% prodejní ceny produktu na Amazonu. Pokud jde o prodejní cenu, určuji to vydělením průměrných nákladů na kliknutí o 0,025 (nebo 2,5%).

nepřímo můžete zkontrolovat, zda je konkurence vysoká nebo nízká pomocí stejného pravidla.,

Pokud zjistíme, že průměrná cena za produkty podobná té mé, jsou ceny na $20.00, a průměrná nabídková cena je $1.00 za kliknutí na reklamu, můžeme rozdělit na průměrné ad cena průměrná prodejní cena, aby se naše reklama klepněte na položku procenta.

a pokud jsou náklady na reklamu na procentuální sazbu vyšší než 2, 5%, znamená to, že produkt může být v konkurenčním výklenku a náklady na reklamu budou vysoké. Naopak, pokud je cena reklamy za procentuální sazbu kliknutí rovna nebo nižší než 2, 5%, pak je konkurence pro produkt nízká.

Toto je opět pravidlo., Než se rozhodnete, nezapomeňte zkontrolovat své náklady a metriky.

nástroj pro výzkum klíčových slov Amazon # 2: Plánovač klíčových slov Google

Plánovač klíčových slov Google je bezplatný nástroj, který vám ukáže odhadované objemy vyhledávání pro jakékoli slovo nebo frázi. Může vám také pomoci najít další související fráze.

s množstvím dat dostupných prostřednictvím vyhledávače Google můžete také segmentovat informace podle geografie. To je velmi užitečné, pokud prodáváte na Amazon UK nebo jiném webu Amazon mimo USA.

Chcete-li se dostat do Plánovače klíčových slov Google, musíte vytvořit bezplatný účet AdWords., Nebudete však muset vytvářet žádné aktivní kampaně ani utrácet žádné peníze.

Jakmile jste vytvořili svůj účet, můžete najít Plánovač Klíčových slov v kartě Nástroje, nebo můžete jít přímo do https://ads.google.com/aw/keywordplanner

Jako pro tahání relevantní klíčová slova z Plánovače, existuje několik užitečných metod, které můžete použít.

Začněte s některými hlavní klíčová slova

Pokud necháme v nějaké hlavní klíčová slova, nebo „hlava termíny“, můžeme začít vynořovat další hledání frází, které mohou být užitečné.,

strategie zde je začít s hlavními klíčovými slovy, jako je „baby yoda“, a pak vrtat dolů do konkrétnějších klíčových slov s dlouhým ocasem, které lidé hledají, jako je „baby Yoda robe“ nebo „baby Yoda plyš“.

jak můžete vidět ze snímku obrazovky výše, můžete najít některé důležité údaje tímto způsobem. (Klíčové slovo-podle relevance-je seznam klíčových slov nejrelevantnější / související s klíčovými slovy, která jste zadali; v tomto případě je to “ baby yoda.,“)

velmi důležitá věc k poznámce týkající se průměrné měsíční vyhledávání, které jsou zobrazeny na Planner Google Klíčové slovo: hledání objemy vidíte o Planner Google Klíčové slovo se nerovná ty najdete na Amazonu.

můžete však předpokládat, že objem bude relativně podobný. A pomůže vám upřednostnit, která klíčová slova vám poskytnou největší provoz na Amazonu.

Když přijde na Soutěže a Navrhl Nabídku sloupce, které jsou více specifické pro vytvoření kampaně Adwords, a nejsou zrovna relevantní pro pomáhá vytvořit optimalizované Amazon výpis.,

ale pokud se dostanete do bodu, kdy jste vytvořili svůj vlastní web mimo Amazon a chcete řídit placený provoz na stránku, jsou to určitě cenné informace, které budete chtít mít.

podívejte se na stránku konkurenta

Pokud si nejste jisti, která klíčová slova mohou být relevantní, můžete zahájit výzkum klíčových slov odkazem na stránky konkurenta. Stačí vymyslet některé relevantní konkurenční produkty a nechat Google pracovat své kouzlo!,

Amazon klíčové slovo výzkumný nástroj #3: Ahrefs Site Explorer

Zatímco Ahrefs Site Explorer je většinou používán pro backlink analýzu, tento nástroj má mnoho dalších případů užití a klíčové slovo výzkumu na Amazon je jedním z nich, a to zejména, pokud se chcete naučit od úspěšných Amazon prodejci.

zde je návod, jak to funguje. Přejděte na Amazon, najděte oblíbenou stránku produktu, se kterou soutěžíte, vložte adresu URL do Průzkumníka stránek a jako režim vyhledávání vyberte „URL“.

Ahrefs odhalí klíčová slova, která na stránku posílají organický provoz., Tímto způsobem budete moci optimalizovat svou vlastní stránku pomocí šťavnatých klíčových slov, která řídí provoz z nejprodávanějších položek na vaše.

vzhledem k tomu, že populární Stránka na Amazonu se může hodit pro stovky nebo dokonce tisíce klíčových slov, stojí za to použít vestavěné filtry k jejich zúžení.

další zdroje pro výzkum klíčových slov Amazon

Pokud vaše firma již žije na Amazonu, můžete si stáhnout seznam vyhledávacích dotazů, které provádějí prodej. Toto je volání automatické cílení, a jednou z jeho výhod je, že Amazon bude zobrazovat vaše reklamy na příslušné vyhledávací dotaz., To je založeno na popisu Vašeho produktu.

cílení však může být poměrně široké a nechceme platit za kliknutí zaměřená na nesprávný provoz.

bez ohledu na to můžete narazit na některá dobrá klíčová slova, která jste při počátečním vytváření seznamu produktů neidentifikovali.

například zde jsou klíčová data z našich Marshmallow hole.,

po stažení zprávy do aplikace Excel, můžete organizovat pomocí které se Zákazník hledaný Termín‘ generované prodej (na Kartě Data > Filtr > Největší k Nejmenší), a to bude vypadat takto:

Toto jsou data z naší Džungli Stix kampaně. Jak můžete vidět, tam jsou některé vyhledávání zákazníků jsme nepředpokládali. Například: „Girl scout“. Protože to byl převeden do prodeje, budeme chtít začlenit tyto vyhledávací termíny do našich výrobků výpis.,

Další užitečný nástroj je Soovle (který nabízí vyhledávací dotazy z vyhledávání na eBay, což je také vyhledávač s vysokou kupní úmysl):

Další bezplatný nástroj je Ubersuggest, který také táhne všechny související klíčové slovo vyhledávání. A pro ty více vizuálně nakloněný, můžete odkaz na slovo cloud, které mohou povrch nějaké nové nápady:

závěr

Nastavit sami pro úspěch tím, že najde klíčová slova s nejvyšší poptávkou!, Jak můžete vidět, jedná se o všechny užitečné nástroje a poskytují užitečná data pro vytvoření seznamu optimalizovaného pro klíčové slovo.

prošli jsme tímto procesem výzkumu klíčových slov, abychom vytvořili seznam pro Jungle Stix, soukromé label bamboo marshmallow sticks. Byli jsme schopni zařadit jako top organický produkt pro hlavní klíčové slovo, „marshmallow Hole“, který byl podrobně popsán zde.

A když jsme později vydali Klíčové slovo Scout, dále jsme vylepšili náš seznam.