Najít nové lidi, aby koupit váš produkt nebo službu, je důležitou součástí celého prodejního procesu. Pro některé lidi to může být těžké, ale pokud je vaším cílem zvýšit prodej, musíte zjistit, která prodejní strategie bude účinná pro vašeho cílového zákazníka.
máte skvělý produkt, ale nezískáváte ty správné zákazníky, aby si ho koupili? To je v pořádku, tyto strategie vám pomohou.,
nejste si jisti, jak přistupovat ke svým zákazníkům nebo mít matoucí prodejní zprávu? To je taky v pořádku. Ukážu vám pár užitečných triků.
použijte následující prodejní strategie, tipy a techniky, abyste získali více správných zákazníků, kteří si koupí vaše produkty.
ZDARMA PRODEJNÍ NÁSTROJ: Ten můj základní prodejní vyhledáváním kontrolní seznam
14 Prodejní Strategie pro Zvýšení Prodeje a Příjmy
1) Lidé Kupují Výhody
Lidé nekupují výrobky, kupují výsledky, že produkt bude dát., Začněte svůj proces identifikace ideálního zákazníka vytvořením seznamu všech výhod, které váš zákazník bude využívat pomocí Vašeho produktu nebo služby.
2) jasně definujte svého zákazníka
kdo je ten, kdo by s největší pravděpodobností koupil váš produkt a okamžitě ho koupil? Vytvořte avatar tohoto zákazníka.
Ptejte se na konkrétní otázky
- kolik je jim let?
- jsou to muži nebo ženy?
- mají děti?
- kolik peněz vydělávají?
- mají vzdělání?,
3) Identifikujte problém jasně
jaký problém má váš zákazník, který můžete vyřešit? Pokud jste správně identifikovali svého zákazníka, tito lidé vám zaplatí za vyřešení jejich problému.
- někdy jsou problémy zřejmé a jasné.
- někdy problémy nejsou zřejmé nebo nejasné.
- někdy problémy neexistují pro zákazníka. Pokud problém neexistuje, zákazník nebude kupovat váš produkt.,
4) Rozvíjet Své Konkurenční Výhody
můžete definovat svou konkurenční výhodu, důvod pro koupi své výrobky nebo služby, pokud jde o výhody, výsledky nebo výsledky, které váš zákazník bude užívat od zakoupení vašeho produktu nebo služby, které by plně vychutnat od nákupu výrobku nebo služby z vaší konkurence.
zaměřte se na výhody toho, co dělá váš produkt lepší než ostatní.
5) používejte obsah a Marketing sociálních médií ve svůj prospěch
existuje mnohem více způsobů, jak získat svůj produkt svým zákazníkům než kdykoli předtím., Co je na tom nejlepší? Všichni jsou volní. Můžete použít sociální média, jako je Facebook, Twitter, a váš blog ve svůj prospěch. Budováním vztahů se svými zákazníky prostřednictvím těchto kanálů máte přístup k více lidem než kdy jindy.
některé z výhod marketingu obsahu zahrnují:
- více přístupu ke kvalifikovaným zájemcům.
- další kanály pro prodej vašeho produktu.
- nižší náklady na získání zákazníků.
zde je grafika toho, jak rychle jsou data generována přes internet. Podívejte se na webové stránky sociálních médií. Nebylo by úžasné využít toto publikum?, Můžeš!
Klikněte na animaci, jak otevřít plnou verzi (přes pennystocks.la).
6) Někdy, Budete Muset Studené Volání
Studené volání potenciální vyhlídky může být frustrující a těžké. Ať už to děláte osobně nebo telefonicky, je vaším úkolem zahřát potenciálního zákazníka. Zvláště pokud je váš produkt nový, možná budete muset vzbudit zájem voláním svých zákazníků.
7) Zkuste 100 Volání Metody, Kdy začnete Prodávat
Toto je metoda, kterou jsem vyvinul, když jsem poprvé začal prodávat, jak překonat strach z odmítnutí., Oslovit 100 zákazníků tak rychle, jak je to možné. Vaše prodejní výsledky vás opravdu nezajímají, pouze počet lidí, které kontaktujete. Při prodeji produktu se stanete nebojácným. Můžete si přečíst více o metodě 100 hovorů z tohoto blogu, kde se podrobně zabývám.
8) Vyberte správnou cenu
proveďte průzkum trhu u svých konkurentů, abyste určili správnou cenu. Pokud máte produkt s vysokou cenou, buďte připraveni nadměrně dodávat kvalitu svým zákazníkům. Cena může být určena „vnímanou hodnotou“ vašeho produktu., Pokud můžete, aby váš produkt vypadal lépe než vaši konkurenti, můžete si účtovat vyšší cenu.
9) Naučte se správné vyjednávací techniky
kvalifikovaní vyjednavači jsou obvykle docela znepokojeni hledáním řešení nebo ujednání, které je pro obě strany uspokojivé.
hledají situace, které se nazývají „win-win“, kde jsou obě strany spokojeny s výsledky vyjednávání.
Nejlepší Vyjednavači Mají Tyto 3 Vlastnosti,
- klást dobré otázky, aby zjistili, přesně to, co potřebujete.
- jsou trpěliví.
- jsou velmi dobře připraveni.,
10) Efektivní Prezentace
Při prodeji je důležité, aby se kreativní a přesvědčivý prodejní prezentace pro vaše zákazníky. Jedním z mnoha způsobů je vytvoření efektivní prezentace pomocí aplikace PowerPoint.
11) zaměřte se na udržení zákazníka po celý život
„jakmile zákazník, vždy zákazník.“
jakmile zákazník zakoupí váš produkt, nemělo by to být konec vašeho vztahu s nimi. Zaměřte se na udržení silného vztahu se zákazníkem. Tím se vytvoří pouze větší důvěra a přidaná hodnota vašeho produktu.,
12) Nabídnout Potenciálním Zákazníkům Něco Opravdu Velkého, a to Zdarma
Váš ideální zákazník je daleko více pravděpodobné, že koupit váš produkt, pokud jim dáte preview k vyzkoušení. Natočte krátké video svého produktu v akci, dejte jim zdarma kus opravdu skvělého obsahu a získejte své zákazníky nadšené na to, co bude dál.
13) Dejte svým zákazníkům vnitřní lopatku
Pokud se chystáte na prodej vašeho produktu brzy, informujte o tom své zákazníky. Budou rádi slyšet o tom, a to bude budovat důvěru s nimi. Mohou dokonce koupit více, protože to.,
14), Vaše Prodejní Zpráva By měla Být Jasné,
Vybrat jednu nebo dvě výhody vašich produktů a stát jsou jasně v prodeje titulek. Dejte svým zákazníkům jasně najevo, co pro ně váš produkt udělá. Buďte konkrétní. Pokud má váš produkt více výhod, vytvořte prodejní zprávy pro různé zákazníky, se kterými se mohou vztahovat.
jaké strategie jste implementovali pro zvýšení prodeje? Prosím, podělte se o ně v komentářích.,
Naučte se Úspěšně Prodat tím, že Utrácí Více Času S Lepší Vyhlídky
Získat tento 13-krokem průvodce pro začátečníky (a nespokojený, tenured prodejci), aby pomohla stanovit priority, jaké vyhlídky bude mít maximální návratnost včas.
Tyto 30 Prodejní Citace Bude Motivovat Váš Tým Efektivněji Prodávat v roce 2019
Jak Prodat Cokoliv Komukoliv V roce 2019 & Mimo