Madame Lelica

som medlemmar i konsumentsamhället har vi alla varit föremål för subliminala meddelanden.

länge betraktat den mörka konsten att övertalning, subliminala meddelanden är ofta kopplade till konspirationsteorier av politiker och annonsörer som använder dem för att manipulera våra sinnen och ändra våra beteenden.

men fungerar subliminala meddelanden verkligen? Och i så fall, hur?,

den vetenskapliga utforskningen av subliminal mognar långsamt sedan den först kom till offentlig kunskap på 1950-talet. här försöker vi gå igenom 60 år av subliminal forskning och experiment, så att du kan använda denna kunskap för att ge er själva.

Vad är subliminala meddelanden?

subliminala meddelanden definieras som signaler under den absoluta tröskelnivån (ATL) för vår medvetna medvetenhet. Ordet ”subliminal” betyder bokstavligen ” under tröskeln.,”

det första vi behöver förstå är att vi inte kan bli medvetet medvetna om subliminala stimuli även om vi letar efter det. Absolut tröskel definieras som den lägsta nivån av stimulans vi kan upptäcka, vare sig det är visuellt, auditivt eller sensoriskt etc. När en yttre stimuli faller under ATL, det kan inte upptäckas medvetet.

det andra vi behöver förstå är att subliminal uppfattning tros vara ett resultat av en avsiktligt utformad kommunikationsteknik som syftar till att generera ett svar, så att människor kommer att göra saker som de inte normalt skulle göra.,

kort sagt sker både uppfattningen och reaktionen på subliminala meddelanden på undermedveten nivå. Varför är det viktigt att tydligt definiera dessa två attribut? Eftersom många rådande konspirationsteorier inte ens hittar rätt fall att attackera; istället förvirrar många subliminal med supraliminal.

Supraliminal är motsatsen till subliminal. Medan båda framkallar neurala svar och följaktligen påverkar vårt beteende; supraliminala stimuli kan uppfattas av det medvetna sinnet.,

ett exempel som illustrerar hur supraliminala stimuli påverkar vårt beteende genom medveten uppfattning är det tyska vinet och franska vinexperimentet.

i ett experiment som utfördes i en brittisk stormarknad visades ett urval tyska och franska viner av samma pris och sötma.

butiken spelade sedan tysk och fransk musik på alternativa dagar. Det som hände härnäst är spännande: försäljningen av tyskt vin ökade på dagar då tysk musik spelades, och detsamma skedde med franskt vin när fransk musik spelades.,

i det här exemplet är stimuli – i butiksmusik – supraliminal eftersom det kan uppfattas medvetet. Intressant, även om konsumenterna i detta fall kunde höra i butik musik, mycket få av dem rapporterade musik som en viktig faktor i sitt val av vin.

självfallet fungerar supraliminala meddelanden bäst när vi inte märker dem.

hur subliminal Messaging fungerar

vårt sinne består av två interagerande delar: det medvetna och undermedvetna. Vårt medvetna sinne ger oss verkställande kontroll över vårt sinne., Med medvetande kan vi tänka, döma, känna och uppleva med medvetenhet.

populariserad av Freud, termen ”undermedvetna” avser den del av vårt sinne som fungerar under nivån för medveten medvetenhet. Tänk på det som en hemlig gömställe för våra önskningar, motiv och tidigare erfarenheter som finns utanför vår medvetna medvetenhet.

vad som verkligen är fascinerande är att vårt undermedvetna beteende alltid är på autopilot., Vårt undermedvetna är kraftfullare än medvetandet när det gäller att bearbeta information: undermedvetet kan bearbeta 20 000 bitar information samtidigt, medan medvetandet endast kan hantera 7 ± 2 bitar information samtidigt.

hela dagen, är du medveten om varje gång du andas in och andas ut? Eller av varje steg du tar för att inte falla? Det är undermedvetet tänkande för dig. Subliminala meddelanden vädjar till vårt undermedvetna., De arbetar genom en process där externa sensoriska stimuli arbetar för att utlösa reaktioner utan att vi märker signalerna.

låt oss nu dyka djupare in i dessa subliminala sensoriska stimuli. Modern vetenskap har upptäckt 37 kända sensoriska ingångar över sju breda kategorier: visuell, auditiv, taktil (beröring), olfaktorisk (smak), gustatory (lukt), vestibulär (balans och rörelse) och proprioception (kroppsmedvetenhet). Bland dem dominerar den visuella kategorin vår uppfattning. Vi vet att subliminala meddelanden riktar sig till två sinnen: visuell och auditiv., Under varje kategori finns det flera tekniker.

visuella subliminala meddelanden

det finns två typer av subliminala visuella meddelanden: subvisuella och bäddar.

Subvisuella signaler blinkar så snabbt – vanligtvis några millisekunder – att tittarna inte uppfattar dem. I det klassiska James Vicary experimentet blinkade han två ramar som innehåller ” törstig? Drick Coca Cola ” och ” hungrig? Ät Popcorn ” i en film. Det hände så snabbt att filmvisare inte kunde upptäcka dem.,

bäddar är vanligtvis statiska bilder inbäddade i en oföränderlig visuell miljö, gömmer sig i vår vanliga syn. De kan ofta ses i tryckta annonser, till exempel denna dollarräkning i en KFC: s burger ad.

auditiva subliminala meddelanden

det finns två typer av auditiva subliminala meddelanden: subaudible och backmasking.

Subaudible-meddelanden är meddelanden med låg volym som sätts in i högre ljudfiler så att de inte kan höras.

Backmasking är ett videomeddelande som spelats in bakåt så att det ursprungliga meddelandet är förtäckt när du spelar det framåt., Den används ofta i popmusik, som i Beatles berömda backmasked sång ” nummer 9.”Frasen” nummer nio ”upprepades om och om igen i låten, och när den spelades bakåt blev det” turn me on dead man.”

Så hur påverkar subliminala meddelanden vårt beteende? En teori föreslår att subliminal visuell och auditiv priming kan arbeta för att sprida aktivering i ditt semantiska nätverk.

Vi har alla semantiskt relaterade banor av begrepp i vår hjärna. Varje koncept finns inom ett nätverk av sammankopplade noder av begrepp., Ta Apple-det ikoniska teknikmärket-som ett exempel. När du frågar Apple, vi tänker på Steve Jobs, datorer, kreativitet, minimalistisk design, etc.

nedan är ett exempel på ett typiskt semantiskt nätverk:

i ett experiment 2008 utsattes ämnen för 30 millisekunder av Apple-logotypen, vilket utlöste föreningen med kreativitet. Som ett resultat kunde ämnena komma med betydligt mer kreativa lösningar än de som utsattes för IBM-logotypen., Detta är ett kraftfullt exempel på hur visuell priming kan aktivera vårt semantiska nätverk utan vår medvetenhet.

en tidslinje av subliminala meddelanden

nedan, vi går igenom en kort historia av subliminala meddelande experiment och upptäckter. Några av händelserna visade sig senare vara hoaxes,som James Vicary ”Eat Popcorn” – experimentet.

Men kontroverser som utlöste decennier av gedigen akademisk forskning på området, såsom Lipton Ice varumärket choice experiment av Johan C. Karremans och Wolfgang Stroebe.,

1956, James Vicary experiment. I detta berömda experiment som genomfördes med 45,699 biobesökare i en New Jersey teater, James Vicary blixtrade ”äta Popcorn ”och” dricka Coke ” för en millisekund under en film för att se om försäljningen av Coca-Cola och popcorn skulle öka. Medan Vicary hävdade försäljning av popcorn ökade med 57.5% och Coca-Cola med 18.1% på grund av experimentet, erkände han senare att dessa siffror tillverkades., Vissa spekulerade att Vicary bekännelse var att befria subliminal budskap om sitt dåliga rykte.

1957, de dolda övertalarna av Vance Packard. I denna bästsäljare undersökte Packard psykologiska tekniker som används av annonsörer för att motivera konsumenterna och populariserade begreppet subliminal taktik bland massorna. Boken sålde över en miljon exemplar.

1958 sålde WAAF Chicago” sub-audible ”reklamfilmer, efter att ha testat viskade meddelanden som” Drink 7 Up ”och” Buy Oklahoma Oil.”

1971, under flygning Motion Pictures, Inc., meddelade i New York Times att det skulle börja sälja subliminala reklamfilmer inbäddade i de filmer som de skulle distribuera till alla de stora flygbolagen.

1973, Subliminal Seduction book av Wilson Bryan Key, där författaren hävdade annonsörer bädda in subliminala bilder av kön, död och bestialitet för att manipulera vårt köpbeteende. Även om boken var banbrytande vid den tiden, är några av kraven i boken konspirationsdrivna och spekulativa.,

1974 utfärdade FCC ett offentligt meddelande mot användningen av subliminala meddelanden, som anger att det är bedrägligt och strider mot allmänintresset.

1980, subliminala stimuli och tycke dom av Kunst-Wilson och Zajonc fann att visuell priming av ämnena med oktagon skev den efterföljande smak av vissa oktagoner, när forskare presenterade både bekanta och okända oktagoner till ämnena efter det undermedvetna visuella priming.,

1981 erkände Warner Brothers att en två-RAM, helskärmsdödmask användes i filmbilden ”Exorcisten”, som blinkade för 2/100 av en sekund.

1982, bakgrundsmusik och snabbköp beteende av Ronald E. Milliman avslöjade kopplingen mellan tempo av musik och takt i inköp i snabbköpet. Användningen av långsam tempo musik har sett en 38,2% ökning av försäljningen jämfört med snabb tempo musik som används i bakgrunden.,

1983 använde Stimutechs Expando-Vision subliminala meddelanden för att utföra datorstödd självhypnos, vilket hjälpte användare att uppnå mål utan att faktiskt göra arbetet. I exemplet nedan, ansökan hävdar att förbättra ditt självförtroende i golf genom att fylla ditt undermedvetna med relevanta bilder.

1996, subliminal semantisk aktiveringsstudie av Greenwald, Draine och Abrams. I detta experiment var ämnen subliminalt primerade med ett ord (snabbt blinkat) innan de presenterades för övertröskelord. Ämnenas domar var partiska på grund av priming.,

2000, ”RATS” i George W. Bush kampanjannons. I denna kontroversiella 30-sekunders republikanska kampanjvideo blinkade vita blockbokstäver ut ordet ”råttor ”för 1/30 av en sekund medan man spelade kritik av Al Gores hälsovårdsplan, följt av ett fragmenterat utseende av ordet”byråkrater”.

2006, Lipton Ice varumärkespreferens experiment av Johan C. Karremans, Wolfgang Stroebe och Jasper Claus., Ta Vicary ’ s Coca Cola experiment ytterligare genom priming inte bara försökspersonernas val mellan två drink varumärken, men också deras känsla av törst, Karremans fann att ”priming fungerar bara när den främsta mål är relevanta.”

2008, hur Apple får dig att ”tänka annorlunda” av Grinne M. Fitzsimons, Tanya L. Chartrand och Gavan J. Fitzsimons. I detta experiment blev 341 universitetsstudenter ombedda att utföra en synskärpa uppgift, under vilken Apple och IBM-logotyper blinkades mycket snabbt., Ämnen subliminalt utsatta för Apple-logotypen kunde komma med mer kreativa lösningar än de som var primerade med IBM-logotyper.

slutsats

Efter att ha gått igenom subliminala experiments historia kan du se att subliminal messaging inte bara är svart magi – det finns vetenskap för det. Och oavsett hur mycket vi vill ha kontroll över våra reaktioner, är vi utsatta för yttre påverkan-med och utan att vi är medvetna om det.,

Vicary kan ha ljugit om att sälja mer Coca Cola och Popcorn genom att helt enkelt blinka suggestiva texter på en filmskärm; men avancerade experiment av Karremans och Stroebe bevisade att visuell priming kan vara effektiv för att förändra hur vi känner och därefter påverka oss för att fatta köpbeslut baserat på dessa känslor.

trots alla bevis på att subliminala stimuli kan påverka våra köpbeteenden är de inte lika kraftfulla som vi tror att de är., I alla experiment där konsumenterna visade varumärkespreferens över en annan genom subliminal priming var skillnaden marginell.

Sammanfattningsvis kan subliminala meddelanden ge konsumenterna att ”extra push” mot att välja en viss produkt eller varumärke, oavsett meddelande. Men varumärkeskapitalet bygger på förtroende och öppenhet. Att förlora konsumenternas förtroende är mycket dyrare för varumärken än de kortsiktiga vinsterna som härrör från subliminal manipulation.,

länk till infographic:

ladda ner full infographic här

din tur

de psykologiska principerna bakom subliminala meddelanden fascinerar fortfarande marknadsförare och forskare. Titta bara på hur årtionden av forskning om psykologi övertalning har gett upphov till dessa måste läsa marknadsföring psykologi böcker.

på Visme brinner vi för att forska vetenskapen bakom effektiv kommunikation. Du kan också ta en titt på vår undersökning av psykologin bakom virusinnehåll och hur man marknadsför till vänster – och högerhuggna konsumenter.