Vad är en Loss Leader-strategi?
en förlustledande strategi innebär att sälja en produkt eller tjänst till ett pris som inte är lönsamt men säljs för att locka nya kunder eller att sälja ytterligare produkter och tjänster till dessa kunder. Förlust Ledande är en vanlig praxis när ett företag först kommer in på en marknad. En förlustledare introducerar nya kunder till en tjänst eller produkt i hopp om att bygga en kundbas och säkra framtida återkommande intäkter.,
viktiga Takeaways
- en förlust leader strategi priser en produkt lägre än dess produktionskostnad för att locka kunder eller sälja andra, dyrare produkter.
- förlust Ledande är en kontroversiell strategi som anses rovdjur.
- vissa företag använder en förlustledande strategi när de strävar efter att tränga in på nya marknader för att få marknadsandelar.
- stora företag har råd att prissätta en produkt utan marginal eftersom de har andra produkter som de kan sälja lönsamt för att kompensera för förlusten.,
- Förlustledande strategier kan skada småföretag samt leverantörer, som kan tvingas hålla sina egna priser låga så att ett företag kan fortsätta med sin förlustledande strategi.
att förstå en Förlustledningsstrategi
Förlustledning kan vara en framgångsrik strategi om den utförs korrekt. Ett klassiskt exempel är rakblad. Gillette, till exempel, ger ofta sina rakhyvlar bort gratis eller till ett lågt pris, med vetskap om att kunderna måste köpa ersättningsblad, vilket är där företaget gör sin vinst.,
ett annat exempel är Microsofts Xbox One-spelkonsol. Produkten såldes med låg marginal per enhet, men Microsoft visste att det fanns potential att dra nytta av försäljningen av videospel med högre marginaler och prenumerationer på företagets Xbox Live-tjänst. Förlustledningsstrategin är vanlig i hela videospelsindustrin och i de flesta fall säljs konsoler för mindre än de kostar att bygga.
loss leader-strategin är också känd som penetrationsprissättning som tillverkaren försöker tränga in på marknaden genom att prissätta sina produkter låga.,
motståndare till prissättningspraxis för förlustledare hävdar att strategin är rovgirig och utformad för att tvinga konkurrenterna att gå i konkurs.
förlust ledare och butiker
både tegel och murbruk butiker och onlinebutiker använder förlust leader prissättning strategier. Dessa företag prissätter ofta några saker så låga att det inte finns någon vinstmarginal. Hoppet är att när shopparen köper produkten från affären eller webbplatsen, kommer shopper att köpa andra produkter och bli lojala mot varumärket., Tyvärr, för företagare, lämnar konsumenterna ibland utan att köpa andra produkter eller prenumerera på varumärket. Denna konsument praxis att hoppa från butik till butik och plocka upp förlust ledare objekt kallas cherry picking.
vissa återförsäljare placerar förlustledare på baksidan av sina butiker så att konsumenterna måste gå med andra, dyrare produkter för att komma till dem. Ett av de mest praktiserade exemplen på detta är försäljningen av mjölk., Mjölk, ett vanligt hushållsartiklar, placeras ofta på baksidan av varje mataffär, vilket kräver att en individ passerar nästan alla andra föremål i en mataffär.
även om shopparen bara kom i butiken för att köpa mjölk, är det mycket troligt att de kommer att köpa ytterligare objekt när de går av dem på väg till mjölksektionen och sedan tillbaka till registret, vilket resulterar i ökad försäljning för butiken.
förlust ledare och inledande prissättning
inledande prissättning kan också vara en förlust ledare., Ett kreditkortsföretag kan till exempel erbjuda en låg introduktionskurs för att locka kunder att använda ett kort eller överföra sina befintliga saldon. Sedan, efter att ha snaggat kunden, höjer företaget sina räntor. På samma sätt erbjuder kabelföretag ofta låga priser, ibland med förlust, för en inledande period för att locka nya kunder eller att locka kunder bort från konkurrenter.,
nackdelar med en strategi för förlustledare
för företag som använder en strategi för förlustledare är den största risken att kunderna endast kan dra nytta av prissättningen för förlustledare och inte använda någon av företagets andra produkter och tjänster. Dessutom klagar vissa småföretagare på att de inte kan konkurrera med stora företag som kan absorbera de förluster som är implicita i denna strategi.,
slutligen kan leverantörer till företag som följer förlustledningsstrategin uppleva tryck för att hålla sina egna priser låga så att företaget som använder en förlustledningsstrategi kan fortsätta att göra det.