du har förmodligen haft erfarenhet av att höra en ny låt och inte ta hand om det mycket först, men efter att ha hört det ett antal gånger, du tycker att du verkligen njuta av låten och fånga dig nynna det när du minst förväntar dig att.
detta fenomen är ett exempel på blotta exponeringseffekten. I grund och botten, ju mer du ser eller hör något, du mer du gillar det. Med andra ord, vi tenderar att gilla saker mer när de är bekanta för oss (även om de är bekanta för en fånig anledning)., I den ursprungliga demonstrationen av denna effekt visade Robert Zajonc sina deltagarbilder att de inte redan hade extrema reaktioner på (t.ex. främmande ord, kinesiska tecken eller ansikten av främlingar).
dessa deltagare ombads att bara betygsätta hur trevliga bilderna var. Nu såg några av deltagarna bilden för första gången när de betygsatte den, men andra deltagare hade redan sett bilden tidigare. Vissa människor hade sett det bara en gång, Vissa människor hade sett det ett par gånger, och vissa människor hade sett det så många som 25 gånger., Resultaten var tydliga: ju mer de redan hade blivit utsatta för bilden, desto mer sa de att de tyckte om det. Under åren har psykologer visat att detta händer för en rad stimuli, inklusive målningar, färger, smaker och geometriska figurer. Ju fler gånger människor hade utsatts för stimulans, desto mer slutade de gilla det.
Social ren exponering
en av mina favoritdemonstrationer av denna effekt kommer från en 1992-studie., Forskarna arrangerade för fyra olika kvinnor (av liknande utseende) att delta i en college klass ett visst antal gånger under hela terminen. En av dessa kvinnor deltog faktiskt inte alls, en deltog fem gånger, en deltog tio gånger, och den sista kvinnan deltog femton gånger. Dessa kvinnor interagerade inte med eleverna alls; de satt bara in på föreläsningen.
i slutet av terminen såg eleverna i klassen bilder av var och en av kvinnorna och rankade dem på flera skalor som fysisk attraktivitet., Trots att aldrig ha interagerat med dessa kvinnor visade eleverna en tydlig blotta exponeringseffekt. Det innebär att de utvärderade kvinnan som de hade sett 15 gånger mycket mer positivt än kvinnan de inte hade sett alls. Och kvinnorna som hade dykt upp 5 och 10 gånger var någonstans i mitten.
gränserna för blotta exponeringen
en analys av massor av blotta exponeringsstudier visade att upprepad exponering tenderar att vara mer effektiv när det finns en fördröjning mellan att se ordet eller bilden och betyg av dem, vilket innebär att det bidrar till att ge flera exponeringar tid att bosätta sig i., I vissa fall var det fortfarande en effekt av den upprepade exponeringen två veckor senare!
det verkar också vara så att blotta exponeringseffekten inte fungerar lika starkt med barn eftersom barn tenderar att föredra nya och saker istället för saker som har blivit bekanta.
Subliminal exponering
vad som är super intressant är att blotta exponeringseffekten är ännu starkare när orden eller bilderna upprepade gånger presenteras subliminalt., Som du redan har lärt dig hittills, helt enkelt utsätts för något ett tag främjar större smak för vad som har presenterats, men när forskare medvetet utsätter människor för en stimulans på en undermedveten nivå, främjar exponeringen fortfarande större smak. Det vill säga, även om du inte har någon medvetenhet om att du har sett något en massa gånger innan, du fortfarande hamna gilla det mer.
i ett experiment genomförde forskare tre lite olika versioner av samma experiment., I den första versionen gjorde människor en aktivitet på en dator, och ett foto av en person (låt oss kalla honom ”Fred”) presenterades 5 gånger med en hastighet av bara 4 millisekunder (dvs människor märker inte att de såg ett foto). I den andra versionen var allt detsamma förutom det foto som snabbt presenterades var av en annan person (låt oss kalla honom ”Dave”). I den tredje versionen verkade allt detsamma förutom att det inte fanns några bilder som visas för deltagarna-snabbt eller inte.
resultaten visar effekten av subliminal exponering., Människor tenderade att tycka om en person mer om de hade sett hans ansikte några gånger tidigare—även om de blinkades så snabbt att de inte ens kunde märka ansiktet på skärmen. Ännu mer, om dessa människor sedan hade en konversation med den person vars ansikte de hade subliminalt exponerats för, gick deras interaktioner smidigare än om de inte hade blivit utsatta för den personens ansikte tidigare. Det vill säga, när människor faktiskt träffade Fred, tyckte de om honom mer om de hade sett hans ansikte flash un-märkbart i den tidigare aktiviteten (jämfört med människor som såg Daves ansikte eller inga ansikten i den tidigare aktiviteten).,
en enkel sammanfattning
tillsammans kan vi se ett tydligt fall av subliminal påverkan. När det gäller ”blotta exponeringseffekten” kan subliminalt utsätta människor för ord eller bilder ha en överraskande djup effekt på hur mycket de slutar gilla orden eller bilderna. Det är som om vi kan bli bekanta med något även om vi inte har någon medvetenhet om att se det tidigare.
så vad gör du med den här informationen? Tja, jag föreslår ofta att det är bra att vara socialt aktiv om du vill bilda obligationer med människor., Du behöver inte vara livet av partiet eller något, men helt enkelt göra en punkt att vara runt kan leda dem omkring dig att ha en mer positiv inställning till dig eftersom du har blivit mer bekant. Annan forskning (som jag har täckt på bloggen tidigare) har till och med visat kraften av blott exponering för att göra dig till en mer inflytelserik person.
i en mer marknadsorienterad domän är det därför företag betalar massor av pengar för att lägga sin logotyp på saker. Det kan tyckas galet–kommer jag verkligen att köpa ”Pepsi” mer om deras logotyp skrivs ut på mina baseballbiljetter?, Tja, när jag är i butiken försöker bestämma vilket märke att köpa, kommer jag att gå med logotypen som känns mer bekant eller den som är mindre bekant? Den milda listiga blotta exponeringen vinner igen!
den här artikeln om blotta exponeringen är anpassad från en online-kurs som jag just lanserat, vetenskapen om Subliminal påverkan, tillgänglig uteslutande på Curious.com. Curious är en snygg hemsida där du betalar en låg månadsabonnemang för att lära dig om alla slags snygga saker, allt från akademiska ämnen som psykologi till mer kompetensutvecklingsämnen som konst, design och skrivning. Kolla!,
Jag har också täckt blotta exponering i min online-kurs, ”Psykologi attraktion och likhet.”