probabil Ați avut experiența de a auzi un cântec nou și nu-ți pasă prea mult la început, dar după ce am auzit-o de multe ori, veți găsi că ai într-adevăr bucurați-vă de cântec și de captură te colibri când te aștepți mai puțin să.acest fenomen este un exemplu al efectului de expunere. Practic, cu cât vezi sau auzi ceva mai mult, cu atât îți place mai mult. Cu alte cuvinte, avem tendința să ne placă lucrurile mai mult atunci când ne sunt familiare (chiar dacă sunt familiare dintr-un motiv prost)., În demonstrația originală a acestui efect, Robert Zajonc le-a arătat participanților imagini la care nu au avut deja reacții extreme (de exemplu, cuvinte străine, caractere chinezești sau fețe ale străinilor).
acești participanți au fost rugați să evalueze cât de plăcute au fost imaginile. Acum, unii dintre participanți au văzut imaginea pentru prima dată când au evaluat-o, dar alți participanți au văzut deja imaginea înainte. Unii oameni au văzut – o doar o singură dată, unii oameni au văzut-o de câteva ori, iar unii oameni au văzut-o de 25 de ori., Rezultatele au fost clare: cu cât au fost deja expuse imaginii, cu atât mai mult au spus că le-a plăcut. De-a lungul anilor, psihologii au arătat că acest lucru se întâmplă pentru o serie de stimuli, inclusiv picturi, culori, arome și figuri geometrice. De câte ori oamenii au fost expuși stimulului, cu atât mai mult au ajuns să-i placă.
Sociale Simpla Expunere
Una dintre preferatele mele demonstrații de acest efect vine din 1992 de studiu., Cercetătorii au aranjat ca patru femei diferite (cu aspect similar) să participe la o clasă de colegiu de un anumit număr de ori pe tot parcursul semestrului. Una dintre aceste femei nu a participat deloc, una a participat de cinci ori, una a participat de zece ori, iar ultima femeie a participat de cincisprezece ori. Aceste femei nu au interacționat deloc cu studenții; au stat doar la prelegere.la sfârșitul semestrului, elevii din clasă au văzut imagini ale fiecăreia dintre femei și le-au evaluat pe mai multe scări, cum ar fi atractivitatea fizică., În ciuda faptului că nu au interacționat niciodată cu aceste femei, studenții au arătat un efect clar de expunere. Adică au evaluat femeia pe care o văzuseră de 15 ori mult mai pozitiv decât femeia pe care nu o văzuseră deloc. Și femeile care au apărut 5 și 10 ori au fost undeva în mijloc.
Limitele expunerii simple
o analiză a unei tone de studii simple de expunere a arătat că expunerea repetată tinde să fie mai eficientă atunci când există o întârziere între a vedea cuvântul sau imaginea și ratingurile acestora, ceea ce înseamnă că ajută la acordarea timpului de expunere multiplă pentru a se stabili., În unele cazuri, a existat încă un efect al expunerii repetate două săptămâni mai târziu!de asemenea, se pare că simplul efect de expunere nu funcționează la fel de puternic cu copiii, deoarece copiii tind să prefere lucruri noi și în loc de lucruri care s-au familiarizat.ceea ce este foarte interesant este faptul că efectul de expunere este chiar mai puternic atunci când cuvintele sau imaginile sunt prezentate în mod repetat subliminal., Așa cum deja ați aflat până acum, pur și simplu, fiind expus la ceva pentru un timp, favorizează o mai mare simpatie pentru tot ce a fost prezentat, dar atunci când cercetătorii în mod deliberat expune oamenii la un stimul la un nivel subconștient, expunerea încă favorizează o mai mare simpatie. Asta este, chiar dacă nu aveți nici o conștientizare că ați văzut ceva o grămadă de ori înainte, încă sfârșesc prin a place mai mult.într-un experiment, cercetătorii au efectuat trei versiuni ușor diferite ale aceluiași experiment., În prima versiune, oamenii făceau o activitate pe un computer, iar o fotografie a unei persoane (să-i spunem „Fred”) a fost prezentată de 5 ori cu o viteză de doar 4 milisecunde (adică oamenii nu observă că au văzut o fotografie). În cea de-a doua versiune, totul a fost același, cu excepția fotografiei care a fost prezentată rapid, a unei persoane diferite (să-l numim „Dave”). În cea de—a treia versiune, totul părea la fel, cu excepția faptului că nu au fost prezentate fotografii participanților-rapid sau nu.rezultatele arată puterea expunerii subliminale., Oamenii au avut tendința să—i placă mai mult o persoană dacă i-ar fi văzut fața de câteva ori înainte-chiar dacă au fost fulgerați atât de repede încât nici măcar nu au putut observa fața de pe ecran. Chiar mai mult, dacă acești oameni au avut apoi o conversație cu persoana a cărei față au fost expuse subliminal, interacțiunile lor au mers mai bine decât dacă nu ar fi fost expuse la fața acelei persoane înainte. Adică, atunci când oamenii l-au întâlnit de fapt pe Fred, i-au plăcut mai mult dacă i-ar fi văzut fața fulgerând ne-vizibil în activitatea anterioară (în comparație cu persoanele care au văzut fața lui Dave sau fără fețe în activitatea anterioară).,
un simplu rezumat
luate împreună, putem vedea un caz clar de influență subliminală. În ceea ce privește „simplul efect de expunere”, expunerea subliminală a oamenilor la cuvinte sau imagini poate avea un efect surprinzător de profund asupra cât de mult ajung să le placă cuvintele sau imaginile. Este ca și cum ne putem familiariza cu ceva, chiar dacă nu avem nici o conștientizare de a vedea-o înainte.deci, ce faci cu aceste informații? Ei bine, de multe ori sugerez că este util să rămâi activ social dacă vrei să formezi legături cu oamenii., Nu trebuie să fie viața partidului sau ceva, ci pur și simplu a face un punct pentru a fi în jurul valorii de ar putea conduce pe cei din jurul tău să aibă o atitudine mai pozitivă față de tine, deoarece ai devenit mai familiar. Alte cercetări (pe care le-am acoperit pe blog înainte) au arătat chiar puterea simplei expuneri în a vă face o persoană mai influentă.într-un domeniu mai orientat spre marketing, acesta este motivul pentru care companiile plătesc tone de bani pentru a-și pune logo-ul pe lucruri. Ar putea părea o nebunie–chiar voi cumpăra „Pepsi” Mai mult dacă logo-ul lor este imprimat pe biletele mele de baseball?, Ei bine, când sunt la magazin încercând să decid ce marcă să cumpăr, voi merge cu logo-ul care se simte mai familiar sau cel care este mai puțin familiar? Viclenia blândă a expunerii simple câștigă din nou!
Acest articol pe simpla expunere este adaptat de la un curs online pe care tocmai am lansat, Știința de a Influența Subliminală, disponibil exclusiv pe Curious.com. Curios este un site curat, în care plătești un abonament lunar redus pentru a afla despre tot felul de lucruri îngrijite, variind de la subiecte academice, cum ar fi psihologia de mai mult de calificare-dezvoltare subiecte, cum ar fi arta, design, și de scris. Fii atent!,
am acoperit, de asemenea, simpla expunere în cursul meu online, „Psihologia atracției și a plăcerii.”