când majoritatea întreprinderilor își prognozează obiectivele de venituri, ele calculează mai întâi piața totală adresabilă, care este cererea totală de pe piață pentru produsele sau serviciile industriei lor. Pune pur și simplu, este suma maximă a veniturilor o afacere ar putea genera în cazul în care au capturat întreaga piață.
cu toate acestea, dacă nu sunteți un monopol, cel mai probabil nu puteți captura piața totală adresabilă pentru produsele sau serviciile dvs., Chiar dacă aveți un singur concurent, ar fi totuși extrem de dificil să convingeți o întreagă piață să cumpere doar produsele sau serviciile dvs.de aceea este esențial să calculați valoarea maximă a veniturilor pe care le puteți genera prin vânzarea produselor sau serviciilor dvs. clienților care ar beneficia în mod realist de cumpărarea soluțiilor dvs. Această sumă de venituri potențiale se numește dimensiunea pieței dvs. sau piața adresabilă funcțională și o puteți utiliza pentru a măsura cu exactitate potențialul de creștere al afacerii dvs.,
Dimensiunea Pieței
Ta mărimea pieței, sau de funcționare adresabile de piață, este suma maximă de veniturile pe care le poate genera prin vânzarea de produse sau servicii pentru clienții potențiali care ar realist beneficia de cumpararea soluții. Această valoare vă ajută să măsurați cu exactitate potențialul de creștere al afacerii dvs.
cum se calculează dimensiunea pieței
- numărați toți clienții potențiali care ar fi potriviți pentru afacerea dvs.înmulțiți acest număr cu venitul mediu anual al acestor tipuri de clienți de pe piața dvs.,
