ce este o strategie loss Leader?
o strategie loss leader implică vânzarea unui produs sau serviciu la un preț care nu este profitabil, dar este vândut pentru a atrage noi clienți sau pentru a vinde produse și servicii suplimentare clienților respectivi. Pierderea de conducere este o practică comună atunci când o afacere intră pentru prima dată pe o piață. Un lider în pierdere introduce noi clienți într-un serviciu sau produs, în speranța de a construi o bază de clienți și de a asigura venituri recurente viitoare.,
Takeaways cheie
- o strategie loss leader prețuri un produs mai mic decât costul său de producție, în scopul de a atrage clienți sau de a vinde alte produse, mai scumpe.
- conducerea pierderii este o strategie controversată care este considerată prădătoare.unele companii folosesc o strategie de pierdere atunci când urmăresc să pătrundă pe noi piețe pentru a câștiga cota de piață.
- companiile mari își pot permite să prețuiască un produs fără marjă, deoarece au alte produse pe care le pot vinde profitabil pentru a compensa pierderea.,strategiile de conducere a pierderilor pot afecta întreprinderile mici, precum și furnizorii, care ar putea fi forțați să-și mențină propriile prețuri scăzute, astfel încât o afacere să poată continua cu strategia de lider a pierderilor.
înțelegerea unei strategii loss Leader
Loss leading poate fi o strategie de succes dacă este executată corect. Un exemplu clasic este lamele de ras. Gillette, de exemplu, își oferă adesea unitățile de ras gratuit sau la un preț scăzut, știind că clienții trebuie să cumpere lame de înlocuire, unde compania își face profitul.,un alt exemplu este consola de jocuri video Microsoft Xbox One. Produsul a fost vândut la o marjă mică pe unitate, dar Microsoft știa că există potențial de a profita de vânzarea de jocuri video cu marje mai mari și abonamente la serviciul Xbox Live al companiei. Strategia loss leader este comună în întreaga industrie a jocurilor video și, în cele mai multe cazuri, consolele sunt vândute pentru mai puțin decât costă să construiască.strategia liderului de pierdere este, de asemenea, cunoscută sub numele de prețuri de penetrare, deoarece producătorul încearcă să pătrundă pe piață prin stabilirea prețurilor la produsele sale scăzute.,oponenții practicilor de stabilire a prețurilor pentru pierderea liderului susțin că strategia este de natură prădătoare și este concepută pentru a forța concurenții să iasă din afaceri.
liderii pierderilor și magazinele de vânzare cu amănuntul
atât magazinele din cărămidă și mortar, cât și magazinele online utilizează strategii de stabilire a prețurilor pentru pierderea liderului. Aceste întreprinderi frecvent preț câteva elemente atât de scăzut că nu există nici o marjă de profit. Speranța este că, odată ce cumpărătorul cumpără produsul din magazin sau de pe site-ul web, cumpărătorul va cumpăra alte produse și va deveni loial mărcii., Din păcate, pentru proprietarii de afaceri, consumatorii pleacă uneori fără să cumpere alte produse sau să se aboneze la marcă. Această practică a consumatorilor de a sări de la magazin la magazin și de a ridica articole de lider de pierdere se numește cules de cireșe.unii retaileri plasează liderii pierderilor în spatele magazinelor lor, astfel încât consumatorii vor trebui să meargă pe lângă alte produse mai scumpe pentru a ajunge la ele. Unul dintre cele mai practicate exemple în acest sens este vânzarea de lapte., Laptele, un articol obișnuit de uz casnic, este adesea plasat în spatele fiecărui magazin alimentar, necesitând o persoană să treacă aproape orice alt articol dintr-un magazin alimentar.chiar dacă cumpărătorul tocmai a intrat în magazin pentru a cumpăra lapte, este foarte probabil să cumpere articole suplimentare în timp ce merg pe lângă ele în drum spre secțiunea lapte și apoi înapoi la registru, ceea ce duce la creșterea vânzărilor pentru magazin.
liderii pierderilor și prețurile introductive
prețurile introductive pot fi, de asemenea, un lider de pierdere., De exemplu, o companie de carduri de credit poate oferi o rată introductivă scăzută pentru a atrage clienții să utilizeze un card sau să transfere soldurile existente. Apoi, după ce a lovit CLIENTUL, compania își ridică ratele dobânzilor. În mod similar, companiile de cablu oferă adesea tarife scăzute, uneori în pierdere, pentru o perioadă inițială pentru a atrage noi clienți sau pentru a atrage clienții departe de concurenți.,dezavantajele unei strategii loss Leader pentru companiile care folosesc o strategie loss leader, cel mai mare risc este ca clienții să profite doar de prețul loss leader și să nu utilizeze alte produse și servicii ale afacerii. În plus, unii proprietari de întreprinderi mici se plâng că nu pot concura cu marile corporații care pot absorbi pierderile implicite în această strategie.,în cele din urmă, furnizorii companiilor care urmează strategia loss leader pot suferi presiuni pentru a-și menține propriile prețuri scăzute, astfel încât compania care utilizează o strategie loss leader să poată continua să facă acest lucru.div>
/div>