Madame Lelica

ca membri ai societății de consum, am fost cu toții supuși mesajelor subliminale. mult timp considerată arta întunecată a persuasiunii, mesajele subliminale sunt adesea legate de teoriile conspirației politicienilor și agenților de publicitate care le folosesc pentru a ne manipula mintea și a ne modifica comportamentele. dar mesajele subliminale funcționează cu adevărat? Și dacă da, cum?,

explorarea științifică a subliminalului se maturizează încet de când a ajuns pentru prima dată la cunoștința publică în anii 1950. aici încercăm să vă parcurgem 60 de ani de cercetări și experimente subliminale, astfel încât să puteți folosi aceste cunoștințe pentru a vă împuternici.

ce sunt mesajele subliminale?

mesaje Subliminale sunt definite ca semnale sub pragul absolut nivel (ATL) de constiinta noastra constienta. Cuvântul ” subliminal „înseamnă literalmente” sub prag.,primul lucru pe care trebuie să-l înțelegem este că nu putem deveni conștienți de stimuli subliminali, chiar dacă îl căutăm. Pragul absolut este definit ca cel mai scăzut nivel de stimul pe care îl putem detecta, fie vizual, auditiv sau senzorial etc. Atunci când un stimul extern scade sub ATL, acesta nu poate fi detectat conștient.al doilea lucru pe care trebuie să-l înțelegem este că percepția subliminală este considerată a fi rezultatul unei tehnici de comunicare proiectate în mod deliberat, care vizează generarea unui răspuns, astfel încât oamenii să facă lucruri pe care nu le-ar face în mod obișnuit.,pe scurt, atât percepția, cât și reacția la mesajele subliminale se întâmplă la nivel subconștient. De ce este important să definim în mod clar aceste două atribute? Deoarece multe teorii ale conspirației predominante nu găsesc nici măcar cazurile corecte de atacat; în schimb, mulți confundă subliminalul cu supraliminalul.Supraliminalul este opusul subliminalului. În timp ce ambele evocă răspunsurile neuronale și, prin urmare, influențează comportamentul nostru; stimulii supraliminali pot fi percepuți de mintea conștientă.,

Un exemplu care ilustrează modul în care stimulii supraliminali influențează comportamentul nostru prin percepția conștientă este experimentul vinului German și al vinului francez.într-un experiment realizat într-un supermarket britanic, au fost afișate o selecție de vinuri germane și franceze de același preț și dulceață.

magazinul a jucat apoi muzică germană și franceză în zile alternative. Ceea ce s-a întâmplat în continuare este intrigant: vânzările de vin German au crescut în zilele în care s-a cântat muzica germană și același lucru s-a întâmplat și cu vinul francez când s-a cântat muzica franceză.,

în acest exemplu, stimulii – în muzica magazinului – sunt supraliminali, deoarece pot fi percepuți conștient. Interesant, chiar dacă consumatorii în acest caz ar putea auzi muzică în magazin, foarte puțini dintre ei au raportat muzica ca un factor principal în alegerea vinului.inutil să spun că mesajele supraliminale funcționează cel mai bine atunci când nu le observăm.

cum funcționează mesageria subliminală

mintea noastră este formată din două părți care interacționează: conștientul și subconștientul. Mintea noastră conștientă ne dă controlul executiv al minții noastre., Cu conștiința, putem gândi, judeca, simți și experimenta cu conștientizarea. popularizat de Freud, termenul „subconștient” se referă la partea minții noastre care operează sub nivelul conștiinței conștiente. Gândiți-vă la ea ca la o ascunzătoare secretă pentru dorințele, motivele și experiențele noastre trecute care există în afara conștiinței noastre conștiente. ceea ce este cu adevărat fascinant este că comportamentul nostru subconștient este întotdeauna pe pilot automat., Subconștientul nostru este mai puternic decât conștiința atunci când vine vorba de procesarea informațiilor: subconștientul este capabil să proceseze simultan 20.000 de biți de informație, în timp ce conștiința poate trata doar 7 ± 2 biți de informație în același timp.

pe parcursul zilei, sunteți conștient de fiecare dată când inspirați și expirați? Sau de fiecare pas pe care îl faceți pentru a nu cădea? Asta e gândirea subconștientă pentru tine. Mesajele subliminale apelează la mintea noastră subconștientă., Ei lucrează printr-un proces în care stimulii senzoriali externi funcționează pentru a declanșa reacții fără ca noi să observăm semnalele. acum, să ne adâncim mai adânc în acești stimuli senzoriali subliminali. Știința modernă a descoperit 37 de intrări senzoriale cunoscute în șapte mari categorii: vizual , auditiv, tactil (tactil), olfactiv (gust), gustativ (miros), vestibular (echilibru și mișcare) și propriocepție (conștientizarea corpului). Dintre acestea, categoria vizuală domină percepția noastră. După cunoștințele noastre, mesajele subliminale vizează două simțuri: vizuale și auditive., În fiecare categorie, există mai multe tehnici.

mesaje vizuale subliminale

există două tipuri de mesaje vizuale subliminale: subvisual și încorporări.

indicii Subvisuale sunt fulgeră atât de repede – de obicei, câteva milisecunde – că telespectatorii nu le percep. În experimentul clasic James Vicary, el a strălucit două cadre care conțin ” sete? Bea Coca Cola ” și ” foame? Mănâncă Popcorn” într-un film. Sa întâmplat atât de repede încât spectatorii de film nu au putut să le detecteze.,încorporările sunt de obicei imagini statice încorporate într-un mediu vizual neschimbat, ascunzându-se în vederea noastră simplă. Ele pot fi adesea văzute în reclame tipărite, cum ar fi această factură în dolari într-un anunț de burger al KFC.

mesaje subliminale auditive

există două tipuri de mesaje subliminale auditive: subaudibile și backmasking.

mesajele Subaudibile sunt mesaje cu volum redus inserate în fișiere audio mai puternice, astfel încât să nu poată fi auzite. Backmasking este un mesaj video înregistrat înapoi, astfel încât mesajul original să fie deghizat atunci când îl redați înainte., Este adesea folosit în muzica pop, cum ar fi în celebrul cântec „numărul 9″ al lui Beatle.”Expresia” numărul nouă „a fost repetată de mai multe ori în cântec, iar când a fost redată înapoi a devenit” turn me on dead man.”

Deci, cum influențează mesajele subliminale comportamentul nostru? O teorie propune că amorsarea vizuală și auditivă subliminală poate funcționa pentru a răspândi activarea în rețeaua dvs. semantică.

cu toții avem straturi semantice legate de concepte în creierul nostru. Fiecare concept există într-o rețea de noduri de concepte interconectate., Luați ca exemplu Apple – brandul iconic de tehnologie -. Când solicităm Apple, ne gândim la Steve Jobs, computere, creativitate, design minimalist etc.

mai Jos este un exemplu tipic de o rețea semantică:

În 2008 experiment, subiecții au fost expuși la 30 de milisecunde de la logo-ul Apple, care a declanșat asociere cu creativitatea. Drept urmare, subiecții au reușit să vină cu soluții semnificativ mai creative decât cei care au fost expuși logo-ului IBM., Acesta este un exemplu puternic al modului în care amorsarea vizuală poate activa rețeaua noastră semantică fără conștientizarea noastră.

o cronologie a mesajelor subliminale

mai jos, vă prezentăm o scurtă istorie a experimentelor și descoperirilor mesajului subliminal. Unele dintre evenimente s-au dovedit ulterior a fi farse, cum ar fi experimentul James Vicary „mănâncă floricele”. dar controversele au stârnit decenii de cercetări academice solide pe această temă, cum ar fi experimentul Lipton Ice brand choice de Johan C. Karremans și Wolfgang Stroebe.,

1956, James lui vicary experiment. În acest experiment celebru realizat cu 45,699 cinefili într-un teatru din New Jersey, James Vicary fulgeră „Eat Popcorn” și „Drink Coke” pentru ⅓ de o milisecundă în timpul unui film pentru a vedea dacă vânzările de Coca-Cola și popcorn ar crește. În timp ce Vicary a pretins că vânzarea de popcorn a crescut cu 57, 5%, iar Coca-Cola cu 18, 1% datorită experimentului, el a mărturisit ulterior că aceste numere au fost fabricate., Unii au speculat că mărturisirea lui Vicary a fost de a scăpa mesajul subliminal de reputația sa proastă.1957, The Hidden Persuaders de Vance Packard. În acest best seller, Packard a examinat tehnicile psihologice folosite de agenții de publicitate pentru a motiva consumatorii și a popularizat conceptul de tactici subliminale în rândul maselor. Cartea s-a vândut în peste un milion de exemplare.

1958, WAAF Chicago a vândut reclame „sub-audibile”, după ce a testat mesaje șoptite precum” Drink 7 Up „și” Buy Oklahoma Oil.1971, In-Flight Motion Pictures, Inc., anunțat în New York Times că va începe să vândă reclame subliminale încorporate în filmele pe care le vor distribui tuturor companiilor aeriene majore.1973, Subliminal Seduction book de Wilson Bryan Key, în care autorul a susținut agenții de publicitate încorpora imagini subliminale de sex, moarte și bestialitate pentru a manipula comportamentul nostru de cumpărare. Deși cartea a fost inovatoare la acea vreme, unele dintre afirmațiile din carte sunt conduse de conspirație și speculative.,

1974, FCC a emis o notificare publică împotriva utilizării mesageriei subliminale, afirmând că este înșelătoare și contrară interesului public.

1980, stimul Subliminal și gustul hotărârea de Kunst-Wilson și Zajonc a constatat că vizuală a subiecților cu octogon denaturate ulterioare placul special octogoane, atunci când cercetătorii au prezentat atât familiare și nefamiliare octogoane subiecților după subconștient vizuală.,

1981, Warner Brothers a recunoscut că o mască de moarte cu două cadre, pe ecran complet, a fost folosită în filmul „The Exorcist”, care a strălucit pentru 2/100 de secundă.

1982, muzica de fundal și comportamentul de cumpărături al supermarketurilor de Ronald E. Milliman au descoperit legătura dintre ritmul muzicii și ritmul cumpărării în supermarket. Utilizarea muzicii tempo lent a înregistrat o creștere de 38.2% a vânzărilor în comparație cu muzica tempo rapidă utilizată în fundal.,

1983, Stimutech e Expando-Viziune folosit mesaje subliminale pentru a efectua asistată de calculator auto-hipnoza, ajutând utilizatorii să-și atingă obiectivele fără a face de fapt munca. În exemplul de mai jos, aplicația pretinde că vă îmbunătățește încrederea în sine în golf prin umplerea subconștientului cu imagini relevante.1996, Subliminal semantic activation study by Greenwald, Draine and Abrams. În acest experiment, subiecții au fost amorsate subliminal cu un cuvânt (fulgeră rapid) înainte de a fi prezentate la cuvinte peste prag. Judecățile subiecților au fost părtinitoare din cauza amorsării.,

2000, „șobolani” în anunțul de campanie George W. Bush. În acest controversat 30-a doua campanie Republican video, alb cu litere de ortografie cuvântul „ȘOBOLANI” fulgeră de 1/30 dintr-o secundă în timp ce joacă critică a lui Al Gore plan de sănătate, urmată de o fragmentare aspectul cuvântul „Birocrați”.2006, Lipton Ice brand preference experiment de Johan C. Karremans, Wolfgang Stroebe, și Jasper Claus., Luând și mai mult experimentul Coca Cola al Vicary, amorsând nu doar alegerea subiecților între două mărci de băuturi, ci și senzația lor de sete, Karremans a constatat că „amorsarea funcționează numai atunci când prim-ul este relevant pentru obiectiv.”

2008, How Apple te face să „gândești diferit” de Grinne M. Fitzsimons, Tanya L. Chartrand și Gavan J. Fitzsimons. În acest experiment, 341 de studenți au fost rugați să efectueze o sarcină de acuitate vizuală, în timpul căreia logo-urile Apple și IBM au fost fulgerate foarte repede., Subiecții expuși subliminal la logo-ul Apple au putut să vină cu soluții mai creative decât cei care au fost pregătiți cu logo-urile IBM.

concluzie

după ce ați parcurs istoria experimentelor subliminale, puteți vedea că mesageria subliminală nu este doar magie neagră – există știință. Și indiferent cât de mult ne dorim să ne controlăm reacțiile, suntem supuși influențelor externe–cu și fără ca noi să fim conștienți de asta.,

lui vicary ar fi mințit în legătură cu vânzarea mai mult Coca-Cola și Popcorn prin simpla intermitent sugestive texte pe un ecran de film; cu toate acestea, experimente avansate de Karremans și Stroebe a dovedit că vizuală pot fi eficiente în a schimba modul în care ne simțim și, ulterior, ne influențează să ia decizii de cumpărare pe baza acestor emoții. în ciuda tuturor dovezilor că stimulii subliminali ne pot influența comportamentele de cumpărare, nu sunt la fel de puternici pe cât credem noi., În toate experimentele în care consumatorii au demonstrat preferința mărcii față de alta prin amorsare subliminală, diferența a fost marginală. în concluzie, mesajele subliminale pot oferi consumatorilor acea „apăsare suplimentară” spre alegerea unui anumit produs sau marcă, indiferent de mesagerie. Dar echitatea mărcii este construită pe încredere și transparență. Pierderea încrederii consumatorilor este mult mai costisitoare pentru mărci decât câștigurile pe termen scurt derivate din manipularea subliminală.,

Link către infografic:

descărcați infografic complet aici

rândul tău

principiile psihologice din spatele mesajelor subliminale fascinează în continuare marketerii și oamenii de știință. Uitați-vă la modul în care decenii de cercetare în psihologia persuasiunii au dat naștere acestor cărți de psihologie de marketing care trebuie citite.la Visme, suntem pasionați de cercetarea științei din spatele comunicării eficiente. De asemenea, puteți arunca o privire asupra investigației noastre asupra psihologiei din spatele conținutului viral și a modului de comercializare a consumatorilor cu creier stâng și drept.