Madame Lelica

O Privire mai atentă la Corporate Servicii turistice

pentru călatorii de afaceri pot face 80 la suta sau mai mult de $1,3 miliarde de industria de turism, dar dacă doriți pentru a face bani, de a începe un corporate de servicii de călătorie ar putea fi calea de a merge.chiar dacă economia urcă ciclic și se scufundă ca un roller coaster careening și companiile își reduc cheltuielile de călătorie ca răspuns, industria călătoriilor corporative reușește să rămână puternică., Național de Turism de Afaceri Asociației de Turism de Afaceri de Ansamblu și Costul Prognoza indică faptul că, deși de călătorie corporative administratorii vor continua să încerce să limiteze costurile și împinge de valoare pentru companiile pentru care lucrează, aproape 68 la sută se așteaptă companiilor lor directori de călătorie pentru a lua mai multe călătorii de afaceri, și aproape 46 la sută cred că firmele lor vor trimite un număr mai mare de oameni pe drum. În plus, aproape 38 la sută anticipează că contractele companiei de administrare a călătoriilor (TMC) se vor deschide pentru ofertă în viitorul apropiat ca o modalitate de a reduce costurile.,

moduri de a intra în câmp
aveți mai multe opțiuni viabile pentru construirea afacerii dvs. de călătorie corporativă., Alegerile tale includ de lucru ca:

Un contractor independent care face parte dintr-o echipa de călătorie corporative: de călătorie Corporative departamente experienta de multe ori maximele și minimele în călătorie de afaceri, și-ar putea nevoie de cineva cu cunostinte să-și intensifice în timpul vârfuri., Pentru că ești un antreprenor, ai putea fi de fapt de gardă pentru mai mult de un departament de călătorie. Dar, ca o curtoazie profesională, veți dori să vă informați clienții că lucrați pentru alții. Este posibil să lucrați fie la fața locului pentru aceste departamente, fie din confortul biroului dvs. de acasă.

un contractant independent cu un TMC: ai avea destul de mult același aranjament ca și cu un departament de turism corporativ., Diferenta e ca tu esti probabil pentru a lucra pe conturi mai mari (din TMCs au adesea o mare stabil de clienți mari), ceea ce înseamnă că se ia după împărțirea cu casa ar putea fi mult mai mare. S-ar putea să lucrați la fața locului pentru companie sau într-un birou de acasă.

un antreprenor independent bazat pe casă: în această manifestare ar trebui să vă aterizați propriii clienți și să vă serviți inima mică pentru a-i menține fericiți. Acesta este modul în care funcționează atât Khan, cât și Bill Jilla, proprietarul serviciului de călătorie din Florida., De multe ori, atunci când sunteți primul la început, va trebui să facă apeluri de vânzări la rece pentru a găsi clienți, care poate fi dificil dacă nu au în mod natural un cadou de gab sau esti pe partea rezervată. În plus, apelarea la rece poate fi demoralizantă: o rată de succes de 20% (2 din 10 apeluri) este considerată fantastică atunci când vine vorba de apelarea la rece, deși rata dvs. va fi probabil mult mai mică-5% sau mai puțin-pentru că așa merge cu apelarea la rece. Cel mai important lucru este să nu ia în serios respingerea și să soldat pe, dar, uneori, care poate fi dificil.,

responsabilități
proprietarii de afaceri de servicii de călătorie corporativă se ocupă adesea de o gamă largă de responsabilități., În plus față de booking bilete de avion (și adăugând o taxa de serviciu pentru a le pentru a compensa zero comision) și efectuarea tuturor alte servicii de rezervare care merge împreună cu a fi un agent de turism, corporativ agenții de turism vă poate oferi servicii suplimentare:

• Găsirea de oferte de ultimul minut pentru rezervările de ultim moment
• Oferirea de asistență cu vize și pașapoarte
• Coordonator transport la aeroport
• Cercetarea destinatii pentru compania misiuni de informare
• de Manipulare a directorilor de cereri speciale (de exemplu,,, având echipamente cardio livrate într-o cameră de hotel, aranjarea limuzinelor etc.)
• de a Face toate aranjamentele necesare pentru ca o companie să dețină sau să participe la convențiile sau conferințe
• Furnizarea de alte întâlnire și de grup, servicii de planificare
• Furnizarea de călătorie personalizate de management și rapoarte de cheltuieli pentru a ajuta companiile să păstreze costurile de călătorie sub control

Prin însăși natura corporative model de afaceri, multe dintre aceste servicii pot fi solicitate cu o mica remarca., Dar, mai degrabă decât a fi o pacoste, rush jobs sunt o oportunitate de a percepe taxe mai mari, inclusiv taxele de serviciu accelerate, deși ar trebui să joace că unul de ureche. Este posibil să nu doriți să clichet până taxe pentru un client de valoare, care vă oferă o mulțime de afaceri, cu excepția cazului în munca este întotdeauna pe o bază de grabă.practic, orice companie este un potențial client, deși companiile mai mari, cu o mulțime de angajați pe drum sunt, probabil, mai susceptibile de a fi deschis la ideea de a contracta nevoile lor de servicii de călătorie.,n contractor independent

management de Călătorie companii care au nevoie de asistență în curs de desfășurare

directori la nivel Înalt care a călătorit atât de mult au nevoie de un dedicat de servicii de călătorie persoană să se ocupe de aranjamentele lor

Animatori, muzicieni (inclusiv benzi) și sportivii profesioniști

Low-să-Nu-Cost Tehnici Promoționale

Deci, acum că probabil ți-ai petrecut toate sau cele mai multe dintre capital de pornire-pe suport de hârtie, cel puțin-iată o veste bună: Există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a promova afacerea dvs., care sunt gratuite sau aproape gratuite., Instrumentele de relații publice, cum ar fi buletinele informative și articolele de caracteristică, precum și tactici precum vorbirea publică și crearea de rețele, nu vor înlocui neapărat tehnicile de publicitate de modă veche. Dar au un loc într-o campanie de marketing, deoarece pot genera o expunere suplimentară pentru afacerea dvs. și pot crește bunăvoința în rândul potențialilor clienți, ambele putând conduce clienți noi către afacerea dvs. Iată cum să folosiți aceste instrumente puternice de Relații Publice.buletine informative buletinele informative sunt un instrument excelent pentru dezvoltarea afacerilor., Pe lângă faptul că vă oferă un forum în care puteți vorbi pe larg despre Serviciile și ofertele speciale pe care le oferiți, veți descoperi că buletinele informative sunt ușor de produs și ușor pe buget, mai ales dacă sunt digitale, mai degrabă decât tipărite. Cel mai frecvent, proprietarii de servicii de călătorie folosesc buletine de știri pentru a prospecta noi afaceri, pentru a menține clienții anteriori informați despre ofertele speciale actuale și pentru a genera interes pentru noi destinații și pachete pe care le oferă., Tot ce ai nevoie pentru a deveni un editor de newsletter este un computer, software precum Microsoft Office (care are o serie de șabloane de newsletter pe care le poți personaliza), câteva adjective colorate și puțină imaginație.,

Există două tipuri de buletine de știri cel mai frecvent utilizate de către serviciile de călătorie de afaceri., Buletinele informative conțin, de obicei, informații despre noile pachete și destinații de călătorie, sfaturi de călătorie, sfaturi, bios-uri ale proprietarului și/sau personalului, dacă este cazul, și orice altceva care ar putea fi interesant pentru un călător. Acestea pot conține, de asemenea, profiluri de destinații selectate („ce să vezi miercuri în Kuala Lumpur”), lucruri distractive precum liste de verificare („Top 10 lucruri de făcut în Fiji cu gumă de mestecat și un ciocan cu bile!”), și teste ușor („nume care Zeita vulcan!”)., În plus față de utilizarea lor pentru a prospecta pentru noi afaceri, buletine informative pot fi folosite pentru a atinge baza cu clienții existenți în mod regulat, în special în jurul perioadelor de vacanță de vârf.

Hotsheets sunt un alt tip de newsletter favorizat de profesioniști de călătorie. Echivalentul unui ziar „extra” – a ediție, hotsheets sunt de obicei folosite pentru a oferi „breaking news” despre operator de turism de avion și oferte speciale, in-house speciale (inclusiv trucuri ca oferind gratuit o geanta cu un plătită de rezervare), și alte informații sensibile timp., În timp ce puteți crea cu siguranță un tipărite hotsheet care poate fi trimis prin poștă sau prin fax, oamenii sunt acum atât de folosit pentru rezervarea de excursii în ultimul minut, prin on-line colectorii ca Expedia.com și Hotwire.com e-mail hotsheets de multe ori funcționează cel mai bine.chiar dacă sunteți nou în industria de turism, simplul fapt că dețineți o afacere de servicii de călătorie, indiferent cât de proaspăt bătute ar putea fi, te face automat o autoritate în ochii oricui nu deține o afacere de servicii de călătorie. Așadar, valorificați percepția că sunteți la curent publicând articole de lung metraj.,

chiar dacă nu ai mai fost publicat în niciun fel, formă sau formă înainte-nici măcar o scrisoare către Moș Crăciun în ziarul local-nu este imposibil să fii publicat, mai ales în publicațiile locale. Editorii adoră să obțină materiale potrivite pentru secțiunile lor de stil de viață, mai ales atunci când vine peste transom (limbajul jurnalistic pentru „nesolicitat”), este gratuit (pentru că este de natură promoțională) și acoperă un subiect fierbinte despre care toată lumea vorbește., Nici măcar nu trebuie să vă faceți griji excesiv de gramatică și punctuație-editorii de copiere vor repara micile boo-boos, vor da un titlu pe povestea dvs. și o vor stropi în secțiunea stilului de viață-sau dacă aveți noroc, secțiunea de călătorie. Desigur, nu încercați acest lucru acasă dacă nu aveți cel puțin abilități rudimentare de engleză. O poveste care este plin de utilizare și erori gramaticale va aripa rapid drumul spre Shredder Heaven.ca și în cazul buletinelor informative, articolele informative, instrucțiunile și listele de verificare sunt întotdeauna populare atât pentru editorii de ziare, cât și pentru reviste., Face prezentarea stea afară, dându-i un titlu sexy, cum ar fi „Obraznic Ziua Îndrăgostiților destinații” (pentru o luna de miere cruise) sau „Ia-o în zbor, în Grand Canyon” (pentru un sud-vest parasailing de turism) pentru a capta editori atenția. Punerea unui spin negativ pe un titlu poate fi, de asemenea, provocatoare, ca în „top 10 cele mai periculoase orașe de vizitat.,vorbitul în Public vă poate ajuta să vă faceți rapid un nume ca expert în călătorii-și dacă lăsați suficiente cărți de vizită la masa de înregistrare sau pe podium, ghiciți pe cine vor suna atunci când trebuie să rezerve o călătorie sau să cumpere bilete de avion? Așadar, căutați organizații ale căror membri se potrivesc demografiei clienților pe care îi căutați și oferiți-vă serviciile ca vorbitor pentru întâlnirile lor de membru. Ca și în cazul articolelor de caracteristică, este posibil să nu primiți nimic sau un mic onorariu în schimbul timpului., Dar când apelurile încep să vină mai târziu, veți găsi aparițiile publice au fost bine în valoare de timp.unele dintre grupurile de membri care sunt mereu în căutarea de vorbitori includ camera de comerț, Rotary Club, Kiwanis Club și Soroptimist International. S-ar putea verifica, de asemenea, pentru a vedea dacă există un grup de antreprenor de pornire, ca Michael Chu și Ying Liu de ChinaStar101.com a făcut, și oferta de a vorbi despre propria experiență de pornire., Bibliotecile locale sunt, de asemenea, locuri minunate pentru a vorbi pe teme de destinație, precum și grupuri precum cluburile de grădină, grupurile auxiliare ale spitalului și orice altă organizație ai cărei membri reflectă piața țintă. Doar asigurați-vă că pentru a înclina vorbesc cu publicul. De exemplu, în cazul în care calitatea de membru al camerei locale de comerț este compus în mare parte din oameni care sunt în vârstă de 60 și în sus, nu dau o discuție despre locuri de vacanta de familie.

Nota Editorului: Acest articol a fost extras din Ghidul nostru de start-up pentru Servicii de călătorie, disponibil de la Librăria Antreprenor.,încetinirea economiei nu o poate opri. Condițiile meteorologice nu-l pot opri-cel puțin, nu pentru mult timp. Chiar și evenimentele catastrofale din 9/11 nu l-au putut deraia. Desigur, este industria călătoriilor și, în timp ce economia și incidentele neprevăzute din acea zi tragică din septembrie au avut tendința de a încetini ritmul călătoriilor, industria continuă să se bucure de o activitate robustă, în ciuda provocărilor care sunt suficiente pentru a trimite alte industrii în spate., Fără îndoială, asta pentru că oamenii vor întotdeauna doresc sau au nevoie pentru a merge în anumite locuri, fie că este vorba de o întâlnire de afaceri sau conferințe, să-și petreacă sărbătorile cu Bunica într-un alt stat, sau doar să se bucure de un binemeritat R&R.

Acest ansamblu nevoie pentru a călători, care este împărtășită de către cetățeni mediu și corporative locuitorii deopotrivă înseamnă că acesta este un moment excelent pentru a lansa o călătorie de afaceri de servicii. Industria de turism este imens. Cercetările efectuate de Travel Industry Association of America (TIA) indică faptul că industria călătoriilor și turismului generează $1.,3 trilioane în activitatea economică în SUA în fiecare an. Echivalentul a 3,4 miliarde de dolari pe zi, 148 de milioane de dolari pe oră, 2,4 milioane de dolari pe minut și 40.000 de dolari pe secundă. Nu e de mirare oportunitățile pentru care aspiră proprietarii de afaceri servicii de călătorie abundă.experții în servicii de călătorie de astăzi oferă o gamă largă de servicii valoroase și de economisire a timpului pentru persoane fizice, grupuri și clienți corporativi. Pe lângă faptul că acționează ca agenți de ticketing pentru companiile aeriene, linii de croazieră, căi ferate și alte moduri de transport, ei proiectează și itinerarii complexe., Ei sugerează destinații exotice care ar putea atrage clienții aventuroși, apoi dau sfaturi despre cum să obțineți pașapoarte și vize. Acestea oferă informații în timp util despre sfaturi importante de călătorie. Ele ajută la coordonarea tuturor detaliilor necesare pentru a organiza un eveniment special, cum ar fi convențiile sau nunțile în locații tropicale. Și știu exact pe cine să contacteze pentru a aranja un salut de lei la un aeroport sau pentru a avea corpul persoanei dragi a unui client expediat acasă.,

căi diferite
Iată o scurtă privire la cele cinci tipuri diferite de afaceri de servicii de călătorie acoperite în acest articol și în Ghidul de pornire a serviciilor de călătorie:

1. Homebased: dacă doriți să vă mențineți cheltuielile reduse și profiturile ridicate, acesta ar putea fi tipul de afacere pentru dvs. Datorită internetului, agenții de acasă au la dispoziție toate aceleași instrumente care erau disponibile doar la o agenție de turism tradițională din cărămidă și mortar., De asemenea, Internetul a oferit un alt avantaj important serviciilor de călătorie bazate pe domiciliu: astfel de întreprinderi nu mai sunt așteptate să fie cărămidă și mortar. După ani de cumpărare a cărților online, de licitare și de vânzare în licitații online și de plată a facturilor online, clienții de astăzi sunt foarte confortabili să cumpere tot felul de servicii prin internet-și, de fapt, arată mai degrabă la companiile care nu au o prezență pe internet, deoarece doresc să navigheze pentru informații zi și noapte.,de asemenea, este important să rețineți că este posibil să rulați oricare dintre aceste cinci tipuri de afaceri din confortul casei dvs., deși afacerile de specialitate/nișă, afacerile corporative și afacerile de franciză sunt cele mai susceptibile să se bazeze într-o instalație de cărămidă și mortar.

2. Contractor Independent: dacă vă place să lucrați într-o agenție de turism tradițională, dar iubiți libertatea de a fi propriul dvs. șef și mai bine, atunci lucrul ca contractant independent în industria turismului ar putea fi mișcarea potrivită pentru dvs., Contractorii independenți își fac propriile ore (cu nevoile agenției de turism în minte, desigur), își construiesc propria listă de clienți și sunt singurii responsabili pentru plata propriului drum la momentul fiscal. În același timp, vor beneficia de un birou fizic unde se pot întâlni cu clienții, ridica de mers pe jos-în afaceri, și să renunțe la numele stabilit de agenție, atunci când se face apeluri la rece sau urmați pe duce. Care vă oferă tipul de credibilitate care poate fi foarte valoros atunci când sunteți doar la început pe cont propriu.,

dar nu trebuie să fii prezent fizic în biroul cuiva pentru a fi un antreprenor independent. Unii agenți de turism, cum ar fi Bill Jilla, un antreprenor independent în Florida, se ocupă de aranjamente de călătorie și alte servicii pentru o companie stabilită chiar din confortul biroului său de acasă, deși el a lucrat, de asemenea, ca un antreprenor independent într-o agenție de turism de cărămidă și mortar.

3., Afaceri de specialitate/ nișă: deoarece călătoriile de agrement reprezintă 80 la sută din vânzările totale în industria călătoriilor (conform cercetării Plunkett), există o mulțime de oportunități pentru antreprenorii care doresc să ofere servicii de călătorie de specialitate. Puteți intra pe teren în mai multe moduri. În primul rând, puteți oferi tururi și pachete adaptate intereselor și nevoilor anumitor grupuri. În al doilea rând, puteți alege să ofere servicii de nișă foarte specializate, care va apela la un demografic foarte îngust., De exemplu, antreprenorii din California Michael Chu și Ying Liu oferă un set de servicii extrem de specializate călătorilor de afaceri în China. În al treilea rând, puteți oferi servicii de călătorie de lux. De exemplu, on entrepreneur we ‘ ve met oferă servicii aeriene charter călătorilor de afaceri de nivel superior și un alt aranjează sejururi în Vile de lux, atât în Statele Unite, cât și în străinătate.

4. Călătorii corporative: de fapt, un tip de serviciu de călătorie de nișă, călătoriile corporative au fost evidențiate în această carte datorită diverselor oportunități pe care le oferă., Dar atenție, poate fi dificil să intri în acest domeniu special. O mulțime de companii au deja propriul personal intern sau au avut de-a face cu aceeași agenție de turism pentru eoni. Cu toate acestea, noi companii de toate tipurile, fără legături anterioare de agenții de turism, apar tot timpul și pot fi deschise ideii de a avea propriul serviciu de călătorie, în timp ce altele pot căuta o nouă companie, deoarece nu sunt în întregime mulțumite de munca pe care o face Agenția de turism existentă., În schimb, s-ar putea să puteți ateriza un loc ca contractant independent sau agent bazat pe casă pe o echipă de agenții de turism care are deja o clientelă stabilită. Oricum, există bani pentru a fi făcute pentru dreptul de antreprenor.

5. Franciza: dacă vă place ideea de a lansa o afacere „plug and play” care este gata să iasă din cutie, atunci o franciză de servicii de călătorie ar putea fi biletul dvs. către succes. Cu o franciză, achiziționați drepturile de a utiliza un concept încercat și adevărat, precum și recunoașterea numelui și procedurile de afaceri care vin împreună cu acesta., Cu toate acestea, trebuie să vă conformați metodelor stabilite de francizor de a face afaceri. În plus, cel mai bun francizat este o persoană care a avut succes într-o carieră anterioară, deoarece, desigur, francizele nu se desfășoară singure și este necesară o cunoaștere de bază a practicilor de afaceri stabilite.