Madame Lelica

cum știi câți bani ar putea face afacerea dvs.?

de unde știi cât de mare ar putea crește afacerea ta în viitor?

cum explici toate acestea altcuiva într-un mod care are sens?ei bine, o mare parte din aceste tipuri de calcule se reduce la înțelegerea pieței.

cine ar putea avea nevoie de acest produs? Cine tinde să cumpere acest tip de produs? Câți dintre ei poți vinde?

există o mulțime de întrebări pe care le-ați putea pune.,aceste întrebări, odată ce ați săpat destul de adânc în ele, vă dau tam SAM som.

în acest articol Street proces ne vom uita la:

• ce este tam SAM som?
• cum se calculează TAM SAM som
• cum puteți utiliza Process Street pentru a înțelege afacerea dvs.

Să începem!

ce este tam SAM som?

tam SAM Som este o modalitate de a înțelege relația afacerii dvs. cu dimensiunea pieței.,

dimensiunea pieței pentru cârnați la nivel global este probabil destul de mare, dar dacă decid să încep să fac cârnați, atunci este destul de puțin probabil să reușesc vreodată să ajung la o mare parte din acea piață.deci, ce piață pot ajunge? Aceasta este ceea ce tam SAM som ne poate ajuta să înțelegem.piața dvs. totală adresabilă se referă la cererea globală pentru produsele sau serviciile pe care compania dvs. le oferă.,Institutul de Finanțe Corporative o definește ca:

piața totală adresabilă (TAM), denumită și piața totală disponibilă, este oportunitatea globală de venit disponibilă pentru un produs sau serviciu dacă s-a atins cota de piață de 100%.

aceasta este mai abstractă a celor trei componente ale tam SAM som – abstract, deoarece depinde de modul în care vă imaginați care sunt cu adevărat produsele sau serviciile dvs.

să luăm Uber.,Uber a intrat pe piață ca o companie de taxi care a încercat să îmbunătățească experiența utilizatorilor de a lua un taxi și, făcând acest lucru, să eficientizeze gestionarea flotei. Deci, la prima vedere, tam-ul Uber ar fi piața globală de taxi. O piață mare și una destul de cuantificabilă.

dar ce zici de o companie ca Facebook? În loc să ofere o furnizare îmbunătățită a unui produs sau serviciu existent, Facebook a creat unul nou.,sigur, FriendFinder, Myspace, Bebo, etc, toate au existat – dar piața Facebook are acum este atât de multe ori mai mare decât ceea ce toate aceste companii au combinat la momentul respectiv. Deci, cum ar calcula Facebook TAM? Ar fi toate interacțiunile sociale din lume? Probabil că nu. Sau Facebook s – ar vedea ca o companie de publicitate-piața lor fiind toate anunțurile digitale furnizate la nivel global?este greu de spus și de aceea TAM-ul dvs. ajunge să fie o idee abstractă și o reflectare a ceea ce credeți cu adevărat că este produsul dvs.,

dacă ne întoarcem la Uber, jocul său nu a fost doar pentru a fi o companie de taxi. Pe plan intern, piața Uber a fost văzută ca fiecare metru călătorit. Aceasta înseamnă taxiuri, servicii de livrare, transport și multe altele. Vedem acest lucru acum cu UberEats și UberFreight, care se extinde în prezent în Europa.TAM pentru Uber atunci nu este doar dimensiunea pieței globale de taxi, ci transportul Mai general.

când încercați să înțelegeți propria piață adresabilă totală, trebuie să vă gândiți la modul în care vă definiți compania și unde credeți că poate ajunge.,

SAM – piață disponibilă utilizabilă

piața dvs. disponibilă utilizabilă se referă la segmentul TAM pe care îl puteți atinge.

dacă încep un bar, atunci piața totală adresabilă pentru compania mea pare destul de uriașă – dar nu pot servi o bere în New York și LA în același timp.

sunt reținut de geografie și trebuie să lucrez cât de mult din piața totală adresabilă, așa cum am definit-o, poate fi accesată în locația mea.prin urmare, este posibil ca sistemul SAM să se schimbe în timp.,într-un articol anterior despre cum funcționează o franciză, am discutat despre McDonald ‘ s la o anumită lungime. SAM pentru McDonald ‘ s probabil că nu s-a schimbat prea mult în primii ani, a asigurat câteva locații și a început să câștige bani buni.ceea ce a permis Sam să crească a fost mecanismul cu care McDonald ‘ s a operat – și anume, sistemul Speedee Service. Acest lucru a făcut McDonald ‘ s mai eficient și capabil să se extindă la o rată alte restaurante nu a putut – extinderea SAM sale.,

Acest lucru este important să ne amintim ca aceasta nu contează cât de mare TAM este dacă nu dispun de un mecanism pentru a crește SAM în interiorul TAM.McDonald ‘ s a avut sistemul Speedee Service, Facebook a avut efectul de rețea bazat pe software, iar Uber a avut o inovație în managementul flotei.aceste mecanisme sunt motivele pentru care acestea sunt companii cunoscute la nivel global, mai degrabă decât pur și simplu un local burger comun, un site de rețea Harvard sau o companie de taxi.,

dacă încep un bar și vreau un SAM care este mai mare decât pur și simplu piața disponibilă în orașul în care mă aflu, atunci va trebui să arăt că am un mecanism care îmi permite creșterea să se extindă pe mai multe piețe.desigur, nu avem de-a face doar cu produse și servicii relevante pentru zonele geografice fizice, ci și cu cele care ar putea fi agnostice și digitale. Pentru care putem obține un mic citat de la Stanford:

partea din TAM pentru care propunerea de valoare a modelului dvs. de afaceri este cea mai puternică.,

Deci, asta e publicul care ar trebui să fie capabil de a servi mai bine, presupunând că ați fost capabil de a ajunge la ele.

SOM-piață care poate fi obținută în stare de funcționare

piața dvs. care poate fi obținută în stare de funcționare este un fel de obiectivul dvs. real. Acesta este cât de mult din piața din locația dvs. puteți ajunge în mod realist.

barul meu ipotetic pe care îl încep în orașul meu nu va fi singurul loc în care cineva poate merge să bea o bere. Vor exista o mulțime de alte bare pe care un potențial client le-ar putea alege.,pentru a evalua acest lucru, va trebui să aveți atât o înțelegere puternică a pieței locale, cât și o cunoaștere profundă a propriei companii și a ceea ce puteți oferi. Acest lucru ar putea fi afectat de ceva la fel de simplu precum cât de mare este traficul de transfer pe drumul în care vă începeți afacerea – ceea ce ar putea fi un factor cheie pentru barul meu.cu toate acestea, trebuie să ne gândim și la modul în care geografiile pot fi limitate în contextul spațiului digital.

nu am într-adevăr un bar, dar am un software de învățare a limbilor străine numit Idyoma., Nu suntem reținuți de locații, dar asta nu înseamnă că putem ajunge cumva la întregul nostru SAM.Idyoma este o aplicație pentru schimbul de limbi, astfel încât o parte din limitare ar putea fi câte cuvinte cheie putem clasifica în Appstore sau PlayStore, cât de competitive sunt aceste cuvinte cheie și câte persoane caută acești Termeni. Acestea vor fi factori de impact asupra descărcărilor organice.dincolo de asta, cu ce fel de buget lucrezi?, Dacă ați început un concurent pe Facebook, veți avea dificultăți în a ajunge la un număr mare, deoarece multe alte site-uri consumă spațiul digital în care doriți să vă aflați.geografiile digitale conțin multe din aceleași restricții ca și cele fizice. Deci, este important să se ia în considerare acest lucru.

Cum de a calcula TAM SAM SOM

am fost la un SaaStr conferință recent la Paris și a scris despre o creștere de afaceri lecții de învățat de la ea.,Christian Lanng de la Tradeshift a ținut o discuție acolo unde a spus că crede că fiecare verticală B2B este un spațiu de $10b. Să începem de aici.

ne inspirăm puțin de la oamenii de la Business Plan Shop cu acest exemplu.

Vom presupune că sunteți incepand o SaaS de afaceri de a face ceva B2B. – Ai făcut cercetări și sunt de acord cu Lanng sugestia că dimensiunea pieței este de aproximativ $10b. SAM se pare că o anumită nișă în piață pentru tipul de produs și ați văzut câteva rapoarte industrie care estimează valoarea sa la aproximativ 100 de milioane$.,

acum, ați avut, de asemenea, acest produs pe piață suficient de mult timp pentru a înțelege clienții dvs., pâlnia de marketing și veniturile dvs. curente. Credeți că startup-ul dvs. poate ajunge la venituri de $10m în 2 ani și $20m în 4 ani.nu vă faceți griji dacă acestea nu par a fi cele mai mari numere dintr-un spațiu de $10b; Salesforce a crescut de la 0 – $1B în 10 ani, iar în următorii 10 ani a devenit o companie de $90B.

veți cere unui investitor $ 500K și veți oferi unui investitor 20% ca parte a unei runde de semințe. Investitorul vrea să vadă un 10x pe randamentele lor., TAM SAM som vă va permite să arătați investitorului atât beneficiile realiste pe termen scurt ale tranzacției, cât și potențialul pe termen lung.deci, din cifrele pe care le avem presupunând că veți vedea un EBITDA de 25% și de lucru de la ideea că evaluările în această nișă sunt de obicei 8X EBITDA, putem lucra următoarele:

• după 2 ani ați livrat $10m, ceea ce înseamnă 10m x 25% marja = 2.5 m
• și evaluarea este de 8 x 2.5 m = 20m

ăruș/500k investiție = 8x întoarcere.,deci, investitorul vede deja aproape de rentabilitatea 10x pe care o vizează, după prima perioadă de 2 ani.dar ce se întâmplă după 4 ani?

• ați livrat 20m, ceea ce înseamnă 20m x 25% = 4M
• evaluarea este 8 x 4m = 32m
• randamentul investitorului este 32m x 20% / 500k = 12.8 x retur.deci, dacă ați atins som țintă de 20m după 4 ani, atunci investitorul este destul de fericit., Dar, dacă te uiți din nou la matematică, poți vedea că dacă ai fi oferit doar 10% în loc de 20% capital, atunci nu ar fi arătat o afacere la fel de bună pentru investitor și ar fi fost încă un drum lung de la îndeplinirea obiectivului 10x.mai mult decât atât, faptul că numerele au fost corecte și te-a lovit som arată alți investitori există un motiv bun să te ia în serios. Ați demonstrat o capacitate dovedită de a ajunge la 20% din piața dvs. disponibilă.,

  Dacă sunteți în măsură să scară acest lucru în sus și să ajungă la aceeași porțiune a pieței adresabile totală (chiar dacă este nevoie de un timp), atunci numerele arata astfel:

  • 20% din $10b TAM = 2b
  • 2B x 25% EBITDA = 500m
  • evaluarea este 8 x 500m = 4b
  • investitorul ar dori o întoarcere 10x ceea ce înseamnă că până la 400m.

  acum, desigur, nu este la fel de simplu ca atunci când ne mutăm la tam, dar cifrele dvs.,

  ideea principală este că vă ajută să înțelegeți modul în care vă raportați la investitor.

  Cum puteți folosi Procesul de Stradă pentru a înțelege afacerea dvs.

  

  Deci, am văzut ce aceste condiții, și probabil că ați observat că există o grămadă de diferite zone va trebui să cercetare în scopul de a construi totul în mod corespunzător.

  la Process Street facem liste de verificare superputeri.,documentați pașii dintr-un proces pentru a finaliza ceva și apoi salvați-l ca șablon.

  când trebuie să urmați acel proces, executați șablonul ca listă de verificare și urmați-l.acest lucru înseamnă că aveți un proces standard pentru modul în care abordați sarcini sau proiecte – un proces pe care îl puteți îmbunătăți sau repeta în timp! Dar, de asemenea, înseamnă că aveți o singură înregistrare instanță pentru tot ceea ce ai făcut atunci când finalizarea acestei sarcini. În acest fel, nimic nu se pierde data viitoare când vii să încerci să o faci.

  Iată o mulțime de șabloane și liste de verificare pe care le avem pe care le puteți verifica., Este gratuit să vă înscrieți la Process Street, astfel încât să puteți adăuga doar șablonul care vă place în contul dvs., să îl editați și să începeți să rulați liste de verificare!,klist

• Achiziționarea unei Afaceri
• de Cumpărare a acțiunilor de due Diligence lista de Verificare
• Capital Privat due Diligence lista de Verificare
• Parteneriat de Afaceri due-Diligence lista de Verificare
• Strategia de Produs Template
• Compania de Cercetare de Verificare
• Lansarea Produsului, lista de Verificare
• Pitch de Vânzări de Planificare lista de Verificare
• Investitor Teren
• Financiar Procesul de Planificare
• Raportul Financiar Anual Template
• Management Financiar Pentru Proiecte Noi
• Pornire de due Diligence pentru un Capitalist de Risc
• Plan Financiar Template

Deci nu te duci!,

adaugă șabloanele pe care le dorești în noul tău cont gratuit Process Street și începe!