Ce este BATNA? Definiția sau capacitatea de a identifica cea mai bună alternativă a unui negociator la un acord negociat se numără printre numeroasele informații pe care negociatorii le caută atunci când formulează strategii de înțelegere și negociere. Dacă negocierea dvs. actuală ajunge într-un impas, care este cea mai bună opțiune din exterior?,
cei mai experimentați negociatori înțeleg valoarea evaluării BATNA lor, un concept pe care Roger Fisher, William Ury și Bruce Patton l-au introdus în cartea lor seminală Noțiuni de bază pentru Da: negocierea Acordului fără a ceda.descoperiți cum să vă dezlănțuiți puterea la masa de negociere în acest raport special gratuit, BATNA Basics: Boost Your Power la masa de negociere, de la Harvard Law School.
o definiție clasică
Iată o ilustrare clasică a conceptului de abilități de negociere BATNA:
abilitatea de negociere sau strategia de negociere?, Este un pic de ambele – identificarea BATNA unui negociator este o abilitate necesară pentru dezvoltarea celor mai bune strategii de utilizat la masa de negociere.când negociați, faceți timp pentru un proces de traducere explicit pentru a vă asigura că nu renunțați la o afacere bună pentru o BATNA în tufiș.de exemplu ,pe măsură ce termenul limită de reînnoire pentru polița de asigurare a proprietarului Sam s-a apropiat, el a decis să facă o „verificare a pieței” pentru a compara prețurile., Asigurătorul existent al lui Sam – să – l numim Acme-a crescut ratele cu 7% și 10% anual în ultimii trei ani, iar Sam nu era sigur că obține cea mai bună afacere. Apoi a găsit un transportator care a oferit o politică cu 30% mai mică decât rata de reînnoire a Acme.încântat, Sam a fost foarte aproape de trecerea la noul asigurător. Dar, după ce a făcut unele săpături (și a primit unele îndrumări auto-interesate de la Acme), Sam a identificat o acoperire importantă și definiții de termen îngropate adânc în legalitatea celor două politici., După ce a trecut printr – un proces de traducere pentru a face prețurile comparabile, Sam și-a dat seama că Acme, asigurătorul său actual, îi oferea o afacere mai bună (a se vedea, de asemenea, abilități de negociere-trei surse de putere la masa negocierilor pentru a afla mai multe despre putere în negocieri și modul în care BATNA îi ajută pe negociatori să
lecția: mai degrabă decât să presupunem că afacerea de pe masă se potrivește punct cu punct BATNA, traduceți BATNA pentru a înțelege pe deplin ce înseamnă negocierea curentă., Pentru a afla mai multe, citiți cunoașteți BATNA – puterea informațiilor în negociere.
cum ați folosit oricare dintre aceste strategii într-o negociere importantă? Lasă un comentariu mai jos.descoperiți cum să vă dezlănțuiți puterea la masa de negociere în acest raport special gratuit, BATNA Basics: Boost Your Power la masa de negociere, de la Harvard Law School.
Adaptat de la „a Lua MATICA la Nivelul Următor” de Guhan Subramanian în ianuarie 2007 problemă de Negociere newsletter.