prawdopodobnie miałeś doświadczenie słuchania nowej piosenki i nie dbasz o nią zbytnio na początku, ale po usłyszeniu jej kilka razy, okazuje się, że naprawdę lubisz tę piosenkę i przyłapujesz się na nuceniu jej, gdy najmniej się tego spodziewasz.
zjawisko to jest jednym z przykładów efektu zwykłej ekspozycji. Zasadniczo, im więcej widzisz lub słyszysz coś, tym bardziej Ci się to podoba. Innymi słowy, lubimy rzeczy bardziej, gdy są nam znane (nawet jeśli są znane z głupiego powodu)., W oryginalnej demonstracji tego efektu Robert Zajonc pokazał swoim uczestnikom obrazy, na które nie mieli jeszcze skrajnych reakcji (np. obce słowa, chińskie znaki czy twarze obcych osób).
uczestnicy zostali poproszeni o ocenę, jak przyjemne były zdjęcia. Teraz niektórzy uczestnicy widzieli obraz po raz pierwszy, gdy go oceniali, ale inni uczestnicy widzieli już obraz wcześniej. Niektórzy ludzie widzieli go tylko raz, niektórzy ludzie widzieli go kilka razy, a niektórzy ludzie widzieli go aż 25 razy., Wyniki były jasne: im bardziej byli już narażeni na obraz, tym bardziej mówili, że im się podoba. Przez lata psychologowie pokazali, że dzieje się tak dla wielu bodźców, w tym obrazów, kolorów, smaków i figur geometrycznych. Im więcej razy ludzie byli narażeni na bodziec, tym bardziej go lubili.
ekspozycja społeczna
jedna z moich ulubionych demonstracji tego efektu pochodzi z badań z 1992 roku., Naukowcy zorganizowali cztery różne kobiety (o podobnym wyglądzie), aby uczęszczać na zajęcia w college ' u pewną liczbę razy w ciągu semestru. Jedna z tych kobiet nie uczestniczyła w ogóle, jedna uczestniczyła pięć razy, jedna dziesięć razy, a ostatnia kobieta uczestniczyła piętnaście razy. Te kobiety w ogóle nie kontaktowały się ze studentami; po prostu usiadły na wykładzie.
pod koniec semestru uczniowie w klasie zobaczyli Zdjęcia każdej z kobiet i ocenili je w kilku skalach, takich jak atrakcyjność fizyczna., Pomimo, że nigdy nie zetknęli się z tymi kobietami, uczniowie wykazali wyraźny efekt ekspozycji. Oznacza to, że ocenili kobietę, którą widzieli 15 razy znacznie bardziej pozytywnie niż kobietę, której w ogóle nie widzieli. A kobiety, które pokazywały się 5 i 10 razy, były gdzieś pośrodku.
granice zwykłej ekspozycji
analiza mnóstwa badań zwykłej ekspozycji wykazała, że powtarzana ekspozycja jest bardziej skuteczna, gdy występuje opóźnienie między widzeniem słowa lub obrazu a ich ocenami, co oznacza, że pomaga dać czas wielokrotnej ekspozycji na zadośćuczynienie., W niektórych przypadkach, nie było jeszcze efekt wielokrotnego narażenia dwa tygodnie później!
wydaje się również, że sam efekt ekspozycji nie działa tak silnie u dzieci, ponieważ dzieci wolą nowe i rzeczy zamiast rzeczy, które stały się znane.
ekspozycja podprogowa
najbardziej interesujące jest to, że sam efekt ekspozycji jest jeszcze silniejszy, gdy słowa lub obrazy są wielokrotnie prezentowane podświadomo., Jak już się dowiedziałeś do tej pory, po prostu narażone na coś na chwilę sprzyja większej sympatii dla tego, co zostało przedstawione, ale kiedy naukowcy celowo narażać ludzi na bodziec na poziomie podświadomości, ekspozycja nadal sprzyja większej sympatii. Oznacza to, że nawet jeśli nie masz świadomości, że widziałeś coś kilka razy wcześniej, nadal lubisz to bardziej.
w jednym eksperymencie naukowcy przeprowadzili trzy nieco różne wersje tego samego eksperymentu., W pierwszej wersji ludzie wykonywali czynność na komputerze, a zdjęcie osoby (nazwijmy go „Fred”) było prezentowane 5 razy z prędkością zaledwie 4 milisekund (tzn. ludzie nie zauważają, że widzieli zdjęcie). W drugiej wersji wszystko było takie samo, z wyjątkiem zdjęcia, które zostało szybko przedstawione było innej osoby (nazwijmy go „Dave”). W trzeciej wersji wszystko wydawało się takie samo, z tym, że nie pokazano uczestnikom zdjęć—szybko lub nie.
wyniki ujawniają siłę ekspozycji podprogowej., Ludzie bardziej lubili osobę, jeśli widzieli jej twarz kilka razy wcześniej—nawet jeśli byli tak szybko błysnięci, że nie mogli nawet zauważyć twarzy na ekranie. Co więcej, jeśli ci ludzie wtedy mieli rozmowę z osobą, na której twarz byli podświadomie narażeni, ich interakcje przebiegały płynniej niż gdyby nie byli wcześniej narażeni na twarz tej osoby. Oznacza to, że kiedy ludzie rzeczywiście spotkali Freda, lubili go bardziej, jeśli widzieli jego twarz migającą nie zauważalnie we wcześniejszej aktywności (w porównaniu do ludzi, którzy widzieli twarz Dave ' a lub nie mieli twarzy we wcześniejszej aktywności).,
zwykłe podsumowanie
wzięte razem, widzimy wyraźny przypadek wpływu podprogowego. Jeśli chodzi o „zwykły efekt ekspozycji”, podprogowe wystawianie ludzi na słowa lub obrazy może mieć zaskakująco głęboki wpływ na to, jak bardzo polubią słowa lub obrazy. To tak, jakbyśmy mogli zaznajomić się z czymś, nawet jeśli nie mamy świadomości, że widzimy to wcześniej.
więc co robisz z tymi informacjami? Często sugeruję, że warto pozostać aktywnym społecznie, jeśli chcesz tworzyć więzi z ludźmi., Nie musisz być życiem imprezy czy czegoś takiego, ale po prostu bycie w pobliżu może doprowadzić tych wokół ciebie do bardziej pozytywnego nastawienia do ciebie, ponieważ stałeś się bardziej znajomy. Inne badania (które omówiłem na blogu wcześniej) pokazały nawet siłę zwykłego narażenia, dzięki czemu jesteś bardziej wpływową osobą.
w domenie bardziej zorientowanej na marketing, dlatego firmy płacą mnóstwo pieniędzy, aby umieścić swoje logo na rzeczach. To może wydawać się szalone – czy naprawdę Kupię „Pepsi” więcej, jeśli ich logo będzie drukowane na moich biletach baseballowych?, Cóż, kiedy jestem w sklepie, próbując zdecydować, którą markę kupić, czy pójdę z logo, które wydaje się bardziej znajome, czy takie, które jest mniej znane? Delikatny przebieg zwykłego ujawnienia znów wygrywa!
Ten artykuł na temat zwykłej ekspozycji jest zaadaptowany z internetowego kursu, który właśnie uruchomiłem, Nauki o wpływie podprogowym, dostępnego wyłącznie na Curious.com. Curious to schludna strona internetowa, na której płacisz niski miesięczny abonament, aby dowiedzieć się o wszelkiego rodzaju ciekawych rzeczach, od tematów akademickich, takich jak psychologia, po więcej tematów rozwoju umiejętności, takich jak Sztuka, Projektowanie i pisanie. Zobacz!,
w moim kursie internetowym „Psychologia przyciągania i sympatii.”