Co To jest strategia lidera strat?
strategia lidera strat polega na Sprzedaży Produktu lub usługi po cenie, która nie jest opłacalna, ale jest sprzedawana w celu przyciągnięcia nowych klientów lub sprzedaży dodatkowych produktów i usług tym klientom. Prowadzenie strat jest powszechną praktyką, gdy firma po raz pierwszy wchodzi na rynek. Lider strat wprowadza nowych klientów do usługi lub produktu w nadziei na zbudowanie bazy klientów i zapewnienie przyszłych powtarzalnych przychodów.,
kluczowe zakupy na wynos
- strategia lidera strat cenuje produkt niższy niż jego koszt produkcji, aby przyciągnąć klientów lub sprzedać inne, droższe produkty.
- prowadzenie strat jest kontrowersyjną strategią, która jest uważana za drapieżną.
- niektóre firmy stosują strategię lidera strat, dążąc do penetracji nowych rynków w celu zdobycia udziału w rynku.
- duże firmy mogą sobie pozwolić na wycenie produktu bez marży, ponieważ mają inne produkty, które mogą sprzedawać z zyskiem, aby zrekompensować stratę.,
- strategie prowadzące straty mogą zaszkodzić małym firmom, a także dostawcom, którzy mogą być zmuszeni do utrzymania własnych cen na niskim poziomie, aby firma mogła kontynuować swoją strategię prowadzącą do strat.
zrozumienie strategii lidera strat
prowadzenie strat może być skuteczną strategią, jeśli zostanie prawidłowo wykonana. Klasycznym przykładem są żyletki. Na przykład Gillette często rozdaje swoje maszynki do golenia za darmo lub po niskiej cenie, wiedząc, że klienci muszą kupować ostrza zamienne, dzięki czemu firma osiąga zyski.,
Innym przykładem jest Konsola Do Gier Wideo Microsoft Xbox One. Produkt sprzedawany był z niską marżą na jednostkę, ale Microsoft wiedział, że istnieje potencjał do zysku ze sprzedaży gier wideo z wyższymi marżami i subskrypcji usługi Xbox Live firmy. Strategia lidera strat jest powszechna w całej branży gier wideo i w większości przypadków Konsole są sprzedawane za mniej niż koszt ich budowy.
strategia lidera strat jest również znana jako ceny penetracji, ponieważ producent próbuje wejść na rynek, wyceniając swoje produkty na niskim poziomie.,
przeciwnicy praktyk cenowych lidera strat twierdzą, że strategia ma drapieżny charakter i ma na celu zmuszenie konkurentów do wycofania się z biznesu.
Liderzy strat i sklepy detaliczne
zarówno sklepy stacjonarne, jak i sklepy internetowe stosują strategie cenowe liderów strat. Firmy te często wyceniają kilka przedmiotów tak nisko, że nie ma marży zysku. Mamy nadzieję, że gdy kupujący kupuje produkt w sklepie lub na stronie internetowej, kupujący kupuje inne produkty i staje się lojalny wobec marki., Niestety, dla właścicieli firm, konsumenci czasami wyjeżdżają bez kupowania innych produktów lub subskrybowania marki. Ta konsumpcyjna praktyka skakania ze sklepu do sklepu i podnoszenia pozycji lidera strat nazywa się zbieraniem wiśni.
niektórzy detaliści umieszczają liderów strat na tyłach swoich sklepów, więc konsumenci będą musieli przejść przez inne, droższe produkty, aby do nich dotrzeć. Jednym z najbardziej praktykowanych przykładów tego jest sprzedaż mleka., Mleko, często przedmiot gospodarstwa domowego, jest często umieszczany z tyłu każdego sklepu spożywczego, wymagając od osoby, aby przejść obok prawie każdego innego przedmiotu w sklepie spożywczym.
nawet jeśli kupujący po prostu przyszedł do sklepu, aby kupić mleko, jest bardzo prawdopodobne, że kupuje dodatkowe przedmioty, przechodząc obok nich w drodze do sekcji mleka, a następnie z powrotem do kasy, co skutkuje zwiększoną sprzedażą w sklepie.
Liderzy strat i wprowadzenie cen
wprowadzenie cen może być również liderem strat., Na przykład firma obsługująca Karty kredytowe może zaoferować niską stawkę wprowadzającą, aby zachęcić klientów do korzystania z karty lub przeniesienia istniejących sald. Następnie, po złapaniu klienta, firma podnosi stopy procentowe. Podobnie firmy kablowe często oferują niskie stawki, czasami ze stratą, w początkowym okresie, aby przyciągnąć nowych klientów lub odciągnąć klientów od konkurentów.,
wady strategii lidera strat
w przypadku firm, które stosują strategię lidera strat, największe ryzyko polega na tym, że klienci mogą jedynie skorzystać z cennika lidera strat i nie korzystać z innych produktów i usług firmy. Ponadto niektórzy właściciele małych firm skarżą się, że nie mogą konkurować z dużymi korporacjami, które są w stanie pokryć straty ukryte w tej strategii.,