Kiedy większość firm prognozuje swoje cele przychodów, najpierw oblicza swój całkowity adresowalny rynek, który jest całkowitym zapotrzebowaniem rynku na produkty lub usługi ich branży. Mówiąc prościej, jest to maksymalna kwota przychodów, jaką firma może wygenerować, jeśli przejmie cały rynek.
jednak, chyba że jesteś monopolistą, najprawdopodobniej nie możesz uchwycić całkowitego adresowalnego rynku swoich produktów lub usług., Nawet jeśli masz tylko jednego konkurenta, nadal byłoby niezwykle trudno przekonać cały rynek, aby kupował tylko twoje produkty lub usługi.
dlatego ważne jest, aby obliczyć maksymalną kwotę przychodów, jaką możesz wygenerować, sprzedając swoje produkty lub usługi klientom, którzy realistycznie skorzystają na zakupie Twoich rozwiązań. Ta kwota potencjalnych przychodów nazywa się rozmiarem rynku lub obsługowalnym rynkiem adresowalnym i można ją wykorzystać do dokładnego pomiaru potencjału wzrostu firmy.,
Rozmiar rynku
Twój rozmiar rynku, lub rynek adresowalny, to maksymalna kwota przychodów, jaką możesz wygenerować, sprzedając swoje produkty lub usługi potencjalnym klientom, którzy realnie skorzystaliby z zakupu Twoich rozwiązań. Ten wskaźnik pomaga dokładnie zmierzyć potencjał wzrostu Twojej firmy.
Jak obliczyć wielkość rynku
- Policz wszystkich potencjalnych klientów, którzy będą dobrze pasować do Twojej firmy.
- pomnóż tę liczbę przez średnie roczne przychody tego typu klientów na twoim rynku.,
