Madame Lelica

sprzedaż domu „na sprzedaż przez właściciela” (FSBO) może być czasochłonne wyzwanie. To nie jest tak trudne, jeśli rynek porusza się szybko i zapasów jest pęknięty, jak tylko staje się dostępny, ale znalezienie nabywców inaczej może być trudne bez profesjonalnej pomocy. Proces FSBO jest usiany zadaniami, które musisz wykonać poprawnie lub cała transakcja może się rozpadnąć.,

wpływ na zysk

National Association of Realtors (NAR) wskazuje, że 47% właścicieli, którzy zdecydują się przejść trasę FSBO zrobić, ponieważ myślą, że zapłacą dużo mniej w prowizji i podobnie zobaczyć więcej zysku. Niestety, nie zawsze tak jest.

NAR informuje również, że FSBOs stanowią tylko około 7% wszystkich sprzedaży domów i że każdy przynosi około 65,000 mniej niż porównywalne domy, które są sprzedawane z pomocą agenta.,

co może pójść nie tak

właściciele, którzy sprzedają samodzielnie, często nie mają wiedzy, aby dokładnie wycenić nieruchomość do sprzedaży. Możesz skończyć na sprzedaży za mało, nawet na silnym rynku, gdy wszystkie czynniki wydają się być po twojej stronie.

wtedy jest kwestia umiejętności negocjacyjnych. Większość domowników jest reprezentowana przez agentów, a Ty możesz znaleźć się poza zasięgiem i przechytrzyć doświadczonego agenta, chyba że ty też masz silne umiejętności negocjacyjne.,

jak wycenić Dom Na sprzedaż przez właściciela

wycena domu na sprzedaż to po części intuicja, po części badania i po części rynek. Możesz otrzymywać natychmiastowe oferty, jeśli wyceniasz w porównywalnej sprzedaży. Poproś firmę tytułową o wysłanie porównywalnej sprzedaży.

nie padnij ofiarą największego błędu sprzedawcy i nie wyceniaj swojej nieruchomości poprawnie., Pierwsze dwa do trzech tygodni na rynku są kluczowe. Wtedy poziom zainteresowania kupujących jest najwyższy.

przygotowując się do sprzedaży domu bez agenta

minęły czasy sprzedaży domów z niewymaganymi łóżkami, naczyniami w zlewie i zabawkami rozrzuconymi po całym świecie. Dzisiejsze domy muszą być nieskazitelne i przypominać domy modelowe. Spraw, aby wyglądało to tak, jakby nikt tam nie mieszkał:

• zbadaj Dom z punktu widzenia nieznajomego, zanim zaczniesz przygotowywać dom do sprzedaży. Poproś znajomego o pomoc-kogoś, kto może być bardziej oderwany od Ciebie., Poproś ich, aby przeszli przez twój dom i zanotowali braki i rzeczy, które po prostu czują się źle.
• rozważ wydawanie pieniędzy na ulepszenia. Naprawianie rzeczy, które nie działają i dokonywanie napraw przed sprzedażą może poprawić twój zysk, ale nie przesadzaj. Największym upadkiem sprzedawców jest wydawanie dużych pieniędzy na naprawy, które nigdy nie zostaną odzyskane.
• nie lekceważ potęgi home stagingu. Może to oznaczać różnicę między sprzedażą teraz za więcej pieniędzy lub wcale., Przynajmniej pozbądź się większości swoich mebli, jeśli nie możesz sobie pozwolić na zatrudnienie profesjonalisty, który zajmie się tym za Ciebie. Większość sprzedawców może żyć bez połowy rzeczy, które zgromadzili przez lata.
• zwierzęta domowe w domu prezentują własny zestaw wyzwań. Trudniej sprzedać dom, w którym mieszkają zwierzęta. Trudno jest pokazać nieruchomość ze zwierzęciem w rezydencji. Zawsze oddzielaj swoje zwierzęta od kupujących podczas pokazów.

Marketing Domu Na sprzedaż przez właściciela

Znajdź swoją grupę docelową i przekaż im wiadomość.,

• badania domu porady marketingowe, od jak zrobić zdjęcia, niektóre reklamy druku, direct mail, ulotki, i hosting wycieczki. Kształć się.
• cały marketing powinien być ukierunkowany na dzwonienie telefonu i zwiększenie ruchu do domu. Pamiętaj, że nie próbujesz sprzedać nieruchomości w Internecie. Próbujesz ściągnąć kupców do środka.
• unikaj błędów marketingowych, będąc elastycznym w pokazach i oferując zachęty dla kupujących.,
• zastanów się nad wyczuciem czasu. Sprzedaż sezonowa wymaga unikalnego podejścia. Sprzedaż wiosną różni się znacznie od sprzedaży zimą. Kwiecień jest uważany za najlepszy miesiąc, aby umieścić swój dom na rynku w wielu częściach kraju.
• umieść lockbox w swoim lokalu dla łatwego dostępu dla Agentów, gdy nie ma cię w domu, jeśli zdecydujesz się zaoferować prowizję agentom sprzedaży.
• dowiedz się, jak urządzić dom otwarty. Soboty są tak samo popularne jak niedziele w niektórych obszarach. Pamiętaj jednak, że nie każda nieruchomość nadaje się na dom otwarty, niezależnie od tego, w co HGTV może doprowadzić cię do przekonania., Domy w obszarach o dużym natężeniu ruchu są doskonałe.
• wynajmij dobrego fotografa na wirtualną wycieczkę. Rozważ również fotografię dronów i reklamuj link do wirtualnej wycieczki w swoich materiałach marketingowych.
• rozważ kierowanie agentów kupującego za pomocą marketingu i oferowanie dodatkowej rekompensaty, aby zwabić agenta kupującego, aby pokazał twój dom. Pamiętaj, większość kupujących ma agenta.

co się dzieje, gdy dom zostanie sprzedany?

nie jesteś gotowy, gdy akceptujesz ofertę na swojej nieruchomości i wszyscy podpisują się na odpowiednich kropkowanych liniach. Błędy wciąż się zdarzają.,

że Cena sprzedaży niekoniecznie jest wyrzeźbiona w granicie. Spodziewaj się negocjacji, jeśli inspekcja domu okaże się problemem. W rzeczywistości Dave Ramsey zaleca sprzedawcom płacenie za inspekcję, nawet zanim wystawią swoje nieruchomości na sprzedaż. Uprzedzony jest uprzedzony, a szczególnie będziesz chciał wiedzieć o dużych naprawach biletów z wyprzedzeniem, abyś mógł je rozwiązać, zanim staną się problemem.

uzyskaj wszystko, czego możesz potrzebować: identyfikator ze zdjęciem, klucze, informacje o gwarancji i instrukcje obsługi urządzenia…a to tylko wierzchołek góry lodowej. Skontaktuj się z agentem escrow, aby dowiedzieć się, czy musisz dostarczyć inne dokumenty, które nie są jeszcze w ich posiadaniu.