działalność Hershey składa się z dwóch segmentów biznesowych, Ameryki Północnej, która stanowi około 90% przychodów, i międzynarodowych i innych, około 10%.
firma produkuje i sprzedaje ponad 80 marek kierowanych przez Hershey 's i Reese' s, a także Krackle, Kit Kat, Kisses i York. Inne popularne marki franczyzowe to Twizzlers, Mounds, York, Ice Breakers, Jolly Rancher i Bubble Yum, które wchodzą w skład jednostki biznesowej firmy słodycze i napoje., Dzięki przejęciom Hershey dodał marki przekąsek, takie jak Skinny pop popcorn i inne przekąski „lepsze dla Ciebie” i krave jerky.
na rynkach międzynarodowych firma dodaje regionalne marki, takie jak produkty cukiernicze Pelon Pelo Rico (Meksyk), produkty przekąskowe IO-IO (Brazylia) i produkty cukiernicze Maha Lacto oraz produkty napojów Jumpin i Sofit (Indie).
wyroby cukiernicze i wyroby cukiernicze stanowią około 95% całkowitej sprzedaży, a cały asortyment przekąsek generuje resztę.,
zasięg geograficzny
segment Hershey w Ameryce Północnej odpowiada za około 90% przychodów (głównie z USA) i obsługuje tradycyjny rynek czekolady i słodyczy bez czekolady, a także rynki spożywcze i rosnące przekąski w USA i Kanadzie.
międzynarodowe i inne (około 10% przychodów) obejmują operacje w Chinach, Meksyku, Brazylii, Indiach i Malezji, głównie dla konsumentów w tych regionach., Segment zajmuje się również dystrybucją i sprzedażą wyrobów cukierniczych na rynkach eksportowych w Azji, Ameryce Łacińskiej, na Bliskim Wschodzie, w Europie, Afryce i innych regionach, a także w sklepach Hershey ' s Chocolate World w Hershey w Pensylwanii; Nowym Jorku; Las Vegas; Niagara Falls (Ontario); i Singapurze. USA stanowią około 85% przychodów, a inne kraje stanowią około 15% przychodów.
jego siedziba znajduje się w Pensylwanii.
sprzedaż i Marketing
Hershey zatrudnia pracowników pełnoetatowych przedstawicieli handlowych i brokerów spożywczych do sprzedaży swoich produktów Klientom., Ogólnie rzecz biorąc, firma cukiernicza liczy hurtowych dystrybutorów, sieci sklepów spożywczych, masowych merchandiserów, sieci aptek, firm vendingowych, klubów hurtowych, sklepów spożywczych i koncesjonariuszy wśród ogromnego zestawu klientów. Jej sieć dystrybucji wysyła produkty z zakładów produkcyjnych do strategicznie zlokalizowanych centrów dystrybucyjnych, wykorzystując zwykłych przewoźników do dostarczania produktów Klientom.
Hershey jest w dużej mierze zależny od swojego największego klienta, McLane Co., głównym dystrybutorem produktów Hershey do Walmart, który stanowi blisko 30% całkowitej sprzedaży.,
koszty reklamy firmy wyniosły 513,3 mln USD w 2019 r., 479,9 mln USD w 2018 r. i 541 mln USD.,3 mln w 2017 r., odpowiednio
wyniki finansowe
sprzedaż netto wzrosła o 3% w 2019 r. do prawie 8 mld USD w porównaniu z 2018 r., odzwierciedlając korzystną realizację cen na poziomie 2% z powodu wyższych cen niektórych produktów, 1% Korzyści z przejęć i zbycia netto (głównie dzięki przejęciu jednej marki w 2019 r. i przejęciu pirackich marek w 2018 r., częściowo zrekompensowane przez zbycia w 2018 r.) oraz wzrost wolumenu o mniej niż 1%, częściowo zrekompensowany przez sprzedaż w 2019 r. niekorzystny wpływ kursów walut obcych poniżej 1%., Z wyłączeniem walut obcych, nasza sprzedaż netto w 2019 roku wzrosła o 3%. Skonsolidowane wolumeny wzrosły dzięki solidnemu wzrostowi na wybranych rynkach międzynarodowych.
zysk netto w 2019 r.zmniejszył się o 27,9 mln USD do 1,1 mld USD, czyli o 2% w porównaniu z 2018 r. Spadek zarówno dochodu netto, jak i rozwodnionego EPS był spowodowany przede wszystkim wyższymi odpisami z tytułu utraty wartości i SM&A w 2019 r., częściowo zrekompensowanymi wyższym zyskiem brutto, niższymi kosztami reorganizacji działalności i niższymi podatkami dochodowymi.
Gotówka na koniec 2019 r.wyniosła 493,3 mln USD, co oznacza spadek o 94,7 mln USD w stosunku do roku poprzedniego., Środki pieniężne z operacji wpłacone do kasy wyniosły 1,8 miliarda dolarów, podczas gdy działalność inwestycyjna wykorzystała 780,5 miliona dolarów, głównie na przejęcia. Działalność finansowa wykorzystała kolejne 1,1 mld USD głównie na spłatę długów krótkoterminowych.
strategia
podstawą ich strategii marketingowej jest silna marka, innowacyjność produktów i niezmiennie najwyższa jakość ich produktów. Hershey przeznacza znaczne środki na identyfikację, rozwój, testowanie, produkcję i marketing nowych produktów., Firma wykorzystuje różnorodne programy promocyjne skierowane do swoich klientów, a także programy reklamowe i promocyjne dla konsumentów swoich produktów, aby stymulować sprzedaż niektórych produktów w różnych okresach w ciągu roku.
strategia firmy koncentruje się na: utrzymaniu niekwestionowanej przewagi w konfekcji w USA i przechwytywaniu przyrostowych okazji przekąsek; napędzaniu rentownego wzrostu, alokacji zasobów kapitałowych i optymalizacji struktury kosztów; oraz poszerzaniu przewagi konkurencyjnej poprzez zróżnicowane możliwości.,
Fuzje i przejęcia
pod koniec 2019 roku, w ruchu, który wzmacnia linię zdrowszych przekąsek, firma zakończyła przejęcie marki nutrition Bar maker One za około 397 milionów dolarów. Zakup uzupełnia istniejącą działalność firmy Hershey Oatmega, nabytą w ramach przejęcia w 2018 roku Marek Amplify Snack i jej inwestycji w europejski producent batonów białkowych.
tło firmy
firma Hershey jest spuścizną Miltona Hershey ' a, holenderskiego pochodzenia z Pensylwanii., W 1872 roku, w wieku 15 lat, Hershey założył Lancaster Caramel Company w wieku 30 lat. W 1893 roku na wystawie w Chicago zobaczył nową maszynę do produkcji czekolady, a w 1900 roku sprzedał karmel za milion dolarów, aby otworzyć fabrykę czekolady. Czekolada okazała się mądrą decyzją, ponieważ firma na przestrzeni wieków przyjęła nazwę Hershey jako synonim amerykańskiej czekolady.