czym jest BATNA? Definicja, czyli zdolność do zidentyfikowania najlepszej alternatywy negocjatora dla wynegocjowanej umowy, jest jedną z wielu informacji, których negocjatorzy szukają przy formułowaniu strategii negocjacyjnych i negocjacyjnych. Jeśli twoje obecne negocjacje osiągną impas, jaka jest twoja najlepsza opcja na zewnątrz?,
większość doświadczonych negocjatorów rozumie wartość oceny ich BATNA, pojęcie, które Roger Fisher, William Ury i Bruce Patton przedstawił w swojej przełomowej książce Getting to Yes: negocjowanie Porozumienia bez poddania się.
Odkryj, jak uwolnić swoją siłę przy stole negocjacyjnym w tym bezpłatnym raporcie specjalnym, Batna Basics: Boost Your Power at the Bargaining Table, z Harvard Law School.
klasyczna definicja
oto klasyczna ilustracja koncepcji umiejętności negocjacyjnych BATNA:
umiejętność negocjacji czy strategia negocjacji?, Jest to po trochu jedno i drugie – identyfikacja batny negocjatora jest niezbędną umiejętnością do opracowania najlepszych strategii do wykorzystania przy stole negocjacyjnym.
Znaczenie BATNY dla negocjatorów przy stole negocjacyjnym
podczas negocjacji poświęć czas na jednoznaczny proces tłumaczenia, aby upewnić się, że nie rezygnujesz z dobrej oferty w ręku dla BATNY w buszu.
na przykład, gdy zbliżał się termin odnowienia polisy ubezpieczeniowej właściciela domu sama, postanowił zrobić „sprawdzenie rynku” w celu porównania cen., Istniejący ubezpieczyciel Sam – nazwijmy go Acme-przez ostatnie trzy lata podnosił stawki o 7% i 10% rocznie. Sam nie był pewien, czy dostanie najlepszą ofertę. Następnie znalazł przewoźnika, który zaoferował polisę o 30% mniej niż stawka odnowienia Acme.
Ale po zrobieniu trochę kopania (i otrzymanie niektórych interesujących wskazówek od Acme), sam zidentyfikował ważne pokrycie i definicje terminów pogrzebane głęboko w legalese obu polityk., Po przejściu przez proces tłumaczenia, aby porównywalne ceny, sam zdał sobie sprawę, że ACME, jego obecny ubezpieczyciel, oferował mu lepszą ofertę (Zobacz także, umiejętności negocjacyjne-trzy źródła władzy przy stole negocjacyjnym, aby dowiedzieć się więcej o mocy w negocjacjach i jak BATNA pomaga negocjatorom w tworzeniu solidnych strategii dla stołu negocjacyjnego).
lekcja: zamiast zakładać, że umowa na stole pasuje do Twojej batny punkt po punkcie, Przetłumacz swoją BATNĘ, aby w pełni zrozumieć, co to oznacza dla obecnych negocjacji., Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj Know Your BATNA – The Power of Information in Negotiation.
jak wykorzystałeś którąkolwiek z tych strategii w ważnych negocjacjach? Zostaw komentarz poniżej.
Odkryj, jak uwolnić swoją siłę przy stole negocjacyjnym w tym bezpłatnym raporcie specjalnym, Batna Basics: Boost Your Power at the Bargaining Table, z Harvard Law School.