CordaRoy przed Shark Tank
Byron Young pracował w firmie likwidacyjnej w Gainsville, Floryda w 2001 roku, ale mimo zadowolenia z pracy chętnie zakładał biznes dla siebie. Chociaż nie miał pojęcia, jaki biznes chce prowadzić, błysk nagłej inspiracji doprowadził do wynalezienia jego wyjątkowego fotela z fasoli Cordaroya.,
sam zrobił beanbag dla swojego domu, ale zdał sobie sprawę, że beanbag z kwadratowym wypełnieniem z pianki byłoby łatwe do przekształcenia w łóżko. Myśląc, że ktoś już wymyślił tak przydatny mebel, szukał go w lokalnych sklepach, ale stwierdził, że nie ma takiego produktu dostępnego.
Byron uruchomił firmę CordaRoy i spędził te wczesne dni, tworząc Bean pakuje się do garażu., Chociaż początkowo mógł wytwarzać tylko pięć jednostek dziennie, był w stanie je łatwo sprzedać. Szukał dodatkowych inwestycji na konwencjach w całej Ameryce, ale nie był w stanie przyciągnąć nowego partnera.
firma CordaRoy prowadziła stałą i konsekwentną sprzedaż, ostatecznie Byron zdołał zlecić proces produkcji stronie trzeciej, ale nadal nie miał żadnych dodatkowych środków na sprzedaż swojego produktu.
W połowie 2012 roku Byron wziął udział w lokalnym castingu do Shark Tank, ale nie miał realnej nadziei na sukces., Producenci byli pod wrażeniem jego entuzjastycznej i sympatycznej osobowości i zaskoczyli biznesmena beanbag, akceptując go tam i wtedy.
CordaRoy ' s On Shark Tank
Kiedy Byron wszedł do czołgu, w marcu 2013 r.miał nadzieję uzyskać inwestycję w wysokości 200 000 USD za 20% udziałów w firmie CordaRoy. Przyjazny i pozytywny przedsiębiorca rozpoczął prosto w swoje dopracowane i dobrze zaprezentowane boisko, mówiąc rekinom, że worek z fasolą Cordaroya był najwygodniejszym workiem z fasolą na rynku, „to jak siedzenie na chmurze” zapewnił., Ujawnił, że super miękkie piankowe wypełnienie zostało zaprojektowane tak, aby równomiernie podtrzymywać ciało, ponieważ nie miało punktów nacisku, ale to nie wszystko. Byron rozpiął walizkę z fasolą, wyciągnął wnętrze i ogłosił zainteresowanym, że w środku jest łóżko.
Lori Greiner chciała wypróbować beanbag dla siebie. Usiadła w nim i Robert Herjavec zapytał, czy jest wygodnie. Lori potwierdziła, że było bardzo przytulne i wypróbowała łóżko, zgadzając się z Byronem, że był to doskonały produkt.,
Zapytał Byrona, nieco groźnie, czy twierdzi, że sprzedaż była tak imponująca, że biznes był wart milion dolarów. Kevin podzielił się opinią, że sprzedaż musiałaby wynosić co najmniej $200,000 rocznie, aby uzasadnić wycenę.
Byron nie wyglądał na zaniepokojonego w najmniejszym stopniu trudnym stwierdzeniem Kevina., Powiedział rekinom, że złożył wniosek i otrzymał patent użytkowy na torebkę z fasoli Cordaroya, a firma dwukrotnie broniła patentu w sądzie przed znacznie większymi firmami. Wszystkie rekiny były pod wrażeniem tej rewelacji, nawet Kevin potwierdził, że podoba mu się ta historia, ale nadal chciał informacji o danych sprzedaży, „powiedz mi o liczbach” skłonił przedsiębiorcę.
,4 miliony, a rekiny wyglądały pod wrażeniem, Byron kontynuował mówiąc rekinom, że widział biznes Cordaroya jako wart co najmniej 5 milionów dolarów rocznie. Zapewnił, że ma wszystko na miejscu, aby rozwinąć działalność, sklep w Mall of America, procedury produkcyjne i wsparcie administracyjne, ale potrzebował strategicznego partnera, kogoś, kto pomoże mu otworzyć drzwi z dużymi sprzedawcami detalicznymi.
, Byron przyznał, że zyski były tylko około $100,000, i wyjaśnił, że to dlatego, że założył wszystkie inne obszary działalności w przygotowaniu do ekspansji, a teraz osiągnął „masę krytyczną” pod względem jego obecnych możliwości sprzedaży.
rekiny pytały o wcześniejsze strategie marketingowe Byrona, a przedsiębiorca ujawnił, że był na QVC w przeszłości, chociaż sprzedaż osiągnięta nie była wielka przy tej okazji, Byron zasugerował, że to dlatego, że jego slot był 5 dni przed Świętami Bożego Narodzenia, jeden z najtrudniejszych dni do pitch na kanale handlowym., Lori zgodził się, że nie był to najlepszy czas, aby być na QVC, i zapytał, jak dawno temu był na kanale. Byron powiedział jej, że to było dziesięć lat wcześniej, a wszystkie rekiny wydawały się zaskoczone tym, jak długo CordaRoy faktycznie prowadzi interesy.
rekiny zadał kilka pytań o marże zysku i możliwości sprzedaży detalicznej, Byron zajmował się nimi profesjonalnie i chociaż niektóre z rekinów były patrząc zaniepokojony, Kevin O ' Leary w szczególności, Lori i Robert zarówno wydawało się być zainfekowany entuzjazmem przedsiębiorcy.,
Byron powiedział mu, że fundusze zostaną wykorzystane głównie na marketing i promocję marki CordaRoy, ponieważ wszystkie pozostałe elementy biznesu były już gotowe do radzenia sobie ze wzrostem sprzedaży.,
Daymond wyznał, że głównymi obszarami, które będzie w stanie pomóc w biznesie, będą produkcja i dystrybucja, a ponieważ Byron już rozwinął te obszary firmy, w pełni nie było pomocy, którą mógłby naprawdę zaoferować, a Daymond był na zewnątrz, ale życzył Byronowi powodzenia z innymi rekinami.
Mark Cuban uważał, że worek fasolowy, choć świetny i oryginalny produkt, powinien być naprawdę zaklasyfikowany jako „zakup impulsowy”, a plan Byrona, aby wydać dodatkowe inwestycje na marketing, był mało prawdopodobny, aby przynieść skuteczne rezultaty. Ze względu na ten znak też nie było.,
odrzucenie przez Kevina działalności Cordaroya opierało się wyłącznie na względach finansowych, uważał, że biznes jest rzeczywiście wart około 500 000 dolarów. Byron nie zgodził się z nim, ale Pan Wonderful odrzucił jego Zastrzeżenia na bok. Ujawnił, że rozważał zaoferowanie $200,000 w zamian za 50% udziałów w firmie, ale ostatecznie nie sądził, że partnerstwo będzie tego warte, A Kevin też zrezygnował.,
w końcu nie było promyk nadziei dla Byrona, który zaczął wyglądać trochę zaniepokojony utratą trzech rekinów, Robert Herjavec ogłosił, że był przygotowany do zaoferowania wymagane $200,000 w zamian za 40% akcji, ale tylko wtedy, gdy Lori był przygotowany do przyłączenia się do transakcji zbyt.
Lori zastanowiła się przez chwilę nad propozycją, ale ostatecznie oświadczyła, że nie chce współpracować z Robertem, ale głośno rozmyślała, że może być duży popyt na produkt, a to może się dobrze udać na QVC. Ogłosiła, że ma „raz w życiu ofertę dla Byrona”.,
królowa QVC zaoferowała wymagane 200 000 dolarów, ale w zamian za 60% udziałów w firmie. Byron wyglądał na zszokowanego przez chwilę, ale zapytał Lori, więc chcesz kontrolować interes?’. Lori potwierdziła, że tak, ale zapewniła, że pod jej kierownictwem biznes będzie wielkim sukcesem. Byron stwierdził, że nie może zrezygnować z kontroli nad biznesem i złożył kontrofertę, $200,000 za 40% kapitału własnego, wezwał Lori do przyjęcia jego propozycji.,
Lori pomyślała ponownie, ale ostatecznie przyznał, że było po prostu zbyt wiele pracy zaangażowanych, powiedziała Byron, że zadowoli się 58% kapitału własnego, ale wierzyła, że może zrobić mu miliony, z ogromną ilością zaangażowania i energii.
Byron, w obliczu tego, co wiedział, że jest jego jedyną szansą na układ, zapytał Lori, czy może jej zaufać.oczywiście rekin uśmiechnął się i zapewnił go, że może. Lori powiedziała mu, aby „wziąć to lub zostawić to” i Byron zgodził się na umowę ze słowami „Lets do it”.,
CordaRoy ' s Now in 2018 – The After Shark Tank Update
Niektórzy widzowie sugerowali, że oferta była „drapieżna” i „niesprawiedliwa”, ale sam Byron nigdy nie wątpił, że współpraca z Lori Greiner była fantastycznym wynikiem dla niego i Cordaroya.,
natychmiast po pokazie mówił o tym, jak został zdeterminowany, aby nie opuszczać zbiornika bez umowy, i mimo że oferta Lori wzięła go całkowicie z zaskoczenia, przedsiębiorca beanbag był bardzo wdzięczny, że udało mu się uzyskać dowolną umowę w ogóle.
to wczesne pozytywne nastawienie wydaje się być całkowicie uzasadnione z perspektywy czasu. W aktualizacji segmentu CordaRoy, w kwietniu 2014, Byron i Lori podzielili się niezwykłym postępem, jaki firma poczyniła, ponieważ oryginalny segment po raz pierwszy wyemitowano nieco ponad rok wcześniej.,
początkowy wpływ pokazu był niesamowity, tak niesamowity w rzeczywistości, że strona CordaRoy została zawieszona przez pierwsze żywotne 24 godziny, Byron ujawnił, że Lori powiedziała mu, aby nie martwić się o sytuację i pomógł mu w uzyskaniu nowej, bardziej niezawodnej strony natychmiast. Sprzedaż poszła w górę, jak tylko strona Cordaroya była z powrotem, i od tego momentu pozostali.,
w pierwszych ośmiu miesiącach po segmencie, całkowita sprzedaż była niesamowita $3 milion, i były stale rośnie. Lori ustawiła Byrona z miejscem na QVC, a wynikające z tego zainteresowanie było większe, niż Byron mógł kiedykolwiek marzyć. Jego akcje zostały wyprzedane w ciągu pierwszych 20 minut od pojawienia się QVC, ze sprzedażą średnio ponad $25,000 na minutę., Byron mówił o swoim partnerstwie z Lori w aktualizacji i potwierdził, że absolutnie nie żałuje swojej decyzji w zbiorniku i był wdzięczny każdego dnia, że zyskał tak fantastycznego partnera.
teraz w 2018 roku CordaRoy ' s kontynuuje swój udany wzrost i przeszedł długą drogę od tych wczesnych dni, kiedy Byron robił pięć worków fasoli dziennie w swoim garażu. Firma ma teraz własny zakład produkcyjny o powierzchni 90 000 stóp kwadratowych i salon wystawowy o powierzchni 8 000 m2., Gama krzeseł beanbag CordaRoy, które teraz obejmują designerskie Pokrowce, konfigurowalne wzory i dożywotnią gwarancję na wszystkie produkty są dostępne nie tylko na stronie internetowej firmy, ale są również zaopatrzone w duże sklepy pudełkowe, Sprzęt Ace i wannę do łóżek i nie tylko.
na początku 2016 roku Byron mówił o swoim partnerstwie z Lori i jak zwykle miał tylko najwyższe pochwały dla swojego partnera rekina, opisał królową QVC jako „niesamowitą” i ujawnił, że nigdy nie przestaje pracować, wierzy, że będzie idealnym partnerem biznesowym dla każdego przedsiębiorcy., Ma regularne zamówienia warte pół miliona dolarów i opisuje akceptację Umowy Lori w zbiorniku jako ” najlepszą decyzję, jaką kiedykolwiek podjąłem.”
Według Strony Facebook Cordaroy, torby fasoli queen size zostały zamówione, jednak wiele innych rozmiarów jest nadal w magazynie. I z ponad 200 recenzje i 4/5 gwiazdek na Amazon, wydaje się, że konsumenci są bardzo zadowoleni z produktu. Śledź stronę Facebook lub Twitter, @ CordaRoys ,aby być na bieżąco z firmą.,
można tylko podziwiać odwagę Byrona Younga, za jego potencjalnie ryzykowną decyzję o rezygnacji z kontroli nad biznesem Cordaroya na rzecz nowego partnera, po tylu latach zmagania się z sukcesem, ale za ten krok w nieznane, jest teraz w najbardziej komfortowej sytuacji finansowej swojego życia.