zazwyczaj samochody, które tak długo siedzą na działce dealera, są stosunkowo rzadkie. Chodzi mi o to, że nie ma wielu innych samochodów z dokładnym poziomem wykończenia, wyposażeniem lub kolorem dostępnym. W mojej karierze były „nowe” samochody, które sprzedałem, które miały ponad rok, a nasz dealer zarobił na nich zdrowy zysk tylko dlatego, że były jedynym samochodem w kraju, który został spected w sposób, który chciał kupujący., Pracowałem w salonie w Maryland, który zbyt długo zajmował się samochodami i często w końcu sprzedawaliśmy je ludziom w Kalifornii lub Nowym Jorku (lub gdziekolwiek pomiędzy), którzy szukali dokładnie tego samochodu i mieliśmy go.
w większości dealerów samochody naprawdę nie mogą iść „niesprzedane”, ponieważ to zdenerwowałoby akcjonariuszy (pamiętaj, że duże publiczne salony muszą „obracać” samochody, aby ich inwestorzy byli zadowoleni). Jednak w mniejszych, bardziej „mom and pop” salonach, „niesprzedane” samochody są częstym zjawiskiem.
co się dzieje z niesprzedanymi nowymi samochodami?,
sprzedane konsumentowi
sprzedaż stosunkowo rzadkiego samochodu konsumentowi jest pierwszą „ścieżką”, którą niesprzedany nowy samochód może zejść. Jeśli chcesz kupić samochód, pozwól mi pomóc. Istnieje oczywiście wiele innych ścieżek niesprzedane nowe samochody mogą podróżować w dół, jak również.,
service loaner lub staff demo
w niektórych dealerach starsze nowe samochody są dodawane do floty wypożyczalni (pojazdy, które dealer wypożycza swoim klientom do prowadzenia podczas pracy nad własnym samochodem) lub jako dema personelu (samochody, które personel dealerski może jeździć jako dodatek do pracy tam). Samochody te są następnie przekształcane w używane zapasy i oznaczane na sprzedaż.,
Jeśli szukasz dobrej oferty na nowy samochód, najlepszym rozwiązaniem może być nie kupowanie nowego samochodu w ogóle — wypożyczalnia lub Demo personelu to świetne samochody (dobrze utrzymane) i lekko napędzane (no on zabiera je na długie wycieczki), i zrobić świetne opcje dla oszczędnych nabywców samochodów, którzy nadal chcą czegoś nowego.”
Co się stanie, jeśli samochód nadal nie sprzeda się po przeniesieniu do „pre-owned”?”Tu wkraczamy w świat aukcji., Aukcje samochodowe są obce dla większości, i nie bez powodu, są one ograniczone tylko do zarejestrowanych dealerów, jednak reprezentują wielomiliardowy Przemysł z tysiącami transakcji występujących każdego dnia.
Aukcje
Dealerzy często wysyłają na aukcje samochody, których nie mogli sprzedać w swoim salonie. To jest tak blisko „niesprzedane”, jak samochód może dostać. Wysłanie samochodu na aukcję zazwyczaj oznacza stratę, ale bardziej cenne jest, aby dealer wziął niewielką stratę na aukcji, niż utrzymanie kosztów transportu samochodu na swojej partii., To wymiana, którą robi wielu dilerów.
Ogólnie rzecz biorąc, producenci (często określani jako producent oryginalnego sprzętu, OEM) dokładają wszelkich starań, aby zaopatrzyć swoich dealerów w odpowiedni zestaw pojazdów. Zaopatrując salon w odpowiedni zestaw samochodów, producenci OEM są w stanie wspierać swoich partnerów dealerskich w szybkim obracaniu pojazdów. Ale kiedy ta mieszanka pójdzie źle, a dealerzy naprawdę nie mogą zabrać samochodu ze swojej działki, wyślą go na aukcję.
istnieją dwa rodzaje aukcji, aukcje otwarte i aukcje zamknięte., Otwarta aukcja jest otwarta dla każdego autoryzowanego dealera, niezależnie od marki reprezentowanej lub czy jest to salon samochodów nowych lub używanych. Zamknięta aukcja jest ograniczona do dealerów, które są franczyzowe reprezentować tę konkretną markę.
jako przykład, Honda może przeprowadzać kilka aukcji każdego miesiąca, które są zamknięte tylko dla dealerów Hondy. Odbywa się to w wyraźnym celu sprzedaży zwrotów z leasingu Hondy i dem fabrycznych, przy zachowaniu wyższej wartości samochodu, ponieważ dealerzy Hondy są gotowi zapłacić wyższą cenę za ładne używane Hondy za ich partię.,
samochody sprzedawane do salonu, którego dealer nie chce trzymać na swojej działce, często są zbywane na otwartych aukcjach, gdzie każdy dealer jest zapraszany do kupna tak wielu lub tak niewielu samochodów, jak tylko zechce. Tego typu aukcje są tam, gdzie wiele używanych salonów samochodowych kupuje zapasy dla swoich partii, i gdzie wiele” niesprzedanych ” samochodów ostatecznie kończy się.
istnieje kilka głównych rynków zbytu samochodów, z których największym jest Manheim, należący do Cox Automotive. Jeśli samochód jest „niesprzedany” kursy są wysokie, kończy się na regionalnej aukcji Manheim, a Kursy są jeszcze wyższe, że jakiś dealer gdzieś go kupuje.,
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego nie ma czegoś takiego jak niesprzedany samochód, daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej. Chętnie wyjaśnię, jak dealerzy zarabiają kupując samochody na aukcji.
No car ever goes unselled
no car ever goes unselled., Niezależnie od tego, czy będzie to dealer, który trzyma samochód, dopóki nie pojawi się właściwy nabywca (nawet jeśli trwa to ponad rok), czy nowy samochód, który zostanie przekształcony w używany samochód, czy jeśli samochód trafi na aukcję, każdy samochód w końcu znajdzie dom.
w ciągu 42 lat pracy w branży samochodowej ani razu nie widziałem samochodu, bez względu na to, jak brzydkie, słabe osiągi, czy w inny sposób, nie skończyło się na kupnie. Coś mi mówi, że trend utrzyma się również przez następne 42 lata!