quando a maioria das empresas prevê seus objetivos de receita, eles primeiro calculam o seu mercado total endereçável, que é a demanda total do mercado para os produtos ou serviços de sua indústria. Simplificando, é a quantidade máxima de receita que um negócio poderia gerar se capturasse todo o seu mercado.
No entanto, a menos que você seja um monopólio, você provavelmente não pode capturar o mercado total endereçável para seus produtos ou serviços., Mesmo que você tenha apenas um concorrente, ainda seria extremamente difícil convencer um mercado inteiro a comprar apenas seus produtos ou serviços.
é por isso que é crucial calcular a quantidade máxima de receita que você pode gerar vendendo seus produtos ou serviços para os clientes que realisticamente se beneficiariam de comprar suas soluções. Esta quantidade de receita potencial é chamada de seu tamanho de mercado ou Mercado acessível ao serviço, e você pode usá-lo para medir com precisão o potencial de crescimento do seu negócio.,
Tamanho de mercado
o seu tamanho de mercado, ou Mercado acessível ao serviço, é a quantidade máxima de receita que pode gerar vendendo os seus produtos ou serviços aos potenciais clientes que se beneficiariam realisticamente de comprar as suas soluções. Esta métrica ajuda a medir com precisão o potencial de crescimento do seu negócio.
como calcular a dimensão do mercado
- conta todos os potenciais clientes que seriam adequados para a sua empresa.multiplique esse número pela receita média anual destes tipos de clientes no seu mercado.,
