Hva Er en Tap Leder Strategi?
Et tap leder strategi innebærer å selge et produkt eller en tjeneste til en pris som ikke er lønnsomme, men som er solgt for å tiltrekke seg nye kunder eller å selge flere produkter og tjenester til disse kundene. Tap ledende er en vanlig praksis når en bedrift først går inn i et marked. Et tap leder introduserer nye kunder til en tjeneste eller et produkt i håp om å bygge en kundebase og sikre fremtiden tilbakevendende inntekter.,
– Tasten Takeaways
- Et tap leder strategi priser et produkt lavere enn produksjonskostnadene for å tiltrekke seg kunder eller selge andre, dyrere produkter.
- Tap ledende er en kontroversiell strategi som er ansett som rov.
- Noen selskaper bruker et tap ledende strategi når sikte på å penetrere nye markeder for å vinne markedsandeler.
- Store selskaper kan ha råd til å selge et produkt med ingen margin fordi de har andre produkter de kan selge med fortjeneste til å gjøre opp for tapet.,
- Tap ledende strategier kan skade små bedrifter, så vel som leverandører, som kan bli tvunget til å holde sine egne priser så lavt at en virksomhet kan fortsette med sitt tap ledende strategi.
Forstå et Tap Leder Strategi
Tap ledende kan være en vellykket strategi hvis det gjøres på riktig måte. Et klassisk eksempel er barberblader. Gillette, for eksempel, gir ofte sine knivskarpe enheter bort gratis eller til en lav pris, vel vitende om at kunder må kjøpe reserveblad, som er der selskapet gjør sin fortjeneste.,
et Annet eksempel er Microsoft ‘ s Xbox er En video spillkonsoll. Produktet ble solgt til en lav margin per enhet, men Microsoft visste at det var potensial til å tjene penger på salg av spill med høyere marginer og abonnement til selskapets Xbox Live-tjenesten. Tap leder strategi er vanlig over hele videoen spillbransjen og, i de fleste tilfeller, konsoller er solgt for mindre enn det koster å bygge.
tap leder strategi er også kjent som penetrasjon prising som produsenten forsøk på å trenge inn i markedet, prising av sine produkter lave.,
Motstandere av tap leder prissetting argumentere for at strategien er aggressiv i naturen, og designet for å presse konkurrenter ut av business.
Tap Ledere og Butikker
Både murstein og mørtel butikker og nettbutikker bruk tap leder priser strategier. Disse virksomhetene ofte en pris få ting som er så lave at det er ingen fortjeneste margin. Håpet er at når de shopper kjøper produktet fra butikken eller nettstedet, shopper vil kjøpe andre produkter og bli lojale til merkevaren., Dessverre, for bedriftseiere, forbrukere noen ganger forlate uten å kjøpe andre produkter eller abonnere på merkevaren. Dette forbruker praksis hoppe fra butikk til butikk og plukke opp tap leder elementer kalles cherry plukke.
Noen forhandlere sted tap ledere på baksiden av sine butikker, slik at forbrukerne vil ha til å gå av andre, dyrere produkter for å komme til dem. En av de mest praktisert eksempler på dette er salg av melk., Melk, en felles husholdning element, er ofte plassert på baksiden av hver dagligvare, krever en person til å bestå av nesten alle andre element i en dagligvarebutikk.
Selv om shopper bare kom i butikken for å kjøpe melk, er det svært sannsynlig at de vil kjøpe flere elementer som de går med dem på deres vei til melk-delen, og deretter tilbake til registeret, noe som resulterer i økt salg i butikk.
Tap Ledere og Innledende Priser
Innledende priser kan også være et tap leder., For eksempel, et kredittkort selskap som kan tilby en lav innledende pris for å lokke kunder til å bruke et kort eller overføre sitt eksisterende balanserer. Så, etter snagging klienten selskapet øker sin andel priser. På samme måte, kabel-selskaper ofte tilbyr lave priser, noen ganger på et tap, for en innledende periode for å tiltrekke seg nye kunder eller å lokke kunder bort fra konkurrentene.,
Ulemper av et Tap Leder Strategi
For bedrifter som bruker et tap leder strategi, den største faren er at kunder kan bare dra nytte av tap leder priser og ikke bruke noen av bedriftens produkter og tjenester. I tillegg er det noen små bedriftseiere klager over at de ikke kan konkurrere med store selskaper som kan absorbere tap implisitt i denne strategien.,
til Slutt, leverandører bedrifter som følge tap leder strategi kan oppleve press for å holde sine egne priser så lavt at selskapet ved hjelp av et tap leder strategi kan fortsette å gjøre det.