å Forske på et marked? Våre gratis online kurs Introduksjon til Markedet Dimensjonering tilbyr en praktisk 30-minutters primer på markedet forskning og beregning av markedet størrelse.
Trusselen fra substitutter (fra Porter ‘ s fem krefter analyse) oppstår når selskaper innenfor en næring er tvunget til å konkurrere med næringer som produserer erstatte produkter eller tjenester.,
Trusselen fra substitutter er en av de fem kreftene som avgjør intensiteten i konkurransen i en bransje. Den andre er
- etableringshindringer
- Forhandlinger kraft av kjøpere
- Forhandlinger kraft av leverandører
- Bransjen rivalisering
Substitutter, potensielle avkastning, overskudd og konkurranse
Erstatter begrense markedets potensielle avkastning ved å plassere et tak på prisene som bedrifter innenfor denne bransjen kan lade til å gjøre en fortjeneste., Som pris-ytelse-alternativ som tilbys ved erstatter blir mer attraktive, det blir enda mer vanskelig for de bedrifter til å gjøre en fortjeneste. Behovet for vikarer kan også redusere behovet for industri produkter og tjenester. Innbyttere kan skape intens konkurranse under normale økonomiske tider, og redusere potensiell profitt øker i løpet av positive økonomiske tider.
å Identifisere erstatter innebærer å søke etter andre produkter eller tjenester som kan utføre samme funksjon som bransjens produkt eller en tjeneste., Posisjonering et bransjens produkter eller tjenester mot erstatter kan skje via kollektive industri handlinger (for eksempel vedvarende annonsering av industrien deltakere).,
– Tasten erstatter
Erstatte produkter som fortjener mest oppmerksomhet inkludere disse:
- Underlagt trender som kan forbedre deres pris-ytelse-kompromisset med bransjens produktet
- Produsert av bransjer tjene høy fortjeneste—utvikling øker konkurransen i sine egne næringer, noe som fører prisavslag eller forbedring