Hva er BATNA? Den definisjonen, eller evnen til å identifisere en forhandler er beste alternativ til en forhandlet avtale, er blant en av de mange biter av informasjon forhandlere søker når formulere dealmaking og forhandling strategier. Hvis din nåværende forhandling når en konflikt, hva er din beste alternativet utenfor?,
Mest erfarne forhandlere til å forstå verdien av å evaluere sin BATNA, et konsept som Roger Fisher, William Ury, og Bruce Patton innført i sin banebrytende bok å Få til Ja: Forhandle Avtalen Uten å oppgi I.
Oppdag hvordan å slippe løs kraften i forhandlinger tabellen i dette gratis spesialtilbud på hoteller i rapporten, BATNA Grunnleggende: å Øke Din Makt i Forhandlinger Bordet, fra Harvard Law School.
En Klassisk Definisjon
Her er en klassisk illustrasjon av BATNA forhandling ferdigheter konsept:
Forhandling dyktighet eller forhandlingsstrategi?, Det er litt av begge deler – å identifisere en forhandler er BATNA er en nødvendig ferdighet for å utvikle de beste strategier til bruk ved forhandlinger bordet.
Viktigheten av BATNA for Forhandlere i Forhandlinger Tabell
Når forhandlinger, ta deg også tid til en eksplisitt oversettelse prosessen for å sikre at du ikke gir opp en god del i hånd for en BATNA i bushen.
For eksempel, som fornyelse frist for Sam ‘ s hus forsikring nærmet seg, bestemte han seg for å gjøre en «market sjekk» for å sammenligne priser., Sam ‘ s eksisterende assurandøren – la oss kalle det Acme – hadde vært å øke prisene med 7% og 10% årlig de siste tre årene, og Sam var ikke sikker på at han var få best mulig avtale. Han så fant en transportør som tilbys en politikk for 30% mindre enn Acme er fornyelse pris.
Glad, Sam kom svært nær å bytte til det nye selskapet. Men etter å gjøre noen grave (og mottar noen egeninteresse veiledning fra Acme), Sam identifisert viktig dekning og begrepet definisjoner begravd dypt i legalese av de to politikk., Etter å ha gått gjennom en oversettelse prosess for å få sammenlignbare priser, Sam innså at Acme, hans nåværende forsikringsselskap, var å tilby ham en bedre avtale (se også, Forhandling Ferdigheter – Tre Kilder til Makt i Forhandlinger Bordet for å lære mer om makt i forhandlingene, og hvordan BATNA hjelper forhandlere for å lage solide strategier for forhandlingsbordet).
leksjonen: Snarere enn forutsatt at avtale på bordet passer dine BATNA punkt for punkt, oversette BATNA å fullt ut forstå hva det betyr for dagens forhandlinger., For å lære mer, kan du lese Vite Din BATNA – Strømmen av Informasjon i Forhandlinger.
Hvordan har du brukt noen av disse strategiene i en viktig forhandling? Legg igjen en kommentar nedenfor.
Oppdag hvordan å slippe løs kraften i forhandlinger tabellen i dette gratis spesialtilbud på hoteller i rapporten, BATNA Grunnleggende: å Øke Din Makt i Forhandlinger Bordet, fra Harvard Law School.
Tilpasset fra «å Ta BATNA til Neste Nivå» av Guhan Subramanian i januar 2007 utgaven av Forhandlingene nyhetsbrev.