Som medlemmer av forbrukersamfunnet, vi har alle vært gjenstand for subliminal meldinger.
Lenge regnet som en mørk kunst av overtalelse, subliminal meldinger er ofte koblet til konspirasjonsteorier av politikere og annonsører bruke dem til å manipulere våre sinn og endre vår atferd.
Men ikke subliminal meldinger virkelig fungerer? Og hvis så, hvordan?,
Den vitenskapelige utforskningen av subliminal er sakte modning siden det først kom til offentlig kunnskap på 1950-tallet. Her prøver vi å veilede deg gjennom 60 år av subliminal forskning og eksperimenter, slik at du kan bruke denne kunnskapen til å gi dere selv.
Hva Er Subliminal Meldinger?
Opprett flotte grafer som dette ved hjelp av Visme
Subliminal meldinger som er definert som signaler under den absolutte terskel nivå (ATL) av vår bevissthet. Ordet «subliminal» betyr bokstavelig talt «under terskel.,»
Det første vi må forstå er at vi ikke kan bli bevisst subliminal stimuli, selv om vi ser for det. Absolutte terskel defineres som det laveste nivået av stimulus vi kan oppdage, bli det visuelle, auditive, eller sensoriske, etc. Når en ekstern stimuli faller under ATL, kan det ikke registreres bevisst.
Den andre tingen vi trenger å forstå er at subliminal persepsjon antas å være et resultat av en bevisst utformet kommunikasjon teknikk som tar sikte på å generere et svar, slik at folk vil gjøre ting de vanligvis ikke ville gjøre.,
kort sagt, både persepsjon og reaksjon på subliminal meldinger skje på underbevisst nivå. Hvorfor er det viktig å klart definere disse to attributter? Fordi mange rådende konspirasjonsteorier selv ikke er å finne den riktige tilfeller å angripe; i stedet, mange forveksler subliminal med supraliminal.
Supraliminal er det motsatte av subliminal. Mens både fremkalle nevrale svar og dermed påvirke vår atferd; supraliminal stimuli kan oppfattes av det bevisste sinnet.,
Ett eksempel som illustrerer hvordan supraliminal stimuli påvirker vår atferd gjennom bevisst oppfatning er det tysk vin og fransk vin eksperiment.
I et eksperiment utført i en Britisk supermarked, et utvalg tyske og franske viner av samme pris og sødme ble vist.
lagre så spilte tysk og fransk musikk på alternative dager. Hva som skjedde videre er spennende: Salg av tysk vin har økt på dager da tysk musikk ble spilt, og det samme skjedde med fransk vin når fransk musikk ble spilt.,
I dette eksempelet stimuli – i store musikk – er supraliminal fordi det kan oppfattes bevisst. Interessant, selv om forbrukerne i dette tilfellet kunne høre i-lagre musikk, svært få av dem rapporterte musikk som en viktig faktor i valg av vin.
Unødvendig å si, supraliminal meldinger fungerer best når vi ikke legger merke til dem.
Hvordan Subliminal Meldinger Fungerer
sinnet Vårt består av to samspill deler: det bevisste og ubevisste. Vår bevissthet gir oss utøvende kontroll over tankene våre., Med bevissthet, kan vi tenke, dommer, føler og erfaring med oppmerksomhet.
Popularisert av Freud, begrepet «underbevissthet» refererer til den delen av sinnet vårt som opererer under nivået av bevissthet. Tenk på det som et hemmelig skjulested for våre ønsker, motiver og erfaringer som eksisterer utenfor vår bevisste oppmerksomhet.
Hva er egentlig fascinerende er at våre ubevisste atferd er alltid på autopilot., Våre underbevisstheten er kraftigere enn bevissthet når det gjelder behandling av informasjon: Underbevisstheten er i stand til å behandle 20,000 biter av informasjon samtidig, mens bevisstheten kan bare håndtere 7 ± 2 biter av informasjon på samme tid.
Hele dagen, er du klar over hver gang du puster inn og puster ut? Eller i hvert steg du tar for ikke å falle? Det er underbevisstheten som tenker for deg. Subliminal meldinger appellere til vår underbevissthet., De jobber gjennom en prosess der ytre sensoriske stimuli arbeid for å utløse reaksjoner uten oss å legge merke til de signaler.
Nå, la oss dykke dypere inn i disse subliminal sensoriske stimuli. Moderne vitenskap har oppdaget 37 kjent sensorisk innganger over syv kategorier: visuelle , auditive, taktile (berøring), olfactory (smak), gustatory (lukt), vestibulære (balanse og bevegelse) og propriosepsjon (body awareness). Blant dem, den visuelle kategorien dominerer vår persepsjon. Vår kunnskap, subliminal meldinger målet på to måter: visuell og auditiv., Under hver kategori, er det flere teknikker.
Visuell Subliminal Meldinger
Det er to typer visuelle subliminal meldinger: subvisual og bygger.
Subvisual stikkord er blinket så raskt – vanligvis noen få millisekunder – at seerne ikke oppfatter dem. I den klassiske James Vicary eksperiment, han blinket to rammer som inneholder «Tørst? Drink Coca-Cola» og «Sulten? Spise Popcorn» til en film. Det skjedde så fort at film seere var ikke i stand til å oppdage dem.,
Innbygging er vanligvis statiske bilder som er innebygd i en uforanderlig visuelle miljø, gjemmer seg i våre plain sight. De kan ofte sees i trykt reklame, slik som denne dollarseddel i en KFC ‘ s burger annonsen.
Øving Subliminal Meldinger
Det er to typer auditiv subliminal meldinger: subaudible og backmasking.
Subaudible meldinger er lav-volum meldinger som er satt inn i høyere lyd-filer slik at de ikke blir hørt.
Backmasking er en video melding registrert bakover slik at den opprinnelige meldingen er skjult når du spiller den frem., Det er ofte brukt i pop-musikk, for eksempel i Beatle kjent backmasked sangen «Nummer 9.»Uttrykket «nummer ni» ble gjentatt om og om igjen i sangen, og når de spilles bakover, det ble «slå meg på død mann.»
Så hvordan gjør subliminal meldinger påvirker vår atferd? En teori foreslår at subliminal visuelle og auditive priming kan arbeide for å spre aktivering i semantisk nettverk.
Vi har alle semantisk relatert duk av begreper i hjernen vår. Hver konsept som eksisterer i et nettverk av sammenkoblede noder av begreper., Ta Apple – den ikoniske teknologi-merkevare – som et eksempel. Når du ber Apple, vi tror Steve Jobs, datamaskiner, kreativitet, minimalistisk design, etc.
Nedenfor er et eksempel på en typisk semantiske nettverk:
I en 2008-eksperiment, fag ble utsatt til 30 millisekunder av Apple-logoen, som utløste foreningen med kreativitet. Som et resultat, fagene var i stand til å komme opp med betydelig mer kreative løsninger enn de som ble utsatt for IBM-logoen., Dette er et sterkt eksempel på hvordan visuelle priming kan aktivere vår semantiske nettverk uten vår bevissthet.
En Tidslinje av Subliminal Meldinger
Nedenfor, er vi gå gjennom en kort historie av subliminal melding eksperimenter og funn. Noen av de hendelser som senere viste seg å være svindel, for eksempel James Vicary «Spise Popcorn» eksperimentet.
Men kontroverser utløste tiår med solid akademisk forskning om emnet, for eksempel Lipton Ice helt valg eksperiment av Johan C. Karremans og Wolfgang Stroebe.,
Opprett vakre infografikk som dette ved hjelp av Visme
1956, James Vicary eksperiment. I denne berømt eksperiment utført med 45,699 kinogjengere i New Jersey theater, James Vicary blinket «Spise Popcorn» og «Drink coca-Cola» for ⅓ av et millisekund i løpet av en film for å se om salg av Coca-Cola og popcorn ville øke. Mens Vicary hevdet salg av popcorn økt med 57.5% og Coca-Cola med 18,1% på grunn av eksperimentet, som han senere innrømmet at disse tallene var fabrikkert., Noen spekulert i at Vicary i går var å kvitte subliminal melding av sitt dårlige rykte.
1957, The Hidden Persuaders av Vance Packard. I denne bestselger, Packard undersøkt psykologiske teknikker som er brukt av annonsører for å motivere forbrukere og populariserte begrepet subliminal taktikk blant massene. Boken solgte over en million eksemplarer.
1958, WAAF Chicago solgt «sub-audible» – reklamer, etter testing hvisket meldinger som «Drikker 7 Up» og «Kjøpe Oklahoma Olje.»
1971, In-Flight Bevegelige Bilder, Inc., annonsert i The New York Times at det ville begynne å selge subliminal reklame innebygd i filmer de skulle distribuere det til alle de store flyselskapene.
1973, Subliminal Forførelse bok av Bryan Wilson-Tasten, der forfatteren hevdet annonsører embed subliminal bilder av sex, død og dyresex til å manipulere vår kjøpsatferd. Selv om boken var banebrytende på den tiden, noen av påstandene i boken er conspiracy-drevet og spekulative.,
1974, FCC utstedt skifteattest mot bruk av subliminal meldinger om at det er villedende og i strid med allmenn interesse.
1980, Subliminal stimuli og smak dom av Kunst-Wilson og Zajonc funnet at visual priming av fagene med octagon skjev påfølgende smak av særlig åttekant, når forskere presentert både kjente og ukjente åttekant til fag etter underbevisstheten visuelle priming.,
1981, Warner Brothers innrømmet at en to-ramme, full-skjerm dødsmaske ble brukt i the motion picture «The Exorcist», som blinket for 2/100 sekund.
1982, bakgrunnsmusikk og supermarked shopping oppførsel av Ronald E. Milliman avdekket sammenhengen mellom tempo av musikk og tempo av kjøpet i supermarkedet. Bruk av sakte tempo musikk har sett en 38.2% økning i salget i forhold til rask tempo musikk brukt i bakgrunnen.,
1983, Stimutech er Expando-Visjon brukt subliminal meldinger for å gjennomføre computer assisted self-hypnosis, å hjelpe brukere til å oppnå mål, uten egentlig å gjøre det arbeidet. I eksempelet nedenfor, programmet hevder å forbedre din selvtillit i golf ved å fylle underbevisstheten din, med relevante bilder.
1996, Subliminal semantisk aktivering studie av Greenwald, Draine og Abrams. I dette eksperimentet, fag var umerkelig primet med et ord (raskt blinket) før den ble presentert for over-terskel ord. Fagene’ dommer var partisk på grunn av priming.,
2000, «ROTTER» i George W. Bush-kampanjen annonsen. I denne kontroversielle 30-sekunders Republikanske kampanje video, hvit blokk bokstaver stave ut ordet «ROTTER» blinket for 1/30 av et sekund mens du spiller kritikk av Al Gore ‘ s helse-plan, etterfulgt av en fragmentert utseende av ordet «Byråkrater».
2006, Lipton Ice helt preferanse eksperiment av Johan C. Karremans, Wolfgang Stroebe, og Jasper Claus., Ta Vicary er Coca Cola eksperimentere enda lenger ved å priming ikke bare fag’ valg mellom to drink merkevarer, men også deres følelse av tørste, Karremans fant at «priming fungerer bare når prime er mål-relevant.»
2008, Hvordan Apple gjør du «Tenk Annerledes» ved Grinne M. Fitzsimons, Tanya L. Chartrand, og Gavan J. Fitzsimons. I dette eksperimentet, 341 studentene ble bedt om å utføre en synsskarphet oppgave, hvor Apple og IBM logoer ble blinket svært raskt., Fag umerkelig utsatt for Apple-logoen var i stand til å komme opp med kreative løsninger enn de som ble primet med IBM logoer.
Konklusjon
Etter å ha gått gjennom historien av subliminal eksperimenter, kan du se at subliminal messaging er ikke bare svart magi – det er vitenskap til det. Og uansett hvor mye vi ønsker å være i kontroll over våre reaksjoner, som vi er underlagt eksterne påvirkninger-med og uten oss å være klar over det.,
Vicary kan ha løyet om å selge mer Coca Cola og Popcorn bare ved å blinke med tankevekkende tekster på kino, men avanserte eksperimenter ved Karremans og Stroebe gjorde bevise at visual priming kan være effektive i å endre måten vi føler og senere påvirke oss til å gjøre kjøp beslutninger basert på disse følelsene.
til Tross for alle bevisene som subliminal stimuli kan påvirke våre kjøpet atferd, de er ikke like kraftig som vi tror dem å være., I alle eksperimenter der forbrukerne vist merkenavnet prioritet over annen gjennom subliminal priming, forskjellen var marginal.
I konklusjonen, subliminal meldinger kan gi forbrukerne som «ekstra push» mot å velge et bestemt produkt eller merkevare, uavhengig av meldinger. Men merkevaren er bygget på tillit og åpenhet. Å miste forbrukernes tillit er langt mer kostbart for merkevarer enn den kortsiktige gevinsten avledet fra subliminal manipulasjon.,
Link til infographic:
Last ned full infographic her
Din Tur
Den psykologiske prinsippene bak subliminal meldinger som fortsatt fascinerer markedsførere og forskere. Bare se på hvordan tiår med forskning i psykologi overtalelse har gitt opphav til disse må-lese markedsføring psykologi bøker.
På Visme, vi er opptatt av å forske på vitenskapen bak effektiv kommunikasjon. Du kan også ta en titt på vår undersøkelse av psykologien bak viral innhold og hvordan markedet til venstre – og høyre-brained forbrukere.