Du har sannsynligvis hadde opplevelsen av å høre en ny sang, og ikke bry seg for mye i starten, men etter å ha hørt det en rekke ganger, finner du ut at du egentlig ikke liker sangen og fange deg selv summing det når du minst venter det.
Dette fenomenet er et eksempel på ren eksponering effekt. I utgangspunktet, jo mer du ser eller hører noe, er du mer du liker den. Med andre ord, vi har en tendens til å like ting mer når de er kjent for oss (selv om de er kjent for en enfoldig grunn)., I den opprinnelige demonstrasjon av denne effekten, Robert Zajonc viste sin deltakere bilder som de ikke allerede har ekstreme reaksjoner (f.eks., utenlandske ord, Kinesiske tegn, eller ansikter av fremmede).
Disse deltakerne ble bedt om å bare pris hyggelig hvordan bildene ble. Nå, noen av deltakerne var å se bildet for første gang når de har vurdert det, men andre deltakerne hadde allerede sett bildet før. Noen mennesker hadde sett er det bare én gang, noen mennesker hadde sett det et par ganger, og noen mennesker hadde sett det så mange som 25 ganger., Resultatene var klar: jo mer de hadde allerede vært utsatt for bildet, jo mer de sa at de likte det. Gjennom årene, psykologer har vist at dette skjer på en rekke stimuli, inkludert malerier, farger, smaker og geometriske figurer. Jo flere ganger folk hadde vært utsatt for stimulans, jo mer de endte opp med å like det.
Sosiale Ren Eksponering
En av mine favoritt demonstrasjoner av denne effekten kommer fra en 1992 studie., Forskerne arrangert for fire forskjellige kvinner (av lignende utseende) til å delta på et college klasse et visst antall ganger i løpet av semesteret. En av disse kvinnene faktisk ikke delta i det hele tatt, ett deltatt fem ganger, én deltatt ti ganger, og den siste kvinnen deltok femten ganger. Disse kvinnene ikke samhandle med elevene i det hele tatt, de bare satt i på forelesningen.
På slutten av semesteret, elevene i klassen så bilder av hver av kvinner og vurdert dem på flere skalaer som fysiske attraktivitet., Til tross for aldri å ha pratet med disse kvinnene, elevene viste en klar ren eksponering effekt. Det vil si at de har vurdert kvinne som de hadde sett 15 ganger mye mer positivt enn den kvinnen de ikke hadde sett på alle. Og de kvinner som hadde vist opp 5 og 10 ganger var et sted i midten.
Grensene for Ren Eksponering
En analyse av massevis av ren eksponering studier viste at gjentatt eksponering har en tendens til å være mer effektiv når det er en forsinkelse mellom det å se ord eller bilde og vurderinger av dem, noe som betyr at det bidrar til å gi flere eksponeringer tid til å bosette seg i., I noen tilfeller, er det fortsatt var en effekt av gjentatt eksponering for to uker senere!
Det synes også å være tilfelle bare eksponering effekt som ikke virker så sterkt med barn fordi barn har en tendens til å foretrekke nye og ting i stedet for ting som har blitt kjent.
Subliminal Eksponering
Hva er super interessant er at bare eksponering effekten er enda sterkere når ord eller bilder gjentatte ganger presentert umerkelig., Som du allerede har lært så langt, er det bare å bli utsatt for noe på en stund fremmer større sans for det som har vært presentert, men når forskerne bevisst utsetter folk til en stimulans på et underbevisst nivå, eksponering fortsatt skaper større smak. Det er, selv om du har ingen bevissthet om at du har sett noe en haug av ganger før, kan du likevel ende opp med å like det mer.
I et eksperiment, forskere gjennomførte tre litt ulike versjoner av samme eksperiment., I den første versjonen, folk holdt på med en aktivitet på en datamaskin, og et bilde av en person (la oss kalle ham «Fred») som ble presentert 5 ganger med en hastighet på bare 4 millisekunder (dvs., folk ikke legger merke til at de så et bilde). I den andre versjonen, alt var det samme, bortsett fra det bildet som ble raskt presentert var av en annen person (la oss kalle ham «Dave»). I den tredje versjonen, alt virket det samme, bortsett fra det var ingen bilder vises til deltakerne—raskt eller ikke.
resultatene avslører kraften i subliminal eksponering., Folk hadde en tendens til å like en person mer hvis de hadde sett ansiktet hans et par ganger før—selv om de var blinket så raskt som de kunne ikke engang merke til ansikt på skjermen. Enda mer, hvis disse menneskene, så hadde en samtale med personen ansikt som de hadde vært umerkelig utsatt for, deres interaksjoner gikk lettere enn hvis de ikke hadde vært utsatt for personens ansikt før. Det er, når folk faktisk møtte Fred, de likte ham mer hvis de hadde sett hans ansikt flash fn-merkbart i den tidligere aktivitet (i forhold til folk som så Dave ‘ s ansikt eller ingen ansikter i tidligere aktivitet).,
En Ren Oppsummering
Tatt sammen, og vi kan se et klart tilfelle av subliminal innflytelse. Så langt som «mere exposure effect» går, umerkelig å utsette folk for ord eller bilder kan ha en overraskende dyp effekt på hvor mye de ender opp med å like ord eller bilder. Det er som om vi kan bli kjent med noe, selv om vi ikke har noen bevissthet om de har sett den før.
Så hva gjør du med denne informasjonen? Vel jeg ofte tyder på at det er nyttig å holde sosialt aktiv hvis du ønsker å danne bindinger med andre mennesker., Du trenger ikke å være liv av partiet eller noe, men rett og slett å gjøre et poeng å være rundt kan føre til de rundt deg, til å ha en mer positiv holdning til deg, siden du har blitt mer kjent. Annen forskning (som jeg har dekket på bloggen før) har også vist kraften av ren eksponering i å gjøre deg til en mer innflytelsesrik person.
I en mer markedsføring-orientert domene, dette er grunnen til at selskaper betaler tonnevis med penger til å sette sin logo på ting. Det kan virke gal–jeg er virkelig kommer til å kjøpe «Pepsi» mer om deres logoen er trykt på min baseball billetter?, Vel, når jeg er i butikken prøver å bestemme hvilken merkevare for å kjøpe, vil jeg gå med logoen som føles mer kjent eller en som er mindre kjent? Den milde utspekulert av ren eksponering vinner igjen!
Denne artikkelen på ren eksponering er tilpasset fra et online kurs som jeg nettopp lansert, Vitenskapen om Subliminal Innflytelse, tilgjengelig eksklusivt på Curious.com. Nysgjerrig er en ryddig nettside der du betaler en lav månedlig abonnement for å lære mer om alle slags fine ting, alt fra faglige emner, som for eksempel psykologi til mer kunnskap-utvikling emner som kunst, design, og skrive. Sjekk det ut!,
jeg har også dekket ren eksponering i mine online-kurset «Psykologi for Tiltrekning og Likability.»
– >