Madame Lelica

때 대부분의 사람들이 시작하는 컨설팅에서 자신의(그리고 잠재적으로 이후에 사람을 고용하고 시작하는 기관),그들은 너무 작습니다. 당황하지 마십시오-모두가 그것을합니다. 2011/2012 에서 첫 번째 프리랜서 컨설팅 프로젝트를 수행 할 때 문자 그대로 시간당 50 달러를 청구했으며 시간당 청구했습니다. 나는 다음 몇 명의 고객과 함께 시간당 요금을 시간당 75 달러로 상당히 빨리 올렸지 만 여전히 시간당 청구되었습니다.,

이제,때 나는 개인적인 컨설팅(어디에 주로 초점을 B2C 유기농 인수를 위한 디지털 시장)내가 담당 최소$4000per month($5000 에 대해 초점을 맞춘 SEO 감사,상에 대한 포괄적인 감사)하고 어떤 시간별 작업(의 상호작용을 할 수 있는 아주 작은)당$250 시간입니다. 내가 요금을 크게 인상했다고 말하는 것은 삼가면서 말하는 것입니다. 나는 전문가가되기 위해 열심히 노력하고 전문가로서 자신을 위치 시켰기 때문에 내가하는 일을 청구합니다.,

그래서 나는 어떻게 그리고 많은 다른 사람을 내가 알다시피 그것은,더 나은 아직 당신은 어떻게 할 수 있습니에 대한 자신?

이 안내서에서 몇 가지 영역을 다룰 것입니다.

1. 왜 우리가 처음에 과소 평가하는지,왜 그것이 반드시 나쁜 것은 아닌지
2. 다른 사람들이 현재 청구하는 것에 대해 자신을 벤치마킹하는 방법
3. 가격 책정 작업을위한 루 브릭 만들기
4., 현재 고객에게 가격 인상을 전달하는 방법과시기

가자.

왜 우리는 너무 조금

모두 undercharges 자신의 서비스에 대해합니다. 우리는 이미 그것을 다루었습니다. 그런데 왜? 이것은 거의 보편적으로 사실에서 컨설팅 세계(고 만들 수 있는 충전 프리미엄 조금 더 까다로 노련한 실천과 컨설턴트),그것의 자연과하지 않는 반드시 나쁜 것은 아니다.

처음 컨설턴트가 과소 평가되는 세 가지 주요 이유가 있습니다.

1., 그들은 여전히 시장성있는 기술을 배우는 데 상당히 녹색이므로 하위 전문가 작업
2 에 대한 전문가 비율을 청구해서는 안됩니다. 그들은 여전히 노력하고 구축들의 예약 및 클라이언트의 과거 클라이언트,그래서 그들은 그들을 인용하는 가격은 그들이 긍정적이 클라이언트가”예”라고 말하는
3. 그들은 알지 못하는 방법을 정당화하기 위의 시장 가격을 잠재력을 클라이언트

I’ll 커버 처음 두 여기에,그리고 세 번째 시점이 될 것으로 게시한 게시물에 자신의 옆에 주입니다. 그게 생방송이되면이 게시물을 업데이트 할 것입니다.,

충전 적은 초보자

살–초보자로 실천 서 컨설팅 클라이언트에,당신은 비용을 청구하지 않는 같은 더 수석 실천 년으로(수십 년)의 경험을 갈고 그들의 공예입니다. 당신은 당신의 현재 수년간의 경험에 좋을 지 모르지만,당신은 아직 전문가 수준이 아닙니다.

초보자 개업 컨설턴트로서 현재 스킬 셋에 관해서는 잠재 고객과 완전히 선행해야합니다. 만약 당신이 하고 있는 링크를 구축 하지만 클라이언트가 원하는 기술이다 SEO 부분을 프로젝트를 당신이해야 할 두 가지 중 하나이다:

1., 그들에게 말하는 기술 SEO 지 않다 하지만 당신은 당신의 장점을 잘하고 싶어 그것은 그래서 당신이 할 수 있는 프로젝트의 일부된 가격으로(그리고 아이러니 여기에 그들은 아마을 선택할 가능성이 더 당신에 대한 전반적인 프로젝트 때문에 당신이 그들과 함께 솔직)
2., 그들에게 말하는 기술 SEO 은 당신의 장점을 파트너와 기술 SEO 이유입니다,당신은 그들을 위탁에 대한 적은 부분의 프로젝트(이후 당신은 여전히 필요하게 여유를 고가를 지불해야 할 것이다 누구를 일)

가장 중요한 것은 이 항상 정직에 대한 현재다. 고객과 나쁜 이름을 얻고 우리 업계의 뱀 기름 명성을 영속시키는 더 빠른 방법은 없습니다.,

초보자 컨설팅에 판매하지 않는 예산

에찬가지로,당신이해야 충전이 어떤 클라이언트를 지불 할 수 있습니다. 이것은 당신의 판매 기술 및 클라이언트가 지불하게 기꺼이 하는 무슨을 배우기에 돌아온다. 이것은 정확하게 그들이 지출해야 할 가능성이 얼마나되는지 Credo 를 통해 오는 문의를 요청하는 이유입니다. 고객께서는다는 사실이 경로를 리드하는 올바른 장소(기 때문에 많은 기관이/컨설턴트가 설정한 최소한 일에 가지고 갈 것이다),그것은 또한 프로 앵커 자신의 제안 어딘가에.,

이것은 하나의 주요 컨설팅 판매 faux(프랑스:하지 않의)내가 보지 않는 것을 알고 잠재력을 클라이언트의 예산 범위입니다. 이 사실을 모르는 경우 두 가지 중 하나를 수행 할 가능성이 있습니다.

1. 견적을 너무 약하기 때문에 당신을 원하지 않 overquote 기 때문에,overquoting 종종 볼 수 있으로 보다 더 underquoting 없습니다 때문에 돈을 벌;
2. 당신이 오해하거나 자신의 예산을 잘못 가정하고 그 그들이 원하는 작업의 범위에 매핑하는 방법 때문에 Overquote.적어도 예산에 대한 아이디어를 얻는 몇 가지 간단한 방법이 있습니다., 당신이 신조와 같은 사이트에있는 경우 첫째,당신은 당신에게 보낸 리드에 자신의 대략적인 예산을 얻을. 자신의 사이트에 자신의 문의 양식이있는 경우(그리고해야합니다!)그런 다음 가격 필드를 제공 할 수 있습니다. 당신이 선택할 수 있는지 여부를 넣어 범위(로에 신조)또는 간단한 검사자는 자신의 예산은 당신의 최소한 그래서 당신이 자격이 있습니다.

“리드 볼륨”호언장담

나이언는 분에서도 볼륨을,내가 확신하기 때문에 많은 당신은 당신의 머리에서”그러나 죽일 것이다 나의 변환 요금!”그리고 당신은 무엇을 알고 있습니다,당신 말이 맞습니다., 당신은 거의 확실히이 작업을 수행하여 적은 리드를 얻을 것이다,하지만 그건 괜찮아! 당신은 가능성이지에 이르게 사업과 같은 난(그리고 내가 알아내는 방법을 계속 이어질 양과 품질에서 높은 동일한 시간),이렇게 관심을 이끌 볼륨?

말하는 이들의 것을 선호:

• 8leads,6 개의 전화 통화,3 개의 새로운 클라이언트,또는
• 80 리드 30 의 전화,6 개의 새로운 클라이언트가 있는가?

와 마찬가지로,이러한 것을 선호:

• 8 개의 지도에서 잠재적$120k/yr 클라이언트 가치,또는
• 80 지도에서 잠재적$12k/yr 클라이언트 값을 각?,

지금,그것은 아마 따라 달라의 크기에 작업을 당신이 선택하는 하나,하지만 개인적으로 난 것이 첫 번째 중 하나 어떤 일 때문에 시간이 더 많은 최적화되어 있습니다. 리드가 내 양식에서 충분히 자격이 없기 때문에 닫히지 않는 24 개의 전화 통화를하지 않습니다. 바쁘게 보이기는 정말 쉽고 효과적이기는 정말 어렵습니다. Tim Ferriss 의 The Four Hour Work Week 에서 작업에 대한 관점을 바꾸고 왜 우리가 그렇게 많이 일하는지에 대한 제거 장을 읽으십시오.,

차라리 영업 통화에 더 적은 시간을 할애하고(위의 예에서는 15 대신 3 시간)끝내야 할 일을 끝내야합니다. 사실,당신이 할 수학이 닫을 수 있을만큼 많은 작품과 함께 40%의 노력을,이후 초기 지도를 더 높은 자격을 갖춘보다는 시나리오 2 습니다. 보 a no-brainer to me.

좋아,이상 호언 장담.

건물의 책의 클라이언트

두 번째 주요 이유로 실무자를 스스로 가격이 낮은 처음에는 그들의 책의 클라이언트입니다., 당신은 여전히 경험을 얻을,우리는 위의 이야기,그리고 당신은 또한 당신을 위해 필요한 경우 연구에 대한 결과는 당신이 당신 다른 클라이언트에게 판매할 수 있는 사람들이 더 큰 클라이언트입니다. 마찬가지로,당신은 위탁을 적은 당신이 또한 학습 다른 전략을 실행하는 데 필요한 성공적인 컨설팅 연습이나 기관매,모든 관련 계약,고객 관리,시간 관리,그리고 훨씬 더 많은.

기업은 사람들을 고용 할 때 정통합니다., 그들은 항상 자신의 돈을 위해 더 많은 것을 얻으려고 노력하고 있으며 컨설턴트를 고용 할 때를 포함합니다. 가격은 확실히 중요한 요소기업,특히 중소기업,그래서 그는 경우에 한 사람이 그들에게 제공하는 설정의 작업을 위해$X,XXX 및 다른 제공을 위해$XX,XXX,그들은 그 계정으로 묻는 무엇을 더 얻고 있는 경우 그들이 지불하$XX XXX. 하지 않는 경우를 받는 기하 급수적으로 더 값이나 작동을 위한 돈을 어떻게 됐을까? 그들은 더 싼 옵션을 위해 가고 있습니다.,

는 고객께하는 사람들–더 충전하기 때문에 그들은 경험을 공로 그것을 가능성이 높은 방법으로 판매에서 더 이상 초보자 컨설팅 또는 판매 사람들이다. 나는 지금 거의 6 년 동안 내 자신의 컨설팅 작업을 팔았으며,내가 투구하는 작업의 75%를 닫습니다. 내가 당신을 보장할 수 있는 가까이 더 나은 클라이언트에서 높은 시간당 요금이나 보유자는 보다 적은 숙련된 컨설턴트 때문에 나는 단순히 그것을 이렇게 많은 시간. 그래서 가격이 유일한 요인은 아니지만,강한 하나가 될 수있다.,

기 때문에 하나의 가장 큰 요인을 고려해 잠재적인 고객 경험 작업으로 비슷한 웹사이트에서도 비슷한 산업의(또는 동일한 사업 모델,예를 들어,전자 상거래),때로는 매우 전략을 약화의 경쟁 가격 현명한(동안 여전히 통 끝을 충족)를 얻는 큰 클라이언트에 당신의 명부. 그리고 만약 당신이 스마트,다음 또한 귀하의 웹사이트에 그들의 로고를 사용 하는 기능을 계약에 작성.,

벤치마킹 가격

대부분의 젊은(또는 경험)컨설턴트는 비용을 청구하지 않기 때문에 그들은 알지 못하며,얼마나 자신의 경쟁(또는 그 비슷한 일을 그들과 같은 일을 PPC 는 전략을 할 때 SEO 전략)에 대한 요금 같은 형태의 작동합니다. 이 있는 경우에 일관하기 전에,당신은 아마에 대한 벤치마크들이 얼마나고 그에 따라 당신은 얼마나 충전 할 수 있다.,

자는 또한 기억하는 가격은 당신의 것입니다에 따라 달라질 유형의 비즈니스를 실행하는 전략,서비스 개별 컨설턴트,기관,사용하여 계약자,등등. 비즈니스가 크고 제공하는 서비스 또는 전략의 수가 많을수록 가격 책정이 복잡해집니다. 그리고 그것은 당신이 올바른 가격을 청구하기 위해 조금 더 많은 일을해야한다는 것을 의미합니다.

그렇다면 어떻게 다른 사람들에 대해 자신을 벤치마킹합니까? 다음은 몇 가지 방법입니다.

1. 동료 친화적 인 대행사 소유자 또는 컨설턴트에게 그들이 청구하는 것을 물어보십시오., 요청이 충분을 그들의 아이디어를 얻을 수있는 스펙트럼,그런 자신에게 경쟁력있는(을 찾아,경쟁력 등의 위탁 적기 때문에 당신은 규모 또는 위탁 더하고 더 나은 제공하는);
2. 검색 엔진 최적화 및 기타 컨설턴트 및 기관 요금에 우리의 게시물을 사용;
3. Credo 의 프로 목록(또는 긁어 모으기)을보고 리테이너 또는 시간당 요금을 기준으로 중간 값을 찾으십시오. 우리는 둘 다 출판합니다.,

하려면 체크 아웃이 우리의 게시물에 SEO 및 다른 컨설턴트 및 기관의 요금을,당신은 당신이 표시됩니다 그래프.

에 살고 있는 차트를 클릭할 수 있습으로 각 유형의 서비스와 볼 고장의 매달 리테이너 시간당 요금 모두 기관 및 컨설턴트를 보유하고 있습니다. 그것은 당신에게 시작하기에 좋은 장소를 제공합니다.

마지막으로,우리는 설문 조사를 실시하고 마케팅 기관과 컨설턴트가 이러한 정보를 수집하기 위 더 광범위하게 산업 전반에 걸쳐., 연구 결과이다에 출판 전에 공개적으로 월 중순 및 다운로드 할 수 있습니다 단지에 대한 귀하의 전자 메일 주소입니다.

를 만드는 가격 섹션에 대한 컨설팅 사업

일단 당신이 벤치마킹 가격에 대하여 다른 사람이 올라와 초기 가격(는 항상 변경),지금 당신은 당신을 만들어야 할 가격 섹션에 대한 당신의 사업이다. “루 브릭”이 무엇인지 확실하지 않으면”일련의 지침 또는 규칙으로 정의됩니다.”

기본적으로 프로젝트 유형을 기반으로 가격 책정을 정의하는 방법입니다.,s 다음과 같이 보일 수 있습니다:

• SEO 검토 코드(페이지 당 템플릿):3 시간
• 내부 연결 audit:4 시간
• 페이지 템플릿에서 페이지 검색 엔진 최적화 audit:2 시간당 템플릿
• 키워드 연구(per50 페이지):3 시간
• 쓰기 권장 사항:3 시간
• 클라이언트의 관리:시간 3hours per month
• 보고:1 시간별 달

작동하는 경우에는$250 시간 당 평가는 사이트로 4 템플릿을 검토,500 페이지에 필요한 키워드는 연구 및 쓰기까지의 권장 사항들을 제공하는 클라이언트,보고 비용을 것입니다 주위$14,000., 매번.

귀하의 컨설팅은 하루 일과 함께 한 달에 5 시간의 프리랜서 작업 만 수행하더라도 비즈니스입니다. 그것은 식료품 가게가 사업 인 것처럼 사업입니다. 식료품점 없이 임의로 충전을 기반으로 무엇을 특정 고객을 지불하고 싶–식료품점이 무엇을 알고 그들을 위탁하는 필요에 토마토를 여백에 토마토는,그것은 당신이 지불합니다.

당신의 일에 대해서도 마찬가지입니다.

주의해야 할 사항:이것은 내부 루 브릭 전용입니다.,

지 않는 것이 좋습을 보여주시는 것이 이 가격 섹션에서 제안서의 잠재력을 클라이언트입니다. 이 섹션은 단순히 존재하는 데 도움 당신은 가격은 당신의 서비스를 지속적으로 모든 프로젝트는 그들의 제일 기회를 수익성 회사입니다.이것이 그들이 필요로하는 것이기 때문에 대신 전체 프로젝트에 투구하십시오. 을 보여주면 그들이 얼마나 많은 부품 비용,클라이언트가려고 할 것입 니켈과 한푼도시하는 것입니다 얼마나 많은 비용 예를 들어,만 코드를 검토하고 페이지 템플릿을 감사하지 않고 키워드는 연구이다., 당신이 알고 있는 그들을 위해서는 앞으로 볼 견인 그들이 필요한 키워드는 연구와 내부 연결하는 감사 뿐만 아니라,그래서 당신은 왜 그들에게 이 기회를 파괴하는 자신?

경우 그리고 당신이 가격에,당신은 또는 판매 이그제큐티브 스위트는 수행하지 않을 설명하는 훌륭한 일을 그들에게 그들이 왜 필요한 각 프로젝트의 일부는 당신이 제안하는 그들.,

통 가격의 변화는 현재의 클라이언트

통신하는 가격 변화의 현재 클라이언트가 될 수 있습니 신경을 건 드리는 경험을(나를 믿어요,나는 그것을 통해 많은 시간). 그것은 결코 재미,하지만 그것을 잘 하 고 더 나은 귀하의 비즈니스와 반대편에 나올 수 있다.,

여러 가지 이유가있을 수 있습을 높이기 위한 변경/가격:

• 경험의 장점을 그것
• 클라이언트가 수익성이 아직 계속하고 싶은 당신과 함께 작업
• 클라이언트 요구에 더 많은 시간을 보 더 빠른 결과를

가격을 올리는 종종 발생할 수 있습니다 생각이 좋아요”그러나 어떤 경우에 새로운 가격 및 가 어디 있나? 나는 그 수익을 잃을 여유가 없다!”당신이 이것을 생각하고 있다면,나는 당신에게 할 말이 두 가지 있습니다.,

첫째,어떤 시간에 당신을 인상하거나 변경도에서 컨설팅,당신은 손실의 위험을 실행합니다. 이 경우 클라이언트는 이익에,당신은 여유가 없을지 주위에 그들의 건강을 위해 당신의 사업이다. 우리는 사업에서 힘든 결정을 내려야합니다.,

두 번째,당신은 항상 있어야 하는 강한 파이프라인의 클라이언트는 여러분과 함께 일하고 싶은 기꺼이 기다리고 지불할 수 있다고 판단되는 수준 이상으로 현재 충전 다른 클라이언트입니다. 내가 이해하는 많은 기관과 컨설턴트가 없(는 부분의 시작한 이유는 신조),그러나 그것은 좋은 목적을 가지고 작업합니다.,

준비되어 있을 때에 가격을 인상하는 현재의 고객,유지 세 가지를 마음:

• 것으로 자신감이 있는 클라이언트에 남아 있을 것이 당신과 함께
• 통신 변경 방법은 앞으로 시간
• 될 이유에 대해 구체적으로 가격이 올라가고 있
• 협상하지 않는 아래로

찾아 신뢰

가격을 높이는 것은 신경을 유도하는 최고의 순간에, 하지만 당신은 정착 할 수 있 이러한 신경을 보장하여 그들의 앞으로 시간:

• 컨설턴트 또는 계정 관리자가와 좋은 관계를 클라이언트입니다.,
• 클라이언트가 얻기 위해 서명 한 결과를보고 있으며 이러한 결과가 명확하게 전달되었습니다.
• 를 구축 프로젝트/가격으로 계약

경우 클라이언트가 되지 않으로 전달,자주 그들은 가능성이 갱신되지 않습니다면 가격을 인상니다. 컨설팅은 주로 관계에 관한 것이며,사람들은 관계를 맺고있는 사람들과 사업하기를 원합니다. 고객과 이야기하십시오.,

경우 클라이언트가하지 않고 그들이 서명한 또는 그들이 없었어요 결과 전달,당신이 그들이 필요 습관을 확립하는 이 일을 하기 전에 그들과 함께 당신에 접근하게 가격이 증가합니다.

초기 통신

클라이언트는 가격 인상에 놀라지 않아야합니다.

좋은 방법 중 하나를 준비를 위해 그들이 대화를 구축하는 프로젝트 검토에서 특정 시점에서 프로젝트(가정하면 그들은 매월 반복되는 클라이언트)., 예를 들어,어쩌면 당신에 동의 특정 가격대와 형태의 작업을 위한 첫 번째 여섯 개월 동안 당신은 모두 동의를 방문하는 계약 후에 여섯 달을 확인 그것은 여전히 노력하고 모두를위한 당신. 좋은 클라이언트를 인식하는 당신은 또한 동기를 부여하는 작업들의 프로젝트 및 열려 있을 것입니다.

두 번째로 가정하면,당신은행(거나 심하지 않은 경우)클라이언트의 접점에서의 기관(할 수있는 당신이)의 시작 시드 대화니다., 예를 들어,매월 일련의 시간이나 프로젝트를 약속하고 일관되게 전달 이상인 경우이를 클라이언트에게 전달하십시오. 훌륭한 컨설턴트의 클라이언트는 통보하는 방법으로 많이 시간 또는 일을 남겨두고,따라서 클라이언트가 이해할 수 있을 때 그들은 더 이상 그들을 지불하고 있습니다.

이 양쪽 방법을 자를 수 있으로 때로는 클라이언트는 주저 가격이 증가되었기 때문에 더 이상 그들을 위해 지불하고 그것을 좋아하는 방법(물론,누가지 않았는가?),이는 과용하지 않기 위해 과용하지 않는 더 많은 이유입니다., 대신,그들이 더 많은 일을 요구할 때 당신의 루 브릭으로 돌아가서 더 많은 일을 위해 그들을 인용 할 것을 제안하십시오.

시간당 요금을 협상하지 마십시오

온라인에서 다른 장소에서 이것을 말했지만 여기서 다시 말할 가치가 있습니다. 가격이 아닌 범위에서 협상하십시오.
비즈니스가 고객과 함께 일하는 것일지라도 비즈니스를 운영하고 있습니다. 청구서를 지불 해야 하 고 당신이 그들 수익성 사업을 운영 하는 경우 자신과 당신의 직원에 게 책임이 있다.수익성있는 컨설팅 또는 대행사를 운영하기 위해 청구해야하는 가격을 파악해야합니다., 당신은 요소에서 사용 가능 시간을 가격하는 동기를 부여,귀하의 비용(도구,급여,등),그리고 다른 모든 것에 들어가는 실행하는 사업입니다.

그런 다음이 아래로 가지 마십시오. 하는 경우 고객 지불할 수 없습니다 당신이 무엇을 살 필요가 및 수익성을 운영 비즈니스에,당신은 하나가 필요합니다.

• 이동 체인 작업과 함께 더 큰 예산,또는
• 실행 날씬하고 운영

협상하지 않습니다. 당신은 당신의 사업을 땅으로 달릴 것입니다., 해야 하는 경우,협상의 범위는 프로젝트에만 지금까지 제거 하기 위하여”좋은 아이템”이 아니하는 데 필요한 작업들이 그들이 필요로하는 결과를하고 싶어합니다.

컨설팅 업무에 가격을 책정하는 것은 힘들며 끊임없이 움직이는 목표입니다. 여러 고객이있는 경우 필연적으로 다른 고객보다 더 많은(또는 더 나은)비용을 지불하는 일부 고객이있을 것입니다. 우리는 모두 한동안 손실 리더 고객을 확보했습니다. 그러나 하루가 끝나면,당신은 당신이 가치 있고 살 필요가있는 것을 청구해야합니다.피>