당신은 어떻게 얼마나 많은 돈을 당신의 사업을 수 있습니까?미래에 비즈니스가 얼마나 커질 수 있는지 어떻게 알 수 있습니까?그 모든 것을 다른 사람에게 어떤 의미로 설명합니까?
글쎄,계산의 이러한 종류의 거대한 부분은 당신의 시장을 이해에 온다.
누가이 제품이 필요할 수 있습니까? 누가이 유형의 제품을 구매하는 경향이 있습니까? 그들 중 몇 명에게 팔 수 있습니까?
당신이 물을 수있는 질문이 많이 있습니다.,피>이러한 질문은,당신이 그들에 충분히 깊이 파고 한 번,당신에게 당신의 탐 샘 솜을 제공합니다.
이 프로세스 거리 기사에서 우리는 살펴 보겠습니다.
탐 샘 솜이란 무엇입니까?
TAM SAM SOM 을 계산하는 방법
프로세스 스트리트를 사용하여 비즈니스를 이해하는 방법
시작합시다!
탐삼솜이란?
TAM SAM SOM 은 시장 규모에 대한 귀하의 비즈니스 관계를 이해하는 방법입니다.,
시장 크기 소시지 전 세계적으로 아마 예쁜 거대하다,그러나 결정하면 내가 만들기 시작하시 그것은 매우 어렵 나는 이제까지 도달 할 수있는 시장이다.
그렇다면 어떤 시장에 도달 할 수 있습니까? 이것이 탐 샘 솜이 우리가 이해하는 데 도움이 될 수있는 것입니다.
TAM–총 주소 시장
의 총 주소 시장을 말하는 전반적인 수요에 대한 제품 또는 서비스는 귀사 제공합니다.,
기업 금융 연구소로 정의
총 주소 시장(TAM)라고도 사용 가능한 총 시장은 전반적인 수익 창출 기회로 사용할 수 있는 제품이나 서비스의 경우 100%의 시장 점유율을 달성되었다.
이것은 좀 더 추상의 세 가지 구성 요소의 탐 샘 SOM–추상적인에 의존하기 때문에 당신이 어떻게는 것을 계획하는 서비스 또는 제품이다.
우버를 보자.,
우버로 시장에 진 택시 회사는 사용자 경험을 향상시키기 위해 택시를 복용하고,이렇게,함대 관리 더 효율적입니다. 그래서 언뜻 보면 우버의 탐은 글로벌 택시 시장이 될 것입니다. 큰 시장과 상당히 정량화 가능한 시장.
하지만 Facebook 과 같은 회사는 어떻습니까? 기존 제품이나 서비스의 개선 된 제공을 제공하는 대신 Facebook 은 새로운 것을 만들었습니다.,
지,FriendFinder,마이스페이스,Bebo 등 모든 존재–그러나 시장 Facebook 지금은 너무 많은 시간이 더 큰 것보다 모든 이들 기업 결합했습니다. 그렇다면 Facebook 은 TAM 을 어떻게 계산할 것입니까? 그것은 세계의 모든 사회적 상호 작용이 될 것입니까? 아마 그렇지 않을 것입니다. 또는 Facebook 은 광고 회사로서 자신을 볼 것입니다–그들의 시장은 전 세계적으로 제공되는 모든 디지털 광고입니까?
It’s hard to say,그리고 이런 이유로 당신의 TAM 끝나는 매우 추상적인 생각과 반성의 당신이 정말로 믿을 귀하의 제품입니다.,
우리가 Uber 로 돌아 가면,그 놀이는 단지 택시 회사가되는 것이 아니 었습니다. 내부적으로 Uber 의 시장은 모든 미터가 여행 할 때 보였습니다. 이는 택시,배달 서비스,운송 등을 의미합니다. 우리는 현재 유럽 전역으로 확대되고있는 UberEats 와 UberFreight 와 함께 지금 이것을보고 있습니다.
Uber 의 TAM 은 글로벌 택시 시장의 규모가 아니라 더 일반적으로 운송 수단입니다.자신의 총 주소 지정 가능 시장을 이해하려고 할 때 회사를 정의하는 방법과 그것이 갈 수 있다고 믿는 곳을 생각해야합니다.,
SAM–Servicable Available Market
귀하의 servicable available market 은 귀하가 도달 할 수있는 TAM 의 세그먼트를 나타냅니다.
면 내가 시작하는 바는,다음의 총 주소 시장에 대한 제한 회사는 꽤 거대한–그러나 나는 회개하지 못한 봉사에서 맥주와 뉴욕 LA 에서 동일한 시간입니다.
나는 억제에 의해 지리고 얼마나 많은 운동의 총 주소 시장으로 나는것을 정의에서 액세스할 수 있습니다.따라서 시간이 지남에 따라 샘이 바뀔 가능성이 더 큽니다.,
프랜차이즈가 어떻게 작동하는지에 대한 나의 이전 기사에서 나는 맥도날드를 어느 정도 길이로 논의했다. 맥도날드의 샘은 아마도 초창기에 너무 많이 변하지 않았고,몇 군데의 위치를 뒤엎고 좋은 돈을 벌기 시작했습니다.
SAM 이 성장하도록 허용 한 것은 McDonald’s 가 운영하는 메커니즘,즉 Speedee 서비스 시스템이었습니다. 이로 인해 맥도날드는 다른 레스토랑이 샘을 확장 할 수없는 속도로 더 효율적이고 확장 할 수있게되었습니다.,
이것은 중요한 기억으로 그것이 얼마나 큰 문제가 되지 않는 당신의 TAM 이 없는 경우 메커니즘을 성장 샘 안에는 탐.
맥도날드는 Speedee 서비스 시스템을 가지고 있었고,Facebook 은 소프트웨어 기반 네트워크 효과를 가지고 있었고 Uber 는 함대 관리 혁신을 가졌습니다.
그러한 메커니즘이 있는데,그 이유는 다음과가 전 세계적으로 알려진 기업들 보다는 오히려 단순히 로컬 햄버거,하버드 네트워킹 사이트,또는 택시를 회사입니다.,
경우가 바라는 샘 보다 높은 단순히 사용할 수 있는 시장 마을에 내가 다음에서 나는 것을 보여줄 필요가 있는 메커니즘을 수 있는 성장을 더로 확장 시장입니다.
의 물론 우리가 하지만 다루는 제품 및 서비스에 관련된 육체적인 지역이지만 사람이 될 수 있는 위치에 상관없이 디지털 있습니다. 우리가 얻을 수 있는 약간의 견적부터 스탠포드:
의 부분을 탐을 위해 귀하의 비즈니스 모델의 가치 건의안은 최강입니다.,그래서 당신이 그들에게 다가 갈 수 있다고 가정 할 때 가장 잘 봉사 할 수 있어야하는 청중입니다.
SOM–Serviceable Obtainable Market
귀하의 serviceable obtainable market 은 귀하의 실제 목표와 같은 종류입니다. 이것은 당신이 현실적으로 도달 할 수있는 당신의 위치에있는 시장의 얼마나입니다.
내 가설 바 나는 내 마을에서 시작하고있어 누군가가 맥주를 가지고 갈 수있는 유일한 장소가 될 수 없습니다. 잠재 고객이 선택할 수있는 다른 막대의 부하가있을 것입니다.,
이것을 평가해야 합니다 모두의 강한 이해를 당신의 로컬 시장에 대한 깊은 지식을 당신의 자신의 회사고 당신이 무엇을 제공 할 수 있습니다. 이에 의해 영향을 받을 수 있는 뭔가로 간단하는 방법으로 높은 처리량 트래픽은 도로에서 당신의 사업을 시작하–될 수 있는 핵심 요소에 대한 내 바.그러나 우리는 또한 디지털 공간의 맥락에서 지리학이 어떻게 제한 될 수 있는지 생각해야합니다.실제로 바는 없지만 Idyoma 라는 언어 학습 소프트웨어가 있습니다., 우리는 다시 개최하여 위치를 하지 않는다는 것을 의미할 수 있게 도달한 우리의 전체 샘.
Idyoma 응용 프로그램 언어의 교환 그래서 일부의 제한 될 수 있는 방법을 많이 키워드 우리는 순위를 할 수 있습 앱 스토어에서 또는 PlayStore,어떻게 경쟁 해당 키워드가,그리고 얼마나 많은 사람들이 사람들을 검색 용어입니다. 이것들은 유기적 인 다운로드에 영향력있는 요소가 될 것입니다.
그 이상으로,어떤 종류의 예산으로 작업하고 있습니까?, 만약 당신이 시작 Facebook 경쟁자,당신은 힘든 시간에 도달하는 큰 숫자로 다른 많은 사이트를 먹는 디지털 공간이 되고 싶습니다.
디지털 지역에는 실제 지역과 동일한 제한 사항이 많이 포함되어 있습니다. 그래서 이것을 고려하는 것이 중요합니다.
을 계산하는 방법을 탐 샘 SOM
원
에서 수집하는 정보는 다음과 같은 SaaStr 회의에서 최근 파리에 대해 썼 비즈니스 성장에 수업에서 배웠습니다.,
Tradeshift 의 Christian Lanng 는 각 B2B 수직이$10b 공간이라고 생각한다고 말한 곳에서 이야기를했습니다. 그래서 여기서 시작합시다.
우리는이 예를 통해 비즈니스 플랜 샵의 사람들로부터 약간의 영감을 얻고 있습니다.
우리는 상황을 가정하여 설명하고 있습니다 시작 SaaS 비즈니스 뭔가를 하는 B2B. 당신이 연구와 동의 Lanng 의 제안하는 시장 크기는 대략$10b. 귀하의 샘 같은 특정 틈새에서는 시장에 대한 제품의 종류와 당신이 볼 수있는 몇 가지 업계의 보고서는 예측 값을 주$100m.,
이제 당신은 또한 이 시장에서 제품에 대한 충분히 이해하고,고객의 마케팅 깔때기,그리고 현재 수익입니다. 당신은 당신의 시작이 2 년 만에$10m 수익과 4 년 만에$20m 에 도달 할 수 있다고 생각합니다.
걱정하지 않는 경우 이러한 같이 보이지 않는 가장 큰 숫자를$10b 공간 Salesforce 에서 성장하는 0-$1b 에서 10 년,그리고 향후 10 년 동안되었$90b 달러 회사입니다.투자자에게$500k 를 요청하고 투자자에게 종자 라운드의 일부로 20%를 제공 할 것입니다. 투자자는 자신의 수익률에 10 배를보고 싶어합니다., 귀하의 탐 샘 솜(TAM SAM SOM)은 투자자에게 거래의 현실적인 단기 이익과 잠재적 인 장기 상승 여력을 모두 보여줄 수있게 해줍니다.
이 그림에서 우리가 있는 가정 당신이 볼 25%의 EBITDA 및 작동하는 아이디어에서 평가에서 그 틈새는 일반적으로 8x EBITDA,우리는 운동할 수 있는 다음과 같다:
후 2 년 전달하$10m 는 것을 의미 10m x25% 률=2.5m
과 평가가 8×2.5m=20m
투자환 20m x20%의 지분/500k 투자=8x 반환합니다.,
그래서 투자자는 이미 처음 2 년 기간 후에 그들이 목표로하는 10 배 수익에 가깝게보고 있습니다.
그러나 4 년 후에는 어떻게됩니까?
당신은 20m 를 전달했습니다,즉 20m x25%=4m
평가는 8x4m=32m
투자자 수익률은 32m x20%/500k=12.8x 수익률입니다.
따라서 4 년 후에 20m 의 목표 SOM 에 도달했다면 투자자는 꽤 행복합니다., 하지만,당신이 볼 수학을 다시 볼 수 있는 경우에만 제공됩 10%20%의 주식 다음은 없을 것처럼 보였으로 좋은 거래에 대한 투자자,그리고 아직도 있고 먼 길 회의에서 자신의 10x 대상입니다.
또한,사실의 번호가 정확하고 당신이 당신의 SOM 쇼 투자자가 다른 좋은 이유가 심각하게 당신을 데려 갈. 서비스 가능한 사용 가능한 시장의 20%에 도달 할 수있는 입증 된 능력을 입증했습니다.,
할 수 있다면 규모가 이제까지의 동일한 부분이 총 주소 시장(도 걸리는 경우)그 번호처럼 보이도록:
의 20%$10b TAM=2b
2b x25% EBITDA=500m
평가가 8x500m=4b
투자자는 원하는 것이 10x 반환할 수 있는 요청을 400m.
이제는 물론,그것은 아주 간단하는 경우 우리는 이동 탐지만,SAM/SOM 인물이 정확 그래서 당신은에 아주 신뢰할 수 있는 위치입니다.,중요한 점은 투자자와 어떻게 관련되어 있는지 이해하는 데 도움이된다는 것입니다.
사용할 수 있는 방법을 처리하는 귀하의 비즈니스를 이해
그래서 우리는 본 적이 무엇이 다른 기간을 의미, 고 당신은 아마이 있다는 것을 발견했는 전체의 무리는 다양한 영역을 연구해야 할 것을 구축하기 위해서 이 모든니다.
Process Street 에서 우리는 superpowered 체크리스트를 수행합니다.,
당신은 무언가를 끝내기 위해 프로세스의 단계를 문서화 한 다음 템플릿으로 저장합니다.
당신이 그 과정을 따라야 할 때 당신은 체크리스트로 템플릿을 실행하고 따릅니다.
이미 있는 표준 프로세스 접근 방법의 작업 또는 프로젝트–프로세스를 향상시킬 수 있거나 반복 시간! 그러나 그것은 또한 당신은 하나의 인스턴스 기록에 대한 모든 것을 당신을 완료 할 때는 작업입니다. 이런 식으로,다음에 당신이 그것을하려고 올 때 아무것도 잃어 버리지 않습니다.
다음은 우리가 체크 아웃 할 수있는 관련 템플릿 및 체크리스트의 부하입니다., 그것은 무료 등록 프로세스 스트리트 그래서 당신은 추가 할 수 있습니다 템플릿에 당신이 좋아하는 계정,편집하고 실행 시작 검사!,미리 컴파일된 대수
당신은 어떻게 얼마나 많은 돈을 당신의 사업을 수 있습니까?미래에 비즈니스가 얼마나 커질 수 있는지 어떻게 알 수 있습니까?그 모든 것을 다른 사람에게 어떤 의미로 설명합니까?
TAM SAM SOM 은 시장 규모에 대한 귀하의 비즈니스 관계를 이해하는 방법입니다.,
