앵커링 및 조정이란 무엇입니까?
정박 및 조정은 현상을 상기의 개별지 초기 아이디어와 응답에 하나는 시점의 정보를 변화에 의해 구동되는 출발점입니다. 정박 및 조정 경험적에 대해 설명합의 경우에는 사용하는 특정 목표 번호 또는 값을 출발점으로 알려져 있으며 앵커,이후 조절하는 정보를 때까지 허용되는 값에 도달 통해 시간., 종종 조정을 부적절하고 유지에 너무 가까이 원래 앵커,는 문제 때는 닻이 다른 것은 진정한 대답합니다.
키 테이크 아웃
- 정박 및 조정이인지는 추론 사람이 시작 초기 생각하고 조정한 자신의 신념을 기반으로 이 시점이다.
- 앵커링 및 조정은 초기 앵커가 진정한 값에서 벗어날 때 잘못된 결과를 생성하는 것으로 나타났습니다.,
- 인식 앵커,금전적 인센티브 제공,신중한 고려의 범위는 가능한 아이디어,전문 기술,경험,성격,그리고 분위기 있는 모든 수정의 효과에 고정.
- 정박하는 데 사용될 수 있는 이점에 판매 가격 및 협상에 어디로 설정하면 초기 anchor 영향을 미칠 수 있는 후속 협상에 있습니다.,
이해 고정 및 조정
정박하는 인지적 편견의 설명에 의해 행동 금융서는 개인에 고정시키는 대상을 수치적으로,첫 번째는 그들과 같은 가격 또는 경제 예측. 과는 달리 보수주의는 바이어스는 유사한 효과를 기반으로 어떻게 투자자 관계에 새로운 정보를 오래된 정보를 고정할 때 발생하는 개인이 만든 새로운 의사 결정에 따라 old anchor 번호입니다., 을 주는 새로운 정보를 철저한 고려사항을 결정에 미치는 영향은 원래 예측하거나 의견을 완화하는 데 도움이 될 수 있는 효과의 정박과 조정하지만,의 특성 의사 결정을 제조하는 것만큼 중요하다는 것을 의식 고려 사항입니다.
문제로 고정하고 조정하는 경우의 값 초기 anchor 하지 않은 진정한 가치,다음 이후의 모든 조정이 될 것입니다 체계적으로 바이어스 앵커에서 진정한 값입니다. 그러나 앵커가 진정한 가치에 가깝다면 본질적으로 아무런 문제가 없습니다.,
중 하나는 문제의 조정은 그들이 영향을 받을 수 있다는 무관하는 정보를 개인이 될 수 있습에 대해 생각하고 그 근거가 없는 연결을 실제 대상 값입니다. 예를 들어,개인은 다음과 같은 임의의 수,다음 질문에는 관련이 없는 질문을 추구하는 응답의 형태로 값을 추정하거나 필요한 수학적인 방정식을 빠르게 수행할 수. 도 불구하는 임의의 수를 그들은 다음과 같은 할 수 없으로 대답을 모색할 수 있습으로 촬영 시각 신호 및 앵커에 대한 그들의 응답합니다., 앵커 값은 자체 생성되거나 가격 모델 또는 예측 도구의 출력이거나 외부 개인이 제안 할 수 있습니다.
연구 결과는 어떤 요인 영향을 미칠 수 있는 정박지만,그것은 피하기 어려운 경우에도,사람들은 그것을 알고 있고 의도적으로 그것을 방지하려고합니다. 에서 실험적인 연구에 대해 말하는 사람들 앵커,cautioning 들 수 있다는 편견이 자신의 판단하고 심지어 그들을 제공하는 금전적 인센티브를 피하기 정박을 줄일 수 있지만,제거,의 효과에 고정.,
높은 수준의 경험과 기술이 특정 분야에서 수 있는 영향을 줄이는 데 도움이에 정박하는 주제 영역,그리고 높은 일반인지는 기능을 줄일 수 있습니다 정박하는 효과적입니다. 개성과 감정 또한 역할을 할 수있다. 우울한 기분은 기분,양심,내향성 및 개방성의 성격 특성과 마찬가지로 정박을 증가시킵니다.
정박하는 과정에서는 비즈니스 및 금융
에서 판매,가격,임금 협상,정박 및 조정될 수 있는 강력한 도구입니다., 연구에 따르면 협상 초기에 앵커를 설정하면 개입 협상 과정보다 최종 결과에 더 많은 영향을 미칠 수 있습니다. 의도적 인 시작점을 설정하면 모든 후속 카운터 오프의 범위에 영향을 줄 수 있습니다.
예를 들어,사용되는 자동차 세일즈맨(또는 세일즈맨)을 제공할 수 있습이 매우 높은 가격에 협상을 시작할 것은 틀림없이 아니고 공정한 값입니다. 때문에 높은 가격입니다 앵커,최종 가격보다 더 높은 경향이있는 경우 자동차 세일즈맨이 제안한 공정 또는 저렴한 가격을 시작합니다., 채용 관리자 또는 장래 고용인이 초기 급여를 제안 할 때 채용 협상에 유사한 기술이 적용될 수 있습니다. 어느 당사자는 다음 앵커에서 파생 된 기분 좋은 금액에 도달하기를 희망,그 출발점에 토론을 밀어 수 있습니다.
금융에서 출력의 가격결정 모델에서 또는 경제 예측할을 앵커에 대한 분석. 이를 방해하는 한 가지 가능한 방법은 여러 가지 다양한 모델 또는 증거 가닥을 살펴 보는 것입니다., 사회 심리학의 연구가 필립 Tetlock 발견하는 예보자들에게 예측에 기반한 다양한 아이디어 또는 관점(“여우”)하는 경향이들에게 더 나은 예측보다는 사람들에 초점을 단일 모델에는 몇 가지 큰 아이디어를(“고슴도치”). 여러 가지 모델과 다양한 예측 범위를 고려하면 분석가의 작업이 앵커링 효과에 덜 취약해질 수 있습니다.,