의 구성원으로서 소비자가 사회,우리는 모든 대상이되어 잠재적으로 메시지입니다.
으로 어두운 예술의 설득,잠재적으로 메시지는 종종에 연결해 음모론의 정치인들과 사용하여 광고주들을 조작하는 우리의 마음이 그의 행동을 수정.
그러나 잠재 의식 메시지가 실제로 작동합니까? 그렇다면 어떻게?,
과학적인 탐험의 잠재적으로 천천히 성숙한 이후 처음 공식에서는 1950 년대. 여기서 우리는 시도를 통해 도보로 60 년의 잠재적으로 연구와 실험,그래서 당신이 사용할 수있는 지식을 부여합니다.*
잠재 의식 메시지 란 무엇입니까?
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잠재적으로 메시지로서 정의된 신호가 아래의 절대 한계 수준(ATL)우리의 의식이 있는 의식이다. “잠재 의식”이라는 단어는 문자 그대로”임계 값 이하”를 의미합니다.,”
우리가 이해해야 할 첫 번째 일은 우리가 그것을 찾더라도 잠재 의식적인 자극을 의식적으로 인식 할 수 없다는 것입니다. 절대 한계값으로 정의 가장 낮은 수준의 자극 있을 수 있습,그것은 시각,청각,또는 감각,etc. 외부 자극이 ATL 이하로 떨어지면 의식적으로 감지 할 수 없습니다.
두 번째 것은 우리가 이해하는데 필요한 것은 잠재적으로 인식 될 것으로 생각과 의도적으로 설계된 통신 기술을 목표로 응답을 생성하는 사람들이 일을 하지 않을 것이 일반적으로 않습니다.,
요컨대,잠재 의식 메시지에 대한 인식과 반응 모두 잠재 의식 수준에서 발생합니다. 이 두 속성을 명확하게 정의하는 것이 중요한 이유는 무엇입니까? 기 때문에 많은 지배적 음모론 심지어를 찾는 것이 올바른 경우를 공격하는 대신에,많은 혼란 잠재적으로 supraliminal.
Supraliminal 은 잠재 성의 반대입니다. 모두 보여주고 신경 반응과 결과적으로 영향을 미치는 행위 supraliminal 자극에 의해 인식 될 수 있습니다,
중 하나를 들어 설명하는 방법 supraliminal 자극에 우리의 행동에 영향을 의식적인 인식이 독일의 와인과 프랑스 와인을 실험합니다.
영국 슈퍼마켓에서 실시한 실험에서 동일한 가격과 단맛의 독일 와인과 프랑스 와인의 선택이 표시되었습니다.
가게는 대체 일에 독일과 프랑스 음악을 연주했습니다. 다음에 무슨 일이 있었는지 흥미로운:의 판매는 독일인 증가에서 독일의 음악을 연주했다,그리고 동생과 함께 프랑스 와인을 때는 프랑스 음악을 연주했다.,
이 예에서 store music 의 자극은 의식적으로 인식 될 수 있기 때문에 supraliminal 입니다. 흥미롭게도,더라도 소비자 들을 수 있었 매장에서 음악,매우 그들 중 몇 가지 보고된 음악으로 주요 요인은 자신의 선택에의 와인이다.
말할 필요도없이 supraliminal 메시지는 우리가 눈치 채지 못할 때 가장 잘 작동합니다.
는 방법을 잠재적으로 메시지 작품
우리의 마음에 두 개의 상호 작용하는 부품:의식과 무의식. 우리의 의식적인 마음은 우리에게 우리의 마음을 집행 할 수있게합니다., 의식을 가지고 우리는 인식을 가지고 생각하고 판단하고 느끼고 경험할 수 있습니다.
대중화에 프로이드,용어”잠재 의식”의미 부분은 우리의 마음을 작동하는 아래의 수준 의식이 있는 의식이다. 우리의 의식 의식 외부에 존재하는 우리의 욕망,동기 및 과거 경험을위한 비밀스런 은신처로 생각하십시오.
정말 매혹적인 것은 우리의 잠재 의식 행동이 항상 자동 조종 장치에 있다는 것입니다., 우리의 잠재보다 더 강력하는 의식 때 처리 정보:잠재할 수 있 프로세스 20,000 정보의 비트는 동시에,하는 동안 의식을 거래할 수 있습만으로 7±2 비트의 정보에서 동일한 시간입니다.
하루 종일 흡입하고 숨을 내쉴 때마다 알고 있습니까? 또는 떨어지지 않기 위해 취하는 모든 단계 중? 그것은 당신을위한 잠재 의식 사고입니다. 잠재 의식 메시지는 우리의 잠재 의식에 호소합니다., 그들은 외부 감각 자극이 우리가 신호를 알아 차리지 않고 반응을 유발하는 과정을 통해 작동합니다.
이제 이러한 잠재 의식 감각 자극에 대해 더 깊이 탐구합시다. 현대 과학이 발견 37 알려진 감각 입력에 걸쳐 광범위한 범주:시각,청각,촉각(터치),후각(맛),미각(냄새),전정(균형 및 이동)및 감수(본체 의식). 그 중에서도 시각적 범주가 우리의 인식을 지배합니다. 우리의 지식에,잠재 의식 메시지는 시각과 청각의 두 가지 감각을 목표로합니다., 각 범주 아래에는 여러 가지 기술이 있습니다.
시각적 잠재 의식 메시지
subvisual 과 embeds 의 두 가지 유형의 잠재 의식 시각적 메시지가 있습니다.
Subvisual 큐는 너무 빨리 번쩍-보통 몇 밀리 초-시청자는이를 인식하지 못합니다. 고전적인 제임스 대리 실험에서 그는”목 말라? 코카콜라를 마셔 라.”그리고”배고프 니? 영화로 팝콘”을 먹는다. 영화 시청자가 그들을 감지 할 수 없었던 것은 너무 빨리 일어났습니다.,
Embeds 는 일반적으로 우리의 평범한 시야에 숨어있는 변하지 않는 시각적 환경에 포함 된 정적 이미지입니다. 그들은 종종 KFC 의 햄버거 광고에서이 달러 지폐와 같은 인쇄 광고에서 볼 수 있습니다.
청각 잠재 의식 메시지
두 가지 유형의 청각 잠재 의식 메시지가 있습니다:subaudible 과 backmasking.
Subaudible 메시지는 소리가 들리지 않도록 더 큰 오디오 파일에 삽입 된 저용량 메시지입니다.
Backmasking 은 원본 메시지가 앞으로 재생할 때 위장되도록 뒤로 기록 된 비디오 메시지입니다., Beatle 의 유명한 backmasked 노래”Number9 와 같이 팝 음악에서 자주 사용됩니다.”노래에서”9 번”이라는 문구가 반복해서 반복되었고,거꾸로 연주 할 때”dead man 에 나를 돌려라.”
그렇다면 잠재 의식 메시지는 우리의 행동에 어떤 영향을 줍니까? 한 이론은 잠재 의식 시각 및 청각 프라이밍이 의미 네트워크에서 활성화를 확산시키기 위해 작동 할 수 있다고 제안합니다.
우리 모두는 우리의 두뇌에 의미 론적으로 관련된 개념의 웹을 가지고 있습니다. 모든 개념은 개념의 상호 연결된 노드 네트워크 내에 존재합니다., 상징적 인 기술 브랜드 인 Apple 을 예로 들어 보겠습니다. 애플을 자극 할 때,우리는 스티브 잡스,컴퓨터,창의력,미니멀리스트 디자인 등을 생각합니다.
아래의 예입니다 전형적인 네트워크 시맨틱
In2008,실험 과목에 노출이 30 밀리초의 사과 로고,트리거된 협회와 창의성이다. 그 결과,피험자들은 IBM 로고에 노출 된 사람들보다 훨씬 더 창의적인 솔루션을 내놓을 수있었습니다., 이것은 시각적 프라이밍이 우리의 인식없이 우리의 의미 론적 네트워크를 어떻게 활성화시킬 수 있는지에 대한 강력한 예입니다.
우주 비행중의 스케줄을 잠재적으로 메시지
아래,우리는 당신을 통해 짧은 역사의 잠재적으로 메시지를 실험을 발견했습니다. 사건 중 일부는 나중에 제임스 대도”팝콘 먹기”실험과 같은 사기로 판명되었습니다.
지만 논쟁을 촉발 년간의 단단 학술 연구에서는 주제와 같은 립톤 브랜드 아이스 선택하여 실험 요한 C.Karremans 고 볼프강 Stroebe.,
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1956,제임스 Vicary 실험입니다. 이 유명한 실험을 실시로 45,699 등급에서 새로운 저지 극장,제임스 Vicary 번쩍”먹는 팝콘”및”음료 코카콜라”를 위해⅓의 밀리초 동안 볼 수있는 영화면의 판매는 코카콜라과 팝콘 증가할 것입니다. 대리인은 실험으로 인해 팝콘 판매가 57.5%,코카콜라가 18.1%증가했다고 주장했지만 나중에이 숫자가 조작되었다고 고백했다., 어떤 이들은 대리인의 고백이 그 나쁜 평판에 대한 잠재 의식의 메시지를 없애는 것이라고 추측했다.
1957,Vance Packard 의 숨겨진 설득자. 이 베스트 셀러,Packard 검사 심리적 기술을 사용한 광고주에 의해 동기를 부여하는 소비자와 대중화 개념의 잠재적 전술을 대중 사이에. 이 책은 백만 부 이상 판매되었습니다.
1958 년 WAAF 시카고는”sub-audible”광고를 판매했으며,”Drink7Up”과 같은 속삭 인 메시지를 테스트 한 후”오클라호마 오일 구매.”
1971,In-Flight Motion Pictures,Inc., 에서 발표한 뉴욕 타임스는 그 판매를 시작 잠재적으로 포함된 광고 영화에서 그들에게 배포하는 모든 주요 항공사.
1973,잠재적으로 유혹 책 윌슨 브라이언은 키에는 저자가 주장하는 광고주 포함 잠재적으로는 이미지의 죽음과 현대 사회를 조작하는 우리의 사는 동작입니다. 이 책은 당시에 획기적인 것이었지만,이 책의 주장 중 일부는 음모 중심적이고 투기 적입니다.,
1974 년 fcc 는 잠재 의식 메시징의 사용에 대한 공개 통지를 발표하여 기만적이며 공익에 위배된다고 진술했다.
1980,잠재적으로 자극하고 원하는대로 심판에 의해 서비스 윌슨 zajonc 없는 것을 발견 visual 프라이밍의 과목과 팔각형에 비뚤어진 이후 원하는대로의 특별한 팔 때,연구자들은 제시된 모두 친숙하고 익숙하지 않은 팔을 이 과목은 후 의식 visual 프라이밍입니다.,
1981,Warner Brothers 인정하는 두 개의 프레임,전체 화면 죽음 마스크에서 사용되었 영시로부는 번쩍에 대한 2/100 의 두 번째입니다.
1982,배경 음악과 슈퍼마켓 쇼핑 행동에 의해 로널드 E. 본 발견 사이의 연결 템포의 음악과 속도의 구매에서 슈퍼마켓이 있습니다. 느린 템포 음악의 사용은 백그라운드에서 사용되는 빠른 템포 음악에 비해 매출이 38.2%증가한 것으로 나타났습니다.,
1983,Stimutech 의 Expando-비전 사용 잠재적으로 메시지 수행하는 컴퓨터 지원 self-hypnosis,사용자를 돕는 목표를 달성하지 않고 실제로 작업을하고있다. 아래 예에서 응용 프로그램은 잠재 의식을 관련 이미지로 채워 골프에 대한 자신감을 향상 시키라고 주장합니다.
1996,Greenwald,Draine 및 Abrams 의 잠재 의식적 의미 활성화 연구. 이 실험에서,피험자는 임계 값 이상의 단어에 제시되기 전에 단어(빠르게 번쩍 거림)로 승화 적으로 프라이밍되었다. 피험자의 판단은 프라이밍 때문에 편향되었다.,
2000,조지 W. 부시 캠페인 광고에서”쥐”. 이 논란이 30 초당 캠페인 비디오,흰색 블록자 단어 맞춤법 검사”RATS”번쩍 for1/30 의 두 번째는 재생의 비판 Al Gore 의 의료 계획,다음에 의해 조각의 모양을 단어는”갑”.
2006,Johan C.Karremans,Wolfgang Stroebe 및 Jasper Claus 의 Lipton Ice 브랜드 선호 실험., 로 Vicary 의 코카콜라는 실험을 더욱 프라이밍은 단지 과목 선택 사이에 두 개의 음료 브랜드 또한 그들의 느낌,Karremans 는”프라이밍을 때에만 작동합 prime 은 목표 관련이 있습니다.”
2008,Apple 이 Grinne M.Fitzsimons,Tanya L.Chartrand 및 Gavan J.Fitzsimons 의”다른 생각”을 만드는 방법. 이 실험에서 341 명의 대학생들이 시력 작업을 수행하도록 요청 받았으며,그 동안 Apple 및 IBM 로고가 매우 빠르게 번쩍 들었습니다., 잠재적으로 Apple 로고에 노출 된 피험자는 IBM 로고로 뇌관을 쓴 사람들보다 더 창의적인 솔루션을 제시 할 수있었습니다.
결론
을 걷고 난 후에 역사를 통해의 잠재적으로는 실험,당신이 볼 수 있는 잠재적으로 메시지 않는 블랙 마법이-과학이있다. 그리고 우리가 우리의 반응을 얼마나 통제하기를 원하든,우리는 외부 영향의 대상이됩니다.,
Vicary 있는 거짓말을 판매에 대한 더 많은 코카콜라과 팝콘 단순히 번쩍이는 암시하는 텍스트에서는 영화 스크린다;그러나,진보된 실험으로 Karremans 및 Stroebe 았다는 것을 증명 visual 프라이밍에 효과적일 수 있는 우리가 느끼는 방법을 변화하고 이후에 영향을 미치게 구매 결정에 따라 이러한 감정이다.
에도 불구하고 모든 증거는 잠재적으로 자극할 수 있는 동요 우리는 구매 행동되지 않습으로 강력한다고 믿습니다., 소비자가 잠재 의식 프라이밍을 통해 다른 것보다 브랜드 선호도를 입증 한 모든 실험에서 그 차이는 한계였습니다.
에서 결론적으로,잠재적으로 메시지가 줄 수 있는 소비자는”여 밀어”으로 선택하는 특정 제품 또는 브랜드에 관계없이 메시지입니다. 그러나 브랜드 형평성은 신뢰와 투명성을 기반으로 구축됩니다. 소비자의 신뢰를 잃는 것은 잠재 의식 조작에서 파생 된 단기 이익보다 브랜드에 훨씬 더 많은 비용이 듭니다.,
에 대한 링크를 어려움이 있습니다.
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당신의 차례
심리적 원리 잠재적으로 메시지가 여전히 매료 마케팅과 과학자들. 설득의 심리학에 대한 수십 년간의 연구가 이러한 필독 마케팅 심리학 서적을 어떻게 낳았는지 살펴보십시오.
Visme 에서 우리는 효과적인 의사 소통의 배후에있는 과학을 연구하는 데 열정적입니다. 수도 있습을 보면서 우리의 조사 심리학 뒤에 바이러스 콘텐츠 시장에 내놓기 위하여 어떻게 왼쪽 및 오른쪽 두뇌자가 있습니다.피>