Madame Lelica

ほとんどの人が自分で 恥ずかしくない–誰もがそれを行います。 やってた時に、初めてフリーのコンサルティングプロジェクトに2011/2012、文字通り充電$50時間、料金請求時. クライアントの次のカップルと私はかなり迅速に$75時間に私の時給を上げたが、それでも毎時請求しました。,

今、私は個人的なコンサルティング（私は主にデジタルマーケットプレイスのためのB2C有機買収に焦点を当てている）を行うとき、私は月額4000ドル（集中SEO監査のための5000ドル、包括的な監査のためのより多くの）の最小値を充電し、時間当たり250ドルで（私は非常に少ない）任意の時間当たりの仕事を行います。 私が私の率をかなり上げたことを言うことは控えめな表現である。 私は専門家になるために懸命に働き、専門家として自分自身を置いたので私がすることを満たす。,

それでは、私と私が知っている他の多くの人はどのようにしてそれを行いましたか、そしてより良い方法はあなた自身のためにそれを行うことができますか？

このガイドではいくつかの領域について説明します。

1. なぜ我々は最初に過少充電し、なぜそれは必ずしも悪いことではありません
2。 他の人が現在課金しているものに対して自分をベンチマークする方法3. 価格設定作業のためのルーブリックの作成
4., どのように、いつ、現在のクライアントに価格上昇を通信するために

行ってみましょう。

なぜ私たちはあまりにも少ない充電

誰もが最初に彼らのサービスのためにアンダーチャージします。 我々は既にそれをカバーした。 しかし、なぜ？ これはコンサルティングの世界ではほぼ普遍的に真実ですが（そして、熟練した開業医やコンサルタントとしてプレミアムを少しトリッキーにするこ

初めてのコンサルタントがアンダーチャージする主な理由は次のとおりです。

1., いまだかなり緑色を学習する有力とな担当の専門家率のための専門家作業
2. 彼らはまだクライアントと過去のクライアントの彼らの本を構築しようとしているので、彼らはクライアントが”はい”と言う肯定的であるという価格を引用しています
3。 彼らは潜在的な顧客に上記の市場レートの価格を正当化する方法を知りません

私はここで最初の二つをカバーします、そして第三のポイントは来週自 それがライブになるとき、私はこの記事を更新します。,

初心者としてあまり充電

私は非常に明確にしてみましょう–コンサルティングクライアントに署名する初心者の開業医として、あなたは彼らの技術をホーニング経験の年（でも数十年）と、よりシニア開業医と同じを充電すべきではありません。 経験のあなたの現在の年のためによいかもしれないがまだ専門家のレベルではない。

初心者の従業者のコンサルタントとして、あなたの現在の技術セットに関してあなたの潜在的な顧客と完全に先行するべきである。 リンク構築を行っているが、クライアントがプロジェクトに技術的なSEO部分を望んでいる場合は、

1つのことのいずれかを行う必要があります。, 技術的なSEOはあなたの得意ではないが、それでよりよくなりたいと思う従って減らされた価格のためのプロジェクトのその部分をする(そしてここの皮肉は彼らがそれらに正直だったので全面的なプロジェクトのために選ぶためにおそらく本当らしいですである)
2., 技術的なSEOがあなたの得意である従って技術的なSEOと組むことそれらに言いなさい、なぜそれらにプロジェクトのその部分のためのより少なく満たしていないかである(まだ差益を作る必要があり、仕事をするために誰かを支払わなければならないので)

覚えるべき最も重要な事はこれである:あなたの現在の技術セットについて常に正直がありなさい。 クライアントと悪い名前を取得し、私たちの業界のヘビオイルの評判を永続させるための迅速な方法はありません。,

初心者コンサルティング販売問題：彼らの予算を知らない

同じトークンで、あなたはあなたのクライアントが支払うことをいとわないものを これは顧客が支払って喜んでであるものをあなたの販売の技術および学習に戻って来る。 こだわから浮かれてお過ごし頂けます。 これは私が正しい場所に導くのを助けるという事実は別として（多くの代理店/コンサルタントが彼らが取る仕事のためのセットの最低を有するので）、それはまた賛成論が彼らの提案をどこかに固定するのを助ける。,これは私が見る主要なコンサルティングセールスのどのpas（フランス語：しないでください）の一つです–あなたの潜在的なクライアントの予算の範囲が何であるかを知らない。 あなたがこれを知らない場合は、おそらく二つのことのいずれかを行います：

1. あなたが過度に引用したくないので、それらをあまりにも少ない引用,あなたはお金を稼ぐことはありませんので、overquotingは、多くの場合、underquotingよりも悪いと見られているので;または2. あなたが彼らの予算を誤解したり、間違って仮定したりしたため、そしてそれが彼らが望む仕事の範囲にどのようにマッピングされるかを誇張し

少なくとも彼らの予算のアイデアを得るためのいくつかの簡単な方法があります。, まず、あなたが信条のようなサイトにいるなら、あなたはあなたに送られたリードで彼らのおおよその予算を得ます。 あなた自身の場所のあなた自身の接触の形態を有したら(そしてべきである!）次に、価格設定フィールドを提供できます。 あなたは範囲を置くかどうかを選択することができます（私が信条に持っているように）またはあなたがそれを修飾することができますので、彼らの

“リードボリューム”暴言

私はあなたの多くがあなたの頭の中で叫んでいると確信しているので、私は、リードボリュームにちょうど分暴言してみましょう””そうだな。, ほとんど完全にこれをすることによって少数の鉛を得るが、それは良い! あなたは私のようなリードビジネスではない可能性が高いです（と私は同時にリードボリュームと品質を高く保つ方法を考え出しています）ので、なぜあなたはリードボリュームを気にしていますか？

これらのどれを好むか教えてください：

• 8リード、6電話、3新しいクライアント、または
• 80リード、30電話、6新しいクライアント？

同じトークンで、これらのどれを好むでしょうか：

• 8は潜在的な$120k/yrクライアント値でリードし、
• 80は潜在的な$12k/yrクライアント値でリードしますか？,

さて、それはおそらくあなたが選ぶあなたの操作の規模に依存しますが、私の時間はより最適化されているので、個人的に私はいつでも最初 私はリードが私のフォームから十分に修飾されていないので、閉じない24の電話をやっていません。 忙しく見えるのは本当に簡単です、効果的であることは本当に難しいです。 ティム-フェリスのThe Four Hour Work Weekの排除の章を読んで、仕事に関するあなたの視点を変え、なぜ私たちはそんなに働くのですか？,

私はむしろ私がやりくりする必要がある仕事を閉じるために販売呼び出し（上記の例では、3時間ではなく15時間）に少ない時間を費やしたいと思い 実際、上記の数学を行うと、最初のリードがシナリオ2よりも高度な資格を持っているので、努力の40％で同じくらい多くの仕事を閉じることができます。

わかりました、暴言を吐いてください。

クライアントのあなたの本を構築

第二の主な理由は、開業医が初めに自分自身を低価格顧客の彼らの本を構築することです。, あなたはまだ私たちが上で話した経験を得ている、とあなたはまた、あなたがそれらの大きなクライアントを販売することができるように、他のクライ 同様に、あなたがより少なく満たしているときまたあなたが巧妙な相談の練習か代理店を動かす必要がある他の作戦を学んでいる–販売、契約、顧客管理、時間管理、およびそんなに多くにかかわるすべて。

それは人々を雇うことになると、企業は精通しています。, ていることができるようになり、自分のお金に、その採用、コンサルタントです。 価格は間違いなく企業、特に中小企業にとって重要な要素ですので、ある人が$X、XXXのための仕事のセットを提供し、別の人が$XX、XXXのためにそれを提供している場合、彼らはそれを考慮に入れて、彼らが$XX、XXXを支払う場合、彼らはより多くの価値を受け取っていないか、お金のために働いている場合は、何を推測しますか？ 彼らはより安い選択のために行っている。,

余談–彼らはそれに値する経験を持っているので、より多くを充電する人は、初心者のコンサルタントや営業担当者よりも販売で可能性が高い方 私はほぼ6年間私の自身の相談の仕事を今販売し、私が投げる仕事の75%を閉める。 私は私がそれをそう何回もしたので私がより少なくベテランのコンサルタントより高い時給か家臣でよりよい顧客を単に閉めることができる したがって、価格だけが要因ではありませんが、強力な要因になる可能性があります。,

潜在的な顧客によって考慮される次の最も大きい要因の一つは同じような企業の同じようなウェブサイトを使用するあなたの経験であるので(または同じビジネスモデル、例えばecommerceと)、時にはそれはあなたの競争を価格賢明にアンダーカットするかなり戦略的である場合もある(まだ金銭的な終わりを作っている間)あなたの名簿の大きい顧客を得るために。 そしてスマートなら、そしてまたあなたの契約にあなたのウェブサイトのロゴを使用する機能を書く。,

あなたの価格をベンチマーク

ほとんどの若い（または経験豊富な）コンサルタントは、彼らが単に彼らの競争（またはあなたがSEOの戦略を行うとき、PPCの戦略をやっているものなど、同様の仕事をしているもの）が同じタイプの仕事に対して料金を請求するのか分からないので、十分に充電しません。 また、代理店、そのほとんどのベンチマークなどもあり、そこでどのくらいできます。,

また、あなたの価格は、あなたが実行しているビジネスの種類に応じて異なることを覚えてみましょう–戦略、サービス、個々のコンサルタント、代理店、請負業者 ビジネスが大きく、提供するサービスや戦略の数が多いほど、価格はより複雑になります。 そしてそれは右の価格設定を満たすためにもう少し仕事をしなければならないことを意味する。

それでは、どのように他人に対して自分自身をベンチマークしますか？ ここではいくつかの方法があります：

1. 問研究員に優しい代行者又はコンサルタントは何です。, スペクトルのアイデアを得るために十分に彼らに尋ねる,その後、自分が競争力を作ります(そして、競争上の優位性を見つけます,あなたはスケールを持ってい ご利用後にSEOおよびその他のコンサルタント、代金;
3. クレドのプロのリストを見て（またはそれをこする）、リテーナーまたは時給に基づいて中央値を見つけます。 私たちは両方を公開します。,

SEOやその他のコンサルタントと代理店の料金に関する投稿をチェックアウトしたい場合は、次のグラフが表示されます。

そのライブチャートでは、個々のタイプのサービスをクリックして、代理店とコンサルタントの両方の毎月のリテーナーと時間料金の内訳を確認できます。 それはあなたに始めるのに最適な場所を与えます。

最後に、業界全体でこの情報をより広く収集するために、マーケティングエージェンシーやコンサルタントの調査を実施しています。, 調査結果は、月中旬に公に完全に公開され、ちょうどあなたの電子メールアドレスのためにダウンロードできるようになります。

あなたのコンサルティングビジネスの価格ルーブリックの作成

あなたが他の人に対してあなたの価格をベンチマークし、（常に変更されます）あなたの初期価格設定を思い付いたら、今、あなたのビジネスのための価格ルーブリックを作成する必要があります。 “ルーブリック”が何であるかわからない場合は、”一連の指示またはルール”として定義されます。”

基本的には、プロジェクトのタイプに基づいて価格設定を定義する方法です。,Sは次のようになります：

• SEOコードレビュー（ページテンプレートあたり）：3時間
• 内部リンク監査：4時間
• ページ上のページテンプレートSEO監査：テンプレートあたり2時間
• キーワード調査（50ページあたり）：3時間
• 推奨事項を書く：3時間
• クライアント管理時間：月3時間
• レポート：月1時間

時間率ごとの$250で作動させれば、検討するべき4つの型板が付いている場所、キーワードの研究を必要とする500ページおよび推薦の執筆顧客にそれらを渡し、報告はおよそ$14,000要する。, 毎回毎回。

あなたのコンサルティングは、あなたの日の仕事と一緒に月に5時間のフリーランスの仕事をしていても、ビジネスです。 食料品店がビジネスであるように、それはビジネスです。 食料品店は、特定の顧客が支払いたいものをオフに基づいて任意に充電しない–食料品店は、彼らがトマトにマージンを作るためにトマトに充電する必要があるものを知っている、それはあなたが支払うものです。

あなたの仕事のために同じ。

注意することが重要：これは内部ルーブリックのみです。,

私はあなたの潜在的な顧客にあなたの提案の中でこの価格設定のルーブリックを表示することをお勧めしません。 このルーブリックな存在でき価格でのごサービスを一貫しているすべてのプロジェクトをベストのお得。

代わりに、これは彼らが必要とするものであるため、完全なプロジェクトでそれらをピッチ。 たとえば、コードレビューとページテンプレートの監査のみを行いますが、キーワードの調査は行いません。, それらが前方traction引を見るためにそれらのためにキーワードの研究および内部連結監査をまた必要とすることを知っている、従ってなぜそれらに彼ら自身を妨害する機会を与えようとしているか。

彼らはあなたが価格設定を破るために取得しようとする場合は、あなたまたはあなたの販売幹部は、彼らはあなたがそれらに提案しているプロジェクトの各部分を必要とする理由をそれらに説明する素晴らしい仕事をしていません。,

現在のクライアントへの価格変更の通信

現在のクライアントへの価格変更の通信は神経障る経験することができます（私を信じて、私は それは決して楽しいことではありませんが、それをうまく行い、あなたのビジネスをより良くして反対側に出ることは可能です。,

あなたの価格を上げる/変更するための多くの理由があることができます：

• あなたの経験はそれをメリット
• クライアントは不採算であり、まだあなたと働き続けたいです
• クライアントはより速い結果を見るためにあなたの時間の多くを必要とします

価格を上げることは、多くの場合、次のような考えにつながることができます”しかし、彼らは新しい価格でバルクとどこかに行く場合はどうなりますか？ 私はその収入を失うわけにはいきません！”これを考えているなら、私はあなたに二つのことを言う必要があります。,

まず、コンサルティングの世界で何かを上げたり変更したりすると、クライアントを失うリスクがあります。 このクライアントが不採算であれば、あなたはあなたのビジネスの健康のためにそれらを維持する余裕はありません。 作らなくてはならない厳しい決断です。,

第二に、あなたは常にあなたと仕事をしたいと待って、あなたが現在他のクライアントに充電しているよりも多くを支払うことをいとわないクライ 私は多くの代理店やコンサルタントがこれを持っていないことを理解しています（これは私が信条を始めた理由の一部です）が、それは持っていて、,あなたの価格が上がっている理由について具体的に

交渉しないでください

自信を見つける

価格を上げることは、最高の時に神経誘導ですが、あなたはいくつかのことが事前に世話されていることを確認することによって、これらの神経を解決します。

• コンサルタントまたはアカウントマネージャー,
• クライアントは、彼らが取得するために署名した結果を見ており、これらの結果は明確に彼らに伝えられています。
• プロジェクト/価格レビューを契約にビルドする

クライアントが頻繁に通信されていない場合、価格を引き上げるときに更新されない可能性 コンサルティングは主に関係についてであり、人々は彼らが関係を持っている人とビジネスをしたいです。 あなたの顧客に話しなさい。,

クライアントは、彼らがのために署名した結果を見ていないか、彼らは彼らに伝えられた結果を持っていない場合は、価格上昇に近づく前に、それら

早期通信

クライアントは、価格の上昇によって驚かれるべきではありません。

この会話のためにそれらを準備するための一つの素晴らしい方法は、（彼らが毎月の定期的なクライアントであると仮定して）プロジェクトの特定, たとえば、おそらくあなたは上半期の仕事の特定の価格ポイントとタイプに同意し、あなたの両方は、それがまだあなたの両方のために働いていることを確認するために半年後に契約を再訪することに同意します。 よい顧客はまたプロジェクトに取り組むように動機を与えられる必要があり、これに開いていることを確認する。

第二に、あなたが上記を行ったと仮定すると（またはそうでなくても）、あなたの代理店でのクライアントの接点（それはあなたかもしれません）は、早期, たとえば、毎月一組の時間またはプロジェクトを約束し、一貫して配信を超えている場合は、これをクライアントに伝えます。 偉大なコンサルタントは、彼らのクライアントが残っているどのくらいの時間や仕事に関して知らせ続けるので、クライアントは、彼らが支払ってい

これは両方の方法をカットすることができます。

彼らは支払っていたよりも多くを得てきたので、時にはクライアントが価格上昇でこれは、過剰配信のために過剰配信しないためのさらに多くの理由です。, その代わり、帰ルーブリック時のお願い詳しを提供する見積もりいたものです。

時給を交渉しないでください

私はオンラインで他の場所でこれを言いましたが、ここで再ステートする価値があります。 規模で、ない価格で交渉しなさい。
なお、実業の場合でも事業だけで作業することができます。 手形は支払われなければならないし、有益なビジネスを作動させるそれらがあればあなた自身およびあなたの従業員に責任がある。

収益性の高いコンサルタントや代理店を運営するために請求する必要がある価格を把握する必要があります。, 利用できる時間、動機を与える価格ポイント、あなたの費用(用具、サラリー、等)、およびビジネスを動かすことに入る他のすべてで考慮する。

それからこれの下に行かないでください。 あなたの顧客が有益なビジネスを住み、作動させる必要があるものを支払うことができなければ次のいずれかを必要とする:

• 鎖の上で動き、より大きい予算を使うか、または
• より細い操作を動かしなさい

これで交渉してはいけない。 あなたは地面にあなたのビジネスを実行します。, 必要な場合は、プロジェクトの範囲を交渉しますが、必要な結果を得るために必要な作業ではなく、”素敵なもの”を排除するためにのみ交渉します。

あなたのコンサルティングの仕事の価格設定は難しく、常に移動するターゲットです。 場合には複数のお客様は、必然的にある支払います(たい)しています。 私たちはすべての時間のための損失のリーダーのクライアン しかし、一日の終わりに、あなたはあなたが価値があり、生きる必要があるものを請求する必要があります。