小さな犬がアビゲイル-マーシュ博士の車の前で飛び出したのは真夜中の頃でした。
彼女はそれを避けるために急いで、彼女の車を高速道路を横切ってスピンに送り、最終的に高速車線で停止するまで送った。
ボーッとしていると、彼女は誰かが彼女の助手席側のドアをノックしていることに気づき、彼女に助けが必要かどうか尋ねました。 はい、彼女はしました。 そして、彼女の許可を得て、彼は彼女の車に飛び乗って、高速道路を渡ってそれを銃で撃ち、自分の車の後ろに駐車しました。, それから彼は車に戻って運転し、ジョージタウン大学の心理学の教授であるマーシュ博士を残して、これを疑問に思っていました。
明らかにペイオフの可能性が全くなかったのに、なぜ誰かが見知らぬ人を助けるために彼の人生を危険にさらすのでしょうか？
向社会的行動とは何ですか？ 心理学における2つの理論
向社会的行動は、他の人または人に利益をもたらすことを意図した行動である（Dunfield、2014）。 例えばボランティア募金や隣人の移動の重項目の家具です。, 最も顕著なタイプの向社会的行動は利他主義であり、人は期待や見返りに利益を受ける可能性がなく、他の人を助けるために費用をかけます。
これは、マーシュ博士が安全に彼女を助けるために時間と労力を費やし、見返りに補償を求めなかった匿名の運転手から経験したものです。
あなたが向社会的行動に従事するとき、あなたの行動の目標は他の人のニーズに対処することです。, 一般に、人々のニーズは三つのカテゴリーに分類されます。
- 個人が自分で目標を達成するのが困難になる道具のニーズ
- 満たされていない欲望
- 悲しみや孤独などの感情的苦痛
人が目標を達成したり、リソースを共有したり、快適さを提供したりするのを助けるとき、あなたは向社会的行動に従事しています。
科学者や哲学者は、向社会的行動のパラドックスを説明するために多くの理論を提案してきた。, なぜ人々は喜んで自分自身の利益のみに焦点を当てるのではなく、他人の利益のために自分自身にコストを課すのですか？
向社会的行動の理論的説明は、二つの広く定義されたカテゴリーに分類される。 最初のカテゴリには、社会生活に内在する圧力への適応としての向社会的行動を説明する進化に基づく理論が含まれています。
親族の選択理論は、なぜあなたが友人や見知らぬ人よりも遺伝的親戚を助ける可能性が高いのかを説明します。, あなたと遺伝子を共有する人々を助けるならば、あなたは生存の可能性を高め、あなたの遺伝子が遺伝子プールに残る（または増加する）ことを確実にする（Hamilton、1963、1964）。
相互利他主義の理論は、あなたの寛大さの受け手が必要なときに助けを往復するために頼ることができれば、非親族を助けることも適応可能であることを指摘している（Trivers、1971）。,
科学者Robert AxelrodとWilliam Hamilton(1981)は、自然界における向社会的行動を次のように要約しました。
進化論は、生命のための闘争と適者生存に基づいています。 しかし、協力は同じ種のメンバー間で、さらには異なる種のメンバー間でさえ共通です。
理論の第二の広いカテゴリには、社会的学習経験、気分、および共感する能力の個人差に向社会的傾向を帰するものが含まれます（Bierhoff、2005）。,例えば、大規模なメタ分析では、向社会的行動の最も強い予測因子は、他の人の感情や視点に共感する能力であることがわかった（Bierhoff、Klein、およびKramp、1991）。
他の研究では、子供や大人は、中立的または否定的な気分にあるときよりも、幸せな気分にあるときに他の人を助けたり共有したりする意思があることがわかっています（Rosenhan、Underwood、&Moore、1974）。,
向社会的行動の3実際の例
ほとんどの社会的種は、非関連個人よりも親戚を助けるための明確な好みを示すだけでなく、頻繁に見知らぬ人に向社会的行動を拡張します。
例えば、ラットは、背中を回すと美味しい報酬を得ることができる場合でも、閉じ込められたラットを解放したり、溺れたラットを救出するためにラッチを働かせる(Sato,Tan,Tate,&Okada,2015)。,
Vervet猿は、そうすることで攻撃の危険があるにもかかわらず、捕食者の存在を仲間の猿に警告するためのアラームコールを与える（Cheney&Seyfarth、1990）。
無関係な種に対するシャチの攻撃に介入するザトウクジラの115以上のエピソードが海洋生物学者によって文書化されている（Pitman et al., 2017).
人々は、慈善活動に時間やお金を寄付したり、友人が重い家具を動かしたり、病気の人のために用事をしたり、あきらめたいと感じる人を励ましたりするときに、向社会的行動に従事します。,
それぞれのケースで、私たちは他の人の負担を軽減したり、彼らの幸福を向上させるための時間と労力を提供します。
4考えさせられる知見と実験
ビジネススクールや政治学で教えられている標準的な経済理論によれば、どのような状況でも最も合理的な選択は、他人への影響にかかわらず、あなたにとって利益を最大化するものである（Anand,Pattanaik,&Puppe,2009）。
別の言い方をすると、あなたは利己的に振る舞うときにのみ合理的に振る舞います。, しかし、実験経済学、実験心理学、人類学における数十年の研究は、そうでなければ証明されています。 決定を下すとき、人々は彼らの選択が他で持っている影響を真剣に取る。
最も劇的なデモは、次のような独裁者と最後通牒の経済ゲームに基づく研究から来ています。
独裁者のゲームでは、一人の人にお金の合計が与えられ、その人は他の人とお金を保持するか共有するかを決定する完全な権限を持っています。,
標準的な経済理論によれば、合理的なことはあなた自身のためにすべてのお金を保つことです。 しかしそれは人々がするものでない。 代わりに、独裁者は自由に彼らのパートナーにお金の約15–35％を与える-彼らはちょうど会った見知らぬ人とおそらく再び見ることはありません（Camerer、2003）。
この結果は、小規模な狩猟採集社会から大規模な工業化社会まで、世界中で複製されている（Henrich et al., 2005).,
最後通牒ゲームでは、一方の当事者には合計をどのように分割すべきかを提案する権利が与えられ、他方の当事者（応答者）はその申し出を受け入れ オファーが拒否された場合、誰もお金を取得しません。
標準的な経済理論によれば、提案者は可能な限り最小量を提供すべきであり、応答者は（何かが何よりも優れているので）提供されるものは何でも受け入れるべきである。 しかしそれは人々がするものでない。 提案者は通常40-50％を提供し、応答者は日常的に20％未満のオファーを拒否します（Camerer、2003）。,
さらに驚くべきことは、ゲームをプレイしていなくても、単にそれを見ていても、独裁者と最後通牒のゲームで利己的に行動するプレイヤーを罰する機会を与えられるためにペナルティを支払うことを喜んでいるという観察である（Fehr&Gächter,2002）。
世界中で、人々の選択は公平性への懸念によって動機づけられているように見え、しばしば向社会的行動を促進することを意図した規範（社会的ルール）
親社会的な個人は、通常、パートナー、友人、および仲間として求められています。, 利己的に行動する人は、パートナーを助けるのではなく、搾取する意欲を示すので避けられます（von Rueden、2014）。
子どもの発達における向社会的行動
過去四十年にわたって、発達心理学者は、彼らが知っているものと彼らが学ぶ方法を発見するために、幼児の心をプロービングするための独創的な方法を考案しました。,
幼児は話すことができないので、これらの方法は、理論的に関連性の高い方法が異なるディスプレイをどのくらい見ているか、異なるタイプのおも 驚くべきことに、幼児は非常に早い年齢からの強いprosocial、また内部グループ偏見を示します。
半年若い幼児は、他の人に害を与えたり、別の人が害を受けている間に立ったりする人よりも、苦痛で他の人を助ける人を好む。,
ある一連の実験では、六ヶ月の幼児が丘を転がすために緊張している赤い円盤のビデオクリップを示した（Hamlin,Bloom,&Wynn,2007）。 黄色の四角が視界に入り、円を丘の上に押し上げた。 その後、青い三角形が現れ、円を丘の底まで押し戻しました。
幼児は退屈になって目をそらすまでこの展示を繰り返し見ていました。 その後、彼らは黄色の正方形と青の三角形を含むトレイを提示され、いずれかを選択することができました。 赤ちゃんは黄色の四角を選んだ。,
この結果は、向社会的または反社会的な方法で行動するさまざまなタイプの俳優を用いた様々な実験で複製されています。
他の研究では、この年齢層の幼児は他人に害を与える人を罰する人を好むことがわかっています（Hamlin、Wynn、Bloom、&Mahajan、2011）。
幼児は、彼らのような人を助ける人を好み、彼らは彼らのようではない人に害を与える人を好みます。, たとえば、ある研究では、食べ物の好みを共有していない人形に害を与えた人を好んでいました（Hamlin、Mahajan、Liberman、&Wynn、2013）。
生後12か月から36か月の間に、幼児は容易に他の人を助け、慰め、分かち合い、協力するなどの向社会的行動に従事する（Brownell、2013）。
人生の三年目までに、子供たちはまた、社会的ルールを学び、それらの遵守を監視するための顕著な早熟性を示しています。, たとえば、プレイヤーではなく観客であっても、ゲーム中に積極的にルールを適用します（Cummins、1996;Schmidt&Tomasello、2012）。
四歳までに、子供たちは努力、必要性、グループメンバーシップ、コスト、異なる個人との過去の経験など、リソースを分割する方法を決定する際に複数の要因を,
中childhoodの小児期には、子供たちは他人の気持ちを守るために、またはいくつかの文化では控えめに見えるように、向社会的な嘘を使い始めます。 彼らの認知能力はまた、怪我を防ぐために安全でない遊び構造から誰かを引き離すなど、より大きな利益を達成するために害が必要なことがあることを理解できるように十分に成熟している（Evans&Lee,2014）。,
向社会的行動を増やす2つの方法
向社会的選択に向かって人々をナッジ
ノーベル賞受賞者Richard Thalerと共著者Cass Sunsteinは、ナッジングと呼ばれる特定の方向に人々の選択をステアリングするための強力な手段を導入した。
たとえば、従業員に退職プログラムに登録するかどうかの選択を与えるのではなく、”Save More Tomorrow”プログラムは従業員を自動的に登録しますが、いつでもオプトアウトする権利を与えます。,
これらのようなプログラムは、過去十年間に限り$30億退職貯蓄を増加させました（Malito、2018）。
共感スキルを向上させる
共感は、本質的に他人の靴に身を置くことを意味します。
感情的共感とは、他の人が感じているのと同じ感情を感じることを意味します。 その人が悲しいなら、あなたも悲しいと感じます。 彼らが幸せに感じれば、幸せに感じる。
認知的共感とは、他の人の視点から物事を見て、なぜ、どのように彼らが起こっているイベントを解釈し、応答しているのかを理解することを意味, 数え切れないほどの研究は、認知的および感情的な共感に優れている人は、他の人との間の葛藤と協力し、助け、和らげることが容易であることを繰り返し示している（Stocks、Lishner、&Decker、2009）。
共感スキルを向上させるための最良の方法の一つは、小説や伝記を読むことです。 あなたが小説や伝記を読むとき、物語はキャラクター自身の言葉で展開され、あなたの心や感情の中にあなたを置きます。,
神経科学の研究では、小説を読むときに、他の人が考えていることをシミュレートする脳の部分でより多くの活動があることが報告されています（Tamir、Bricker、Dodell-Feder、&Mitchell、2016）。 他の研究では、架空の物語を読むことは、時間の経過とともに自己報告された共感と共感スキルを増加させることがわかっています（Bal&Veltkamp、2013）。,
3役に立つアクティビティ
おもちゃのボタンを押したり、ボールを前後に転がしたり、おもちゃをお互いに渡したりするなど、幼い子供たちと
心理学者Rodolfo Barragan and Carol Dweck(2014)は、このようなゲームをプレイした後、一歳の子供でさえ、すぐに新しい遊び仲間に反応し始めることを発見しました。
感情的な表情を読むことであなたのスキルを磨きます。, あなたが顔の表情を解釈し、人々が望むものや彼らが何をするかを予測することに熟達しているならば、向社会的な方法で行動する方が簡単です。 感情の読解力を向上させるための大人のためのコースは、心理学者であり、感情、非言語的コミュニケーション、欺瞞検出の分野の専門家であるPaul Ekman博士によって開発されました。
視点を取ることを奨励するパーティーゲームをプレイ。, ゲームデザイナー、アーティスト、教授Mary Flanaganは、厄介な社会問題の解決策を選択するプレイヤーを必要とする厄介な瞬間カードゲームと呼ばれる社会的協調スキルを向上させるための微妙で説教の少ないアプローチを開発しました。 大人および子供はゲームを規則的にした後彼らの見通し取得の技術を改善するために見つけられました。
対社会性の評価：アンケートとスケール
最も広く使用され、尊敬されている評価手段は、対社会性傾向測定（Carlo&Randall、2002）です。, このメジャーは、当初は大学生や若年成人で使用するように開発され、後に中高年の青年で使用するように変更されました。
これは、以下の六つのタイプの向社会的行動を区別する23項目の広範なスケールです：
- 利他的（例項目：私は誰かを助けるなら、彼らは将来的に私を助けるべきであると感じています。
- 匿名（例項目：私は彼らが彼らを助けた人がわからないときに最も貧しい人を助ける傾向があります。
- 悲惨な（例項目：私は本当の危機にあるか、必要としている人々を助ける傾向があります。,
- 感情的な（例の項目：私は彼らが感情的に苦しんでいる場合は特に、他の人を助ける傾向があります。）
- 準拠（例項目：人々が私に彼らを助けるように頼むとき、私は躊躇しません。
- 別の広く使用されている楽器は、成人のためのProsocialnessスケールです（Caprara、Steca、Zelli、&Capanna、2005）。 スケールは17の項目で構成され、行動や感情を分かち合う、助ける、世話をする、他人と共感するの四つのタイプに分類します。,
特に、これらのアンケートで人々が受け取るスコアは、独裁者および最後通牒ゲームにおける彼らの行動を予測するものです。 たとえば、利他主義で高いスコアを獲得した個人は、これらの経済ゲームで寛大なオファーをする傾向があります（Rodrigues,Nagowski,Mussel,&Hewig,2018;Zhao,Ferguson,&Smillie,2016）。
国立指導リソースセンターは、6-11歳の子供の向社会的行動を評価するための有用なオンラインアンケートを提供しています。,
向社会的行動、反社会的行動、利他主義
向社会的行動の反対は、反社会的行動、すなわち他者を妨げたり害を与えたりすることを意図
利他主義は、他者に利益をもたらすためだけに自分自身にコストを課すことを含むため、向社会的行動の極端なバージョンです。
精神病は、他人に与えられた苦しみに関係なく、自分自身の利益のためだけに他人に害が課されるため、反社会的行動の極端なバージョンです。,
他の人に腎臓を寄付する人のような特別な利他主義者は、他人の感情（特に恐怖）に対する例外的なsympathetic神経応答を示し、それらをsympathetic神経行動, 2018).
対照的に、サイコパスは、この種の神経応答の欠乏と、他者の苦痛に対する共感の対応する減少を示す（Blair、2013）。
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お持ち帰りメッセージ
認知科学、発達科学、神経科学、進化生物学、人類学における数十年の研究は、私たちが向社会的バイアスを持って生まれ、これらのバイアスの強さは個人や社会によって異なることを非常に明確に示しています。,
私たちの初期の学習経験と文化的圧力は、これらのバイアスを形作り、他者を助けたり妨げたりするこの先天的な傾向を強化または弱めます。
大人と子供は、向社会的行動を示す人々と対話し、利己的に行動する人々を避けることを好む傾向があります。
歴史的に、協力的な努力と向社会的行動を好む社会は繁栄し、自己利益を好む社会は最終的に自己破壊する。,
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