あなたのビジネスがどれくらいのお金を稼ぐかをどのように知って
どのようにあなたのビジネスが将来的に成長する可能性がどのように知っていますか？
あなたはどのように理にかなっている方法で他の誰かにそれをすべて説明しますか？
さて、これらの種類の計算の大部分は、あなたの市場を理解することになります。
誰がこの製品を必要とするかもしれませんか？ 誰がこのタイプの製品を購入する傾向がありますか？ どのようにそれらの多くに販売できますか？
あなたが尋ねるかもしれない質問がたくさんあります。,
これらの質問は、あなたがそれらに十分に深く掘ったら、あなたのタムサムソムを与えます。
このプロセスストリートの記事では、次のようになります。
- タムサムソムとは何ですか？
- タムサムソムを計算する方法
- あなたのビジネスを理解するためにプロセスストリートを使用する方法
始めましょう！
タムサムソムとは何ですか？
タムサムソムは、市場規模とのビジネスの関係を理解する方法です。,
世界的なソーセージの市場規模はおそらくかなり巨大ですが、私がソーセージを作り始めることに決めた場合、その市場の多くに到達することはかなり
だから私はどのような市場に到達することができますか？ これはTAM SAM SOMが私たちを理解するのに役立つものです。
TAM-総アドレス指定可能な市場
あなたの総アドレス指定可能な市場は、あなたの会社が提供する製品またはサービスの全体的な需要を指します。,
コーポレート-ファイナンス-インスティテュートはそれを次のように定義しています。
Total addressable Market(Tam)は、total available marketとも呼ばれ、100%の市場シェアが達成された場合に製品またはサービスが利用できる全体的な収益機会です。
これは、tam SAM SOM–abstractの三つのコンポーネントのより抽象的なものです。
Uberを利用しましょう。,
ユーバーは、タクシーを取るのユーザーエクスペリエンスを向上させ、そうすることで、車両管理をより効率的にしようとしたタクシー会社として市場に参入しました。 だから、一見すると、UberのTAMは世界のタクシー市場になるでしょう。 大きな市場とかなり定量化可能な市場。
しかし、Facebookのような会社はどうですか？ 代わりに、既存の製品やサービスの改善された提供を提供するのではなく、Facebookの種類の新しいものを作成しました。,
確かに、FriendFinder、Myspace、Beboなどはすべて存在していましたが、Facebookが今持っている市場は、それらすべての企業が当時に組み合わせていたものよりも何倍も大き では、FacebookはどのようにTAMを計算しますか？ それは世界のすべての社会的相互作用でしょうか？ たぶん違う それとも、Facebookは自分自身を広告会社と見なしますか？
言うのは難しいですが、これがあなたのTAMがかなり抽象的なアイデアであり、あなたの製品が本当に信じているものを反映している理由です。,
Uberに戻ると、その遊びはタクシー会社だけではありませんでした。 内部的には、Uberの市場に見られたすべてのメータkm. これはタクシー、配達サービス、運搬、および多くを意味します。 私たちは現在、ヨーロッパ全土に拡大しているUberEatsとUberFreightでこれを見ています。
UberのTAMは、世界のタクシー市場の大きさだけでなく、より一般的な輸送です。
あなた自身の総アドレス指定可能な市場を理解しようとしているとき、あなたはあなたの会社をどのように定義し、それが行くことができると信,
SAM-サービス可能な利用可能な市場
サービス可能な利用可能な市場は、お客様が到達できるTAMのセグメントを指します。
私がバーを始めているなら、私の会社のアドレス可能な市場はかなり巨大に見えますが、ニューヨークとLAで同時にビールを提供することはできません。
私は地理に拘束されており、私が定義した総アドレス指定可能な市場のうち、私の場所でアクセスできる量を調べなければなりません。
その結果、SAMは時間の経過とともに変化する可能性が高くなる可能性があります。,
フランチャイズの仕組みについての私の前の記事では、私はいくつかの長さでマクドナルドを議論しました。 マクドナルドのためのサムはおそらく初期の年にあまりにも多くを変えなかった、それはいくつかの場所を確実にし、良いお金を稼ぐために始めた。
SAMが成長することを可能にしたのは、マクドナルドが運営するメカニズム、すなわちSpeedeeサービスシステムでした。 これにより、マクドナルドはより効率的になり、他のレストランではできなかった速度で拡大することができました。,
これは、あなたがそのTAMの中であなたのSAMを成長させるメカニズムを持っていない場合、あなたのTAMがどれほど大きいかは関係ないので、覚えておく
マクドナルドのSpeedeeサービスシステム、Facebookたソフトウェア-ベースのネットワーク効果は、Uberたフリートマネジメント。
これらのメカニズムは、これらが単に地元のハンバーガージョイント、ハーバードのネットワーキングサイト、またはタクシー会社ではなく、世界的に知られている,
私がバーを始めていて、私がいる町で単に利用可能な市場よりも高いSAMが欲しいなら、私は成長がより多くの市場に拡大することを可能にするメカニズムを持っていることを示す必要があるでしょう。
もちろん、私たちは物理的な地域に関連する製品やサービスを扱うだけでなく、場所に依存しないものやデジタルのものも扱っています。 私たちはスタンフォード大学から少し引用を得ることができます：
あなたのビジネスモデルの価値提案が最も強いTAMの部分。,
だから、あなたがそれらに到達することができたと仮定して、あなたが最もよく役立つことができるはずの聴衆です。
SOM-修理可能な獲得可能な市場
あなたの修理可能な獲得可能な市場は、あなたの実際の目標のようなものです。 これはあなたが現実的に到達することができますどのくらいのあなたの場所の市場です。
私は私の町で始めている私の仮想的なバーは、誰かがビールを持って行くことができる唯一の場所になるつもりはありません。 潜在的な顧客が選ぶことができる他の棒の負荷がある。,
これを評価するには、あなたの地元の市場についての強い理解と、あなた自身の会社とあなたが提供できるものについての深い知識の両方を持っている必要があります。 これは、ビジネスを開始している道路上のスループットトラフィックがどれほど高いかという単純なことによって影響を受ける可能性があります。
しかし、我々はまた、デジタル空間の文脈で地理がどのように制限することができるかについて考える必要があります。
私は本当にバーを持っていませんが、私はIdyomaという言語学習ソフトウェアを持っています。, しかし、いわ場所がないのでなんとか到達の全体SAM.
Idyomaは言語交換のためのアプリであるため、制限の一部は、AppstoreまたはPlayStoreでランク付けできるキーワードの数、それらのキーワードの競争力、およびそれらの用語を検索する人の数である可能性があります。 これらは有機性ダウンロードの影響を与える要因である。
それを超えて、あなたはどのような予算で働いていますか？, あなたがFacebookの競争相手を始めた場合、他の多くのサイトがあなたがしたいデジタルスペースを食い尽くしているので、大きな数字に到達するのに苦労
デジタル地理には、物理的なものと同じ制限が多く含まれています。 だから、これを考慮することが重要です。
タムサムソムの計算方法
私は最近パリでSaaStrカンファレンスに出席し、そこから学んだビジネス成長の教訓について書いた。,
TradeshiftのChristian Lanng氏は、B2Bの垂直は$10bスペースであると考えていると話しました。 それではここから始めましょう。
私たちは、この例でビジネスプランショップの人々から少しインスピレーションを取っています。
私たちは、あなたが何かB2BをやってSaaSビジネスを開始していると仮定します.あなたは研究を行い、市場規模は約$10bであるというLanngの提案に同意します.あなたのSAMは、あなたの種類の製品のためのその市場で特定のニッチのように見えますし、あなたは約$100mでその価値を推定するいくつかの業界レポートを見ました.,
今、またあなたの顧客、あなたのマーケティングの漏斗、およびあなたの現在の収入を理解するには十分な長さのための市場のこのプロダクトを有した。 あなたのスタートアップは$10mの収入に2年と$20mの4年に達することができると思います。
これらが$10bのスペースで最大の数字のように見えない場合は心配しないでください。Salesforceは0-$1bから10年で成長し、次の10年間で$90bドルの会社に
あなたは$500kのために投資家に依頼し、シードラウンドの一環として投資家に20％を提供するつもりです。 投資家は彼らのリターンで10倍を見たいと思っています。, あなたのTAM SAM SOMは、あなたが投資家に取引の現実的な短期的な利点と潜在的な長期的な利点の両方を示すことを可能にするでしょう。
したがって、25％のEBITDAが表示され、そのニッチでの評価は通常8倍のEBITDAであるという考えから作業すると仮定した数字から、次のことができます。
- 2年後に$10mを納入したことは、10m x25％のマージン=2.5m
- 評価は8×2.5m=20m
- 投資家のリターンは20m x20％の株式/500k投資=8xリターンであることを意味します。,
だから、投資家はすでに最初の10年間の期間の後、彼らが目指す2倍のリターンに近づいています。
しかし、4年後に何が起こりますか？
- あなたは20mを納入しました、つまり20m x25％=4m
- 評価は8x4m=32m
- 投資家のリターンは32m x20％/500k=12.8xリターンです。
だから、20mの目標SOMに4年後に達した場合、投資家はかなり幸せです。, しかし、もう一度数学を見ると、10％の株式の代わりに20％しか提供しなかった場合、投資家にとっては良い取引のようには見えず、10倍の目標を達成する
また、あなたの数字が正確であり、あなたのSOMを打ったという事実は、他の投資家に真剣にあなたを取る正当な理由があることを示しています。 あなたの修理可能な利用できる市場の20%に達する証明された機能を示した。,p>
- 20%of$10b TAM=2b
- 2b x25%EBITDA=500m
- 評価は8x500m=4b
- 投資家は10倍のリターンを望んでいるので、最大400mを求めることができます。
- ビジネスの購入
- 株式購入デューデリジェンスチェックリスト
- プライベート-エクイティデューデリジェンスチェックリスト
- ビジネスパートナーシップデューデリジェンスチェックリスト
- 製品戦略テンプレート
- 会社研究チェックリスト
- 製品発売チェックリスト
- 売り上げピッチ計画チェックリスト
- 投資家ピッチ
- 財務計画プロセス
- 年次財務報告書テンプレート
- 新しいプロジェクトのための財務管理
- ベンチャーキャピタリストのためのスタートアップデューデリジェンス
- 財務計画テンプレート
ulもちろん、tamに移動するときほど単純ではありませんが、sam/somの数字は正しいので、非常に信頼できる立場にあります。,
主なポイントは、それはあなたが投資家に関連しているかを理解するのに役立ちます、です。
Process Streetを使用してビジネスを理解する方法
だから、これらの異なる用語が何を意味するのかを見てきました。
プロセスストリートでは、超大国のチェックリストを行います。,
あなたは何かを成し遂げるためにプロセス内のステップを文書化し、それをテンプレートとして保存します。
そのプロセスに従う必要があるときは、テンプレートをチェックリストとして実行し、それに従います。
これは、タスクやプロジェクトにどのようにアプローチするかについての標準的なプロセスを持っていることを意味します。 よって単一のインスタンス記録またがる課題です。 こうすれば、何もそれをすることを試みることを来る次の時間失われて得ない。
ここでは、関連するテンプレートとチェックリストの負荷があります。, それはあなただけのあなたのアカウントに好きなテンプレートを追加し、それを編集し、チェックリストの実行を開始することができますので、Process Streetに,klist
だから、あなたが行く！,
あなたの新しい無料のプロセスストリートアカウントにしたい方のテンプレートを追加し、開始！