Madame Lelica

損失のリーダーの作戦は何であるか。

損失のリーダーの作戦は有益でないが、新しい顧客を引き付けるか、またはそれらの顧客に付加的なプロダクトおよびサービスを販売するために販売 損失リーディングは、ビジネスが最初に市場に参入するときの一般的な方法です。 損失のリーダーは顧客基盤を造り、未来の経常収益を保証することを期待してサービスかプロダクトに新しい顧客を導入する。,

損失リーダー戦略を理解する

損失リーダーは、適切に実行されれば成功する戦略になります。 古典的な例はかみそりの刃です。 例えば、ジレットは、顧客が交換用ブレードを購入しなければならないことを知って、無料または低価格でかみそりユニットを与えることがよくあり,

もう一つの例は、MicrosoftのXbox Oneビデオゲームコンソールです。 この製品は単位当たりの低マージンで販売されていましたが、マイクロソフトは、より高いマージンと同社のXbox Liveサービスの購読を持つビデオゲームの販売 損失のリーダーの作戦はビデオゲーム工業中共通であり、ほとんどの場合、コンソールは造るために要するよりより少しのために販売される。

損失のリーダーの作戦はまた製造業者が低いプロダクトに値を付けることによって市場に浸透するように試みると同時に浸透の価格設定,

損失リーダーの価格設定慣行の反対派は、戦略は本質的に略奪的であり、競合他社を強制的に廃業させるように設計されていると主張している。

損失リーダーと小売店

レンガとモルタルの店舗とオンラインショップの両方が損失リーダーの価格戦略を使用しています。 これらのビジネスは頻繁に利益差益がないほど少数の項目にとても低い値を付ける。 希望は買物客が店かウェブサイトからのプロダクトを買えば、買物客が他のプロダクトを買い、ブランドに忠節になることである。, 残念ながら、事業者、消費者が休暇などは、切符を買わずにその他の製品への加入をブランドです。 この消費者の実践から飛び降りショップは、持ち直して損失とリーダー項目と呼ばれ桜ます。

一部の小売業者は、店舗の後ろに損失のリーダーを配置するため、消費者は他のより高価な製品を歩いてそれらに到達する必要があります。 これの最も実践された例の一つは、ミルクの販売です。, 一般的な家庭用品であるミルクは、しばしばすべての食料品店の後ろに置かれ、個人が食料品店のほぼすべての他の品目を通り過ぎることを要求します。

買い物客がミルクを買うために店に来たばかりであっても、ミルクセクションに向かう途中で歩いてレジスタに戻ると、追加のアイテムを購入する可能性が非常に高く、その結果、ショップの売上が増加します。

損失リーダーと導入価格設定

導入価格設定も損失リーダーになることができます。, 例えば、クレジットカード会社を提供する場合があり、低入門率を達のお客様の利用カードまたは譲渡、既存の残高。 その後、クライアントをひっかかった後、同社はその金利を引き上げます。 同様に、ケーブル会社は頻繁に新しい顧客を引き付けるか、または競争相手からの顧客を誘惑するために最初の期間の間低い率を、時々損失で、提供する。,

損失のリーダーの作戦の不利な点

損失のリーダーの作戦を使用するビジネスのために、最も大きい危険は顧客が損失のリーダーの価格設定しか利用し、ビジネスの他のプロダクトおよびサービスの何も使用しないことができることである。 さらに、いくつかの中小企業の所有者は、彼らがこの戦略で暗黙の損失を吸収することができます大企業と競合することはできません文句を言いま,

最後に、損失リーダー戦略に従う企業へのサプライヤーは、損失リーダー戦略を使用している会社がそうし続けることができるように、自分の価格を低く保