消費社会のメンバーとして、私たちはすべてサブリミナルメッセージの対象となってきました。
長い説得の暗い芸術と考えられ、サブリミナルメッセージは、多くの場合、私たちの心を操作し、私たちの行動を変更するためにそれらを使用して、政治家や広告主の陰謀理論に接続されています。
しかし、サブリミナルメッセージは本当に機能しますか？ もしそうなら、どのように？,
サブリミナルの科学的探究は、1950年代に初めて一般の知識になって以来、ゆっくりと成熟しています。ここでは、60年のサブリミナル研究と実験を通してあなたを歩くことを試みます。
サブリミナルメッセージとは何ですか？
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サブリミナルメッセージは、私たちの意識の絶対しきい値レベル（ATL） のサブリミナル”という意味で、下記の”zemax®ファイルをご参照ください。,”
私たちが理解する必要がある最初のことは、私たちがそれを探してもサブリミナル刺激を意識的に認識することができないということです。 絶対閾値は、我々が検出できる刺激の最低レベルとして定義され、それは視覚、聴覚、または感覚などである。 外部刺激がATLを下回ると、意識的に検出することはできません。
私たちが理解する必要がある第二のことは、サブリミナル知覚は、人々が通常行わないことを行うように、応答を生成することを目的とした意図的に設計されたコミュニケーション技術の結果であると考えられているということです。,
要するに、サブリミナルメッセージに対する知覚と反応の両方が潜在意識レベルで起こります。 なぜこれら二つの属性を明確に定義することが重要なのですか？ で多くの一般的な陰謀論なものは、正しい場合には攻撃ではなく、多くの混乱サブリミナルとsupraliminal.
スープラリミナルはサブリミナルの反対です。 両方が神経応答を呼び起こし、従って私達の行動に影響を与える間、;supraliminalの刺激は意識した心によって感知することができる。,
超限界刺激が意識的な知覚を通じて私たちの行動にどのように影響するかを示す一例は、ドイツのワインとフランスのワインの実験
英国のスーパーマーケットで行われた実験では、同じ価格と甘さのドイツとフランスのワインの選択が表示されました。
店はその後、別の日にドイツとフランスの音楽を演奏しました。 次に起こったことは興味深いです：ドイツのワインの販売は、ドイツの音楽が演奏された日に増加し、フランスの音楽が演奏されたときに同じことが,
この例では、ストア音楽の刺激は意識的に知覚できるため、超限定的です。 興味深いことに、この場合の消費者は店内の音楽を聞くことができましたが、ワインの選択の主な要因として音楽を報告した人はほとんどいません。
言うまでもなく、超限界メッセージは、私たちがそれらに気付かないときに最も効果的です。
どのようにサブリミナルメッセージングの作品
私たちの心は二つの相互作用の部分で構成されています：意識と潜在意識。 私達の意識した心は私達に私達の心の管理制御を与える。, 意識しているかを考え、判断して、触れて、体験。
フロイトによって普及した”潜在意識”という用語は、意識的な意識のレベル以下で動作する私たちの心の部分を指します。 私たちの意識的な意識の外に存在する私たちの欲望、動機、過去の経験のための秘密の隠れ場所と考えてください。
本当に魅力的なのは、私たちの潜在意識の行動が常に自動操縦されているということです。, 潜在意識は20,000ビットの情報を同時に処理することができますが、意識は同時に7±2ビットの情報しか扱うことができません。
一日を通して、あなたが吸い込んで吐き出すたびに気づいていますか？ またはあなたが落ちないために取るすべてのステップの？ それはあなたのための潜在意識の思考です。 Subliminalメッセージは私達の潜在的な心に訴える。, それらは私達が信号に気づかないで反作用を誘発するために外的な感覚刺激が働くプロセスによって働く。
さて、これらのサブリミナル感覚刺激をより深く掘り下げてみましょう。 現代科学は、視覚、聴覚、触覚（タッチ）、嗅覚（味）、味覚（匂い）、前庭（バランスと動き）と固有受容（体の意識）：七つの広いカテゴリにわたって37知られている感覚入力を発見 その中で、視覚的なカテゴリが私たちの知覚を支配しています。 弊社の知る限り、サブリミナル-メッセージを目標の一つは視覚や聴覚に対応., 各カテゴリの下に、いくつかの技術があります。
ビジュアルサブリミナルメッセージ
サブリミナルビジュアルメッセージには、サブビジュアルと埋め込みの二つのタイプがあります。
サブビジュアルキューは非常に迅速に点滅します-通常は数ミリ秒-視聴者はそれらを知覚しません。 古典的なジェームズ-ヴィカリーの実験では、彼は”のどが渇いている？ コカコーラを飲む”と”空腹？ 映画の中に”ポップコーンを食べる。 すぐに起こったので、映画の視聴者はそれらを検出できませんでした。,
埋め込みは、通常、不変の視覚環境に埋め込まれた静的な画像であり、私たちの明白な視界に隠れています。 それらは頻繁にKFCのハンバーガーの広告のこのドル札のような印刷物広告で、見ることができる。
聴覚サブリミナルメッセージ
聴覚サブリミナルメッセージには、聞こえないメッセージとバックマスクの二つのタイプがあります。
聞こえないメッセージは、より大きなオーディオファイルに挿入される音量の小さいメッセージで、聞こえないようにします。
バックマスキングは、前方に再生するときに元のメッセージが偽装されるように、後方に記録されたビデオメッセージです。, ビートルズの有名なバックマスク曲”No.9″のように、ポップミュージックでよく使われる。””ナンバーナイン”というフレーズは曲の中で何度も繰り返され、後方に演奏されると”turn me on dead man”になった。”
それでは、サブリミナルメッセージは私たちの行動にどのように影響しますか？ 一理論を提案するサブリミナルで視覚や聴覚プライミングでの普及活性化のご意味ネットワーク.
私たちはすべて、私たちの脳に意味的に関連する概念のウェブを持っています。 各概念が存在するネットワークを相互に接続ノードのコンセプト, 象徴的なテクノロジーブランドであるAppleを例に取りましょう。 Appleを促すとき、私たちはSteve Jobs、コンピュータ、創造性、ミニマリストデザインなどを考えます。
以下は典型的なセマンティックネットワークの例です：
2008年の実験では、被験者はappleロゴの30ミリ秒にさらされ、創造性との関連付けを引き起こしました。 その結果、被験者はIBMのロゴにさらされた人よりもはるかに創造的な解決策を考え出すことができました。, これは、視覚プライミングが私たちの意識なしに私たちの意味ネットワークを活性化する方法の強力な例で
サブリミナルメッセージのタイムライン
以下では、サブリミナルメッセージの実験と発見の簡単な歴史を紹介します。 その後、ジェームズ-ヴィカリーの”ポップコーンを食べる”実験など、いくつかの出来事がデマであることが判明した。
しかし、論争は、Johan C.KarremansとWolfgang StroebeによるLipton Iceブランド選択実験のような、このテーマに関する数十年にわたる堅実な学術研究を引き起こしました。,
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1956、ジェームズ-ヴィカリー実験。 ニュージャージー州の劇場で45,699人の映画館で行われたこの有名な実験では、ジェームズ-ヴィカリーは、コカ-コーラとポップコーンの販売が増加するかどうかを確認するために、映画中にミリ秒の½のために”ポップコーンを食べる”と”コーラを飲む”をフラッシュした。 ヴィカリーは実験によりポップコーンの販売が57.5％、コカ-コーラの販売が18.1％増加したと主張したが、後にこれらの数字は捏造されたものであると告白した。, ヴィカリーの告白はその悪い評判を取り除くためだったと推測する者もいた。
1957年、ヴァンス-パッカードによる隠された説得者。 このベストセラーでは、Packardは消費者に動機を与えるのに広告者によって使用される心理的な技術を検査し、固まりの間でsubliminalの作戦の概念を大衆化し この本は百万部を超える売り上げを記録した。
1958年、WAAFシカゴは”7アップを飲む”と”オクラホマオイルを買う”などのささやきメッセージをテストした後、”サブ可聴”コマーシャルを販売しました。”
1971年、インフライト-モーション-ピクチャーズ社。, ニューヨーク-タイムズ紙では、主要な航空会社に配布する映画に埋め込まれたサブリミナルコマーシャルの販売を開始すると発表した。
1973年、著者は広告主が私たちの購買行動を操作するためにセックス、死と獣姦のサブリミナルイメージを埋め込むと主張したWilson Bryan KeyによるSubliminal Seduction book。 この本は当時の画期的なものでしたが、本の中の主張のいくつかは陰謀主導で投機的です。,
1974年、FCCはサブリミナルメッセージの使用に対する公告を発行し、それが欺瞞的であり、公益に反することを示しました。
1980年、Kunst-WilsonとZajoncによるサブリミナル刺激と好みの判断は、研究者が潜在意識の視覚プライミングの後に被験者に馴染みのない八角形と不慣れな八角形の両方を提示したときに、八角形を持つ被験者の視覚的なプライミングが特定の八角形のその後の好みを歪めることを発見した。,
1981年、ワーナー-ブラザーズは、2/100秒のために点滅した映画”エクソシスト”で二フレーム、フルスクリーンのデスマスクが使用されたことを認めました。
1982年、Ronald E.Millimanによる背景音楽とスーパーマーケットショッピング行動は、音楽のテンポとスーパーマーケットでの購入のペースとの関連性を明らかにした。 スローテンポの音楽の使用は、バックグラウンドで使用される高速テンポの音楽に比べて売上高の38.2％の増加を見ています。,
1983年、StimutechのExpando-Visionは、サブリミナルメッセージを使用してコンピュータ支援の自己催眠を行い、ユーザーが実際に作業を行わずに目標を達成するのを助けました。 以下の例では、専利出願の請求項を自信を持ってこのゴルフによる充填おsubconsciousness関連するような表現を使っている。
1996、Greenwald、DraineおよびAbramsによるSubliminal semantic activation study。 この実験では、被験者はしきい値を超える単語に提示される前に、単語で潜在意識にプライミングされました（すぐにフラッシュされました）。 被験者の判断はプライミングのために偏っていた。,
2000年、ジョージ-W-ブッシュキャンペーン広告の”ラット”。 この論争の30秒の共和党のキャンペーンビデオでは、”ラット”という言葉を綴った白いブロックの手紙が、アル-ゴアの医療計画の批判をしながら1/30秒間点滅し、その後”官僚”という言葉が断片化された外観になった。
2006年、ヨハン-C-カレマンス、ヴォルフガング-ストローベ、ジャスパー-クラウスによるリプトン-アイス-ブランド選好実験。, ヴィカリーのコカ-コーラ実験をさらに進めると、被験者の二つの飲み物ブランドの選択だけでなく、喉の渇きの感覚もプライミングすることによって、Karremansは”プライミング”
2008年、Appleがあなたを”違うと思う”ようにする方法Grinne M.Fitzsimons、Tanya L.Chartrand、およびGavan J.Fitzsimonsによって。 この実験では、341人の大学生が視力タスクを実行するように求められ、その間にAppleとIBMのロゴが非常に迅速に点滅しました。, 潜在的にAppleのロゴにさらされた被験者は、IBMのロゴでプライミングされた人よりも創造的な解決策を考え出すことができました。
結論
サブリミナル実験の歴史を歩いた後、サブリミナルメッセージングは単なる黒魔術ではなく、科学があることがわかります。 そして私達が私達の反作用の制御にありたいと思ってもいかに多く私達は外的な影響に応じてある–私達がそれに気づいていることの有無にかか, しかし、KarremansとStroebeによる高度な実験は、視覚的なプライミングが私たちの感じ方を変え、その後、これらの感情に基づいて購入決定を下すために私たちに
サブリミナル刺激が私たちの購入行動を揺るがす可能性があるというすべての証拠にもかかわらず、彼らは私たちが信じているほど強力で, 消費者がサブリミナルプライミングを通じて別のブランドの好みを実証したすべての実験では、その違いは限界的でした。
結論として、サブリミナルメッセージは、メッセージングに関係なく、特定の製品やブランドを選択することに向けて”余分なプッシュ”消費者を与えること がブランド自己資本は信頼の上に築かれた。 消費者の信頼を失うことは、サブリミナル操作から得られる短期的な利益よりもブランドにとってはるかに高価です。,
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あなたの番
サブリミナルメッセージの背後にある心理 ちょうど説得の心理学への研究の十年がこれらの必読のマーケティング心理学の本をいかにもたらしたか見なさい。
Vismeでは、効果的なコミュニケーションの背後にある科学の研究に情熱を注いでいます。 また、ウイルスコンテンツの背後にある心理学の調査と、左脳および右脳の消費者に市場を提供する方法を見ることもできます。