Probabilmente hai avuto l’esperienza di ascoltare una nuova canzone e non prendertene cura molto all’inizio, ma dopo averla sentita un certo numero di volte, scopri che ti piace davvero la canzone e ti sorprendi a canticchiarla quando meno te lo aspetti.
Questo fenomeno è un esempio del semplice effetto di esposizione. Fondamentalmente, più vedi o senti qualcosa, più ti piace. In altre parole, tendiamo a piacerci di più le cose quando ci sono familiari (anche se sono familiari per una ragione goofy)., Nella dimostrazione originale di questo effetto, Robert Zajonc ha mostrato ai suoi partecipanti immagini a cui non avevano già reazioni estreme (ad esempio, parole straniere, caratteri cinesi o volti di estranei).
A questi partecipanti è stato chiesto di valutare quanto fossero piacevoli le immagini. Ora, alcuni dei partecipanti stavano vedendo l’immagine per la prima volta quando l’hanno valutata, ma altri partecipanti avevano già visto l’immagine prima. Alcune persone lo avevano visto solo una volta, alcune persone lo avevano visto un paio di volte, e alcune persone lo avevano visto fino a 25 volte., I risultati erano chiari: più erano già stati esposti all’immagine, più dicevano che gli piaceva. Nel corso degli anni, gli psicologi hanno dimostrato che questo accade per una serie di stimoli, tra cui dipinti, colori, sapori e figure geometriche. Più volte le persone erano state esposte allo stimolo, più finivano per piacergli.
Social Mere Exposure
Una delle mie dimostrazioni preferite di questo effetto proviene da uno studio del 1992., I ricercatori hanno organizzato quattro donne diverse (di aspetto simile) per frequentare una classe universitaria un certo numero di volte durante il semestre. Una di queste donne in realtà non ha partecipato a tutti, uno ha partecipato cinque volte, uno ha partecipato dieci volte, e l’ultima donna ha partecipato quindici volte. Queste donne non interagivano affatto con gli studenti; si limitavano a partecipare alla lezione.
Alla fine del semestre, gli studenti della classe hanno visto le immagini di ciascuna delle donne e le hanno valutate su diverse scale come l’attrattiva fisica., Nonostante non abbiano mai interagito con queste donne, gli studenti hanno mostrato un chiaro effetto di semplice esposizione. Cioè, hanno valutato la donna che avevano visto 15 volte molto più positivamente della donna che non avevano visto affatto. E le donne che si erano presentate 5 e 10 volte erano da qualche parte nel mezzo.
I limiti della mera esposizione
Un’analisi di una tonnellata di studi sulla mera esposizione ha mostrato che l’esposizione ripetuta tende ad essere più efficace quando c’è un ritardo tra vedere la parola o l’immagine e le valutazioni di essi, il che significa che aiuta a dare alle esposizioni multiple il tempo di stabilirsi., In alcuni casi, c’era ancora un effetto dell’esposizione ripetuta due settimane dopo!
Sembra anche che il semplice effetto di esposizione non funzioni così fortemente con i bambini perché i bambini tendono a preferire cose nuove e cose invece di cose che sono diventate familiari.
Esposizione subliminale
Ciò che è super interessante è che il semplice effetto di esposizione è ancora più forte quando le parole o le immagini vengono ripetutamente presentate subliminalmente., Come hai già imparato finora, semplicemente essere esposti a qualcosa per un po ‘ favorisce una maggiore simpatia per tutto ciò che è stato presentato, ma quando i ricercatori espongono deliberatamente le persone a uno stimolo a livello subconscio, l’esposizione favorisce ancora una maggiore simpatia. Cioè, anche se non hai la consapevolezza di aver visto qualcosa un sacco di volte prima, finisci per piacerti di più.
In un esperimento, i ricercatori hanno condotto tre versioni leggermente diverse dello stesso esperimento., Nella prima versione, le persone stavano facendo un’attività su un computer e una foto di una persona (chiamiamolo “Fred”) è stata presentata 5 volte ad una velocità di soli 4 millisecondi (cioè, le persone non si accorgono di aver visto una foto). Nella seconda versione, tutto era lo stesso tranne che la foto che è stata presentata rapidamente era di una persona diversa (chiamiamolo “Dave”). Nella terza versione, tutto sembrava lo stesso, tranne che non c’erano foto mostrate ai partecipanti—rapidamente o meno.
I risultati rivelano il potere dell’esposizione subliminale., La gente tendeva a come una persona più se avevano visto il suo volto un paio di volte prima—anche se sono stati balenò così in fretta che non potevano nemmeno notare il volto sullo schermo. Ancora di più, se queste persone poi avuto una conversazione con la persona il cui volto erano stati subliminalmente esposti a, le loro interazioni è andato più agevolmente che se non fossero stati esposti al volto di quella persona prima. Cioè, quando le persone incontravano effettivamente Fred, gli piaceva di più se avevano visto il suo volto lampeggiare in modo non evidente nell’attività precedente (rispetto alle persone che vedevano il volto di Dave o nessun volto nell’attività precedente).,
Un semplice riassunto
Presi insieme, possiamo vedere un chiaro caso di influenza subliminale. Per quanto riguarda il” semplice effetto di esposizione ” va, subliminalmente esporre le persone a parole o immagini può avere un effetto sorprendentemente profondo su quanto finiscono per gradire le parole o le immagini. È come se potessimo acquisire familiarità con qualcosa anche se non abbiamo la consapevolezza di vederlo prima.
Quindi cosa fai con queste informazioni? Beh, spesso suggerisco che è utile rimanere socialmente attivi se si vuole formare legami con le persone., Non devi essere la vita della festa o altro, ma semplicemente fare un punto per essere in giro potrebbe portare quelli intorno a te ad avere un atteggiamento più positivo nei tuoi confronti da quando sei diventato più familiare. Altre ricerche (che ho già trattato sul blog) hanno persino mostrato il potere della semplice esposizione nel renderti una persona più influente.
In un dominio più orientato al marketing, questo è il motivo per cui le aziende pagano tonnellate di denaro per mettere il loro logo su roba. Potrebbe sembrare pazzesco-ho davvero intenzione di comprare “Pepsi” di più se il loro logo è stampato sui miei biglietti di baseball?, Bene, quando sono al negozio cercando di decidere quale marca acquistare, andrò con il logo che si sente più familiare o quello che è meno familiare? La dolce astuzia della semplice esposizione vince di nuovo!
Questo articolo su mere exposure è adattato da un corso online che ho appena lanciato, The Science of Subliminal Influence, disponibile esclusivamente su Curious.com. Curious è un sito web pulito in cui si paga un abbonamento mensile basso per conoscere tutti i tipi di cose pulite, che vanno da argomenti accademici come la psicologia a più argomenti di sviluppo delle abilità come l’arte, il design e la scrittura. Guarda qua!,
Ho anche coperto mera esposizione nel mio corso online, ” Psicologia di attrazione e simpatia.”