Che cos’è una strategia Loss Leader?
Una strategia di perdita leader comporta la vendita di un prodotto o servizio ad un prezzo che non è redditizio, ma viene venduto per attirare nuovi clienti o per vendere ulteriori prodotti e servizi a quei clienti. Perdita leader è una pratica comune quando un business prima entra in un mercato. Un leader di perdita introduce nuovi clienti a un servizio o prodotto nella speranza di costruire una base di clienti e garantire entrate ricorrenti future.,
Take Away chiave
- Una strategia leader perdita prezzi un prodotto inferiore al suo costo di produzione al fine di attirare i clienti o vendere altri prodotti più costosi.
- Loss leading è una strategia controversa che è considerata predatoria.
- Alcune aziende utilizzano una strategia di perdita leader quando mirano a penetrare nuovi mercati per guadagnare quote di mercato.
- Le grandi aziende possono permettersi di prezzo di un prodotto senza margine perché hanno altri prodotti che possono vendere con profitto per compensare la perdita.,
- Le strategie di perdita possono danneggiare le piccole imprese e i fornitori, che potrebbero essere costretti a mantenere bassi i propri prezzi in modo che un’azienda possa continuare con la sua strategia di perdita.
Comprendere una strategia Loss Leader
Loss leading può essere una strategia di successo se eseguita correttamente. Un esempio classico è lame di rasoio. Gillette, per esempio, spesso dà loro unità rasoio via gratuitamente o ad un prezzo basso, sapendo che i clienti devono acquistare lame di ricambio, che è dove l’azienda fa il suo profitto.,
Un altro esempio è la console per videogiochi Xbox One di Microsoft. Il prodotto è stato venduto a un basso margine per unità, ma Microsoft sapeva che c’era il potenziale per trarre profitto dalla vendita di videogiochi con margini più elevati e abbonamenti al servizio Xbox Live della società. La strategia di perdita leader è comune in tutto il settore dei videogiochi e, nella maggior parte dei casi, le console sono venduti per meno di quanto costano per costruire.
La strategia loss leader è anche conosciuta come penetration pricing poiché il produttore tenta di penetrare nel mercato valutando i suoi prodotti in modo basso.,
Gli oppositori delle pratiche di pricing leader di perdita sostengono che la strategia è di natura predatoria e progettata per costringere i concorrenti fuori dal mercato.
Loss Leader e negozi al dettaglio
Sia i negozi di mattoni e malta che i negozi online utilizzano strategie di prezzo loss leader. Queste aziende spesso prezzo alcuni elementi così basso che non c’è margine di profitto. La speranza è che una volta che l’acquirente acquista il prodotto dal negozio o dal sito web, l’acquirente acquisterà altri prodotti e diventerà fedele al marchio., Sfortunatamente, per gli imprenditori, i consumatori a volte se ne vanno senza acquistare altri prodotti o abbonarsi al marchio. Questa pratica del consumatore di saltare da un negozio all’altro e raccogliere oggetti leader di perdita si chiama cherry picking.
Alcuni rivenditori mettono i leader di perdita sul retro dei loro negozi, quindi i consumatori dovranno camminare da altri prodotti più costosi per raggiungerli. Uno degli esempi più praticati di questo è la vendita di latte., Il latte, un elemento comune della famiglia, è spesso collocato sul retro di ogni negozio di alimentari, che richiede un individuo di passare da quasi ogni altro elemento in un negozio di alimentari.
Anche se l’acquirente è appena arrivato nel negozio per comprare il latte, è molto probabile che acquisterà ulteriori articoli mentre camminano da loro sulla strada per la sezione latte e poi di nuovo al registro, con conseguente aumento delle vendite per il negozio.
Leader di perdita e prezzi introduttivi
I prezzi introduttivi possono anche essere un leader di perdita., Ad esempio, una società di carte di credito può offrire un basso tasso introduttivo per invogliare i clienti a utilizzare una carta o trasferire i loro saldi esistenti. Quindi, dopo aver bloccato il cliente, l’azienda aumenta i tassi di interesse. Allo stesso modo, le società via cavo spesso offrono tariffe basse, a volte in perdita, per un periodo iniziale per attirare nuovi clienti o per attirare i clienti lontano dalla concorrenza.,
Svantaggi di una strategia Loss Leader
Per le aziende che utilizzano una strategia loss leader, il rischio maggiore è che i clienti possano approfittare solo dei prezzi loss leader e non utilizzare nessuno degli altri prodotti e servizi dell’azienda. Inoltre, alcuni proprietari di piccole imprese si lamentano di non poter competere con le grandi aziende che possono assorbire le perdite implicite in questa strategia.,
Infine, i fornitori di aziende che seguono la strategia loss leader possono subire pressioni per mantenere bassi i propri prezzi in modo che l’azienda che utilizza una strategia loss leader possa continuare a farlo.