Madame Lelica

Come membri della società dei consumi, siamo stati tutti soggetti a messaggi subliminali.

A lungo considerata l’arte oscura della persuasione, i messaggi subliminali sono spesso collegati a teorie cospirative di politici e inserzionisti che li usano per manipolare le nostre menti e modificare i nostri comportamenti.

Ma i messaggi subliminali funzionano davvero? E se sì, come?,

L’esplorazione scientifica del subliminale sta lentamente maturando da quando è venuto alla conoscenza pubblica nel 1950. Qui cerchiamo di camminare attraverso 60 anni di ricerca subliminale ed esperimenti, in modo che è possibile utilizzare questa conoscenza per potenziare voi stessi.

Che cosa sono i messaggi subliminali?

I messaggi subliminali sono definiti come segnali al di sotto del livello di soglia assoluta (ATL) della nostra consapevolezza cosciente. La parola “subliminale” significa letteralmente ” sotto la soglia.,”

La prima cosa che dobbiamo capire è che non possiamo diventare coscientemente consapevoli degli stimoli subliminali anche se lo cerchiamo. La soglia assoluta è definita come il livello più basso di stimolo che possiamo rilevare, sia esso visivo, uditivo o sensoriale, ecc. Quando uno stimolo esterno scende al di sotto di ATL, non può essere rilevato consapevolmente.

La seconda cosa che dobbiamo capire è che si crede che la percezione subliminale sia il risultato di una tecnica di comunicazione deliberatamente progettata volta a generare una risposta, in modo che le persone facciano cose che non farebbero normalmente.,

In breve, sia la percezione che la reazione ai messaggi subliminali avvengono a livello subconscio. Perché è importante definire chiaramente questi due attributi? Perché molte teorie cospirative prevalenti non trovano nemmeno i casi corretti da attaccare; invece, molti confondono il subliminale con il supraliminale.

Supraliminal è l’opposto di subliminal. Mentre entrambi evocano risposte neurali e di conseguenza influenzano il nostro comportamento; gli stimoli supraliminali possono essere percepiti dalla mente cosciente.,

Un esempio che illustra come gli stimoli supraliminali influenzano il nostro comportamento attraverso la percezione cosciente è l’esperimento del vino tedesco e del vino francese.

In un esperimento condotto in un supermercato britannico, è stata esposta una selezione di vini tedeschi e francesi dello stesso prezzo e dolcezza.

Il negozio ha quindi suonato musica tedesca e francese a giorni alterni. Quello che è successo dopo è intrigante: le vendite di vino tedesco sono aumentate nei giorni in cui è stata suonata musica tedesca, e lo stesso si è verificato con il vino francese quando è stata suonata musica francese.,

In questo esempio, gli stimoli – in store music – sono supraliminali perché possono essere percepiti consapevolmente. È interessante notare che, anche se i consumatori in questo caso potevano ascoltare musica in negozio, pochissimi di loro hanno segnalato la musica come un fattore principale nella scelta del vino.

Inutile dire che i messaggi supraliminali funzionano meglio quando non li notiamo.

Come funziona la messaggistica subliminale

La nostra mente è composta da due parti interagenti: il conscio e il subconscio. La nostra mente cosciente ci dà il controllo esecutivo della nostra mente., Con la coscienza, possiamo pensare, giudicare, sentire e sperimentare con consapevolezza.

Reso popolare da Freud, il termine “subconscio” si riferisce alla parte della nostra mente che opera al di sotto del livello di consapevolezza cosciente. Pensate a come un nascondiglio segreto per i nostri desideri, motivazioni ed esperienze passate che esistono al di fuori della nostra consapevolezza cosciente.

Ciò che è davvero affascinante è che il nostro comportamento subconscio è sempre con il pilota automatico., Il nostro subconscio è più potente della coscienza quando si tratta di elaborare le informazioni: il subconscio è in grado di elaborare 20.000 bit di informazioni contemporaneamente, mentre la coscienza può trattare solo 7 ± 2 bit di informazioni contemporaneamente.

Durante il giorno, sei consapevole di ogni volta che inspiri ed espiri? O di ogni passo che fai per non cadere? Questo è il pensiero subconscio per te. Messaggi subliminali appello al nostro subconscio., Lavorano attraverso un processo in cui gli stimoli sensoriali esterni funzionano per innescare reazioni senza che noi notiamo i segnali.

Ora approfondiamo questi stimoli sensoriali subliminali. La scienza moderna ha scoperto 37 input sensoriali noti in sette grandi categorie: visivo, uditivo, tattile (tatto), olfattivo (gusto), gustativo (odore), vestibolare (equilibrio e movimento) e propriocezione (consapevolezza del corpo). Tra questi, la categoria visiva domina la nostra percezione. A nostra conoscenza, i messaggi subliminali si rivolgono a due sensi: visivo e uditivo., Sotto ogni categoria, ci sono diverse tecniche.

Messaggi visivi subliminali

Esistono due tipi di messaggi visivi subliminali: subvisual e embeds.

I segnali sottovisuali vengono lampeggiati così rapidamente – di solito pochi millisecondi – che gli spettatori non li percepiscono. Nel classico esperimento di James Vicary, balenò due fotogrammi contenenti ” Thirsty? Bere Coca Cola ” e ” Fame? Mangia popcorn ” in un film. È successo così rapidamente che gli spettatori del film non sono stati in grado di rilevarli.,

Gli embed sono di solito immagini statiche incorporate in un ambiente visivo immutabile, che si nascondono in bella vista. Spesso possono essere visti in pubblicità di stampa, come questa banconota da un dollaro in un annuncio di hamburger di KFC.

Messaggi subliminali uditivi

Esistono due tipi di messaggi subliminali uditivi: subaudible e backmasking.

I messaggi subaudibili sono messaggi a basso volume inseriti in file audio più rumorosi in modo che non possano essere ascoltati.

Backmasking è un video messaggio registrato all’indietro in modo che il messaggio originale è mascherato quando si gioca in avanti., E ” spesso usato nella musica pop, come ad esempio nella famosa canzone backmasked del Beatle “Numero 9.”La frase “number nine” è stata ripetuta più e più volte nella canzone, e quando suonata al contrario è diventata “turn me on dead man.”

Quindi, in che modo i messaggi subliminali influenzano il nostro comportamento? Una teoria propone che il priming visivo e uditivo subliminale possa funzionare per diffondere l’attivazione nella tua rete semantica.

Abbiamo tutti reti semanticamente correlate di concetti nel nostro cervello. Ogni concetto esiste all’interno di una rete di nodi interconnessi di concetti., Prendete Apple – il marchio iconico tecnologia – come esempio. Quando si richiede Apple, pensiamo a Steve Jobs, computer, creatività, design minimalista, ecc.

Di seguito è riportato un esempio di una tipica rete semantica:

In un esperimento del 2008, i soggetti sono stati esposti a 30 millisecondi del logo Apple, che ha innescato l’associazione con la creatività. Di conseguenza, i soggetti sono stati in grado di trovare soluzioni significativamente più creative rispetto a quelli che sono stati esposti al logo IBM., Questo è un potente esempio di come visual priming può attivare la nostra rete semantica senza la nostra consapevolezza.

Una timeline di messaggi subliminali

Di seguito, vi guidiamo attraverso una breve storia di esperimenti e scoperte di messaggi subliminali. Alcuni degli eventi in seguito si rivelarono essere delle bufale, come l’esperimento di James Vicary “Mangia Popcorn”.

Ma le controversie hanno scatenato decenni di solide ricerche accademiche sull’argomento, come l’esperimento Lipton Ice brand choice di Johan C. Karremans e Wolfgang Stroebe.,

1956, James Vicary experiment. In questo famoso esperimento condotto con 45.699 spettatori in un teatro del New Jersey, James Vicary balenò ” Mangia Popcorn “e” Bevi coca cola” per mill di un millisecondo durante un film per vedere se le vendite di Coca-Cola e popcorn aumenterebbero. Mentre Vicary ha affermato che la vendita di popcorn è aumentata del 57,5% e Coca-Cola del 18,1% a causa dell’esperimento, in seguito ha confessato che questi numeri sono stati fabbricati., Alcuni hanno ipotizzato che la confessione di Vicary è stato quello di liberare messaggio subliminale della sua cattiva reputazione.

1957, I persuasori nascosti di Vance Packard. In questo best seller, Packard ha esaminato le tecniche psicologiche utilizzate dagli inserzionisti per motivare i consumatori e ha reso popolare il concetto di tattiche subliminali tra le masse. Il libro ha venduto oltre un milione di copie.

1958, WAAF Chicago ha venduto spot “sub-audible”, dopo aver testato messaggi sussurrati come “Drink 7 Up” e “Buy Oklahoma Oil.”

1971, In-Flight Motion Pictures, Inc., annunciato nel New York Times che avrebbe iniziato a vendere spot subliminali incorporati nei film che avrebbero distribuito a tutte le principali compagnie aeree.

1973, Subliminal Seduction book di Wilson Bryan Key, in cui l’autore sosteneva che gli inserzionisti incorporassero immagini subliminali di sesso, morte e bestialità per manipolare il nostro comportamento di acquisto. Anche se il libro è stato innovativo al momento, alcune delle affermazioni nel libro sono cospirazione-driven e speculativo.,

1974, la FCC ha emesso un avviso pubblico contro l’uso di messaggi subliminali, affermando che è ingannevole e contrario all’interesse pubblico.

1980, Gli stimoli subliminali e il giudizio di gradimento di Kunst-Wilson e Zajonc hanno scoperto che l’adescamento visivo dei soggetti con ottagono distorto il successivo gradimento di particolari ottagoni, quando i ricercatori hanno presentato sia ottagoni familiari che non familiari ai soggetti dopo l’adescamento visivo subconscio.,

Nel 1981, la Warner Brothers ammise che una maschera mortuaria a schermo intero a due fotogrammi fu usata nel film “The Exorcist”, che lampeggiò per 2/100 di secondo.

1982, la musica di sottofondo e il comportamento dello shopping al supermercato di Ronald E. Milliman hanno scoperto il legame tra il tempo della musica e il ritmo dell’acquisto nel supermercato. L’uso della musica a tempo lento ha visto un aumento delle vendite del 38,2% rispetto alla musica a tempo veloce utilizzata in background.,

1983, Expando-Vision di Stimutech utilizzato messaggi subliminali per condurre computer assisted auto-ipnosi, aiutando gli utenti a raggiungere gli obiettivi senza effettivamente fare il lavoro. Nell’esempio seguente, l’applicazione sostiene di migliorare la vostra fiducia in se stessi nel golf riempiendo il vostro subconscio con immagini pertinenti.

1996, Studio di attivazione semantica subliminale di Greenwald, Draine e Abrams. In questo esperimento, i soggetti sono stati subliminalmente innescati con una parola (rapidamente balenata) prima di essere presentati a parole sopra la soglia. I giudizi dei soggetti erano distorti a causa del priming.,

2000, “RATTI” in George W. Bush campagna pubblicitaria. In questo controverso video della campagna repubblicana di 30 secondi, le lettere in stampatello bianche che descrivono la parola ” RATTI “lampeggiavano per 1/30 di secondo mentre criticavano il piano sanitario di Al Gore, seguito da un aspetto frammentato della parola”Burocrati”.

2006, esperimento di preferenza del marchio Lipton Ice di Johan C. Karremans, Wolfgang Stroebe e Jasper Claus., Prendendo Vicary’s Coca Cola experiment ancora di più innescando non solo la scelta dei soggetti tra due marchi di bevande, ma anche la loro sensazione di sete, Karremans ha scoperto che “l’innesco funziona solo quando il primo è rilevante per gli obiettivi.”

2008, Come Apple ti fa “Pensare diverso” da Grinne M. Fitzsimons, Tanya L. Chartrand e Gavan J. Fitzsimons. In questo esperimento, a 341 studenti universitari è stato chiesto di eseguire un’attività di acuità visiva, durante la quale i loghi Apple e IBM sono stati lampeggiati molto rapidamente., I soggetti subliminalmente esposti al logo Apple sono stati in grado di trovare soluzioni più creative rispetto a quelli che sono stati innescati con loghi IBM.

Conclusione

Dopo aver camminato attraverso la storia di esperimenti subliminali, si può vedere che la messaggistica subliminale non è solo magia nera – c’è scienza ad esso. E non importa quanto vogliamo avere il controllo delle nostre reazioni, siamo soggetti a influenze esterne with con e senza di noi che ne siamo consapevoli.,

Vicary potrebbe aver mentito sulla vendita di più Coca Cola e Popcorn semplicemente facendo lampeggiare testi suggestivi su uno schermo cinematografico; tuttavia, esperimenti avanzati di Karremans e Stroebe hanno dimostrato che l’adescamento visivo può essere efficace nel cambiare il modo in cui ci sentiamo e successivamente influenzarci a prendere decisioni di acquisto basate su queste emozioni.

Nonostante tutte le prove che gli stimoli subliminali possono influenzare i nostri comportamenti di acquisto, non sono così potenti come crediamo che siano., In tutti gli esperimenti in cui i consumatori hanno dimostrato la preferenza del marchio rispetto ad un altro attraverso l’adescamento subliminale, la differenza era marginale.

In conclusione, i messaggi subliminali possono dare ai consumatori quella “spinta extra” verso la scelta di un determinato prodotto o marchio, indipendentemente dalla messaggistica. Ma il brand equity si basa sulla fiducia e sulla trasparenza. Perdere la fiducia dei consumatori è molto più costoso per i marchi rispetto ai guadagni a breve termine derivati dalla manipolazione subliminale.,

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Il tuo turno

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