Impostare il prezzo giusto per il tuo prodotto può essere difficile. Impostazione di un prezzo troppo alto potrebbe significare vendite basse, mentre l’impostazione di un prezzo troppo basso potrebbe causare di operare in perdita. Gli economisti utilizzano uno strumento chiamato curva della domanda di mercato per prevedere la domanda di un prodotto rispetto al prezzo e all’offerta.,
Perché la curva della domanda di mercato è importante
Il costo e l’offerta disponibile per un prodotto hanno un profondo effetto sulla domanda di quel prodotto. Tracciando una curva della domanda di mercato per il prodotto, è possibile prevedere l’effetto delle fluttuazioni dei prezzi sulla domanda del prodotto e impostare il prezzo di conseguenza. Impostare il prezzo sul punto ottimale della curva di domanda del mercato significa profitti più elevati e più vendite al giusto prezzo.
Qual è la curva di domanda del mercato?,
Gli economisti e i marketer utilizzano il programma della domanda di mercato per aiutare a impostare i prezzi, determinare la quantità di un determinato prodotto da immettere sul mercato e prendere altre decisioni sull’offerta e sulle vendite. Il programma della domanda di mercato è una tabella che mostra il rapporto tra prezzo e domanda per un dato bene.
Per rendere più facile vedere la relazione, molti economisti tracciano il programma della domanda di mercato in un grafico, chiamato curva della domanda di mercato., In generale, la curva della domanda di mercato è una pendenza verso il basso; cioè, con l’aumento dei prezzi, la domanda diminuisce. Il contrario di questo è anche vero; come prezzo diminuisce, aumenta la domanda. Il lavoro di qualcuno che fornisce un prodotto è quello di trovare il “punto debole” sulla curva della domanda: il punto in cui prezzo e domanda sono entrambi ottimali. La curva della domanda di mercato può essere utilizzata per trovare questo punto.
L’offerta ha anche un effetto sul prezzo di un prodotto e sulla domanda di mercato. Quando l’offerta è breve, il prezzo è guidato verso l’alto e la domanda generalmente aumenta., Quando l’offerta è abbondante, il prezzo scende e la domanda diminuisce. L’offerta di un prodotto può anche avere un effetto su altri prodotti concorrenti; per esempio, se l’offerta di mais è abbondante, la domanda di zucchero può scendere come sciroppo di mais diventa un sostituto più conveniente.
Naturalmente, come modello economico, la curva della domanda di mercato fa previsioni basate su tutte le altre condizioni uguali. In realtà, altri fattori possono influenzare la domanda di mercato per un prodotto. I gusti dei clienti cambiano e le nuove informazioni sui prodotti possono influenzare la domanda., Ad esempio, se gli scienziati scoprissero improvvisamente che lo zafferano potrebbe curare la malattia di Alzheimer, la domanda di zafferano aumenterebbe probabilmente indipendentemente dal prezzo e dall’offerta. Allo stesso modo, se una notizia spiegasse che un modello di auto popolare era soggetto a esplosioni spontanee, la domanda di quell’auto diminuirebbe. A causa di fattori come questo, la domanda effettiva di un prodotto è raramente così pulita o liscia come la curva di domanda predittiva del mercato, anche se la curva di domanda del mercato è ancora uno strumento utile per fare previsioni e decisioni.,
Una notevole eccezione alla tipica curva di domanda del mercato è un buon Giffen. I beni Giffen sono beni inferiori per i quali la domanda aumenta effettivamente all’aumentare dei prezzi. In genere, ciò si verifica per le persone a basso reddito; ad esempio, se il reddito delle persone diminuisce, possono acquistare lattine più economiche di zuppa di pomodoro. Se il prezzo della zuppa di pomodoro aumenta, le persone potrebbero effettivamente diminuire la spesa altrove (ad esempio su cibi costosi come bistecche o gamberetti) e spendere il reddito liberato da questo su più zuppa di pomodoro, perché è più conveniente rispetto ad altre opzioni.,
Una seconda eccezione alla regola generale della domanda di mercato è un bene Veblen. Anche la curva della domanda di mercato per i beni Veblen aumenta all’aumentare dei prezzi, ma, a differenza dei beni Giffen, i beni Veblen sono prodotti molto costosi. Le merci Veblen violano la tipica curva di domanda del mercato a causa dell’effetto del loro alto prezzo sulla percezione della qualità e della desiderabilità. Cioè, per alcuni prodotti, un prezzo più elevato rende il prodotto più intrinsecamente desiderabile e prestigioso da possedere., Questo effetto si verifica solo ad una certa soglia di prezzo, però; al di sotto di tale soglia, un bene Veblen si comporta come un bene normale. Ad esempio, se un nuovo smartphone viene introdotto sul mercato con un prezzo elevato, i produttori potrebbero essere in grado di aumentare il prezzo di quel telefono e venderne di più, a causa di una percezione di rarità e prestigio. Se avessero introdotto il telefono con un prezzo molto più basso, questo effetto potrebbe non verificarsi a causa di una percezione di inferiorità.,
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