Quando la maggior parte delle aziende prevede i propri obiettivi di fatturato, prima calcola il loro mercato totale indirizzabile, che è la domanda totale del mercato per i prodotti o servizi del loro settore. In parole povere, è la quantità massima di entrate che un’azienda potrebbe generare se catturasse l’intero mercato.
Tuttavia, a meno che tu non sia un monopolio, molto probabilmente non puoi catturare il mercato indirizzabile totale per i tuoi prodotti o servizi., Anche se si dispone di un solo concorrente, sarebbe ancora estremamente difficile convincere un intero mercato per acquistare solo i vostri prodotti o servizi.
Ecco perché è fondamentale calcolare l’importo massimo delle entrate che puoi generare vendendo i tuoi prodotti o servizi ai clienti che trarrebbero realisticamente beneficio dall’acquisto delle tue soluzioni. Questa quantità di entrate potenziali è chiamata dimensione del mercato o mercato indirizzabile utile e puoi utilizzarla per misurare con precisione il potenziale di crescita della tua azienda.,
Market Size
La tua dimensione di mercato, o mercato indirizzabile, è l’importo massimo delle entrate che puoi generare vendendo i tuoi prodotti o servizi ai potenziali clienti che trarrebbero realisticamente beneficio dall’acquisto delle tue soluzioni. Questa metrica ti aiuta a misurare con precisione il potenziale di crescita della tua azienda.
Come calcolare la dimensione del mercato
- Contare tutti i potenziali clienti che sarebbe una buona misura per il vostro business.
- Moltiplicare quel numero per il fatturato medio annuo di questi tipi di clienti nel vostro mercato.,
