Le operazioni di Hershey consistono in due segmenti di business, il Nord America, che rappresenta circa il 90% delle entrate, e internazionale e altro, circa il 10%.
L’azienda produce e vende più di 80 marchi guidati da Hershey’s e Reese’s, oltre a Krackle, Kit Kat, Kisses e York. Altri marchi popolari sono Twizzlers, Mounds, York, Ice Breakers, Jolly Rancher e Bubble Yum, che rientrano nella business unit dolci e ristoro dell’azienda., Attraverso acquisizioni, Hershey ha aggiunto marchi di snack come Skinny Pop popcorn e altri snack” better-for-you ” e Krave jerky.
Nei mercati internazionali, l’azienda aggiunge marchi regionali come Pelon Pelo Rico confectionery products (Messico), IO-IO snack products (Brasile), Maha Lacto confectionery products e Jumpin e Sofit beverage products (India).
I prodotti dolciari e a base di dolciumi rappresentano circa il 95% delle vendite totali con il portafoglio di snack emergente che genera il resto.,
Geographic Reach
Il segmento Nord America di Hershey rappresenta circa il 90% delle entrate (principalmente dagli Stati Uniti) e si rivolge al mercato tradizionale del cioccolato e della pasticceria non al cioccolato, nonché ai mercati alimentari e degli snack in crescita, negli Stati Uniti e in Canada.
International e Altri (circa il 10% delle entrate) includono operazioni in Cina, Messico, Brasile, India e Malesia, principalmente per i consumatori in queste regioni., Il segmento distribuisce e vende anche prodotti dolciari nei mercati di esportazione in Asia, America Latina, Medio Oriente, Europa, Africa e altre regioni e comprende i negozi Hershey’s Chocolate World a Hershey, Pennsylvania, New York, Las Vegas, Niagara Falls (Ontario) e Singapore. Gli Stati Uniti rappresentano circa l ‘ 85% delle entrate e gli altri paesi rappresentano circa il 15% delle entrate.
La sua sede si trova in Pennsylvania.
Vendite e marketing
Hershey sfrutta uno staff di rappresentanti di vendita a tempo pieno e broker alimentari per vendere i propri prodotti ai clienti., In generale, l’azienda dolciaria conta distributori all’ingrosso, catene di negozi di alimentari, merchandiser di massa, catene di negozi di droga, distributori automatici, club all’ingrosso, negozi di alimentari e concessionari tra il suo vasto set di clienti. La sua rete di distribuzione spedisce i prodotti dai suoi stabilimenti di produzione ai centri di distribuzione situati strategicamente, utilizzando vettori comuni per consegnare i prodotti ai clienti.
Hershey è fortemente dipendente dal suo più grande cliente, McLane Co., il principale distributore di prodotti Hershey a Walmart, che rappresenta quasi il 30% delle vendite totali.,
Le spese pubblicitarie della società ammontavano a million 513,3 milioni nel 2019, million 479,9 milioni nel 2018 e $541.,3 milioni di euro nel 2017, rispettivamente
la Performance Finanziaria
le vendite Nette sono aumentate del 3% nel 2019 per quasi 8 miliardi di dollari rispetto al 2018, di riflesso a un prezzo favorevole realizzazione del 2%, grazie all’aumento dei prezzi su alcuni prodotti, un 1% di beneficiare di netto acquisizioni e dismissioni (prevalentemente guidato dal 2019 l’acquisizione del Brand e il 2018 acquisizione di Pirata Marche, parzialmente compensato dal 2018 dismissioni) e un aumento di volume di meno di 1%, in parte compensati dall’impatto sfavorevole dal tasso di cambio, di meno dell ‘ 1%., Escludendo la valuta estera, le nostre vendite nette 2019 sono aumentate del 3%. I volumi consolidati sono aumentati grazie alla solida crescita del mercato in mercati internazionali selezionati.
L’utile netto è diminuito di million 27.9 milioni a billion 1.1 miliardi, o 2%, in 2019 rispetto a 2018. Il calo sia dell’utile netto che dell’EPS diluito è stato determinato principalmente da maggiori oneri di impairment e SM&A nel 2019, parzialmente compensato da maggiori profitti lordi, minori costi di riallineamento aziendale e minori imposte sul reddito.
La cassa alla fine del 2019 era di million 493,3 milioni, con una diminuzione di $94,7 milioni rispetto all’anno precedente., Il denaro proveniente dalle operazioni ha contribuito alle casse è stato di billion 1,8 miliardi, mentre le attività di investimento hanno utilizzato million 780,5 milioni, principalmente per acquisizioni. Attività di finanziamento utilizzato un altro billion 1,1 miliardi principalmente per i pagamenti del debito a breve termine.
Strategia
Il fondamento della loro strategia di marketing è il loro forte marchio azionario, l’innovazione di prodotto e la qualità costantemente superiore dei loro prodotti. Hershey dedica notevoli risorse all’identificazione, allo sviluppo, al collaudo, alla produzione e alla commercializzazione di nuovi prodotti., L’azienda utilizza una varietà di programmi promozionali diretti verso i propri clienti, nonché programmi pubblicitari e promozionali per i consumatori dei loro prodotti, per stimolare le vendite di determinati prodotti in vari momenti durante l’anno.
La strategia dell’azienda si concentra su: mantenere il vantaggio indiscusso nella confezione statunitense e catturare le occasioni di spuntini incrementali; guidare una crescita redditizia, allocare risorse di capitale e ottimizzare la struttura dei costi; ed espandere il vantaggio competitivo attraverso capacità differenziate.,
Fusioni e acquisizioni
Alla fine del 2019, in una mossa che rafforza la sua linea di snack più sani, la società ha completato l’acquisizione di nutrition bar maker One Brands per circa million 397 milioni. L’acquisto completa l’attività di Oatmega esistente di Hershey, acquisita come parte dell’acquisizione 2018 di Amplify Snack Brands, e il suo investimento in European protein-bar maker FULFILL Holdings.
Background aziendale
La Hershey Company è l’eredità di Milton Hershey, di origine olandese della Pennsylvania., Apprendista nel 1872 all’età di 15 anni in un produttore di caramelle, Hershey ha iniziato Lancaster Caramel Company all’età di 30 anni. Nel 1893, all’Esposizione di Chicago, vide una nuova macchina per la produzione di cioccolato, e nel 1900 vendette le operazioni di caramello per million 1 milione per avviare una fabbrica di cioccolato. Cioccolato dimostrato di essere una decisione saggia come l’azienda ha fatto il nome Hershey sinonimo di cioccolato americano nel corso del secolo.