CordaRoy Prima di Shark Tank
Byron Giovane stava lavorando per una società in liquidazione Gainsville, in Florida, nel 2001, ma nonostante godendo il suo lavoro era desideroso di avviare un’attività, per se stesso. Anche se non aveva idea di che tipo di attività che voleva eseguire, un lampo di ispirazione improvvisa ha portato all’invenzione della sua unica sedia a sacco CordaRoy.,
Aveva fatto lui stesso un beanbag per la sua casa, ma si rese conto che un beanbag con riempimento di schiuma quadrata sarebbe stato facile da convertire in un letto. Pensando che qualcuno avrebbe già inventato un elemento così utile di mobili, ha cercato nei negozi locali per uno, ma ha scoperto che non c’era tale prodotto disponibile.
Byron ha lanciato l’azienda di CordaRoy e ha trascorso quei primi giorni fare sacchetti di fagioli se stesso nel suo garage., Anche se inizialmente poteva fare solo cinque unità al giorno, era facilmente in grado di venderle. Ha cercato ulteriori investimenti alle convenzioni in tutta l’America, ma non è stato in grado di attrarre un nuovo partner.
L’attività di CordaRoy ha fatto vendite costanti e costanti, alla fine, Byron è riuscito a esternalizzare il processo di produzione a terzi, ma ha comunque scoperto di non avere ulteriori fondi per commercializzare il suo prodotto.
A metà del 2012 Byron ha partecipato ad un casting locale per Shark Tank, ma non aveva alcuna speranza di avere successo., I produttori sono rimasti colpiti dalla sua personalità entusiasta e simpatico e sorpreso l’uomo d’affari beanbag accettandolo lì e poi.
Cordaroy’s On Shark Tank
Quando Byron entrò nel serbatoio, nel marzo 2013, sperava di ottenere un investimento di $200.000 per il 20% di capitale nel business di CordaRoy. L’imprenditore amichevole e positivo ha lanciato direttamente nel suo campo lucido e ben presentato dicendo agli squali che il beanbag del CordaRoy era il sacchetto di fagioli più comodo sul mercato, “È come sedersi su una nuvola” ha affermato., Ha rivelato che il riempimento in schiuma super morbida è stato progettato per supportare il corpo in modo uniforme perché non aveva punti di pressione, ma non era tutto. Byron decompresso il caso del beanbag, e tirato fuori gli interni, e ha annunciato agli squali interessati guardando ‘E c’è un letto dentro’.
Lori Greiner voleva provare il beanbag per se stessa. Si sedette in esso e Robert Herjavec ha chiesto se era comodo. Lori ha confermato che era molto accogliente e ha provato anche il letto, concordando con Byron che era un prodotto eccellente.,
Kevin O’Leary non sembrava così a suo agio sulla valutazione di Byron di By 1 milione. Chiese a Byron, un po ‘ minacciosamente, se stava sostenendo che le vendite erano così impressionanti che il business valeva il cartellino del prezzo di un milione di dollari. Kevin ha condiviso la sua opinione che le vendite avrebbero bisogno di essere almeno $200.000 all’anno al fine di giustificare la valutazione.
Byron non sembrava affatto turbato dalla dichiarazione impegnativa di Kevin., Ha detto agli squali che aveva chiesto e ottenuto un brevetto di utilità per il beanbag di CordaRoy, e la società aveva difeso due volte il brevetto in tribunale contro società molto più grandi. Tutti gli squali sono rimasti colpiti da quella rivelazione, anche Kevin ha confermato che gli piaceva quella storia, ma voleva ancora informazioni sui dati di vendita, ‘Parlami dei numeri’ ha spinto l’imprenditore.
Byron ha confermato che nell’anno precedente le vendite erano state di $1.,4 milioni, e gli squali sembravano impressionati, Byron continuò dicendo agli squali che vedeva gli affari del CordaRoy come un valore di almeno million 5 milioni all’anno. Ha affermato di avere tutto a posto per espandere il business, un negozio al Mall of America, procedure di produzione e supporto amministrativo, ma aveva bisogno di un partner strategico, qualcuno che lo aiutasse ad aprire le porte con i grandi rivenditori.
Daymond John raccolse sulla descrizione rotonda di Byron delle sue recenti spese aziendali e chiese quali profitti erano stati raggiunti dai sales 1.4 milioni di vendite dell’anno precedente., Byron ha ammesso che i profitti erano stati solo circa $100.000, e ha spiegato che era perché aveva istituito tutte le altre aree del business in preparazione per l’espansione, e aveva ormai raggiunto ‘massa critica’ in termini di sue attuali opportunità di vendita.
Gli squali hanno chiesto delle precedenti strategie di marketing di Byron, e l’imprenditore ha rivelato di essere stato su QVC in passato, anche se le vendite raggiunte non erano state eccezionali in quell’occasione, Byron ha suggerito che era perché il suo slot era stato 5 giorni prima di Natale, uno dei giorni più difficili da lanciare sul canale dello shopping., Lori ha convenuto che non era un grande momento per essere su QVC, e ha chiesto quanto tempo fa era stato sul canale. Byron le disse che era stato un decennio prima, e tutti gli squali sembravano sorpresi di quanto tempo CordaRoy fosse stato effettivamente in attività.
Gli squali hanno posto alcune domande sui margini di profitto e sulle opportunità di vendita al dettaglio, Byron li ha affrontati professionalmente e anche se alcuni degli squali erano preoccupati, Kevin O’Leary in particolare, Lori e Robert sembravano entrambi essere stati contagiati dall’entusiasmo dell’imprenditore.,
Daymond John ha chiesto che cosa Byron voleva utilizzare l’investimento di $200.000 per se dovesse ottenere un accordo nel serbatoio. Byron gli disse che i fondi sarebbero stati utilizzati principalmente per il marketing e la promozione del marchio CordaRoy, poiché tutti gli altri elementi del business erano già in atto e pronti ad affrontare un aumento delle vendite.,
Daymond confessò che le aree principali che sarebbe stato in grado di aiutare con l’attività sarebbero state nella produzione e nella distribuzione, e poiché Byron aveva già sviluppato completamente quelle aree dell’azienda, c’era poca assistenza che poteva davvero offrire, e Daymond era fuori, ma augurò a Byron buona fortuna con i suoi compagni squali.
Mark Cuban pensava che il bean-bag, sebbene fosse un prodotto eccezionale e originale, dovesse davvero essere classificato come “un acquisto d’impulso”, e il piano di Byron di spendere ulteriori investimenti sul marketing era improbabile che producesse risultati efficaci. A causa di quel marchio era fuori troppo.,
Il rifiuto di Kevin dell’attività di CordaRoy era basato solo su considerazioni finanziarie, pensava che l’attività valesse in realtà circa $500.000. Byron non era d’accordo con lui, ma Mr. Wonderful spazzato le sue obiezioni da parte. Ha rivelato di aver preso in considerazione l’offerta di $200.000 in cambio del 50% di equità nella società, ma alla fine non pensava che una partnership ne sarebbe valsa la pena, e anche Kevin ha abbandonato.,
Alla fine c’era un raggio di speranza per Byron, che stava iniziando a sembrare un po ‘ preoccupato per la perdita di tre degli squali, Robert Herjavec ha annunciato che era pronto ad offrire i requested 200,000 richiesti in cambio del 40% del capitale, ma solo se Lori era pronta a partecipare all’affare.
Lori ha pensato alla proposta per un minuto, ma alla fine ha dichiarato di non voler collaborare con Robert, ma ha ruminato ad alta voce che potrebbe esserci una grande richiesta per il prodotto, e potrebbe fare bene su QVC. Ha annunciato che aveva un ‘Offerta una volta nella vita per Byron’.,
La QVC queen ha offerto i required 200.000 richiesti, ma in cambio del 60% di equità nel business. Byron sembrava scioccato per un momento, ma ha chiesto Lori ‘ Così si vuole controllare il business?’. Lori ha confermato che lo ha fatto, ma ha affermato che sotto la sua guida il business sarebbe stato un grande successo. Byron ha dichiarato che non poteva rinunciare al controllo del business, e ha fatto una controfferta, $200.000 per il 40% del capitale, ha esortato Lori ad accettare la sua proposta.,
Lori pensò di nuovo ma alla fine ammise che c’era troppo lavoro coinvolto, disse a Byron che si sarebbe accontentata del 58% di equità, ma credeva di poterlo fare milioni, con un’enorme quantità di impegno ed energia.
Byron, di fronte a quella che sapeva essere la sua unica possibilità di un accordo, chiese a Lori se poteva fidarsi di lei, e, naturalmente, lo squalo sorrise e gli assicurò che poteva. Lori gli ha detto di ‘Prendere o lasciare’ e Byron ha accettato l” accordo con le parole ‘Lets do it’.,
Cordaroy’s Now in 2018 – The After Shark Tank Update
Il nuovo partner di Byron ha ricevuto alcune critiche per l’accordo che aveva fatto dopo la prima messa in onda dello show. Alcuni spettatori hanno suggerito che l’offerta fosse stata “predatoria” e “ingiusta”, ma Byron stesso non ha mai dubitato che collaborare con Lori Greiner sia stato un risultato fantastico per lui e CordaRoy.,
Subito dopo lo spettacolo, ha parlato di come fosse stato determinato a non lasciare il carro armato senza un accordo, e anche se l’offerta di Lori lo aveva colto completamente di sorpresa, l’imprenditore di beanbag era estremamente grato di essere riuscito a ottenere qualsiasi accordo.
Quel primo atteggiamento positivo sembra essere stato del tutto giustificato con il beneficio del senno di poi. In un aggiornamento sul segmento di CordaRoy, nell’aprile 2014, Byron e Lori hanno condiviso alcuni dei notevoli progressi che l’azienda aveva fatto da quando il segmento originale era andato in onda per la prima volta poco più di un anno prima.,
L’impatto iniziale dello show era stato incredibile, così incredibile infatti che il sito web di CordaRoy era andato in crash per le prime vitali 24 ore, Byron ha rivelato che Lori gli aveva detto di non preoccuparsi della situazione, e lo aveva aiutato a ottenere un nuovo sito più affidabile immediatamente. Le vendite sono andate alle stelle non appena il sito di CordaRoy è stato ripristinato, e sono rimasti su da quel punto in poi.,
Nei primi otto mesi dopo il segmento, le vendite totali erano state incredibili 3 3 milioni, e stavano aumentando costantemente. Lori impostare Byron con uno slot su QVC, e l’interesse risultante era maggiore di Byron avrebbe mai potuto sognare. Il suo stock è stato ipervenduto nei primi 20 minuti della sua apparizione QVC, con vendite in media oltre $25,000 al minuto., Byron ha parlato della sua partnership con Lori nell’aggiornamento e ha confermato di non avere assolutamente rimpianti per la sua decisione nel serbatoio ed è stato grato ogni giorno di aver guadagnato un partner così fantastico.
Ora in 2018, Cordaroy’s ha continuato la sua ascesa di successo, e ha fatto molta strada da quei primi giorni in cui Byron faceva cinque sacchi di fagioli al giorno nel suo garage. L’azienda ha ora un proprio impianto di produzione di 90.000 piedi quadrati e uno showroom di 8.000 piedi quadrati., La gamma di sedie beanbag CordaRoy, che ora include copertine di design, design personalizzabili e una garanzia a vita per tutti i prodotti, è disponibile non solo sul sito Web dell’azienda, ma anche nei negozi Big Box, Ace Hardware e Bed Bath e oltre.
All’inizio del 2016, Byron ha parlato della sua partnership con Lori e, come al solito, non ha avuto altro che il massimo elogio per il suo partner Shark, ha descritto la regina di QVC come “incredibile” e ha rivelato che non smette mai di lavorare, crede che sarebbe il partner commerciale perfetto per qualsiasi imprenditore., Ha ordini regolari del valore di mezzo milione di dollari in arrivo e descrive accettare Lori affare nel serbatoio come ‘La migliore decisione che abbia mai fatto.’
Sembra che gli affari siano migliori che mai nel 2017. Secondo la pagina Facebook di Cordaroy, i sacchetti di fagioli queen size sono stati nuovamente ordinati, tuttavia, molte altre dimensioni sono ancora in magazzino. E con oltre 200 recensioni e 4/5 stelle su Amazon, sembra che i consumatori siano molto soddisfatti del prodotto. Segui la pagina Facebook o Twitter, @ CordaRoys, per rimanere aggiornato con l’azienda.,
Si può solo ammirare il coraggio di Byron Young, per la sua decisione potenzialmente rischiosa di cedere il controllo degli affari del CordaRoy al suo nuovo partner, dopo tanti anni che lottano per renderlo un successo, ma per quel passo verso l’ignoto, ora è nella situazione finanziaria più comoda della sua vita.