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La minaccia di sostituti (dall’analisi delle cinque forze di Porter) si verifica quando le aziende all’interno di un settore sono costrette a competere con le industrie che producono prodotti o servizi sostitutivi.,
Minaccia di sostituti è una delle cinque forze che determinano l’intensità della concorrenza in un settore. Gli altri sono
- Barriere all’ingresso
- potere di Contrattazione degli acquirenti
- potere contrattuale dei fornitori
- Industria rivalità
Sostituti, il potenziale ritorno, di profitto e della concorrenza
Sostituti del limite di un’industria potenziale di rendimento, ponendo un tetto al dei prezzi che le imprese di quel settore può caricare di realizzare un profitto., Poiché l’alternativa prezzo-prestazioni offerta dai sostituti diventa più attraente, diventa ancora più difficile per tali imprese realizzare un profitto. La domanda di sostituti può anche ridurre la domanda di prodotti e servizi dell’industria. I sostituti possono creare un’intensa concorrenza durante i periodi economici normali e ridurre i potenziali aumenti di profitto durante i periodi economici positivi.
L’identificazione dei sostituti comporta la ricerca di altri prodotti o servizi che possono svolgere la stessa funzione del prodotto o servizio del settore., Il posizionamento dei prodotti o dei servizi di un’industria rispetto ai sostituti può avvenire tramite azioni collettive dell’industria (ad esempio, pubblicità sostenuta da parte dei partecipanti all’industria).,
Sostituti chiave
I prodotti sostitutivi che meritano la massima attenzione includono quelli:
- Soggetti a tendenze che migliorano il loro compromesso prezzo-prestazioni con il prodotto del settore
- Prodotto da industrie che guadagnano alti profitti-lo sviluppo aumenta la concorrenza nelle proprie industrie, causando riduzione dei prezzi o miglioramento delle prestazioni