Vendere una casa “in vendita dal proprietario” (FSBO) può essere una sfida che richiede tempo. Non è così difficile se il mercato si sta muovendo velocemente e l’inventario è scattato non appena diventa disponibile, ma trovare acquirenti altrimenti può essere difficile senza un aiuto professionale. Il processo FSBO è disseminato di attività che è necessario completare correttamente o l’intero affare potrebbe cadere a pezzi.,
L’effetto sul profitto
La National Association of Realtors (NAR) indica che il 47% dei proprietari che scelgono di seguire la rotta FSBO lo fanno perché pensano che pagheranno molto meno in commissioni e allo stesso modo vedranno più di un profitto. Sfortunatamente, non sempre funziona in questo modo.
NAR riporta anche che FSBOs rappresentano solo circa il 7% di tutte le vendite di case e che ciascuno porta in circa homes 65.000 meno di case comparabili che vengono venduti con l’assistenza di un agente.,
Cosa può andare storto
I proprietari che vendono da soli spesso non hanno l’esperienza per valutare con precisione una proprietà da vendere. Potresti finire per vendere troppo poco anche in un mercato forte quando tutti i fattori sembrerebbero essere dalla tua parte.
Poi c’è la questione delle capacità di negoziazione. La maggior parte degli acquirenti di case sono rappresentati da agenti, e si potrebbe trovare te outmatched e outwitted contro un agente esperto a meno che, troppo, hanno forti capacità di negoziazione.,
La maggior parte dei proprietari FSBO finiscono per gettare le mani in aria e quotazione con un agente immobiliare dopo si imbarcano nel processo.
Come valutare una casa in vendita dal proprietario
Il prezzo di una casa da vendere è parte intuizione, parte ricerca e parte market timing. Si potrebbe ricevere offerte immediate se il prezzo all’interno delle vendite comparabili. Chiedi a una società di titolo di inviarti vendite comparabili.
Non cadere vittima del più grande errore di un venditore e non valutare correttamente la tua proprietà., Le prime due o tre settimane sul mercato sono cruciali. Questo è quando i livelli di interesse degli acquirenti sono i più alti.
Preparando a vendere la vostra casa senza un agente
Sono finiti i giorni di vendita case con letti sfatti, piatti nel lavandino, e giocattoli sparsi in tutto. Le case di oggi devono essere immacolate e assomigliare a case modello. Fai sembrare che nessuno viva lì:
- Esamina la casa dal punto di vista di uno sconosciuto prima di iniziare a preparare la tua casa in vendita. Chiedi ad un amico di aiutare-qualcuno che potrebbe essere più distaccato di te., Chiedere loro di camminare attraverso la vostra casa e notare le carenze e le cose che appena si sentono male.
- Considera di spendere soldi per i miglioramenti. Riparare cose che non funzionano e fare riparazioni prima di vendere può migliorare il tuo profitto, ma non esagerare. Il singolo più grande caduta per i venditori sta spendendo un sacco di soldi per le riparazioni che non saranno mai recuperati.
- Non sottovalutare il potere dell’home staging. Può significare la differenza tra la vendita ora per più soldi o per niente., Almeno sbarazzarsi della maggior parte dei vostri mobili se non può permettersi di assumere un professionista per gestire questo per voi. La maggior parte dei venditori può vivere senza metà delle cose che hanno accumulato nel corso degli anni.
- Gli animali domestici in casa presentano la propria serie di sfide. È più difficile vendere una casa dove vivono gli animali domestici. È difficile mostrare una proprietà con un animale domestico in residenza. Separa sempre i tuoi animali domestici dagli acquirenti durante le proiezioni.
Commercializza la tua casa in vendita dal proprietario
Spendi un grosso pezzo di pubblicità. Capire il vostro target di riferimento e ottenere il messaggio a loro.,
Molti acquirenti di case guardano su Internet le case in vendita.
- Casa di ricerca suggerimenti di marketing, da come fare fotografie, un po ‘ di pubblicità di stampa, direct mail, volantini, e tour di hosting. Educati.
- Tutto il marketing dovrebbe essere orientata verso rendere il vostro squillo del telefono e aumentare il traffico a casa tua. Ricorda, non stai cercando di vendere la proprietà online vista invisibile. Stai cercando di far entrare dei compratori.
- Evita gli errori di marketing essendo flessibile con le proiezioni e offrendo incentivi agli acquirenti.,
- Considera il tuo tempismo. Le vendite stagionali richiedono approcci unici. Vendere in primavera è molto diverso rispetto alla vendita in inverno. Aprile è considerato il mese migliore per mettere la tua casa sul mercato in molte parti del paese.
- Metti una cassetta di sicurezza nei tuoi locali per un facile accesso da parte degli agenti quando non sei a casa se decidi di offrire una commissione agli agenti di vendita.
- Imparare a tenere una casa aperta. Il sabato è popolare tanto quanto la domenica in alcune zone. Ma ricorda che non tutte le proprietà sono adatte per una casa aperta, indipendentemente da ciò che HGTV potrebbe farti credere., Le case nelle zone ad alto traffico sono eccellenti.
- Assumere un buon fotografo per girare un tour virtuale. Considera anche la fotografia dei droni e pubblicizza il link del tour virtuale nei tuoi materiali di marketing.
- Considera il targeting degli agenti dell’acquirente con il tuo marketing e offri un compenso aggiuntivo per attirare l’agente di un acquirente per mostrare la tua casa. Ricorda, la maggior parte degli acquirenti ha un agente.
Cosa succede quando la casa viene venduta?
Non hai finito quando si accetta in offerta sulla vostra proprietà e tutti i segni sulle linee tratteggiate appropriate. Gli errori possono ancora accadere.,
Quel prezzo di vendita non è necessariamente scolpito in granito. Aspettatevi negoziati se l’ispezione a casa si presenta problemi. In effetti, Dave Ramsey raccomanda che i venditori paghino anche un’ispezione, anche prima di elencare le loro proprietà in vendita. Avvisato mezzo salvato, e ti consigliamo soprattutto di conoscere grandi riparazioni biglietto in anticipo in modo da poterli affrontare prima che diventino un problema.
Praticamente nessuna vendita si chiude senza che l’acquirente ottenga prima un’ispezione a casa.,
Arriva alla chiusura con tutto ciò di cui potresti aver bisogno: ID con foto, chiavi, informazioni sulla garanzia e opuscoli di istruzioni dell’apparecchio…e questa è solo la punta dell’iceberg. Toccare base con l’agente di deposito a garanzia per scoprire se dovrete fornire altri documenti che non sono già in loro possesso.
I creditori sono stati conosciuti per richiedere documenti aggiuntivi di punto in bianco all’ultimo minuto il giorno della chiusura.,
Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE #00697006, è un Broker-Associato presso Lyon Real Estate a Sacramento, California.