Nel 2020, più di 29 milioni di persone hanno acquistato gioielli online ogni giorno. Quindi comprare e vendere gioielli online è un grande business e può essere estremamente redditizio!
Con statistiche come queste, tuttavia, è sicuro dire che la concorrenza è enorme. Non preoccupatevi però! Siamo qui per fornire una guida esperta per ottenere sulla strada giusta.
Pronto a diventare un imprenditore che vende gioielli online? Tuffiamoci!
Perché vendere gioielli online?,
Con i gioielli che sono un mercato online da miliardi di dollari, perché non vorresti una fetta di quella torta?
Perché i gioielli sono un prodotto di consumo, non conosce confini! Gioielli fa appello a uomini e donne, non importa la loro età (o cultura)! Con questo in mente, sai che non sarai mai a corto di acquirenti.
Scopri cosa viene acquistato online:
Anche i gioielli sono estremamente diversi:
I venditori possono offrire anelli, collane, bracciali, cavigliere o anelli di pancia, solo per citarne alcuni., Ognuno di questi prodotti può essere fatto da centinaia di mezzi diversi come oro, diamanti, pietre preziose, conchiglie, perline e altro ancora!
In effetti, i gioielli sono così diversi che se inizi a scavare nella moltitudine di opzioni, potresti trovare la testa che gira. Per ogni pezzo unico arriva un design unico e così via. Date un’occhiata all’immagine qui sotto per una migliore comprensione.
Testa che gira, ancora? Questi sono solo i fermagli disponibili per legare insieme i tuoi gioielli! Se qualcosa di così piccolo è così vario, non ci dovrebbero essere problemi a trovare pezzi unici da offrire ai tuoi clienti, giusto?
Destra!, La cosa numero uno si dovrebbe concentrarsi su prima di iniziare il vostro negozio di gioielli è capire come tenerlo in esecuzione.
Quindi, come vendi gioielli online per guadagnarti da vivere? Siamo felici che tu abbia chiesto!
Come vendere gioielli online per il massimo profitto
Poiché la moda è un’industria fluida, dovrai mantenere i tuoi clienti impegnati aggiornando la tua gamma di prodotti e aggiungendo tendenze aggiornate al tuo negozio. Tieni presente che la moda è una nicchia in continua evoluzione con nuove tendenze e mode.,
Passo 1: Ricerca
I tuoi clienti saranno costantemente alla ricerca di nuovi pezzi da aggiungere al loro guardaroba. Al fine di assicurarsi di avere questi nuovi articoli caldi in magazzino, è necessario conoscere le tendenze prima ancora che le fashioniste più devote!
Ma, come fai a sapere quando arrivano le nuove tendenze? Grande domanda! Un modo è quello di seguire i blog di gioielli come:
- Gem Gossip – Questo blog è stato creato da Danielle Miele, un appassionato collezionista di gioielli., Lei principalmente blog sui diversi tipi di gioielli che trova nei suoi viaggi, ma mantiene i suoi seguaci nel ciclo con ciò che è caldo in questo momento.
- The Jewelry Loupe-Creato da gioielli blogger Cathleen McCarthy, che è altamente esperto in gioielli e belle arti. È stata redattrice per diverse riviste di alto profilo, quindi sai che è ben informata.
- Gem Obsessed-Questo blog è stato creato da Cheryl Kremkow, che discute i gioielli più innovativi sul mercato. Scrive spesso articoli di blog su argomenti come gioielli di celebrità, design di gioielli e tendenze di gioielli.,
Ma ecco un suggerimento pro per voi: Collegare la parola chiave “tendenze gioielli” in Google Alert per le tendenze aggiornate. Quando si esegue questa operazione, Google vi aiuterà da voi e – mail quando un nuovo articolo si apre tra cui la parola chiave-bello!
Infine, SaleHoo offre anche un modo per trovare nuovi gioielli utilizzando il laboratorio di ricerche di mercato. Qui, troverete nuovi prodotti caldi tra cui quanto un elemento sta vendendo e profitti medi.
Passo 2: Trova i fornitori di gioielli
Se non stai facendo i tuoi gioielli, dovrai trovare un fornitore affidabile di gioielli. Ma da dove cominci?, E ‘ abbastanza facile trovare fornitori di gioielli, ma può essere una sfida trovare una buona che ci si può fidare. In primo luogo, è necessario decidere se siete alla ricerca di un dropshipper gioielli, grossista, o produttore. Mentre il processo di ricerca è simile, ci sono piccole differenze.
Puoi leggere di più sulla ricerca di fornitori di qualità qui.
Trovare fornitori
- Ricerca Google: inizia con Google. Basta digitare “fornitore di gioielli +” e vedere cosa viene in su. I fornitori top-ranked sono lì per un motivo, ma potrebbero anche essere il più costoso., Questo è un momento in cui si potrebbe desiderare di avventurarsi in pagina 2 o 3 della ricerca di Google.
- Mercati online: molti produttori hanno sede in Cina. Un modo semplice per trovare questi fornitori è guardando su siti web come Aliexpress e Alibaba. Molti fornitori elencano i loro articoli in vendita su quei siti. Puoi cercare gioielli simili a quelli che speri di vendere e quindi contattare direttamente quei fornitori. Basta fare in modo di fare voi due diligence-controllare i loro dettagli, campioni di ordine, e forse anche visitare il fornitore di persona.,
- SaleHoo: È possibile utilizzare SaleHoo per trovare più di 8000 fornitori di qualità che sono stati controllati e verificati. Puoi contattare i fornitori direttamente tramite SaleHoo e persino utilizzare script di posta elettronica pre-scritti per semplificare il processo. SaleHoo è il modo più veloce e sicuro per trovare fornitori di gioielli di cui ti puoi fidare.
- Fiere: puoi vedere se ci sono fiere di gioielli che accadono nella tua zona cercandole online. Le fiere sono una buona opzione se vuoi incontrare i fornitori di persona e parlare delle tue specifiche esigenze di prodotto.,
Passo 3: Impostazione del tuo negozio
Per essere onesti, ci vorrà più che seguire alcuni blog di gioielli ben noti e digitare parole chiave per classificare il tuo negozio online.
Alcuni suggerimenti extra da seguire sono:
- Crea la tua nicchia di gioielli. Senza una nicchia specifica, il tuo negozio online potrebbe essere un flop. Fare questo non ti limiterà, manterrà l’ordine all’interno del tuo negozio. Proprio come l’abbigliamento, le persone acquistano pezzi di gioielleria specifici., Se qualcuno è alla ricerca di una collana di dichiarazione, non stanno andando a rovistare tra bracciali, orecchini e girocolli per trovare quello perfetto.
- Indossa alcuni dei gioielli che hai intenzione di vendere. Perché? Così puoi vedere come ci si sente. Una buona regola empirica: se non puoi indossarlo tutto il giorno, i tuoi clienti non saranno in grado di farlo. È anche una buona idea scattare foto di te stesso che lo indossa. Maggiori informazioni sulla fotografia del prodotto qui.
- Crea offerte che il tuo cliente non sarà in grado di rinunciare. Queste offerte possono includere un set di orecchini e collana, o un set trio (orecchini, collana e anelli)., Assicurati di includere il prezzo per il set e il prezzo per ogni pezzo separatamente. Se stai vendendo il set per $29 e vuoi che il set appaia più attraente, scrivi qualcosa come ” O, acquistane uno per $18!”. Questo da solo suona come un buon affare, non è vero?
È anche meglio fare la tua ricerca e cercare di trarre ispirazione da siti web dropshipping già affermati.
Come costruire un negozio di gioielli online da zero
È più facile che mai costruire e lanciare un negozio online per vendere gioielli., Una volta che hai un prodotto e un fornitore, puoi utilizzare uno dei seguenti strumenti per iniziare a costruire il tuo negozio. Tutti questi strumenti ti consentono di creare un negozio di gioielli online da zero o di aggiungere funzionalità di e-commerce al tuo sito Web esistente.
- Shopify: Shopify è una soluzione di e-commerce completa che ti consente di configurare il tuo negozio online con tutte le funzionalità necessarie per essere installato e funzionante in pochissimo tempo.,
- BigCommerce: BigCommerce è un costruttore negozio online (hosted shopping cart software) che permette di fare tutto da soli, tra cui aggiungere prodotti, caricare foto, ordini di processo, creare pagine, creare buoni sconto, e altro ancora.
- WooCommerce: WooCommerce è essenzialmente un plugin per WordPress che consente di aggiungere funzioni e funzionalità di e-commerce al proprio sito.
- SaleHoo Stores: SaleHoo Stores ti consente di creare facilmente il tuo negozio online. È completamente ospitato e non sono richieste competenze tecniche., Puoi personalizzare colori e stili, aggiungere i tuoi prodotti e iniziare a vendere.
Quando si imposta un negozio online per gioielli, lo stile è molto importante. Vuoi che il sito web rifletta il tuo marchio e la sua messaggistica. Se stai vendendo gioielli, si desidera utilizzare un design nitido, pulito e moderno con fotografie di prodotto chiazza di petrolio.
Se stai vendendo gioielli artigianali, vuoi che appaia più rilassato e bohémien. Pensa al tuo pubblico e ai tuoi clienti quando progetti il tuo sito web e, se te lo puoi permettere, paga i servizi di un web e graphic designer professionista.,
Dovresti anche considerare di offrire una gamma di opzioni di pagamento sul tuo sito, tra cui carta di credito, Paypal, Stripe e Afterpay. La maggior parte di questi possono essere aggiunti facilmente utilizzando uno qualsiasi dei software di cui sopra.
Passo 4: Prezzi dei tuoi gioielli
Una delle decisioni più difficili che dovrai prendere: prezzi dei tuoi gioielli. Una buona regola empirica da seguire quando si inizia è iniziare con quattro volte il costo del materiale e l’imballaggio.
La maggior parte delle opportunità di spedizione o di vendita all’ingrosso occupano dal 40 al 60% del costo di vendita al dettaglio., Iniziando il prezzo base a 4 volte il costo dei materiali ti impedirà di lavorare gratuitamente (o peggio, perdere denaro).
Pensa se addebiterai o meno ai clienti anche la spedizione. Se è così, assicurati di aggiungere quanto costerà loro prima di abbandonare il carrello alla cassa.
Altre domande da porre:
Accetterete i ritorni? E i rimborsi? Cosa farai se i tuoi gioielli si rompono prima che il tuo cliente lo riceva? Avere un piano di backup in mente per incidenti freak, e sarete pronti ad andare.,
Passo 5: Scala&diversificare attraverso i posti migliori per vendere gioielli online
Etsy
Etsy è il beniamino delle arti e mestieri mondo al dettaglio. È la piattaforma di e-commerce più consolidata e popolare per prodotti artigianali. Questo è in gran parte perché è stata la prima grande fuga da artisti del calibro di eBay e Amazon. Sostiene di avere quasi 54 milioni di utenti registrati, 20 milioni di acquirenti attivi e 1,4 milioni di venditori. Questo era di nuovo in 2014, però, quindi è probabile che quei numeri siano aumentati., Mentre Etsy sembra e si sente come una piattaforma di nicchia – la versione online del tuo mercato artigianale week-end-è davvero una forza di vendita al dettaglio enorme.
Gioielli è perfetto per la piattaforma Etsy, soprattutto se si può fonte o creare qualcosa di unico. Sarete in competizione con migliaia di altri venditori, quindi è necessario fare tutto il possibile per distinguersi. Basta essere consapevoli della tassa di quotazione di USD 0.20 USD per articolo, che può sommarsi rapidamente se hai un grande inventario. C’è anche una commissione di transazione del 5%.,
Ruby Lane
Ruby Lane è un mercato online dedicato all’antiquariato, all’arte, al collezionismo vintage e ai gioielli. È il posto perfetto per vendere gioielli online. Mentre Ruby Lane è più piccolo di luoghi come Etsy e eBay, ha una base di clienti molto più mirata. E inoltre, Ruby Lane sostiene di avere 1,1 milioni di visitatori unici al mese, che è molto più di quanto si otterrà passando attraverso le porte in un negozio al dettaglio tradizionale. Ruby Lane è anche più “high brow” rispetto ai suoi concorrenti, il che significa che potresti avere più successo vendendo gioielli di fascia alta.,
La maggior parte degli utenti di Ruby Lane (85%) sono donne di età superiore ai 40 anni, che è anche un demografico con reddito disponibile da spendere in gioielli. Mentre non ci sono commissioni, Ruby Lane addebita 0 0.19 per annuncio e una commissione di “manutenzione” a più livelli che varia da $69 al mese per i piccoli venditori, a $0.01 per articolo per i principali venditori. C’è anche una tantum set 100 costo di set-up.
eBay
eBay è il secondo più grande sito di vendita al dettaglio online negli Stati Uniti, dietro Amazon., La sua opzione di asta lo rende una buona piattaforma per la vendita di gioielli, in particolare oggetti di seconda mano o oggetti d’antiquariato che potrebbero contenere più valore di quanto ti rendi conto. eBay è diventato un mercato altamente competitivo e tende a favorire i venditori che possono competere sul prezzo-a volte portando ad una corsa verso il basso.
Se è possibile ottimizzare le inserzioni e gioielli fonte che la gente vuole comprare, allora si può ancora avere successo vendendo gioielli su eBay. eBay ha messo insieme la propria guida alla vendita di gioielli, che vale la pena leggere se stai pensando di vendere sulla piattaforma.,
Bonanza
Bonanza sta diventando una delle alternative più popolari a eBay e Amazon e sembra essere una grande opzione per la vendita di gioielli online. Una rapida ricerca mostra più di 85.000 articoli elencati sotto “gioielli artigianali” su Bonanza. Mentre che suona come un sacco, non è tanto quanto alcuni importanti mercati online. Se si dispone di un prodotto di gioielli unico eseguito il backup con un po ‘ di marketing esperto, si potrebbe avere successo vendendo gioielli su Bonanza.
La cosa migliore di Bonanza è che è libero di impostare il tuo negozio e prendono solo un 3.,5% di commissione dal valore finale di ogni vendita. Ciò significa più soldi in tasca rispetto alla maggior parte delle altre piattaforme.
Amazon Handmade
Amazon ha lanciato Amazon Handmade nel 2015 per dare agli artigiani una piattaforma più mirata per vendere le loro merci. Come suggerisce il nome, Amazon Handmade è esclusivamente per prodotti fatti a mano, compresi i gioielli. Amazon Handmade esamina ogni applicazione artigianale e verifica i metodi di produzione per garantire che le merci siano realmente artigianali., Questa è una buona opzione se fai gioielli artigianali in quanto rimuove la concorrenza da parte dei venditori di gioielli economici e generici. Amazon sta offrendo piani di vendita professionali gratuiti (di solito $39.99 al mese) per Amazon artigiani fatti a mano fino alla fine del 2021. Prendono una tassa di riferimento del 15% per articolo venduto (o minimum 1 minimo per articolo). Quindi dovrai valutare se le tasse valgono la pena. Tenete a mente, Amazon è di gran lunga il più grande rivenditore online negli Stati Uniti e uno dei più grandi al mondo. Se è possibile attingere a quella base di clienti, si potrebbe fare molto bene per te.,
Pro Suggerimenti per la vendita di gioielli online
Ora che hai una buona idea su come avviare il tuo negozio online, così come quello che vuoi vendere, stiamo andando ad offrire alcuni suggerimenti pro per mantenere il vostro negozio attivo e funzionante.
Non ti preoccupare, questi suggerimenti sono gratuiti! Tutto ciò che chiediamo è che li implementi quotidianamente (e condividi questo articolo, se lo trovi utile). Ti va bene? Forte!
Suggerimento #1: Evitare prodotti contraffatti
Questo è probabilmente il suggerimento più importante che possiamo offrirti. Evitando prodotti falsi, stai salvando i tuoi clienti (e te stesso) dal dolore., Lo sapevate che i gioielli di marca (come Tiffany e Co., Bvlgari, e Gucci) sono tutte vittime di contraffattori?
Un modo infallibile per evitare di vendere gioielli falsi è solo fornendo materiali da fornitori che sono membri del BBB (Better Business Bureau).
Come mostrato nell’immagine qui sopra, è facile individuare gioielli falsi. La maggior parte dei prodotti contraffatti trasformerà la pelle verde dopo un po ‘ (e, in alcuni casi gravi, può causare eruzioni cutanee). Questo anello, tuttavia, sembra bigiotteria, quindi l’acquirente avrebbe dovuto vederlo arrivare.,
Ci sono così tanti fornitori là fuori che attualmente vendono prodotti economici. Ecco il problema, però: se sei sorpreso a vendere articoli knock-off, potresti chiudere il tuo sito web. Si potrebbe anche affrontare l’accusa dal proprietario del marchio originale!
Anche se ciò non accade, i tuoi clienti saranno comunque infelici e non torneranno.
Pensaci : preferiresti acquistare oggetti ad un costo più elevato per soddisfare i tuoi clienti (e mantenere il tuo negozio attivo e funzionante), o acquistare oggetti knock-off a basso costo e ottenere tonnellate di recensioni negative?,
La risposta dovrebbe essere semplice: stai lontano dai prodotti falsi.
Suggerimento #2: Dare agli acquirenti un motivo per scegliere voi sopra la concorrenza
Vendita di gioielli on-line può ottenere abbastanza competitivo, come abbiamo parlato prima. È fondamentale pensare a un modo per differenziarsi dalle centinaia di altri venditori prima di iniziare!
Vendere articoli del commercio equo è un ottimo modo per farlo. I gioielli fair trade sono realizzati da artigiani che lavorano in condizioni di lavoro sicure e umane.
Questi lavoratori sono anche sono pagati un salario equo per il loro lavoro., Un’altra cosa grandiosa di gioielli commercio equo e solidale è il fatto che è anche fatto senza lavoro minorile ed è realizzato utilizzando metodi ecosostenibili!
Se etichettassi i tuoi gioielli come “Commercio equo” e spiegassi cosa significasse per i tuoi clienti, impazzirebbero per questo. Sapendo che stanno comprando gioielli da una fonte affidabile è qualcosa di cui si vantano.
Suggerimento #3: Esegui campagne pubblicitarie strategiche di Facebook
Le campagne di Facebook diventeranno rapidamente il tuo migliore amico., Poiché sei in grado di indirizzare i consumatori in base a determinati dati demografici (età, sesso e posizione), sarai in grado di raggiungere una moltitudine di persone indipendentemente dal fatto che siano attualmente collegate alla tua attività o meno.
Puoi anche impostare un budget giornaliero rigoroso e selezionare per quanto tempo desideri che la tua campagna pubblicitaria venga eseguita. Per ulteriori informazioni sugli annunci di Facebook, controlla questo post di KlientBoost.
Suggerimento #4: Keep It Consistent
Condivisione di messaggi sui social media è di vitale importanza per mantenere il vostro business nel ciclo, ma si deve condividere contenuti ogni giorno!,
Ciò significa che devi pubblicare costantemente immagini, post di blog e semplici aggiornamenti di stato su Facebook, Twitter, Instagram e Pinterest.
Prenditi un po ‘ di tempo all’inizio della settimana per raccogliere alcune foto, citazioni o scatti di prodotti e programmarli per momenti diversi durante la settimana. Una volta che sei bravo in questo, prova a programmare per due settimane alla volta. (Puoi usare uno strumento come Buffer per farlo a buon mercato.)
Finirai per risparmiare un sacco di tempo mettendo i post nella que. In questo modo farà in modo che non dimenticherete mai di postare di nuovo.,
Suggerimento #5: Fornire informazioni approfondite sul prodotto
Mentre ovviamente non si vuole sopraffare gli acquirenti con enormi paragrafi per ogni elemento, si vorrà informazioni concise e descrittive per ogni pezzo di gioielleria.
La maggior parte delle persone vuole sapere cosa stanno ottenendo in anticipo e, se qualcosa non è chiaro, la maggior parte non raggiungerà per fare domande.
Fornendo i materiali utilizzati nei disegni in anticipo, i vostri clienti sapranno esattamente cosa guardare al futuro. Puoi anche aggiungere perché ami il pezzo!,
Ulteriori informazioni includono anche assicurarsi che le politiche siano facili da trovare, quindi non c’è confusione su resi, scambi, ecc., più tardi.
Infine, le forti descrizioni dei prodotti possono migliorare le classifiche di ricerca del tuo negozio.
Quattro nicchie di gioielli caldi per iniziare
Ci sono tonnellate di fornitori di gioielli all’ingrosso tra cui scegliere, ma perché vogliamo aiutarti ad avere successo, abbiamo scelto i nostri primi quattro fornitori dalla nostra directory all’ingrosso.
Senza ulteriori indugi, ecco quattro nicchie di gioielli aggiornate da scavare!,
Gioielli di moda per tutti
Questo sito web porta gioielli di moda a prezzi accessibili per, beh, tutti! Portano quasi ogni pezzo fiocco di gioielli si può pensare ad un ottimo prezzo.
Salamander Jewelry
Salamander jewelry è più o meno un grossista alternativo. Portano gioielli per il corpo come anelli per il naso, anelli per le sopracciglia, anelli per il ombelico, anelli per la lingua e altro ancora.
Planet Gioielli in argento
Si può indovinare che cosa questo grossista porta? Avete indovinato jewelry Gioielli in argento placcato! Sono stati in attività per oltre 15 anni e sono ben attendibili da molti.,
La mia boutique all’ingrosso
Ricordate quando abbiamo detto che il commercio equo e solidale gioielli era incredibilmente popolare? Questa boutique grossista offre tonnellate di gioielli del commercio equo e solidale a basso costo. I loro gioielli sono unici e ti aiuteranno a distinguerti dalla concorrenza!
Avvolgendolo tutto insieme
Abbiamo parlato del motivo per cui dovresti vendere gioielli online, come farlo correttamente, cosa evitare quando vendi prodotti e persino ti ha dato alcuni fornitori di gioielli all’ingrosso per iniziare.
Temo che sia giunto il momento per noi di separarci., Prima di fare però, andiamo oltre alcuni dei dettagli più importanti quando si tratta di vendere gioielli online.
- Crea la tua nicchia di gioielli. Senza una nicchia specifica, il tuo negozio online potrebbe essere un flop.
- Gioielli è un prodotto di consumo; non conosce confini! Gioielli fa appello a uomini e donne, non importa la loro età (o cultura).
- Crea offerte che il tuo cliente non sarà in grado di rinunciare. Queste offerte possono includere un set di orecchini e collana, o un set trio (orecchini, collana e anelli).
- Stare lontano da prodotti contraffatti. È così semplice.,
- Rimani coerente quando si tratta di condividere post sui social media.
- Fornire informazioni dettagliate ai vostri clienti. Quello che stanno ottenendo, se devono pagare per la spedizione, ecc. Questo aiuterà voi e il vostro cliente molto.
Ora è il momento per voi di diffondere le ali e volare! O almeno, allarga le ali e crea una gioielleria kick-ass. Divertiti!