Ciao a tutti, Lorraine qui dal team SDR di Drift talk
Parliamo di una delle parti più difficili delle vendite: rimanere motivati e positivi dopo che sei stato rifiutato.
I rappresentanti di vendita di tutto il mondo vengono appesi, ignorando le loro e-mail e dicendo “No.”Mi succede almeno cinque volte al giorno.
Ma indovinate un po’? Se non stai uscendo dalla tua zona di comfort (e ti viene detto “No” più volte in un giorno che “Sì”), allora non stai crescendo.,
Ecco un po ‘ di saggezza dal CEO Drift David Cancel sul perché il comfort è il nemico della crescita
Uno dei modi migliori per andare avanti quando il rifiuto colpisce? Sentire (o leggere) la giusta citazione ispiratrice.
stiamo rompendo giù il nostro preferito le offerte di vendita in tre sezioni:
- Motivazionale & Ispirazione offerte di Vendita
- Positivo & Divertenti le offerte di Vendita
- Chiusura Preventivi
Pronto per trarre ispirazione?,
Motivazionale& Citazioni di vendita di ispirazione
1. “La sfida più grande nel mondo degli affari non è la concorrenza, è quello che succede dentro la tua testa.”- Barbara Corcoran
2. “Ti manca il 100% dei colpi che non fai.”- Wayne Gretzky
3. “Attribuisco il mio successo a questo: non ho mai dato o preso una scusa.”- Florence Nightingale
4. “Non puoi battere la persona che non si arrende mai.”- Babe Ruth
5. “Fai finta che ogni singola persona che incontri abbia un cartello intorno al collo che dice:’ Fammi sentire importante.,’Non solo riuscirai nelle vendite, riuscirai nella vita.”- Mary Kay Ash
6.”Prima di LinkedIn e altri social network, nel mondo delle vendite, ABC stava per essere sempre chiusura. Ora significa essere sempre in connessione.”- Jill Rowley
7. “Come vendi le cose. Qual è il tuo processo è importante. Ma come si sentono i tuoi clienti quando si impegnano con te conta di più.”- Tiffani Bova
8. “Mantieni la tua pipeline di vendita piena prospettando continuamente. Avere sempre più persone da vedere di quanto tu abbia il tempo di vederle.”- Brian Tracy
9. “Il segreto per andare avanti è iniziare.,”- Mark Twain
10. “La motivazione sarà quasi sempre battere mero talento.”- Norman Ralph Augustin
“L’oggetto più non redditizio mai prodotto è una scusa.”- John Mason
12. “L’uomo che userà la sua abilità e immaginazione costruttiva per vedere quanto può dare per un dollaro, invece di quanto poco può dare per un dollaro, è destinato ad avere successo.”- Henry Ford
13. “Se continui a fare quello che hai sempre fatto, continuerai a ottenere quello che hai sempre ottenuto.”- W. L. Bateman
14. “Il novanta per cento della vendita è convinzione, e il 10 per cento è persuasione.,”- Shiv Khera
15. “Il duro lavoro riguarda il rischio. Inizia quando hai a che fare con le cose che preferiresti non affrontare: paura del fallimento, paura di distinguerti, paura del rifiuto. Il duro lavoro è di formazione se stessi a saltare oltre questa barriera, guidare attraverso l’altra barriera. E dopo averlo fatto, per farlo di nuovo il giorno dopo.”- Seth Godin
16. “Un processo efficace ha i rappresentanti che pensano in termini di’ loro ‘rispetto a ‘ noi.””- Trish Bertuzzi
17., “Uno dei migliori predittori del successo finale … non è il talento naturale o anche l’esperienza del settore, ma il modo in cui spieghi i tuoi fallimenti e rifiuti.”- Daniel H. Pink
“Non è compito del tuo cliente ricordarti. È tuo obbligo e responsabilità assicurarti che non abbiano la possibilità di dimenticarti.”- Patricia Fripp
19. “Dobbiamo concentrarci sugli scopi invece di limitarci a fissare obiettivi, perché la visione a lungo termine è ciò che ci impedisce di essere frustrati dal fallimento a breve termine.”- Dan Clark
20. “I sogni non funzionano se non lo fai tu.”- John C. Maxwell
21., ‘Senza fretta, il tuo talento ti porterà solo così lontano.”- Gary Vaynerchuck
22. “La differenza tra una persona di successo e gli altri non è una mancanza di forza, non una mancanza di conoscenza, ma piuttosto una mancanza di volontà.”- Vince Lombardi
23. “Odiavo ogni minuto di allenamento, ma pensavo tra me e me: ‘Soffri ora e vivi il resto della tua vita come un campione.””- Muhammad Ali
24. “La motivazione è ciò che ti fa iniziare. L’abitudine è ciò che ti fa andare avanti.”- Jim Ryun
25. “Se non stai andando fino in fondo, perché andare a tutti?”- Joe Namath
26., “La maggior parte delle cose importanti del mondo sono state compiute da persone che hanno continuato a provare quando sembrava che non ci fosse alcuna speranza.”- Dale Carnegie
27. “Lavorare fino a quando il vostro conto in banca si presenta come un numero di telefono.”- Sconosciuto
28. “Sii infelice. O motivare te stesso. Qualunque cosa debba essere fatta, è sempre una tua scelta.”- Wayne Dyer
29. “La nostra più grande debolezza sta nel rinunciare. Il modo più certo per avere successo è sempre quello di provare solo un’altra volta.”- Thomas Edison
30. “Ci saranno ostacoli. Ci saranno dubbi. Ci saranno degli errori., Ma con il duro lavoro, non ci sono limiti.”- Michael Phelps
“Valuta la relazione più della tua quota.”- Jeffrey Gitomer
32. “Niente funzionerà se non lo fai.”- Maya Angelou
33. “L’azione è la chiave fondamentale di ogni successo.”- Pablo Picasso
34. “Le grandi cose sono fatte da una serie di piccole cose fatte insieme.”- Vincent van Gogh
35. “I leader promuovono la collaborazione costruendo fiducia e facilitando le relazioni. Rafforzano gli altri aumentando l’autodeterminazione e sviluppando la competenza.”- Deb Calvert
36., “Il successo è la somma di piccoli sforzi, ripetuti giorno dopo giorno.”- Robert Collier
37. “Non ci sono scorciatoie per qualsiasi posto vale la pena andare.”- Beverly Sills
38. “Prospezione-trovare l’uomo con il problema.”- Ben Friedman
Positivo & Citazioni di vendita divertenti
39. “Devi abbandonare la tua mentalità di vendita e iniziare a lavorare con i tuoi potenziali clienti come se ti avessero già assunto.”- Jill Konrath
40. “Le opportunità di business sono come gli autobus; ce n’è sempre un altro in arrivo.”- Richard Branson
41., “Il successo delle vendite arriva dopo che ti allunghi oltre i tuoi limiti su base giornaliera.”- Omar Periu
42. “Non vendere l’assicurazione sulla vita. Vendere ciò che l’assicurazione sulla vita può fare.”- Ben Feldman
“A nessuno piace essere venduto, ma a tutti piace comprare.” – Earl Taylor
44. “È il freddo che è morto – non la chiamata… sono d’accordo sul fatto che nessuno dovrebbe più chiamare” freddo” – il che significa avere un nome & numero, ma manca un motivo valido per chiamare.”- Trish Bertuzzi
45. “Il successo è una scienza; se hai le condizioni, ottieni il risultato.,”- Oscar Wilde
46. “Quando sento qualcuno sospirare, “La vita è dura”, sono sempre tentato di chiedere, ” Rispetto a cosa?”- Sydney J. Harris
47. ” Un pazzo con uno strumento (di vendita) è ancora un pazzo ” – Jill Rowley
48. “Cadi sette volte e alzati otto.”- Proverbio
49. “Disegno, produco, distribuisco e vendo pulsanti per ascensori. Sono specializzato nel quarto piano. E non voglio vantarmi, ma sono un bravo venditore che potrei vendere uno dei miei pulsanti dell’ascensore al quarto piano al proprietario di un edificio di tre piani.”- Jarod Kintz
50., “La differenza tra try e triumph è solo un po’ umph!”- Marvin Phillips
51. “Sono quello che sono oggi a causa delle scelte che ho fatto ieri.”- Eleanor Roosevelt
52. “Imposta i tuoi obiettivi in alto e non fermarti finché non ci arrivi.”- Bo Jackson
53. “devono iniziare a parlare tra di loro. Devono smetterla di rovesciarsi le birre a vicenda.”- Ann Handley
“Ho lavorato troppo duramente e troppo a lungo per lasciare che qualcosa ostacolasse i miei obiettivi. Non deluderò i miei compagni di squadra e non deluderò me stesso.”- Mia Hamm
55. “Ehi, ecco una zucca!,‘non è così diverso come, ‘ Hey, ecco enterprise sales software!”La lingua cambia, ma gli umani sono gli stessi.”- Chris Pen
56. “Una persona mediocre racconta. Una brava persona spiega. Una persona superiore dimostra. Una grande persona ispira gli altri a vedere da soli.”- Harvey Mackay
57. “L’unica cosa che ti impedisce di ottenere ciò che vuoi è la storia che continui a raccontarti.”- Tony Robbins
58. “Penso che l’errore più grande che i venditori fanno oggi è che cercano di fingere di non essere venditori.”- Irriverente ragazza di vendita
59., “Non con esso è stato più facile, vorrei che tu fossi meglio. Non desiderare meno problemi, desiderare più abilità. Non desiderare meno sfide, desiderare più saggezza. Perché le cose cambino, devi cambiare.”- Jim Rohn
Chiusura delle quotazioni di vendita
60. “Le persone non comprano solo i tuoi prodotti che possono vedere; comprano il tuo atteggiamento che possono percepire.”- Roxanne Emmerich
61. “Gli acquirenti fanno affari con TE, non con la tua azienda e non con la tecnologia.”- Joanne Black
62. “Avvicinati più che mai ai tuoi clienti., Così vicino che dici loro di cosa hanno bisogno ben prima che se ne rendano conto da soli.”- Steve Jobs
63. “Le migliori domande di vendita hanno la vostra esperienza avvolto in loro.”- Jill Konrath
“Le vendite dipendono dall’atteggiamento del venditore – non dall’atteggiamento della prospettiva.”- W. Clement Stone
65. “La semplice soddisfazione dei clienti non sarà sufficiente per guadagnare la loro fedeltà. Invece, essi devono sperimentare un servizio eccezionale degno della loro attività di ripetizione e di riferimento. Comprendere i fattori che guidano questa rivoluzione del cliente.”- Rick Tate
66., “Se l’opportunità non bussa, costruisci una porta.”- Milton Berle
67. “La paura è il distruttore dei sogni e l’assassino delle ambizioni.”- Jeffrey Benjamin
68. “Vincere non è tutto, ma voler vincere lo è.”- Vince Lombardi
“Nessuna quantità di pianificazione pre-chiamata aiuterà a chiudere gli affari se non sei in grado di chiedere ciò di cui hai bisogno per condurre affari. È un classico caso di lavorare sulla parte sbagliata del problema.”- Colleen Stanley
70. “La maggior parte delle persone pensa che ‘vendere’ sia lo stesso di ‘parlare’., Ma i venditori più efficaci sanno che l’ascolto è la parte più importante del loro lavoro.”- Roy Bartell
71. “Ogni vendita ha cinque ostacoli: non c’è bisogno, senza soldi, senza fretta, senza desiderio, senza fiducia.”- Zig Ziglar
72. “I campioni continuano a giocare fino a quando non lo fanno bene.”- Billie Jean King
73. “In un dato lunedì sono una vendita più vicina e un’idea lontana dall’essere milionaria.”- Larry D. Turner
“Gli acquirenti di alto livello vogliono parlare con persone che sanno più di loro. Non hanno fame di informazioni, ma di intuizione.”- Barbara Weaver Smith
75., “Le aziende dovrebbero vendere idee più che benefici. Vendere idee. Non roba.”- Aaron Ross
76. “Il fallimento non è la caduta, ma il rimanere giù.”- Mary Pickford
77. “Vendere significa davvero avere conversazioni con le persone e aiutare a migliorare la loro azienda o la loro vita.” – Lori Richardson
78. “Se non credi in quello che stai vendendo, nemmeno la tua prospettiva.”- Frank Bettger
79. “Nelle vendite, un rinvio è la chiave per la porta della resistenza.”- Bo Bennett
80. “Insegui la visione, non il denaro; il denaro finirà per seguirti.,”- Tony Hsieh
“Fai un cliente, non una vendita.”- Katherine Barchetti
82. “Se non ti stai prendendo cura del tuo cliente, lo farà il tuo concorrente.”- Bob Hooey
83. “Sei solo buono come la tua ultima vendita, quindi metti tutto in qualcosa e speri solo che da questo puoi ottenere il tuo prossimo lavoro.”- Josh Peck
84.”La tua esperienza ha un valore enorme. Stai offrendo la tua esperienza, non chiedendo di essere assunto.”- Leah Neaderthal
85. “Le persone si fidano di più, ascoltano di più, comprano di più quando imparano su di te da qualcuno che rispettano e di cui si fidano.”- Jennifer Gluckow
86., “Non è finita finché non è finita.”- Yogi Berra
87. “La gente non compra perché quello che fai è fantastico. La gente compra perché li fa sentire impressionante.”- Tara Gentile
88. “Non hai bisogno di una grande stretta, come molti rappresentanti di vendita credono. Rischi di perdere il tuo cliente quando salvi tutte le cose buone per la fine. Mantieni il cliente attivamente coinvolto durante la presentazione e osserva i tuoi risultati migliorare.”- Harvey Mackay
89. “I clienti non si preoccupano affatto se si chiude l’affare o no. Si preoccupano di migliorare il loro business. È facile dimenticarlo nel calore di un ciclo di vendita.,”- Aaron Ross
90. “Mai dire più del necessario.”- Richard Brinsley Sheridan
“Non ho mai lavorato un giorno nella mia vita senza vendere. Se credo in qualcosa, lo vendo, e lo vendo duro.”- Estée Lauder
92. “Sì è la destinazione-No è come ci si arriva.”- Andrea Waltz
93. “Nel mondo del servizio clienti Internet, è importante ricordare che il tuo concorrente è a un solo clic del mouse.”- Doug Warner
94. “Più duro è il conflitto, più glorioso è il trionfo.”- Thomas Paine
95. “L’unica cosa che stai rimandando o temendo?, Questo è il tuo cervello che ti dice che è la cosa che devi fare di più e dopo. Falla finita. Smettila di temere. Fare.”- Nancy Nardin
96. “La fiducia che un cliente ha nella tua azienda e in te supera fortemente le tecniche che usi per vendere. Stabilire la fiducia è meglio di qualsiasi tecnica di vendita.”- Mike Puglia
97. “A volte, la cosa più influente che possiamo fare è ascoltare.”- Bob Burg
98. “Non vedo mai il fallimento come fallimento, ma solo come il gioco che devo giocare e vincere.”- Tom Hopkins
“Il successo sembra essere collegato all’azione. Le persone di successo continuano a muoversi., Commettono errori, ma non mollano.”- Conrad Hilton
Cosa ci fai ancora qui?
Aggiungi ai segnalibri queste virgolette. E-mail in giro per il vostro team di vendita. Tutto quello che serve per tenerti ispirato.
Come qualsiasi lavoro, alcuni giorni nel tuo ruolo di vendita saranno difficili. Come dice Michael Phelps, ci saranno ostacoli. Ci saranno dubbi. Ci saranno degli errori. Ma con il duro lavoro, non ci sono limiti.
Questo è tutto quello che ho., Tieni la testa alta e continua a vendere
Nota del redattore: Questo articolo è stato pubblicato a dicembre 2019 ed è stato aggiornato per riflettere nuove informazioni.